“边边”通过精心收集，向本站投稿了17篇策划书结构，以下是小编帮大家整理后的策划书结构，仅供参考，欢迎大家阅读。
1.1项目简介1.1.1项目的意义1.1.2项目达成的目标1.1.3项目的主要内容1.1.4项目技术路线1.1.5项目的主要特色
1.2项目分析1.2.1市场需求分析1.2.2产品市场定位1.2.3可行性分析(SWOT分析、目标人群分析、市场潜力)1.3产品及其特
项目前期策划程序及方法第一章项目策划及其意义第一条为规范和指导项目前期策划工作，
现将项目前期策划的程序和方法简述如下，各单位可根据项目的具体情况参考执行。
第二条项目前期策划是项目经理部在工程项目施工之前或施工前期对其施工组织方案和措施、经营管理目标和方案的总体筹划，
也就是对项目经营模式、项目
新闻发布会策划方案范本背景：鉴于宿州商务报刊市场混乱，刊种不一，没有形成统一的业态。
为广大市民与商家带来诸多不便。
最美乡村创建实施方案最美乡村创建实施方案为了进一步加快我县城乡统筹发展步伐，加速推动新农村建设进程，
不断提高农村居民的生活质量和幸福指数，打造秀美、和谐，具有地方特色的新型“最美乡村”，结合我县实际，特制定本方案。
一、总体要求认真贯彻落实党的十八大精神，坚持以科学发展观为指导，推进农
乡村生态旅游项目可性行分析报告9月1目录前言.....................................................5第一章项目概况.........................................6第二章项目
乡村生态旅游项目可性行分析报告209月1目录前言.....................................................5第一章项目概况.........................................6第二章项目建
1.1项目简介
1.1.1项目的意义
1.1.2项目达成的目标
1.1.3项目的主要内容
1.1.4项目技术路线
1.1.5项目的主要特色
1.2项目分析
1.2.1市场需求分析
1.2.2产品市场定位
1.2.3可行性分析(SWOT分析、目标人群分析、市场潜力)
1.3产品及其特色
1.3.1产品与服务设计
1.3.2技术设计
1.3.3组织管理设计
1.3.4财务设计(分析预计收入、损益、资产负债、现金流量、投资回报期、收益率这些指标)
1.3.5风险控制设计(从市场风险、需求风险、竞争者风险、管理风险、网络风险、财务风险、政策风险等角度来写)
1.4项目建设
1.4.1组织建设
1.4.2技术建设
1.4.3经营系统建设
1.4.4营销推广
1.5项目运行与维护
1.5.1运行于维护的过程
1.5.2运行与维护的效果(从市场影响、运营业绩、社会效益三个角度来写)
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX小区项目计划书XXXXXXXXXXX投资有限公司XXXX年XX月XX日第1/10页目录
一、项目说明……………………………………………………1二、项目选择地理位置概况……………………………………1三、项目建设
项目全案策划第一部分项目开发第一讲项目最优开发策略大型住宅项目的开发与营销大有大的难处。
该讲针对大的重点和难点，进行了冷静的思考。
大盘竞争将是未来几年中国各地房地产的热点之一，我们到处可以听到谁又拿到一块1000亩的地。
如何令这么大的地盘成为超级聚宝盆而非被其套牢，操盘者必须是集团
(2)实施对象武汉东湖学院全体在校大学生和周边大学在校生(3)
河南省一建生产科研大楼策划书编制部门：河南省一建生产科研大楼项目部日期：4月20日第1/18页河南省一建生产科研大楼项目策划书
一、工程概况河南省一建科研大楼工程位于郑州市航海路北、城东路东，本工程为高层科研楼，地下室为二类汽车库及设备用房，地下车库总停车数量160辆，
新疆维吾尔自治区乌尔禾至阿勒泰高速公路工程项目策划书二O一一年四月十日第1/45页第一章项目总体策划
1、项目总体分析新疆维吾尔自治区G3014乌尔禾-阿勒泰高速公路属于是《国家高速公路网规划》“五纵七横”的国道主干线连云港至霍尔果斯高速公路(G30)的联络线之一(G3014)的组成
项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。
有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点，从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该项目的可盈利性。
有关策划书的一般结构
结构形式一：
2、概要：策划案的主要内容概括
3、目录：策划案提纲
4、前言：策划目的、方法、意义等说明
5、界定问题：分析客户企业战略目标与营销现状之间的差距。
6、环境分析：即对市场状况的分析，包括宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费者分析。
7、SWTO分析即市场机会与问题分析
8、营销目标：包括市场营销目标和财务目标
9、营销战略：STP营销
10、营销组合策略：针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案，行销方案主要由市场定位和4P’s组合两部分组成。
12、财务分析：对策划方案各项费用的预算
13、控制方案：执行控制、风险预测、应急方案
14、结束语：总结、突出、强化策划人意见
15、附录：数据资料、问卷样本及其他背景材料
结构形式二：
2、前言：背景交代
3、目录：策划书各部分标题的清单
4、摘要：对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明
5、正文：
⑴环境分析：策划的.依据和基础，内容同上
⑵SWTO分析：同上
⑶营销策划的目标：对策划所要达到的目标、宗旨，树立明确的观点
⑷营销战略与具体行动方案：清楚的提出营销宗旨、战略与具体的行动方案，“对症下药”
⑸策划方案各种费用预算：记载整个营销方案推进中的费用投入
⑹实施方案控制：明确对方案实施过程的管理方法与措施
6、结束语：对整个策划案的要带你进行归纳总结
7、附录：对策划案进行补充说明
结构形式三：
1、纲要：主要描述项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等
2、环境分析：包括宏观环境分析（人文、经济、政治、自然、文化、技术等环境）和竞争环境分析
3、SWTO分析：市场机会与问题分析
4、市场选择与定位：细分市场、目标市场选择、市场定位
5、营销战略与目标：战略选择与目标确定
6、营销策略：市场定位和4P’S组合
8、费用预算：记载整个营销方案推进中的费用投入
9、控制应变措施：考虑策划实施中可能遇到的问题和风险及相应的应变措施
商业策划书结构
基本信息
目的
商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议；
6、行业趋势分析。
原则
