第八章产品制造（项目产品、技术及工程建设）
第一节产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第二节项目主要产品及规模目标
一、主要产品质量指标
二、本项目主要产品特点
三、本项目主要产品工艺流程
四、本项目主要产品产能规划
第九章项目建设计划
第一节项目建设主要内容
一、建设规模与目标
二、项目建设内容
三、项目建设布局与进度安排
第二节厂址选择
一、项目建设地点
二、区位优势分析
三、厂址选择及理由
第三节原材料保证
第四节建设工期计划
第五节主要设备选型
第十章市场营销
第一节企业发展规划
一、企业发展目标
二、企业发展策略
三、企业发展计划
四、企业实施步骤
第二节企业营销战略
一、整体营销战略
二、产品营销策略
三、精细化战略规划
第三节市场推广方式
第十一章财务分析与预测
第一节基本财务数据假设
一、2009-2013年基本财务数据
一、2014-2018年财务数据预测
二、销售收入预测与成本费用估算
第二节盈利能力分析预测
一、损益和利润分配表
二、现金流量表
第三节敏感性分析
第四节盈亏平衡分析
第五节中研普华财务评价结论
第十二章奢侈品项目效益分析
第一节奢侈品项目的经济效益分析
第二节奢侈品项目的社会效益分析
第三节奢侈品项目社会风险分析
第四节奢侈品项目社会评价结论
第十三章资源需求
第一节资源需求及使用规划
一、项目总合作
二、固定资产合作（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）
三、流动资源
第二节资源筹集方式
一、本项目拟采用的合作方式
二、项目合作方案
第三节详细使用规划
第四节合作者权利
第十四章资源退出
第一节合作方案
一、资源进入、退出方式
二、退出方式可行性
第二节合作退出方案
一、股权合作退出方案
二、债权合作退出方式
第三节合作回报率
第十五章风险分析
第一节风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第二节风险规避措施
第十六章结论
附录
附录一财务附表
附录二公司营业执照
附录三产品样品、图片及说明
附录四公司及产品的其它资料
附录五专利技术信息
附录六竞争者调查
图表目录
图表：2012-2013年奢侈品国际市场规模
图表：2012-2013年奢侈品国内市场规模
图表：2014-2018年奢侈品国际市场规模预测
图表：2014-2018年奢侈品国内市场规模预测
图表：2012-2013年奢侈品全国及各地区差能、产量
图表：2012-2013年奢侈品全国及各地区需求量
图表：2014-2018年奢侈品市场供需预测
图表：项目产品市场份额
图表：销售估算表
图表：成本估算表
图表：损益表
图表：资产负债表
图表：现金流量表
图表：盈亏平衡点
图表：合作回收期
图表：合作回报率
1.公司背景/历史
2.目前的资源结构
3.股东介绍，包括在公司的职位、能力、资质、股份比例等
4.有没有期权协议，如果有的话，主要条款如何
5.公司提供的主要产品/服务介绍
6.主要产品与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服务中如何受益强调比较结果
7.产品生产技术简要描述
8.公司有多少潜在用户其增长率是多少公司计划占有该市场的多大份额
9.公司如何发现潜在市尝如何打进潜在市场
10.公司发展计划
11.目前客户状况
12.市场开拓战略
13.竞争分析公司的竞争对手是谁公司比竞争对手强/弱的地方是什么是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)
14.可替换产品/服务
15.公司的优势/弱势/发展的机会/受到的威胁
16.业务计划的实施：业务计划将如何实施公司的实施战略是什么
17.上下企业产品/原材料/销售关系
19.管理团队介绍，公司主要员工构成他们拥有何种经验、业绩记录和技能
20.公司需要多少资源来实施该业务计划公司如何向外部合作者估值自己预计“资源消耗率”(或每月支出)是多少
21.资源用途
22.财务分析，描述公司的财务规划
23.现金流动的安排与使用
打动合作人，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，但是好的商业计划书能帮你打开合作人的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。那么如何写一份好的商业计划书一个好的计划书应该包括以下几个主要方面：
一、市场机会
a.潜在市场机会要大，而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大？
一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50M，假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500M（50*5/50%）的可能容量才能对VC有足够的吸引力。这里假设VC要求一个合作具有至少5倍的回报可能性。“不会要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发现了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的合作、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。
b.公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的额。
c.公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。有人说，特别是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不一定合适风险合作。没有支配地位的公司一般难于保持风险合作所要求的高利润率、资源效率和高回报率。
二、竞争优势
a.一个最简单的思考竞争优势框架：
一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;
二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书，不展开讲了。
三、商业模型
商业模型简单来说是公司为了获得利润而做出的一系列的核心决策。好的商业模型应该包括：
c.需要多少资源投入才能获得正的现金流，何时能发生，Workingcapital的需求如何，合适能开始盈利；
d.找到商业模型中最关键的那几个点，它们如何影响收入和盈利。那些点最难于执行等等。
b.合理的估值；
c.对合作人退出机制的考虑等等。
注意事项：
1)要简明精练，不过过多文字堆砌，不然阅读起来会很费劲；
2)尽量做成图文并貌的形式，提高视觉冲击力；
3)关键的地方，比如你要做什么，必须能够一句话概括，不要过多废话。
常说商业计划书（BusinessPlan）是创业合作的“敲门砖”。
作为众多创业企业成长企业进行合作的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对合作公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在合作人对合作对象进行全面了解和初步考察的文本文件。
近年来，创业合作的程序日益规范，作为合作公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。
执行摘要
这一部分是合作人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起合作人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的合作亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起合作人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。
在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，合作人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。
他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向合作人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资源、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资源配置与资源使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险合作家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取合作人的资源而言往往是极有份量的筹码。
财务预测与合作方案
任何合作中，影响企业价值评估的财务情况总是合作人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和合作却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得合作人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。
风险控制
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险合作一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向合作人展示针对风险的规避措施。对合作人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。
第一章摘要
二、项目简介
第二章项目公司概况
一、公司基本信息
二、公司治理与管理团队
（一）组织结构
（二）管理团队
三、公司主营业务
四、公司财务简析
第三章产品与技术
一、CMMI公共服务平台主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品系列
（三）产品功能
（四）产品的竞争优势
二、CMMI公共服务平台产品的市场定位
（一）市场定位
（二）产品应用案例
三、CMMI公共服务平台产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
四、技术与研发
（一）技术背景
（二）关键技术介绍
（三）产品应用推广情况
（四）研发实力
（五）公司现有的和正在申请的知识权
（六）公司持续创新安排
第四章企业管理
一、内部控制制度情况
二、企业文化
第五章CMMI公共服务平台行业及市场分析
行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来市场销售预测