你要是在2021年、2022年、2023年……，问酒水饮料经销商老板“今年的生意怎么样”，90%的答案都如出一辙，“今年太难了”！酒水行业经销商作为行业链中的重要环节，既面临市场竞争的压力，又面临上下游的挤压。
小编根据北京一家酒水饮料经销商实际情况，整体聊聊酒水饮料行业的经营管理：
王总：酒水饮料经销商老板
01
酒水饮料行业
多通路销售管理
王总最大的痛是：怎么能让公司销售效率提升，能让销售多开单，客户多订货，只有这样企业的现金流才稳定，才能赚钱。
管理目标有了，那拆下他在销售方面遇到的各种问题：
问题1：批发订货效率
随着业务发展，王总发现销售员开单还是很滞后，有很多商超老板都是在歇业盘点后，甚至在凌晨发订货清单；
于是王总希望不仅能智能订货，最好能有个线上订货商城，24小时处理订单！
王总通过好业财【智能AI开单】【订货商城】，做了以下调整：
问题2：业务员访销
王总养了10几个销售员，每天要某跑某访销搞订货，王总如何制定或者协助业务员制定科学有效的访销计划；
及时了解销售员们都干了啥，以及每位销售员的访销结果，以便王总能准确科学的预测企业销售额。
王总通过好业财在访销方面给了王总很大的惊喜：
问题3：业务员提成
王总非常知道员工能动性对于企业经营的价值，作为酒水饮料经销商，商品流通非常快，不仅需要一个科学有效的薪酬政策；
还要快速、准确的核算销售提成，“活干完，钱到位”，必然会形成正向循环。
王总通过好业财【销售提成管理】，做了以下设计：
问题4：门店零售
除了批发业务，王总也开了2家零售门店，主要由媳妇儿搭理，为周边社区居民提供零售。
之前除了单机版批发软件外，还需要单独购买零售系统、POS机，相当于维护2套系统，库存数，出入库数都要分别录入，使用起来非常繁琐，上了系统还得天天对数…
王总通过好业财【智慧门店】【零售商城】，做了以下升级：
而且，以前王总媳妇儿经常头疼怎么搞活动，现在直接按系统规则配置好满赠、满减、秒杀、团购、社区团长等，一个24小时不打烊的线上零售店很快速自动营业了！
02
特殊费用管理
酒水饮料经销商，围绕经营推广成本、活动赠品、陈列费、下游分销商订货策略所产生的各项费用非常多，王总最大的经营难点：怎么能实时出这些费用报表，有的是要抵货款的，有的是要返现金的……这些杂项费用如何算清楚、弄明白？
问题1：瓶盖换钱、瓶盖兑奖、空瓶回收
啤酒瓶的综合生产成本大于运输回收成本，为了提高空瓶回收率，经常要设置策略和促销方案：例如酒瓶押金、瓶盖换钱、瓶盖兑奖等…
中奖瓶盖收回、兑奖处理，酒瓶回收的过程，对于王总公司的核算较为繁琐。
问题2：赠品管理
王总日常销售中，赠品经常被部分业务员当做商品销售或转做他用，并没有发挥应有的作用，给公司造成很大损失
财务对此也非常头疼，记账处理非常麻烦…
问题3：厂家返点、返利抵扣货款
上游酒品厂家经常设置返利政策促进销售：季度/年度折扣返利、及时回款返利、新产品推广返利、专卖奖励返利等；
厂家给出相应的返利，下次拿货时，王总可以使用返利金额来冲减应付账款，但在厂家那还有多少返利金额王总算不清楚。
问题4：促销费用管理
酒水饮料行业经常有进场费、陈列费、促销费…，对于费用管控环节很多细节处于黑匣子状态；
王总表示在当前微利时代，费用的精细化管控，成为企业盈利的关键因素之一。
王总通过好业财【采购费用】【销售费用】，在管理上进行了精细化升级，往来费用、财务记账都极大提效：
03
智能采购智能仓储
王总公司经常涉及酒水饮料整件、散件，销售时候有时候按瓶出，有时候按箱出，门店、仓库距离远，业务员访销开单、仓库发货，流转慢，配送效率提升急需解决等情况：
问题1：销售订单任务流转
问题2：仓管拣货、验货
问题3：仓管拣货、验货
门店、仓库距离远，业务员访销开单、仓库发货，库管年龄大不会用电脑、发货单据需要打印后送到仓库备货发货，效率低；
问题4：保质期、整件散件、批次
王总通过好业财【商品档案】【WMS拣货】【销售订单工作台】，在内部流程上极大提高效率：
04
实时往来对账精准财务核算
王总在经营过程中，经常要跟上游供应商，下游客户对账，应收、应付、账单经常找财务出，财务事后拿到业务部门的单子再录账，效率极低，出错是必然。
问题1：往来账本、对账
不可避免会碰到死账、坏账，应收应付款，不看系统、不进后台、不查电脑，王总和财务人员根本就不记不起来
问题2：客户信用控制
为了确保应收账款的安全，加速资金的周转，会加强对应收账款的管理和控制，会建立合理的信用体系。
问题3：业务财务2张皮
业务越来越多，单据越来越大，财务手工做凭证工作量大、易出错，每月都要加班核算收入、成本、费用、利润，出报表。
王总通过好业财【资金管理】【总账管理】【经营管理】在内部流程上极大提高效率：
05
专业的售后服务
助力王总落地实施
这家酒水饮料经销商经过好业财交付老师，深入地1对1服务，给了王总很大的惊喜：
1.从原来无序的状态转向标准化、流程化。
2.业务员的拜访率从之前的56%提升到66%，新品铺市率王总也不在头疼了，他对于新品设置了更高的提成，只要业务员实时看到自己的销售提成，他们的干劲儿就非常足。
3.整体销货效率提高了60%，财务核算成本速度提高80%，老客户回购率增长了30%；智能凭证中心根据业务单据实时生成凭证，平均节省了财务人员2h的工作量。
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