普洱茶品牌营销大战，看各大茶企如何杀出重围

杜春峄这位看上去如邻家奶奶般亲切的传奇人物是澜沧古茶品牌的创始人，还是一棵闻名世界的千年古茶树的守护人，一辈子习茶、品茶、做茶，可以说澜沧古茶的每一款茶品，都是这位茶妈妈一口一口试出来的。杜总作为企业的灵魂形象，精神领袖，用其独特的魅力征服了众多茶友。公司自成立以来坚持以“景迈茶”为主打，陆续推出各个山头的“古茶”，一直执著于“古茶”的发展，可见其目标明确，方向鲜明。冷岩商标的注册，也为企业神秘而又大气的品牌形象添上了几分茶祖文化的传奇色彩。“一杯茶，一辈子”，酝酿出爱的纯美，陈化出情的甜蜜。澜沧古茶一直推崇着这样的企业文化，并且在全国各地展开了围绕“感恩”、“幸福”等主题的营销活动。

陈升号：名山营销

福今：圈子营销“福今茶业”凭籍多年的制茶经验和不断创新的精神，多年以来一直潜心专注生产高品质的普洱茶产品。于上世纪90年代末至2004年间，何氏家族先后借用勐海茶厂和兴海茶厂的生产车间，按传统加工手法精制而成，创制出了现在普洱茶市场为之标榜的“大白菜”、“孔雀”班章生态普洱茶系列。凭借着“大白菜”系列班章茶的名气，福今打造了一个高端普洱茶圈，许多商家、藏家、品茗高手都慕名而来。而且由于这些茶的产量小，市面上难寻踪迹，福今的圈子给人一种神秘的感觉。圈子营销的针对性、示范性，和专业性都让福今在细化市场需求，深度挖掘客户上取得了不俗的效果。

老同志：名人营销老同志普洱茶是云南海湾茶业公司旗下品牌，始建于1999年10月的海湾茶业，由普洱茶业界泰斗邹炳良先生和卢国龄先生共同创建。邹炳良，中国采用渥堆方法生产普洱茶最早探索、研究、重要的实践者之一。1957年到勐海茶厂，1984年至1996年任勐海茶厂厂长、总工程师，大益品牌创始人之一，云南省著名茶叶审评专家，全国优秀企业家，云南省茶叶进出口公司顾问，1999年与卢国龄女士等共同创办“海湾茶业有限公司”，现任海湾茶业董事长，云南普洱茶认证中心首席专家顾问，中国普洱茶终身成就大师。“老同志”这个商标很容易就让人联想到那些为茶行业拼搏数十载的老师傅、老前辈的形象，而企业也抓住了这一点，以邹炳良与茶的传奇一生为主打在全国各大茶博会上大幅海报宣传，组织签名会等，进行一系列的名人营销。

品牌发展是一个过程，普洱茶企业要重视从自身的优势与特点出发，找出属于自己独特的营销模式，跳出品牌同质化，实现差异化营销。著名战略管理专家迈克尔·波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。我国的饮料企业在推出新产品时也采用了此种策略，如农夫山泉的“有点甜”、农夫果园的“混合”果汁及“喝前摇一摇”、康师傅的“每日C果汁”、汇源果汁的“真鲜橙”的特点在消费者心目中都留下了很深的印象。可见，产品特征是企业实现产品差异化极具竞争力的工具之一。