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
注意问题
1、自身定位
2、调查研究
3、理清思路
4、写好摘要
基本内容
一、项目简介
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；
用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
用一句话来概括你的竞争优势；
用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”；
用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。
二、产品和服务
产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？
别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。
三个方面论述：
产品和服务的描述
客户利益
科技
三、开发市场
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
总市场的目标市场
市场需求
市场规模及其发展趋势
历史及预期的市场增长状况
四、竞争情况分析
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......
要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？
SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析
行业内的主要参与者
经济、竞争及其他发展趋势
行业内的主要竞争者
五、团队成员
对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。
六、收入
创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
当然，持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC/PE会青睐你，给你送来更多的钱。
七、财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。
一些重要假设
利润表
资产负债表
盈亏平衡分析
预期利润
预期现金流
业务比率
保险要求
1、封面
策划书的封面可提供以下信息:
a.策划书的名称
b.被策划的客户
c.策划机构或策划人的名称
e.编号
2、前言
前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:
a.本次策划的重要性与必要性。
b.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。
3、目录
目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
4、概要提示
阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
5、正文
正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方面内容:
(1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。
(2)市场状况分析。着重分析以下因素:
b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。
c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。
以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
(3)市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。
b.市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。
(4)确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P's组合两部分组成，具体体现两个主要问题:
a.本产品的市场定位是什么
b.本产品的4P's组合具体是怎样的具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的
6、预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。
7、进度表
8、人员分配及场地
此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
9、结束语
结束语在整个策划书中可有可无，t主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。
10、附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。
策划书需要的内容和结构
一.字体要求
1.题目：黑体小二号、不超过20个字。例：题目
2.标题部分：
(1)一级标题：仿宋三号加粗。例：标题1(2)二级标题：仿宋四号加粗。例：标题2(3)三级标题：仿宋小四号加粗。例：标题3
3.正文部分：正文文字：仿宋小四号，单倍行距。例：正文
4.落款部分：
总结部门和个人姓名(右下角)仿宋小四号。例：主席团
二.内容要求
1.主办部门作活动总结
(1)活动计划
(2)活动前期准备工作：要求写明具体准备工作的具体负责部门和人员;包括学生会外部的组织或个人。
(3)活动中所有情况的记载和总结。
(4)活动后工作的总结：包括对活动中表现突出的部门和个人的肯定以及活动存在的问题以及解决方案;好的方面和不足的方面均需要一一列出并给予说明。
(5)活动感想
2.各部门作日常工作总结(包括学期中和学期末)
(1)工作总结的提纲。
(2)分步对各活动进行总结。
(3)每个活动的总结需包含本部门在该项活动中担任的工作内容、完成情况以及意见和想法。
注：此总结格式方案为初步方案。若有改动，在以后调整。现阶段所有部门或个人的工作总结一律按照以上要求严格执行。
主席团
XX年12月28日
1、整理结论
营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。
2、说服性材料
营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。
3、作用
(1)准确、完整地表现营销策划的内容
策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。
(2)充分、有效地说服决策者
作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
4、目的.
