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作者：舒紫花校审：林德燊排版：习丌
米多创始人王敬华先生曾说：“终端网点是品牌商连接用户、做好动销的'最后一公里'。”终端陈列作为这“最后一公里”中的关键环节，其呈现效果直接关乎产品能否迅速抓住消费者的目光，进而转化为实际购买行为。
传统的终端陈列方式面临的问题
1、环节多、成本高，费用易流失。
传统的生动化陈列，品牌商往往要通过业务员到店稽核巡查，不但人力成本高昂，在费用发放的过程中，需经过多层环节，易造成费用投放不精准、费用流失等问题。（点击链接，了解更多详情：）
2、终端开发慢，门店参与度低。
业务员所覆盖的终端门店有限，且活动费用报销周期长，品牌商难以调动门店的参与积极性。
3、难以实时监控，终端执行效果差。
传统陈列活动信息的传递依靠线下渠道链路，信息的时效性和准确性会直接影响终端执行效果。
4、数据真实性低，成效难以评估。
依靠业务员手动录入数据、传递数据报表，存在效率低下及传递损耗、数据造假等弊端。
也就是说，沟通效率、陈列保持率、费用实投率等关键因素，影响终端生动化陈列的效果，并对品牌商最终的动销效果产生关键影响。
如何让门店主动完成高质量的陈列
陈列规划得再好，门店不配合也不行，那么“如何让门店主动完成高质量的陈列”就成为了一个问题。
数字化工具提供了实现高质量陈列的方法。首先，品牌在产品的生产阶段就进行瓶箱赋码关联，在物流阶段产品流经门店时，门店扫描对应二维码完成入库，同步与产品形成了绑定。品牌还在线上为门店搭建了账户体系，如专为门店打造的“万能零售助手”小程序，门店扫码跳转到线上的小程序中，上传信息确认门店身份。通过门店小程序，门店可以在线上进行工作处理，如核销、报销、陈列等。（点击链接，了解更多详情：）
门店小程序也是品牌与门店交流的窗口，品牌可以直接在小程序上向门店下发“陈列有礼”任务，门店接收任务后可以报名参与，完成品牌要求的陈列动作，并按时打卡拍照上传，即可领取任务奖励，如红包、积分、返货券等。品牌将陈列费用直发终端，避免了费用在中途的截留，门店有了奖励激励更愿意主动参与到陈列过程中，激发门店的动销积极性。
在一物一码基础上，品牌还可以安排针对终端的开箱扫码红包和售后反向红包，用红包奖励鼓励门店进货、动销，其他环节有了动力，门店陈列也会更卖力。
雀巢咖啡在其“雀巢有礼，红包啡启”活动中充分运用了数字化陈列策略。终端商户进货雀巢RTD活动装后，部分产品除了扫码领红包，还有陈列任务奖励。在领取开箱红包后，页面会提示可做的陈列任务。终端商户在门店范围内，依据任务的陈列要求和示意图片进行产品陈列，然后拍摄规范照片并通过小程序提交。
门店小程序成为雀巢与终端交流的重要窗口，品牌在此向门店下发陈列任务，门店接收并完成后可领取奖励，如红包等。系统借助AI商品识别接口对上传照片进行审核判断，审核通过后自动发放奖励并推送中奖通知，大大提高了陈列工作的效率与精准度，有效解决传统陈列中费用流失、门店积极性低、执行效果无法监控、效果差等问题，提升了雀巢咖啡产品在终端门店的陈列质量与销售吸引力，以创新的数字化陈列方式助力品牌在终端市场的推广与销售。
米多陈列有礼功能
米多“陈列有礼”基于AI智能识别功能，以渠道销售费用（陈列费）为指挥棒，对传统快消品牌商的终端生动化陈列建设业务进行在线重构。（点击链接，了解更多详情：）
1、活动创建
牌商在米多大数据引擎系统后台创建“陈列有礼”活动，并发布在“万能零售助手”（品牌商连接终端店主的“渠道路由器”）；
2、终端接收活动信息、确认、执行
3、基于AI智能识别快速、精准审核、确认，发放奖励
门店老板将图片上传至万能零售助手后，系统将根据品牌商在后台设定的规则对商品陈列进行审核；系统将调用AI商品识别接口对照片进行识别，对图片进行审核判断，审核通过后即根据活动奖励规则自动发放给门店，同时推送门店中奖结果通知。
4、双重验证，保证效果
系统审核、发放奖励完毕后，品牌商依然可以在系统后台查看门店上传的图片信息，对于一些特殊的、需要人工二次审核的进行二次确认，避免出现纰漏。
5、风险及对策
生动化陈列涉及的终端门店数量多、范围广，可能存在门店老板摆拍、翻拍等造假情况，违反活动规则获取陈列缉拿管理，造成品牌商费用流失。
为此，米多“陈列有礼”活动，系统可判断用户位置与门店位置的距离是否在系统设定范围，若超出范围即进行拦截；且门店老板/店员在小程序只能拍照、上传照片，无法选择手机上的本地图片。
对于快消行业来说，随着分销链的不断延伸，“跑马圈地”和渠道扩张的时代已经过去，品牌商之间的竞争集中在线下渠道的精细管理上。通过定向邀约门店参与陈列任务，门店通过在线领取任务，自主参与门店陈列检核，并在线领取陈列奖励。基于米多大数据引擎“陈列有礼”的AI智能识别能力，真正实现沟通在线、陈列有序和费用透明。