商品是用于交换的物品。在商品社会，商品的价值和价格是动态的变量。价格是交换价值的货币表现,然而交换价值并不等同于价值,因此价格也并非完全是价值的货币表现。
任何商品都具有价值和使用价值两种属性，并通过价格来表现。商品的价格不是由商品的价值决定的，而是使用价值来决定的。
你酿造了一瓶酒，假设它的价值是30元，但这酒酿坏了，没有了使用价值，那么它的价格就是0。
同样一瓶葡萄酒，我们来设定不同的使用价值，看看应该怎样卖出不同的价格来!
第一种卖法：卖产品
如果你把它当做一瓶普通的酒，它面对的就是普通的大众消费者，没有什么独特的差异化卖点。虽说每一瓶酒都自己的不同，但消费者也难以辨别。这样的酒一抓一大把，在商店的货架上随处可见，没啥稀奇的。即便你的包装设计得你觉得很好看，结果也都差不多。按照市场的基本行情，结合企业的毛利，最多就是这个价：60元/瓶。如果遇到其他同类同质的葡萄酒来个降价，或搞搞促销，或者和知名品牌差不多质量的酒摆在一起，你会非常艰难，要不就降价吧。不过，降价也很难卖。你低有比你更低的，低到一定程度，消费者都会怀疑，你是不是真的。
第二种卖法：卖特点
你已经不是一瓶普通的葡萄酒了，因为你有独特的卖点。你可能是在世界上最好的产区或者很独特的产区;可能是采用独特的酿造工艺，可能是独特的优良品种，可能酿酒师有着丰富的酿造经验，可能产区的光热水土与众不同，可能葡萄树已经有多少年的树龄，可能还有其他。最后你告诉消费者，这瓶酒有何特点，有何与众不同，这样的话，你的价格应该能够卖到80元/瓶。如果其他同类的葡萄酒的搞促销，对你依然有影响，但不像单纯卖产品那么大了，因为你和他们有不一样。
第三种卖法：卖故事
有故事的人更加令人感到神秘，越有故事别人越想了解你，也越容易被人记住。一瓶有故事的酒，更容易抓住消费者的心。
每个人都故事，只是演绎的方式不同;酒也如此。每一瓶酒，都有自己的世界，只是展现的方式不一样而已。你看，Lancome兰蔻、ChAnNel香奈、肯德基、龙船、作品一号、万宝路等等，世界上几乎知名的品牌都有故事，无论这个故事是真是假，都在流传。你也要讲故事，因为没有故事的人生是苍白的，没有故事的酒是简单的。一瓶酒的故事精彩演绎，的确会影响卖的是否精彩。如果这一瓶酒有故事，想必你的产品价格可以达到90元/瓶。
第四种卖法：卖文化
在上述内容的基础上，如果加入了文化主张，那么，你已经开始不是在卖产品、卖故事了，而是开始在卖文化。目前是顾客主宰市场的时代，我喜欢我选择、我不喜欢就不选择。单就技术与产品的质量来看，已经成为市场的入门。一旦你把它塑造成当下市场最流行的主流文化的代表，例如你的消费主流人群是年轻人，那么你的产品形象有个性，并注入了时尚文化元素，显得有趣，让人喜欢，彰显性格，那么，你的价格可能卖到100元/瓶。这时，你的产品除了有特点、有故事之外，最重要的是有文化，而且是主流文化，消费者愿意多花点钱来消费有文化内涵的商品。
第五种卖法：卖品牌
既有特点有故事，又有文化，在这个基础上，如果你卖品牌，必将会更有效果。这也是为什么很多代理商愿意代理知名品牌的缘故。由于品牌代表了信赖、代表了品质、代表了一种主张，所以，很多产品便无法和你相提并论。当然，品牌本身就是代表了一种文化。消费者愿意为品牌买单。如果你是一个新品牌，现在还没有品牌影响力，就需要这个逐渐被认可的过程，当然，你的一切都在为品牌服务，最终的走向是一样的。如果这瓶酒是知名品牌的旗下产品，这时，产品可能会卖到120元/瓶，即便其他产品做促销，你受到的影响业也是比较小的。因为，人们还是喜欢有品牌的商品。做品牌的商品，有个性，不人云亦云。
在此要特别注意，品牌的锻造虽然具有长期性，但品牌的形象和知名度的提升，是可以通过营销手段来获得推动的。如果能够把上述几点的内涵用品牌化的策略和手段来展示，效果就会更好一些。
第六种卖法：卖服务
如果是不止上述的这些内容，你的这瓶酒的价格想必可以卖到140元/瓶。
第七种卖法：卖细分价值
在上述基础上，如果你的产品有自己明确的细分区间，有明确的目标消费群，并创造出明确的消费理由，例如你的品牌诉求是针对庆典宴会来的，那么你开发的产品再起一个副品牌名称叫做“胜利光辉”，专门用于庆祝的场合使用，你用“V”来作为整体形象，无论是正标还是单支外包装，把V的形象做得淋漓尽致，让人爱不释手。你告诉消费者，人生要懂得为别人喝彩、为自己喝彩，一起喝出真精彩。当然，你也可以表达人生不以成败论英雄，等等。总之，你要满足细分领域的需求，你的诉求就是那部分人在那种场合需要的，把这一点做足，那么，你是否可以卖到180元/瓶
第八种方案：卖延伸价值
在上述的基础上，你不仅仅把形象包装做得很好，有自己明确的诉求，如果这瓶酒是由20年以上树龄的葡萄并由世界级大师酿造的，或者是世界大师点评过，打了高分，总之和世界级扯上关系。或者获得了国际上的大奖，然后，你每年只生产一定的数量，并不是无限供应的，每瓶酒上都有编号，喝一瓶就少一瓶。如果这瓶酒能和名人扯上关系，能在某种重要的场合出现过等等，这时，这瓶酒至少可能会卖到240元/瓶，而且可能还是特价。
第九种方案：卖收藏价值
当然，不仅仅上述的卖法，还可有卖组合价值、卖专业价值、卖定制的个性化价值等等。
上述的各种方案其实在做的过程中是交叉的。随着价格的上升，产品的质量也要有所不同，否则，消费者喝到嘴里，骂在心理是不行的。但不管怎样，只是想介绍一些方法，你受用就行了。
无需吹毛求疵了，只是把它当做一种营销方法看待，看看对你自己的产品有没有可以启发的，仅此而已。