是未来理想和价值观的努力对象。
5、目标
是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。
因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
营销策划书的编制原则
1、逻辑思维原则。
2、简洁朴实原则。
3、可操作原则。
4、创意新颖原则。
营销策划书的基本结构
营销策划书的基本结构【1】
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为
社会阶层与消费者行为
社会群体与消费者购买行为
家庭与消费者行为
团购市场与消费市场的对比，
团购购买过程的参与者，
机构与政府市场
5、分析行业与竞争者
1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
2)辨别竞争对手的战略
3)判定竞争者的目标
4)评估竞争者的优势与劣势
5)评估竞争者的反应模式
6)选择竞争者以便进攻和回避
7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
1、营销差异化与定位
产品差异化
服务差异化开发定位战略即推出多少差异or推出那种差异
定位
渠道差异化传播公司的`定位
形象差异化
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排，架构设计
(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、产品生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。
4、自身定位——设计营销战略
市场领先者战略包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
市场挑战者战略确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略.选择特定的进攻战略
市场补缺者战略市场追随者战略
5、设计全球营销战略
关于是否进入国际市场的决策
关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
1、产品线、品牌和包装
2、设计定价策略与方案
3、选择和管理营销渠道
4、整合营销传播
开发有效传播，包括确定目标受众;
确定传播目标，设计信息，
选择传播渠道，
编制总促销预算，
管理和协调整合营销传播
销售促进
公共关系
6、管理销售队伍
销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬
销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
(四)营销过程管理
营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
营销执行监控以保证营销的有效性
控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
根据营销部门的信息来进行战略控制
(五)策划书版面设计
版面设计也是一项不容忽视的工作，不论是封面的版式或是内页的版式都应认真对待。
片面的大小，目录的设计，标题的位置，图片的安排，图表的运用以及页码的安放位置等，都要注意防止呆板老套，尽可能让版面美观大方、设计新颖增强感染力，合阅读者深刻良好的印象。
封面的撰写
机密等级：绝密、机密、秘密
最新市场营销策划书格式范本【2】
在了解市场营销策划书格式之前，首先需要搞清楚什么是市场营销策划书市场营销策划书是企业根据市场变化和企业自身的实力，对产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。
营销策划书的格式要素包括以下内容：
1、封面。
2、前言。
简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。
3、目录。
4、概要提示。
阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
5、正文。
这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;
鼠标按其结构可分为机械式、半光电式、光电式、轨迹球式、网鼠等，平时我们用得最多的是机械式和半光电式两种，
结构
，
