人际关系是人不能忽视的潜在财富。没有丰富的人际关系，无论做什么事都将举步维艰。换句话说，你的人缘越好，朋友越多，你的力量也就越大。人际关系是你能力的延伸。
一个人的力量毕竟是有限的，如果能获得周围朋友们的帮助，那么他的成功就会变得非常容易。在这个竞争激烈的社会，要想赢得财富，就应该从现在开始积累人际关系，因为只有丰厚的人际关系才会带来丰富的财富。人际关系重要的八大因素一个人事业的成功，80％来自于与别人相处，20~／0来自于自己的心灵。卡耐基曾经说过：“一个人快乐与否，85％来自于与他人的相处。”人是群居动物，人的成功来自于他所处的人群，所在的社会。人脉对于每个人来说都是非常重要的。
当然，光是强调人际关系的重要性还是不够的，重要的是要知道人际关系为什么重要。
第一，人际关系可以让你优势互补。世界上只有完美的团队，没有完美的个人。集体的智慧永远大于个人的智慧，集体的力量永远大于个人的力量。一个人再完美，也难免会有一些缺点，即所谓人性的弱点。在一个团队当中，每个成员都有自己的优势，彼此之间可以优势互补。
近朱者赤，近墨者黑。你应该知道自己向谁学习，以便改止自己的缺点。
第三，透过人际关系了解你的竞争对手。
所谓知己知彼，百战不殆。你必须随时掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？
你绝不希望自己是最后一个知道这些消息的人。
同时，你也知道有一项永远不变的事实：人总爱道长论短。
你的人际关系网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。因为你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
第四，人际关系可以让你了解这个世界，进而丰富你的人生。
检查一下，你的人际关系中，有多少人是外国朋友？如果没有，那么你该去发展发展了。
也许你有许多次走出国门的机会，也许你也有过这样的感觉，那就是没有什么比身在国外一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。
当你独自一个人走在国外的土地上，没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀请你到他们家，让你看看他们的实际生活情形，你会不会感觉很空虚、很无聊呢？
那么，如何才能拥有一个国际性的人际关系呢？
（1）参加国际性的旅行团队。在旅行中，如果你不知如何去认识别人，你不妨问一句：“你常旅行吗？”你会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验，于是便能很快为你开启一个全新的世界。
（2）从外文图书馆或你的股票交易员那儿获得。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。
（3）通过附近的大学获取。你可以找到与全世界最有联系的学校或系所。
（4）如果你正在求学，国际学生组织是最佳的起点。
感悟：在长期的人际交往过程中，大家形成了特定的心理契约，比如：对第一次见面印象深刻、任何事都有心理底线、不喜欢被他人怪罪，等等。与人发展关系，你要遵循这些一般的心理规则，既要调节自己的心情，也要避免踏进别人的心理雷区。只有别人在心理上认同你，你才能与之建立信任，进而开始一段新关系。至于以后你们的关系有多深，能够走多远，则有赖于你对他人心思的拿捏、对他人心理需要的满足……文/单眼老表
第五，人际关系可以带给你全新的经验及知识。
随着时代的发展，信息呈几何级数地增长，我们能够直接从书本上获得的知识和信息总是有限的，这需要人们以更迅速的方法直接沟通获取信息。单个人的各种活动，虽然可能与外界有密切的关系，但不能称之为人际关系交往。如一位护士对一位慢性病人讲：“这个病您比我有经验，所以还得多听听您的意见。”病人听后会自然作出积极的反应。所以，人们在影响他人的同时，也接受着他人的影响。
当今社会是信息的社会，信息就是知识，信息就是财富，有人由于获得了某一信息，而成为百万富翁；而又由于信息的滞后使你落后，甚至企业倒闭。故此我们人类要加强互相间的交流，以促进新知识和经验的加速增长。第六，人际关系有助于帮助他人。人际关系的建立，不但对那些为自己工作的人十分有用，而且对那些为别人工作的人，同样也很有用。
