关键词：市场营销；市场环境；销售渠道；营销对策
一、宏河镇蔬菜承包基地的企业简介
二、宏河镇蔬菜承保基地的市场分析
三、宏河镇蔬菜承包基地营销现状及存在的问题
（一）没有专业的营销人员
宏河镇蔬菜承包基地从成立之日到今，没有雇佣过专业的营销人员，每次蔬菜收货时候都是工人挑拣装箱好，承包者将成熟的西红柿、黄瓜等蔬菜装车自己出去销售。虽然承包者是几位中年人，也能一定程度的接受新东西，但是相对而言还是较落后，跟不上时代的发展步伐。因此，他们所运用的销售方式还是传统的营销，导致公司不定期的会有一些存货，而蔬菜又是保鲜期较短的食品，故其坏掉的也会增多，这样使得公司的利润随之下降。
（二）没有自己合作的销售渠道
宏河镇是个交通比较便利的地方，周围有许多村庄，距离呼市较近，所以，大多数蔬菜承包基地的销售地方一般就是清水河县，宏河镇和呼市这三个地方。但是该公司每次蔬菜的销售地都是呼市，而更近的清水河县，宏河镇没有相应的销售点。在承包基地周边蔬菜大棚生产较多，蔬菜从生产到最终消费者手中流通环节较多，导致流通环节中加价因素多，例如一些批发再批发差价、运费、小贩摊位费等，使得居民们购买蔬菜的价格偏高。
（三）没有自己的包装，品牌，商标
四、宏河镇蔬菜承包基地营销对策
2.在营销渠道上，企业应该在原有的间接营销渠道上结合直接渠道，在二者间相互补充，争取与最终市场的批发商、零售商等成立长期合作，构建购买、批发、运输、销售、贮存、资金运转等一体化的产品供给与利益关系，着要求合作双方要互守信用、共担风险。然后在逐步扩大其市场范围，随之扩宽该行业的销售渠道，建立其属于自己的直销市场，减少中间批发再批发等流通环节，以最低的运销成本把我们的蔬菜产品保质保量的送到最终消费者手中。
3.在我国，蔬菜生产和蔬菜加工产品少有品牌，而且蔬菜产品的包装简陋，没有自己特有的标志。因此，我们也要注重产品包装，一个好的包装可以让更多的消费者注意，也可以使之产生购买心理，而且我们的包装也是将我们的产品与别人产品相区分的一个标志，这样消费者可以通过品牌、商标和包装来辨别我们的产品，使之更为信赖我们的产品。
五、总结
参考文献：
[1]孙文文，刘相兵.农村蔬菜批发市场营销策略探究[J]安徽农业科学，2010，2（31）.
[2]代明慧.昌乐县大棚蔬菜市场风险防范对策研究[D].石河子大学，2013.
一、工作回顾
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
（一）区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
（二）区域市场环境分析：
二、江汉平原地区农产品市场的营销模式分析
三、总结
护肤品调查报告
泊美化妆品客户分析报告
一、市场环境分析
化妆品背景行业：
中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。
个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用
社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、
宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。
经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。
技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。
泊美的消费者分析
“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生(18——25周岁)这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做
过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。
竞争者分析
SWOT分析
优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高
劣势：成本控制不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于成本高，价格也较高。
机会：中低端市场容量大，发展速度快，消费群体在不断扩大，大学生越来越注重服务，专业护理，以及专家的建议
威胁：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到大学生青睐，竞争激烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场发展给竞争对手带来发展空间。
二、市场调查策划方法
(一)调查背景
随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提
(二)调查目的
1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了解。
2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性(三)调查内容：问卷调查(四)调查范围：湖南工院调查对象：湖南工院在校学生(五)调查方式：实地调查法(六)问卷发放数量：10份(七)资料整理与分析方法
三、问卷设计及调查结果分析
附：大学生日常护肤品调查问卷
工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。回收率100%。
调查结果分析
(一)消费者结构