书法的三要素为用笔、结构和章法。就每个字而言，则是用笔和结构，二者共同塑造出字形，构成一定的姿态。它们是相辅相成，不可分割的，无论哪一要素有了变化，都会使这个字的体貌神情有所不同。结构好像字的骨架，为字的根本，起主导作用；而用笔是依附结构而存在的，为其服务，属于从属关系。下面笔者就谈谈自己在学书过程中对结构的一点浅见。
书法的结构，即指书家根据自己的审美情趣和一定的法度要求来设计点画并把它们有机地组合成字。从重要性来看，结构的成败极大地决定了一个字的美丑。当代书法大家启功先生曾举过这样一个例子来说明这个问题：“王羲之的字为公认的楷模，选一个王羲之的‘三’字，从笔法到结字都好看，那么我用剪刀把每一笔画都单独剪下来，再随便往桌上一放，这个‘三’字会成什么样，好不好看？当然不好看。这随便一放，这三横的位置变形，也许重新组成个像‘川’、‘土’、‘大’或不成字。虽然这三笔是大书法家王羲之写的，每一笔画形状都很好，很生动，跟原来一模一样，但是，它每一笔画所处的位置、角度、距离变了，不对头了、错了，当然就不好看。”由此我们可以看出，相对于用笔而言，结构的成败对于整个字的美丑显得更为关键。
结构是汉字的支柱，就好像人的骨架，各家各派的字之所以能成为一体，成为众人学习的圭臬，关键就是由于它的结构独具特色、自成一格。比如楷书四大体：颜、柳、欧、赵，我们如果用钢笔按照它们的笔画中线描出字形骨架，这时虽然忽略了它们的用笔，却仍然能够通过点画的位置而将这四体分开。可见，对于同一书体不同流派的字而言，结构依然是区别它们的根本。
因此，我们在实践学习的过程中，就要把注意力放在每个字每个点画的中线上，然后按照中线的轨道去写，注意点画的方向、角度、点画与点画间的距离，字中各点画的'聚散疏密关系等方面，同时思考体态美的因素。经过反复练习，便会对汉字的结构美有深刻的认识，由于理解了结构美的道理，再加上手上的基本功，从而下笔即准。启功先生教导我们：“练字要在正确轨道上进行不断的重复。”我想，学习结构、掌握结构的过程所强调的“准确”应该是其中一个最重要的组成部分。
需要注意的一点是，任何字在结构上的变化都是有限制的，应遵循一定的法度。如“人”字的撇捺两笔，这两笔形成了一定的夹角，虽然不同的书法大家“人”字的两笔形成夹角的角度有所不同，但都是在一定范围内的变化，而这个变化的范围，就是法度。一旦超越了这个法度，也就超出了人们的审美要求。所以，我们一定要在法度内变化结构，要以先贤的作品为榜样去学习，万不可随心所欲，随意变化。
所谓用笔，在传统书法中，是指运用一定的方法和技巧并充分发挥毛笔的性能所造就出来的点画形态及其艺术效果，通常也称之为笔法。用笔是为结构服务的，不同的结构取势需要不同的点画用笔与之相配，二者必须相互和谐，从而共同塑造出一个字的体貌神情。如颜真卿的楷书，其宽绰丰盈的结构加上圆润浑厚的用笔，显得豪放雄迈、气宇恢宏。相反，如果用笔不去为结构服务，脱离了结构随意变化，往往不能协调。假如我们用褚遂良活泼细劲的用笔去写颜真卿的结构，即颜底褚面，就表现不出颜体原有的精神，而且还有可能显得过于纤细娇柔，没有了神采。
作者：张祥美
幸运直达第一站:Therebe结构的意义及形式
Therebe结构主要用以表达“某处(某时)有某人(某物)”,其基本句型为“Therebe+某物或某人+某地或某时”,其中there是引导词,没有词义;be是谓语动词;“某人或某物”是句子的主语;“某地或某时”作句子的状语,多是介词短语。如:
Thereisafootballunderthechair.椅子下面有一个足球。
引导语谓语动词主语介词短语(某地)
幸运直达第二站:Therebe结构中的动词be的确定
1.therebe结构中的谓语动词be在人称和数上应与其后的主语保持一致。主语是不可数名词或单数可数名词时用is,是复数时用are。如:
Thereisaflowerinthebottle.瓶里有一朵花。
Thereissomemoneyinthepurse.钱包里有些钱。
2.若句子中有几个并列的主语时,be的形式要与离其最近的一个主语在人称和数上保持一致。如:
Thereisaboy,agirlandtwowomeninthehouse.房子里有一个男孩,一个女孩和两个妇女。
Therearetenstudentsandateacherintheoffice.办公室里有十个学生和一个教师。
另外,在陈述句中为了强调地点,也可将介词短语提置句首。如:
Inthetreetherearefivebirds.树上有五只鸟。
幸运直达第三站:Therebe结构的句型转换
1.否定句:therebe的否定式通常在be后加not构成(在口语中be时常与not缩写在一起)。如果句中有some,一般要变成any。如:
Therearesomechildreninthepicture.→Therearen'tanychildreninthepicture.
