开店原因：自有卖场从事办公用品以及办公家具行业，同时一楼同时经营烟酒副食以及打印业务，由于近些年应收账款积压过多，因此被迫放弃了一些客户，导致营业额下滑，同时因为本地近些年地产业相对停滞，同时大部分单位已经完成了办公家具更新，所以办公家具行业相对来说需求量变小，因而导致了办公家具24年上半年销售量减少。
卖场实用面积大概1400平，分为4层，其中4层300平，3层500平，2层300平，1层300平，考虑将2层300平腾出作为自习室使用。
一、前期调查：
目前本地自习室大概有10家左右，分为两种形式：
1.比较正规，有自己的小程序软件，有座位分类同时有相应的人员来管理，这种类型的大概有2-3家，大概都是100座位左右，月卡价格在300元左右，入座率其中一家白天60%晚间基本满座。另外一家是5月新开店，入座率大概30-40%左右，同时也是因为地理原因（位于老城区）可能导致的入座率较低
2.不正规，没有自己的软件，没有特定的管理人员，同时环境也相对较差，这种自习室相应价格也更低，大概月卡价格在200元左右
部分同业调查聊天记录：
二、市场分析
1.行业分析：
自习室是近几年的新兴行业，客户群体基本为学生和大学毕业后考公考研群体以及工作后需要提升自己学历水平的白领，随着考公考研以及学历需要学历提升人数的逐渐增多，我认为其实自习室作为一种学习的“第三空间”，是一种刚需的存在，自习室最大的竞争对手是个人家中的书房或者写字桌，但相应的优势也非常明显：浓厚的学习氛围和更舒适的环境。
通过本地市场分析，目前自习室大概有10家左右，经营较好的大概有2-3家，每家的容量大概为100人，因此潜在顾客至少在500人左右。
2.本地市场分析：
我们整体研究了本地市场后，首先排除掉不正规的自习室，没有比较意义，后发现本地正规自习室有几个较为明显的问题
（1）环境拥挤，并排座位较多，容易互相影响
以该自习室为例，将近80人同时在一个密闭环境里学习，同时作为都是6联-7联座位，若出现噪音，所有人都会受到影响。同时过道宽度较窄，顾客的来回进出必然会影响到他人。
（3）没有营销活动，没有合理利用座位使用率
但商业模式成熟的自习室，都会合理利用非固定座位的优势，也就是只有来上自习了这个座位才是你的，不来的话这个座位就会给别人坐，这种模式其实很大程度上增加了座位的利用率，同时我也可以卖很多不同的卡种，比方说夜间卡，或者小时卡等等。
与此同时，我可以学习健身房模式，去卖一些特价的非固定座位年卡，在开业期间快速回笼资金，同时利用客户不会每天都来，同时先进店后选座的模式，依然能够保持一定的座位空置。
三、开店优势分析
其实自习室这个生意，本质上就是空间租赁业务，因此最核心的优势是租金，同业的差距取决于空间的舒适程度，业绩的上限在于运营能力。
因此，我们的优势其实非常明显
1.自有房屋，没有租金压力，不怕同业竞争以及价格战
2.由于有其他生意，因此不需要专人管理，超市员工就可以兼职管理自习室
3.本人有自习室管理经验，同时更知道如何运营
4.由于公司有安装团队，因此可以节省很多安装人力成本
5.由于有一楼经营烟酒副食饮料等，还有打印业务，因此可以带动超市销售，保守估计60%上座率×人均消费10元×100个座位×30天=18000元营业额，按照0.20利润率，也就是可以有4000元左右的净收入。
6.自习室是一门长期生意，因此前期的空间规划非常重要，相比较而言，竞争对手空间上基本上在2平方/人，我们目前做到了3/平方每人，同时也是我们的宣传重点之一，并且我们区分出了价格差距，增加了利润点，分出了单人间，双人间等，同时桌子的尺寸更大，同时合理利用隔断把每个空间的人数空置在30人左右，因此互相之间造成的影响会变小。
7.由于我们是做的办公用品和办公家具行业，因此我们的客户大部分都是政企单位，同时自习室的顾客大部分是要考编，因此长远来看自习室客户也是我们后期办公行业的潜在客户。
四、前期规划
1.预售活动（做出详情页）：
（1）自习室年卡原价3600，预售价1180元，限前10位，转发朋友圈再减200元，开业后一周试用不满意无条件退款。
（2）暑期卡（7.1-9.1）预售价500元，转发朋友圈再减100元
（3）转发朋友圈免费学习一周
2.门面/海报
门面：中诚自习室
海报：网图+俯视图
4.定价：
核心策略（静音区低价吸引客流，单间区高价负责提高客单价，特价活动负责回笼资金）
1.单人间：日卡20周卡120月卡380季卡980年卡2800
2.双人间：日卡50周卡300月卡950季卡2450年卡7000
3.静音区：日卡：15周卡：70月卡：240季卡：700年卡：2500
五、利润核算
根据目前同业自习室的60%左右入座率，同时考虑该行业有淡旺季同时目前为旺季的情况，
我们认为我们每月的盈利下限大概在：
300元（月均价）*60个座位=18000元
去除费用：
6000（房租）+2000（水电）+4000（人工）
净利润为6000元（自习室）+4000（附带消费）=1万元
由于目前市场上自习室入座率可以做到100%-150%，目前我济南的自习室入座率115%，但环境只能算得上中等水平，且空间较小，室外有噪音影响。
再加上位置以及在县域中的环境极空间的压倒式优势，同时叠加差异化的学习空间，我认为运营好的情况下，入座率应该可以在120%-150%之间。