2、评定第四阶段：营销评定第四阶段：营销评定第四阶段：营销评定费用组成费用组成费用组成费用组成酒业上市推广计划书第2页背景概述背景概述白酒，做为四川传统优势产业，为川人赢得了不少荣誉。白酒产业每年超出500亿元市场也引来了众多竞争者加入。白酒业竞争几近白热化。作为拥有数十亿资产川内著名企业汉龙集团，近日斥亿元巨款收购了国家重点保护十大酒类品牌-绵阳“丰谷酒”，欲应用当代营销理念和务实市场运作，将“丰谷酒”作成全国性大品牌，同时取得良好市场收益。为了使整个市场运作策略更科学、有效，汉龙集团打算先将成都成都作为先期市场加以驱动，测试和检验整个市场营销战略可行性，为后一步进入全国市场提供策略依据。酒业
4、消费群营销组合(4P-4C)效果评定及策略调整执行、控制与管理第一阶段：营销调研第一阶段：营销调研第一阶段：营销调研第一阶段：营销调研(45(45工作日工作日工作日工作日)第二阶段：营销策略第二阶段：营销策略第二阶段：营销策略第二阶段：营销策略(30(30工作日工作日工作日工作日)第三阶段：营销执行第三阶段：营销执行第三阶段：营销执行第三阶段：营销执行(30(30工作日工作日工作日工作日)第四阶段：营销评定第四阶段：营销评定第四阶段：营销评定第四阶段：营销评定(20(20工作日工作日工作日工作日)酒业上市推广计划书第5页第一阶段：营销调研-目经过专业市场调研，能够了解：经过专业
6、提示后)品牌市场占有率(曾经/近半年/过去(现在)最常饮用)品牌引力(品牌保持水平及品牌忠诚水平)品牌形象(品牌属性/修改)品牌SWOT分析酒业上市推广计划书第7页第一阶段：营销调研第一阶段：营销调研-内容内容内容内容白酒消费者生活形态研究白酒消费者生活形态研究白酒消费不一样于普通消费品消费，它既受到地域文化影响，也在很大程度上受到饮用者个人情趣、生活态度影响，尤其是中、高档白酒或特色白酒莫不如此。中国白酒文化源远流长，则是该市场特色很好佐证。生活形态是市场细分最为有效指标之一，它依据消费者对自己生活意识、消费形态及价值观念评价，经过因子分析及聚类分析来有效细分市场。白酒消费者特征分析白酒消费
7、者特征分析年纪/性别/教育程度/婚姻情况职业/职务/个人收入/家庭收入白酒市场渠道研究白酒市场渠道研究渠道特征、经销品牌、销售支持、利润结构等酒业上市推广计划书第8页第一阶段：营销调研第一阶段：营销调研-方法方法方法方法消费者研究采取定量研究方法，经过国际通行“分层随机抽样方式”进行样本搜集，然后应用Quantum/Quanvert/SPSS/SAS等专业市场统计分析软件包对全部数据进行高级统计分析；在95%置信度下，当到达500个样本时，其有效误差仅为4.5%，而当1000样本时，其有效误差在3.2%，提升水平不大，所以我们提议在考虑研究质量及费用情况下，能够做500样本消费者定量研究。50
8、0样本研究对白酒这种成熟消费品而言，已经含有很好代表性和可推断性；渠道研究则采取定性研究方式，经过选取30家白酒经销商，对其进行一对一、纲领形式深度访谈进行样本搜集，然后经过对深访资料整理、分析来研究白酒销售渠道。酒业上市推广计划书第9页第一阶段：营销调研-目经过专业市场调研，能够了解：经过专业市场调研，能够了解：成都白酒消费者基本特征、消费习惯及消费神理成都白酒市场现实状况及各品牌竞争态势成都白酒市场需求现实状况及可能市场机会基于以上市场描述与分析，我们能够：基于以上市场描述与分析，我们能够：确定“丰谷酒”可能细分市场分析目标消费群消费特征及习惯确定“丰谷酒”全新市场定位及品牌主张酒业上市推
13、标消费者靠近媒体）|GRPGRPGRPGRP设定设定设定设定（暴露频次接触频次及抵达率）（暴露频次接触频次及抵达率）（暴露频次接触频次及抵达率）（暴露频次接触频次及抵达率）|载具及时段选择载具及时段选择载具及时段选择载具及时段选择（媒体（媒体（媒体（媒体/时段时段时段时段/版面）版面）版面）版面）|媒体行程设定媒体行程设定媒体行程设定媒体行程设定（投放方式（投放方式（投放方式（投放方式/频次频次频次频次/长度长度长度长度/投放量投放量投放量投放量/规格）规格）规格）规格）媒介策略酒业上市推广计划书第15页传输概念分析传输概念分析传输概念清传输概念清楚度楚度传输信息分析传输信息分析传输概念差传输
22、员自律性培训促销人员自律性培训培训项目酒业上市推广计划书第29页营业推广主要服务项目项目督导项目督导活动中问题协调活动中问题协调随时反馈活动发展改变随时反馈活动发展改变完善调整活动内容完善调整活动内容监督执行质量监督执行质量向客户提交结案汇报向客户提交结案汇报项目企划跟踪酒业上市推广计划书第30页地点确定，合作洽谈地点确定，合作洽谈负责运筹操作、管理协调负责运筹操作、管理协调处理突发事件处理突发事件落实公关宣传落实公关宣传完善调整活动操作内容完善调整活动操作内容监督项目执行质量监督项目执行质量对促销人员进行专案专业培训对促销人员进行专案专业培训对督导人员与
23、促销人员工作绩效进行管理考评对督导人员与促销人员工作绩效进行管理考评项目执行职责营业推广主要服务项目酒业上市推广计划书第31页第四阶段：效果评定第四阶段：效果评定根据项目前期市场调研分析、上市策略规划以及后期营销活动执行。我们将再次经过科学方法来检验和评估整个“丰谷酒”成都上市活动效果。效果评估主要从两方面进行：“丰谷酒”销售量“丰谷酒”在成都品牌提升为了得到以上评估结果，一方面，可以来自于销售报表，其次，则将经过再次200个消费者跟踪研究数据取得。酒业上市推广计划书第32页z市场调研：市场调研：8万元万元z市场前期市场前期6.5万元万元500样本定量研究、样本定量研究、30样本定性研究样
24、本定性研究z市场后期市场后期1.5万元万元200样本定量研究样本定量研究z另媒体费用、另媒体费用、SP/PRSP/PR行销、策略提案费、设计制作费、行销、策略提案费、设计制作费、CFCF、摄影等创作及制作费因为没有详细化，暂无法报、摄影等创作及制作费因为没有详细化，暂无法报出价格出价格“丰谷酒丰谷酒”成都上市费用概算成都上市费用概算酒业上市推广计划书第33页合作方式提议合作方式提议我企业希望能得到贵企业全案委托。这么能够更加好把握营销各个步骤。但假如贵企业另有考虑，我们也能够考虑分阶段介入。希望能得到贵企业及时回复，方便近一步详细沟通及工作开展。酒业上市推广计划书第34页谢谢！谢谢！酒业上市推广计划书第35页
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