2.一般疑问句及其答语:把be提到there前,首字母大写,句末用问号即可。其肯定答语是Yes,thereis/are;否定答语为No,thereisn't/aren't。如:
-Aretheretwocatsinthetree
-Yes,thereare.(No,therearen't.)
3.特殊疑问句及其回答:①提问句子的主语(包括主语前的修饰语)时,句型一律用“whatis+地点介词短语”(无论主语是单数还是复数都用is)。如:
Therearesomebirdsinthetree.→What'sinthetree
②就therebe后面的地点状语进行提问时,句型用“whereis/are+主语”如:
Thereisacarinthestreet.→Whereisthecar
③提问可数名词(主语)前的数量时,用howmany,句型结构为“howmany+复数名词+arethere+其它”(主语无论是单数还是复数,be通常要用are)。如:
Thereisacatunderthebed.→Howmanycatsarethereunderthebed
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策
(3)市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2.市场营销环境中的微观制约因素:企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何
(3)市场构成的特性:市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点
4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势:现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布
(3)现有消费者的态度，对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性，总量年龄职业收入受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，机会与威胁优势与劣势重要问题
(2)潜在消费者，机会与威胁，优势与劣势主要问题点，
(3)目标消费者，目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求
三、产品分析
1.产品特征分析。
(1)产品的性能，产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能
(3)产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何
(4)产品的材质，产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何
(5)生产工艺，产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6)产品的外观与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目“外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何
(7)与同类产品的比较，在性能上有何优势有何不足在质量上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足
2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处
企业是否将产品形象向消费者传达
(2)消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无间题
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达
(2)消费者
对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题
(3)产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，机会与威胁优势与劣势主要问题点
(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点
(3)产品的形象，机会与威胁优势与劣势主要问题点
(4)产品定位，机会与威胁优势与劣势主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点