1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。
(二)消费者分析
1、市场需要什么(What)——化妆品。
3、购买者是谁(Who)——个人或者给家人朋友买。4、如何购买(How)——看着很喜欢，买;现场打折，买。5、何时购买(When)——换季了。
在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例中，经常使用的占40%，每天使【护肤品市场调查报告】
用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生使用化妆品概率高。
2.皮肤类型比例
在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较均匀，油性偏高一点
3.能接受护肤品的价位
在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化妆品平均消费额在50-100元之间所占比例50%，.100-200元之间所占比例40%，可见大学生能接受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人愿意购买
4.化妆品渠道比例在我们所调查的女大学生购买化妆品渠道的比例中，对于理想的购买场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10%，店10%;可以发现在专柜跟网购的人相对来说会比较多
一、市场营销环境分析
1.白酒市场概况。
1.1市场规模和构成。据《2013-2017年中国白酒行业产销需求与投资预测分析报告》统计，2012年1-8月白酒的产量、收入，回落到了2006年的水平。从2012年至今，各白酒企业纷纷使出浑身解数进行转型调整，但事实证明，白酒企业的冬天还要持续很久，整体白酒企业均呈现整体业绩放缓的疲态。
1.2转龙酒业市场区域特点。转龙酒业的产品主要集中在包头市三区，东河区大部分消费者知晓转龙产品，青山区居民对转龙酒业不甚了解，昆区的大部分消费者不认同转龙酒业的产品，了解该企业品牌的但不愿意购买。
2.SWOT分析。
2.1优势和机会。
2.1.1国企优势。转龙酒业是西北地区唯一一家国有企业酿酒基地，也是包头市九原区政府指定宴会专用酒，在本地有良好的名誉和地位，有利于提高转龙酒业品牌的认可度。
2.1.2地区品牌。转龙酒业是西部区酿酒企业，产品主要销售在包头市及周边旗县，有比较广阔的地区销售市场。转龙酒业属于地方酒，在产品的销售过程中有利于渠道的拓展，同时也为产品运输提供了便利条件，为企业提供成本上的优势。
2.1.3悠久的历史。转龙酒业始建于1977年，有着悠久的历史文化，曾一度迈入辉煌发展的历史阶段，当时厂区昼夜灯火通明，经销商、消费者曾排队购买转龙酒业的酒，为转龙酒业的品牌知名度打下了良好的基础。
2.1.4健康的水源。转龙酒业系列产品以清澈甘冽的“转龙藏”天然矿泉水为酿造用水，酿酒原料洁净、健康。
2.2劣势和威胁。
2.2.1禁酒令的影响。中央禁酒令，禁止公务接待喝酒，这个禁令本身是为了治理三公消费，制止政府机关公款吃喝，但转龙酒业属包头政府专用宴庆用酒，在此项政策之后对转龙酒业的产品销售有较大影响。
2.2.2生产设备现代化程度低。转龙酒业生产设备与一些知名的酒企相比有一些差距，在生产技术上比较落后，酒类产品单一，企业规模不够大，造成产品竞争力不足。
2.2.3国有企业制度限制。转龙酒业属于国有企业，企业一些规章制度需根据国家规定执行，而且对企业的发展有很大的影响，局限了企业的发展与经营。2.2.4市场竞争激烈。在本地区，转龙酒业的竞争者有金骆驼、宁城老窖、牛栏山等众多白酒品牌，这些酒对转龙酒业产生了威胁。而在省外，更有郎酒、洋河蓝色经典等实力雄厚的大型企业，竞争对手也很强大。
二、问题诊断与目标市场选择
1.企业问题诊断。
1.1问题存在的关键原因——企业没有明确的品牌定位。转龙酒业有限责任公司虽然早已改制，但是并没有完全实现公司制，整个企业的管理和运营还是行政单位的模式，产品在生产和销售上还存在很多制度性限制，使企业在品牌定位上，并没有下足功夫，这就形成了市场定位不清，品牌诉求不明的问题，这一问题是阻碍转龙酒销售的关键问题。
1.2企业在市场营销方面存在的问题。
1.2.1产品方面。（1）转龙液酒口感激烈，大多数消费者难以接受；（2）产品生产上更重视中低端产品，对高端产品开发较少；（3）品牌认知度不高，消费者认为转龙酒多为勾兑产品，且产品没有创新意识，太陈旧。
1.2.2价格方面。（1）20元左右的转龙酒销量较好，但也同时在消费者心中树立了低端酒的形象；（2）在婚庆、商务应酬、朋友聚会时，转龙酒业高端酒产品的市场份额小。
1.2.4渠道方面。（1）转龙酒业销售渠道过于单一，只在部分名烟名酒店和小超市有转龙酒；（2）销售人员不积极，部分经销商不知道有转龙液；（3）青山区和昆区的窜货现象严重。
2.产品定位和目标市场选择。要捋清产品销售路径，必须首先做好产品定位，明确产品的目标市场选择，这样，工作才能有的放矢。通过实地市场调查和分析，为转龙酒业重新进行市场定位和目标市场选择：
2.1市场创意与定位。产品定位——“包头人自己的酒”，使转龙酒成为“体验老包头，传承龙文化”的典型代表。品牌定位——“酒中龙”；品牌诉求点——“喝老包头转龙酒，让你龙马精神，生活事业龙腾虎跃”。
2.2目标市场选择。根据市场调查结果，选择中轻年男性消费者，作为目标市场，采取集中性市场营销策略。选用最能体现男性龙马精神的五个场景：商务宴请、老友聚会、父子情深、送礼和婚宴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。