被称为行业风向标的春季糖酒会,正在成都如火如荼地举行。白酒历来就是春糖的重点行业,引得各大品牌纷至沓来。
金六福控股集团旗下多为中低端白酒品牌,在上一轮白酒行业高端化进程中多被雪藏,如今,随着白酒消费降级趋势越来越明显,被吴向东重新推上前台,冲击大众白酒市场。
如果能在珍酒李渡和华致酒行外,再造一家白酒上市公司,那么,吴向东的运作能力,当真是无人能及。
熟悉白酒行业的人,对金六福应该不会陌生。
行业资料显示,成立后短短3年,金六福的销售额突破10亿元,跻身全国白酒市场单品销量前五强;到2013年,销售额更是超过150亿元。
如此说来,大家还真是忽视了湖南白酒的江湖地位。湖南并非主要白酒产区,也算不上白酒消费大省,但凭借“湘酒川造”模式,金六福与浏阳河,都曾站上行业C位,尽管它们现在都暂时沉寂。
金六福的操盘手,正是吴向东。
运作金六福完成资本积累后,从2001年到2009年,吴向东先后收购广东德庆无比养生酒、湖南湘窖、安徽临水、山东今缘春、湖南雁峰、黑龙江玉泉、桂林湘山、吉林榆树钱、陕西太白、贵州珍酒、江西李渡等十余家酒厂及品牌。
再借助自身的白酒产业运营经验,吴向东着手重塑这些地方白酒品牌。高端化与酱酒热,让珍酒晋升为中国第五大酱香型白酒品牌,走高端路线的李渡,成为第五大兼香型白酒品牌。
吴向东将珍酒、李渡、湘窖与开口笑四大品牌打包,组成珍酒李渡集团,直接跻身中国第四大民营白酒集团。
在中国啤酒产业的发展过程中,百威与华润啤酒(00291.HK),通过资本并购+产业运作的模式,成长为中国啤酒市场的王者。其实,在白酒市场,吴向东的运作,与之类似。
另一边,吴向东以自身的白酒行业资源为基础,2005年创立酒类销售渠道华致酒行。官网显示,公司目前拥有华致酒行、华致酒库连锁门店2000多家、优质零售终端30000多家,建立起了覆盖全国的全渠道营销网络。
2019年,华致酒行先行一步,登陆深交所创业板,成为酒类流通第一股。2023年,白酒市场时隔多年终于迎来一家新的上市公司,珍酒李渡(06979.HK)拿下港股白酒第一股。
作为这两家上市公司的实际控制人,吴向东所持股份,市值接近300亿元,当之无愧“中国白酒首富”。
上一个以高端化为主线的白酒行业顺周期,吴向东的重心在珍酒李渡和华致酒行。无论是核心品牌珍酒和李渡,还是华致酒行的销售大头,都是高端白酒。
在此期间,吴向东收购的那些中低端品牌,榆树钱、今缘春、雁峰、无比、临水、湘山及太白等,都进入雪藏阶段。金六福倒一直在牌桌上,近些年也推出过一坛好酒等产品,但市场地位远不及当年。
不过,风水轮流转。近几年,吴向东对金六福及一众中低端小弟们的运作,逐渐提速。2022年,金六福提出“国民美酒”战略,在2023年春糖上高调亮相。
近期,金六福携手陕西太白、安徽临水、山东今缘春、湖南雁峰、广西湘山、吉林榆树钱、广东无比,共同组成金六福控股集团,在成都举行的糖酒会上组团招商。
在珍酒李渡和华致酒行的运作渐渐平稳之后,吴向东又将自己压箱底的这些品牌,拿出来冲击市场了。
从专注高端白酒市场,到组建中低端品牌为主的金六福集团,核心原因只有一个,时代不同了。
全面高端化的动能减弱,白酒消费重回大众化时代。高端白酒市场仍然存在,但缩量已经成为既定事实。
2023年珍酒李渡扬眉吐气,业绩大幅增长,除了产品创新,本质上的优化还是顺应了白酒消费降级的趋势。
一方面,优化高端产品的结构,增加相同价格范围内毛利率较高的白酒产品,如珍酒品牌的高端光瓶酒;另外,开发中端价格产品,邵阳品牌借此脱颖而出,成为公司旗下第五大白酒品牌。
所以,在两大王牌上市公司之外,吴向东适时把金六福们拿出来冲击大众白酒市场,或许还真能有一番作为。
从华致酒行到珍酒李渡,再到如今的金六福控股,吴向东展现出了顶级的资本运作与产业运营能力。同时,吴还特别善于顺势而为。高端化的进击阶段,有珍酒和李渡,珍酒还赶上了酱酒热;白酒消费降级至大众市场,又将金六福等品牌推上前线。
现在的问题是,再给吴向东一个10年,他能否造就第三家白酒上市公司