有何不合理之处
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
二、目标市场策略
1.企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场，市场的特性市场的'规模
(2)企业原有市场观点的评价，机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，
八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其他活动计划，
附录：
1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告
封底：(略).
简历结构
抬头
有两种基本的方法安排你的抬头：传统式的和创意式的。传统式的方法就是居中式的抬头。这种方法对任何简历都是有效的，包括那些将会接受计算机扫描的简历。而有创意的抬头则统指任何非居中式的抬头。
简介
一个有效的、富有说服力的简介包括2—3个部分。这一部分定下了简历的基调并且将你的才干与未来雇主的需要迅速联系在一起。它必须能够回答最初的问题，“你想做什么”或者“你能给我们公司提供什么价值？”
简介的第一部分用于确定你是谁以及你能提供什么。这可以从下述三种格式之一中表达出来。
■职务名称
■目标
■概况
对于目标型简历来说，可以考虑使用职务名称或者是目标。但是如果目标会限制你的选择范围，你就不应当使用它。例如，如果你从事操作性的事务，那么目标可能会排除掉一些机会，你可能甚至都不知道它们的存在。但是，如果你是一个护士或者会计师，那么你的.目标就能界定得非常清楚。如果你正在使用资源型简历，你应当加一个概况来结束你的简介部分。概况的目的在于传达你的经验和背景的范围并且向阅读者点明你拥有的关键优势和才干。简介的第一部分必须能够激起阅读者的兴趣，吸引他们继续读下去。
工作经历
在大多数情况下，工作经历是简历最重要的组成部分。刚刚毕业的大学生例外，对他们而言，学术上的成就和课外活动的份量要更重一些。
1、公司或组织的名称
2、工作地点（国家、城市或乡镇）
4、职务名称
工作经历部分应该是什么样？
在你使用时序型或综合型格式时，你要提供你为之服务过的每一位雇主和你从事过的每一项工作的特定信息。关于每个雇主或工作的信息应当包括如下三个方面：
1、基本的责任以及有关行业或公司的特定信息
2、履行这些责任所需要的特殊技能
3、突出的成就
罗列你的工作责任，应当使它们看起来像是经过压缩的职务描述。要突出重点，不宜过细。最后，还要注意用语应当积极向上、充满活力。你选择的用语应该能够反映出你的精力、干劲、魅力、教育水平和职业风范。情绪和行为是说服别人的，用行动和动人的语言来证明自己。
扼要地描述在过去履行责任时运用的技能。这些技能可能包括你以前的计算机操作能力、设备使用能力，以及双语交流能力。你运用过的其他技能可能包括如何解决问题、交流、组织或掌握的技术。回顾你每天的工作任务，你可能会吃惊地发现你每天都在运用技能，而自己却一直对这些技能熟视无睹
在长的轴突上套有一层鞘，组成神经纤维，它的.末端的细小分支叫做神经末梢。细胞体位于脑、脊髓和神经节中，细胞突起可延伸至全身各器官和组织中。细胞体是细胞含核的部分，其形状大小有很大差别，直径约4~120微米。核大而圆，位于细胞中央，染色质少，核仁明显。细胞质内有斑块状的核外染色质(旧称尼尔小体)，还有许多神经元纤维。细胞突起是由细胞体延伸出来的细长部分，又可分为树突和轴突。每个神经元可以有一或多个树突，可以接受刺激并将兴奋传入细胞体。每个神经元只有一个轴突，可以把兴奋从胞体传送到另一个神经元或其他组织，如肌肉或腺体。
神经元的胞体(soma)在于脑和脊髓的灰质及神经节内，其形态各异，常见的形态为星形、锥体形、梨形和圆球形状等。胞体大小不一，直径在5~150μm(微米)之间。胞体是神经元的代谢和营养中心。
桃花源记结构
第一部分(第1段)写渔人发现桃花林的经过。
第二部分(2～3段)写渔人进入桃花源，在桃源人家里做客及辞去的经过。
第三部分(4～5段)写渔人离开桃源后，太守等人先后探访桃花源未果的情形。
桃花源记文言知识
1.重要实词
缘、异、穷、具、咸、妻子、邑人、绝境、间隔、无论、语、足、及、诣、津、鲜美、属、阡陌、黄发垂髫、叹惋、语云
2.重要虚词
乃(1)见渔人，乃大惊:竟然
(2)乃不知有汉:竟然
为(1)武陵人捕鱼为业:作为
(2)此人一一为具言所闻:对
其(1)欲穷其林:这
(2)其中往来种作:代词代桃花源
(3)余人各复延至其家:自己的
(4)得其船:自己的
(5)太守即遣人随其往:代渔人
3.多词一义
(1)缘溪行、便扶向路：沿着
(2)便要还家、延至其家：要，通邀，邀请
