2021年“文化和自然遗产日”来临之际，阿里巴巴联合多方启动非遗纹样IP项目。阿里旗下的天猫IPmart是一站式IP服务平台，这一新的商业模式也将成为今年“618”阿里巴巴电商大促的重头戏。据悉，优秀选品将于6月12日非遗日当晚进入李佳琦直播间。与此同时，“618”期间每一笔非遗纹样IP商品在交易后，都会按比例捐赠给公益机构，帮助更多非遗传承人发展非遗技艺。
IPmart创新试验场“落子”非遗纹样IP
6月12日，李佳琦直播间将推出一款由纹藏中国和天猫服饰商家Primeet联合出品的“纹藏清浊二气纹”提花短袜。Primeet品牌主理人陈才说，“清浊二气纹”以侗族刺绣为灵感进行二次创作，寓意“背着日月留着根”。这次与纹藏中国的联名合作对于Primeet来说也是第一次。
除了一些新晋品牌，非遗纹样IP项目也帮助更多传统手艺人“守艺”。618非遗纹样IP项目负责人介绍，每一笔非遗纹样IP商品在交易后，都会按比例捐赠给阿里公益及妇基会联合的公益项目“天才妈妈”，扶持培养具有创造力的非遗带头人，带动低收入手工艺女性改善生活状况。
“中国传统文化需要保护、需要探索，更需要演绎和活力。我们希望这些传统文化的纹样，能够通过蚂蚁链焕新活力，在设计师的创新演绎下，让传统文化符号穿越时空，获得更持久的生命力。”蚂蚁集团副总裁、智能科技事业群总裁蒋国飞表示。
值得注意的是，非遗IP只是IPmart创新试验的一个切片。近期以来，IPmart已经推出了一系列联名合作。
在不久前的天猫“国潮日”上，国产动漫IP“伍六七”和小龙厨联合推出了一款自热火锅。蚂蚁集团智能科技事业群副总裁林逸飞坦言，作为一个国漫的现象级IP，到底这个模式是否会得到“伍六七”几千万忠粉的认可，以至为之买单，当时还是未知。
“结果是1万件联名商品，不到1小时全部售罄。而按量收费的新IP合作模式，实现了当日完成实时结算，在以前这一项流程就需要1至2个月。”林逸飞说，测试也验证了两个效果：一是混搭IP真的会被年轻人或者特定圈层受众所接受;二是创造了IP、商家、平台和最终消费者之间新的对话渠道，也带来了开发更大潜在市场空间的可能。
无独有偶。今年3月22日，薇娅在淘宝直播《乘风破浪的姐姐2》同款专场直播，最终成交额超过6600万元。在此之前，薇娅还曾尝试《国潮IP奇遇夜》联名专场直播，单场销售额超过2000万元。
在业内看来，现在年轻人眼里的品牌更多是IP而不是商标，他们的消费也越来越IP化。这也让商家和IP创作方看到了新的蓝海。
对于中小商家而言，寻找与大IP合作更是有着切实痛点。陈才坦言，“大IP通常会有非常高的保底价格和打包价格，基本上堵死了小商家在商业层面寻求合作的可能性，所以之前我们只能与一些非常小的IP合作。但小的IP知名度和受众群有限，同时也存在信任问题，从而开出偏高的保底或者抽佣。”
IPmart则让这一局面得到改变。
“通过阿里的平台，我们不仅有了正版保证，还能低成本使用优质IP，创新的试错成本更低了。”陈才说，上游商品生产成本降低后，终端售价也能随之下降。
在设计师品牌BosieAgender设计管理合伙人叶智超看来，IPmart这个一站式的IP合作服务体系，既可以更快速有效地和艺术家、文化产品进行直接对接，大大省去中间繁复的流程，还可以通过蚂蚁链对所有的产品追本溯源，让商家在使用时更放心。
设计师与商家都能对创造出来的价值进行按量付费、实时清分，真正使生意做得更放心、更高效。
而像Primeet、BosieAgender等数以万计的大中小商家则在天猫数据分析匹配下，改变之前的盲选模式，进行更为精准的选择，并在“犀牛智造”柔性供应链支撑下实现快反，大大缩短商业周期，提高运营效率。
为IP崛起和发展注入活力
业内指出，当前我国原生IP崛起，为产业发展注入新活力，同时头部IP优势日益凸显，我国文化行业有望迎来“超级IP”。在此过程中，IPmart打造的新IP合作模式，通过资源整合正在开创更大的可能性。
开发存量的同时，IPmart还致力于增量的发掘。除了让商家对接上已有的知名大IP，IPmart还有一个重要课题就是发现新锐设计师。基于阿里丰沛的商家体量，IPmart能够为本土原创设计师、插画师和国漫IP提供一个创意试验场，一个与大小商家充分对接的平台，不断发现新锐设计师力量，并促进其成长。
这也给了IP联名市场新的想象空间。日前发布的《2021天猫春夏新风尚报告》显示，过去三年，近七万新商家入驻天猫服饰，其中不少是令人充满期待的新品牌。它们累计发布超过5000万新品，以满足年轻消费者的新需求。未来三年，天猫服饰将助力300个新品牌年销售过亿元，30个新品牌年销售过10亿元。
不过她同时坦言，之前大家谈到IP，更多商家、品牌方合作IP集中在头部少数，其中欧美IP居多，这是由不同发展阶段下整体IP商业化运营能力成熟度来决定的。以中国文化为代表的IP近一两年里才开始快速成长，并且已经开始改变着我国的IP市场格局。
这种改变有三方面：一是中国IP正在走向品牌化，越来越多地被认知并认可;二是背后生意化、体量化趋势明显;三是中国IP崛起和发展所带来的消费市场增量一直在持续扩大。
“随着市场化和商业化能力的成熟，消费者对IP本身，尤其是中国本土IP的接受程度越来越广，IP在消费市场的渗透也将逐步扩散。”苏叶说，IPmart最终希望通过技术的力量、运用商业的手段，推动文化的创新和保护，真正降低中小商家门槛，让珍贵的传统文化与市场健康结合，在实现商业价值的同时更好地实现社会价值。
平台经济走入下半场，正在呼唤更加普惠、健康、可持续的业态。其中一个重要的命题就在于，大平台如何真正通过创新，解决商业领域的痛点，造福更多中小商家。阿里对IPmart的这一尝试，是知识产权领域的“降门槛”，也是对中小商家、个体创作者的“再发现”，可以被看作是打造更健康平台经济的一次创新与探索。
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