(3)悉如外人、咸来问讯、皆叹惋：都
(4)此中人语云、不足为外人道也：说
(5)乃大惊、遂与外人间隔：于是
4.古今异义
无论(古义：不要说，(更)不必说;今义：多为连词，表示条件不同而结果不变)
妻子(古义：妻子和儿女;今义：对已婚男子的配偶的称呼，指妻子)
绝境(古义:与人世隔绝的地方;今义：没有出路的境地)
鲜美(古义：颜色鲜艳美丽;今义：指食物的新鲜美味)
交通(古义：交错相通;今义：运输事业)
不足(古义：不值得、不必;今义：不够“注：今义也有不值得的意思，例如：不足挂齿”)
间隔(古义：隔绝;今义：两个地方分隔开)
俨然(古义：整齐的样子;今义：形容很像)
缘(古义：沿着;今义：缘故，缘分)
津(古义：渡口。指访求、探求的意思。今义：唾液)
外人(古义：特指桃花源外的人;今义：局外人)
如此(古义：像这样;今义：这样)
仿佛(古义：隐隐约约，形容看得不真切的样子;今义：似乎，好像)
开朗(古义：地方开阔，光线充足;今义：乐观，畅快)
扶(古义：沿、顺着;今义：搀扶，用手按着或把持着)
志(古义：做标记;今义：志气,志向)
延(古义：请;今义：延伸，延长)
悉(古义：都;今义：熟悉)
咸(古义：全;今义：一种味道)
既(古义：已经;今义：关系连词，既然)
寻(古义：随即，不久;今义：寻找)
向(古义：以前的，旧的;今义：方向,对…)
果(古义：实现;今义：果实，结果)
5.词类活用
尽(林尽水源)：形容词用作动词，消失。
异(渔人甚异之)：形容词用为动词的意动用法，对…感到诧异。
前(复前行)：方位名词作状语，向前。
穷(欲穷其林)：形容词用作动词，(穷尽，走到尽头。)
焉(不复出焉)：兼词，“于之”，即“从这里”。
志(寻向所志/处处志之)：做标记，名词作动词。
果(未果)：名词作动词，实现
6.一词多义
寻：①寻向所志(动词,寻找)
②寻病终(副词“不久”)
舍：①便舍船(舍(shě)，动词，舍弃。)
②屋舍俨然[舍(shè)，名词，“房屋”)
中：①中无杂树(“中间”)
②晋太元中(“年间”)
③其中往来种作(“里面”)
志：①处处志之(动词，“做记号”)
②寻向所志(志,独字译为做标记.与所连用,译为'所做的标记')
之：①忘路之远近(助词，用在定语和中心词之间，可译为“的”)
②闻之，欣然规往(代词，“这件事”)
③处处志之(助词，起协调音节作用，无实意)
为：①武陵人捕鱼为业(读wéi，动词，作为)
②不足为外人道也(读wèi，介词，对，向)
遂：①遂迷，不复得路(“最终”)
②遂与外人间隔(“于是”)
向：①寻向所志(原来)
itismyunclethat/whoiscomingtovisitus.
itwasatmidnightthathecamebackhome.
itwasintheparkthatthetwooldfriendsranintoeachother.
it’snotyouwhoareintrouble;butit’siwhoamintrouble.
itwasnotuntiltheaccidenthappenedthatibecameawareofmyownfoolishness
直到事故发生了我才意识到自己的愚蠢。
考点一：平行结构。基本要求是同等重要的或并列的句子成分要用同类的语法形式来表示，不能一会是不定式，一会是动名词。当使用并列连词，尤其是用and,but,both…and,neither…nor…，either…or…，notonly…butalso…，than等并列连词时，要注意使用平行结构。
ivalueafriendwhoissweet,kind,andloving.
toknowwhatisgoodandtodowhatisrightisnotthesamething.
heiswell–knownnotonlyinchinabutalsoinmanyothercountries.
itiseasiertospendmoneythantomaokemoney.
考点二：情态动词＋完成式表示对过去的推测。注意肯定和否定的不同含义。
themoneyhasdisappeared.whocouldhavetakenit钱没了，会是谁拿了？
youscreamedinyoursleeplastnight.youmusthvehadaterribledream.
你昨天晚上睡觉大喊大叫，你一定是在做恶梦。
youshouldhavephonedmelastnight.
shesholdn’thaveeatenthosemushroomsyesterday.mushroomsdon’tagreewithyou.
她昨天本来不应该吃那些蘑菇，她不能吃蘑菇。
therestautantwasnearlyempty.weneedn’thavebookedatable.
结构化学首先是一门直接应用多种近代实验手段测定分子静态、动态结构和静态、动态性能的实验科学。结构化学它要从各种已知的化学物质的分子构型和运动特征中归纳出物质结构的规律性，还要从理论上说明为什么原子会结合成为分子，为什么原子按一定的量的关系结合成为数目众多的形形色色的分子，以及在分子中原子相互结合的各种作用力方式和分子中原子相对位置的立体化学特征。结构化学还说明某种元素的原子或某种基团在不同的微观化学环境中的价态、电子组态、配位特点等结构特征。
另一方面，从结构化学的角度还能阐明物质的各种宏观化学性能（包括化学反应性能）和各种宏观非化学性能（包括各种物理性质和许多新技术应用中的技术性能等）与微观结构之间的关系及其规律性。在这个基础上就有可能不断地运用已知的规律性，设法合成出具有更新颖、结构特点更不寻常的新物质，在化学键理论和实验化学相结合的过程中创立新的结构化学理论。与此同时，还要不断地努力建立新的阐明物质微观结构的物理的和化学的实验方法。
与其他的化学分支一样，结构化学一般从宏观到微观、从静态到动态、从定性到定量按各种不同层次来认识客观的化学物质。演绎和归纳仍是结构化学研究的基本思维方法。早期的有关物质化学结构的知识可以说是来自对于物质的元素组成和化学性质的研究。当时人们对化学物质（包括各种单质和为数不多的几种化合物），只能从对物质组成的规律性认识，诸如定比定律、倍比定律等加以概括。随着化学反应当量的测定，人们提出了“化合价”的概念并用以说明物质组成的规律。那时，对于原子化合成分子的成因以及原子在分子中的排布方式可以说是一无所知。
近代实验物理方法的发展和应用，为结构化学提供了各种测定物质微观结构的实验方法；量子力学理论的建立和应用又为描述分子中电子和原子核运动状态提供了理论基础。有关原子结构特别是原子中电子壳层的结构以及内力、外力引起运动变化的理论，确立了原子间相互作用力的本质，也就从理论上阐明了化学键的本质，使人们对已提出的离子键、共价键和配位键加深了理解。有关杂化轨道的概念也为众多化合物的空间构型作出了合理的阐明甚至预测。原子中电子轨道空间取向的特征也为共轭体系（如苯环、丁二烯等）的结构以及它们的特殊化学性质作出了解释。
结构化学测定方法
近代测定物质微观结构的实验物理方法的建立，对于结构化学的发展起了决定性的推动作用。X射线衍射结构化学方法和原理上相当类似的中子衍射、电子衍射等方法的发现与发展，大大地丰富了人们对物质分子(特别是在晶体中的分子)中原子空间排布的认识，并提供了数以十万种计的晶体和分子结构的可靠结构数据。基于对单质和简单的无机盐类（包括矿物）晶体的衍射测定，人们总结出并不断地精细化了有关原子和离子半径的数据。对于较为复杂的化合物晶体，也通过了衍射法测定了键长、键角等基本参数，还发现了原子之间键合方式的多样性和在不同聚集状态下分子间作用力方式的多样性，尤其是运用X射线晶体衍射方法测定了近三百种生物体中存在的蛋白质大分子结构，其中有些蛋白质的分子量达到十几万甚至几十万原子量单位。此外，通过晶体衍射的研究，使人们能够从分子和晶体结构的角度说明这些物质在晶态下的物理性质（如光学性质和电学性质）。
另一类测定结构的方法是谱学方法。谱学方法在提供关于分子能级和运动的信息，尤其是更精细的和动态的结构信息方面起着重要的作用。如分子振动光谱（红外和喇曼光谱）是鉴定物质分子的构成基团的迅速和有力的工具。因而被称为化学物质的“指纹”，与电子计算机高速信息处理功能结合起来，人们已能通过计算机的检索和识别很快地查明未知物样品的分子结构。红外喇曼光谱的理论处理，还能提供有关振动力常数等有关化学键特征的一些数据。其他谱学法有:核磁共振谱、顺磁共振谱、电子能谱（包括光电子能谱、X射线光电子能谱、俄歇电子能谱）、质谱（见质谱法）、穆斯堡尔谱学、可见-紫外光谱、旋光谱、圆二色性谱(见圆二色性)以及扩展X射线吸收精细结构等。
物质的某些物理常数的测定，也能提供有关分子结构的某些整体信息，如磁化率、折射率和介电常数的测定等。此外，高放大率、高分辨率的电子显微镜还能提供有关物质表面的结构化学信息，甚至已能提供某些分子的结构形象。