你的人际关系可以是正式的，也可以是非正式的，也就是说，你可以：
（1）在工作当中，与你的客户、同事建立一份亲密的合作关系。
（2）建立一个“铁哥们系统”，一个互相帮助的人际关系，彼此留意对双方有帮助的事情。第八，人际关系可以使你有面子。知道客户孩子叫什么名字的业务员绝对不会失业。你的关心永远不会白费。你的人生品质和事业品质决定于你与什么样的人交往。如果你的人际关系上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人唯你马首是瞻，两肋插刀，你是不是脸上有光，觉得特有面子？突破人际关系能获得事业的发展突破人际关系，说到底就是一个人在与他人的交往过程中，超越与他人的一般关系，与他人建立起一种互信互利的良好人际关系。突破关系，就能拥有好的人际关系，办事就会同心同德，遇到困难，众人就会尽力帮助。总之，无论商场还是职场，突破与他人的关系，建立好人脉都会给你带来意想不到的收获。
著名青年企业家王英俊就是利用突破人际关系获得成功的一个例子。王英俊有很多外国朋友。这其中既有外国的企业家，也有外国的一些著名人物，如美国著名银行家坦姆斯·斯通和日本企业家竹下登。
英俊高科贸有限公司刚刚成立，王英俊马上就想到，应该利用坦姆斯·斯通的国际影响，推动英俊公司走向世界。于是，他便向斯通发出了邀请，斯通欣然应邀。当听到王英俊“凡有利于中美友好的，我都做；凡不利于中美友好的，我都不做”的许诺时，斯通也允诺：“那么，今后你要我办事，我不要你的钱。”
以后，斯通多次访问英俊高科贸有限公司，为英俊高科贸有限公司快速地与世界各国建立广泛的联系起到了很重要的作用。
王英俊非常重视人际关系的建立和突破。他常常做出一些超越公务关系，表示私人友情的举动。一次有个日本客户对王英俊说，最近一个时期实在太紧张，突然脱发。记在心上的王英俊回国后，马上买了30瓶疗效较好的毛发再生精送给他。此外，他还送给客户一件中国瓷雕，在一只瓷盒上印了那位日本企业家的照片。
他说：“这些礼品并不贵重，它只表示情意。”王英俊称之为“动脑筋的礼品”。王英俊不但重视与著名人物的交往，对普通客人也同样是有情有义。
一次，王英俊接待了一位德国客户。下飞机时恰逢大雨，那位客人浑身湿透了。王英俊一见，立刻派人把那位商人的衣服弄干，烫平，10分钟内送还。德国客人为此深受感动，不仅谈成了生意，而且还成了王英俊的好朋友。
王英俊曾经说过：“买卖不成人情在。这是中国老工商业家的法宝之一。生意人要讲究商业渠道。但同时必须讲究人情渠道。有时人情渠道比商业渠道更重要。板起面孔，硬碰硬，一定做不好生意。俗话说商场如战场。但商场毕竟不是战场。商场要用心、用情。”
在许多人眼中，商场就是战场，充满了尔虞我诈，你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。其实不然，要想不在商场上的激烈竞争中垮掉，你就必须像王英俊一样懂得培养人际关系，善于突破人际关系。突破人际关系能让你得到许多朋友和部门的真正支持，他们会对你的事业甘心付出，从而让你的事业得到很好的发展。
在日本的一些株式会社，老板对职员的关心，可以用体贴人微、无微不至来形容。职员生病了，老板亲自到医院去探望；职员家有什么红白喜事，老板亲自参加；职员家庭出现了困难，老板亲自登门问寒问暧。老板的“情”温暖了职员的心，也培养出了一批“工作狂”，那些领了老板的“情”的职员，为了报答老板的关心，而不辞辛劳，死心塌地，尽心尽职地为公司工作。
日本企业界这些老板付出的是“情”，得到的却是一批为他拼命工作的职员，以及由此给公司带来的丰厚效益。这种情智，远非那些板着面孔、冷若冰霜的管理规则可此拟，因此其正被越来越多公司采纳和推广。
胡雪岩对下属的管理，就颇有一些日本式管理的风格。他对下属施行的不仅仅是物质鼓励，更多的是感情投资。他深知突破关系的重要，对下属总是设身处地地关心照顾，帮助他们解决实际困难，祸福同当。他曾对手下的人说过：“我请你们帮我的忙，自然把你们当一家人看，祸福同当，把生意做好了，大家都有好处。”
胡雪岩的做法，其实也就是我们今天常常说到的做人的工作要以情感人的原则。动之以情，要让人相信你的情是真的，自然要示之以诚。事实上，胡雪岩如此相待嵇鹤龄，虽然也是为了说服他而“耍”出的手腕，但在胡雪岩的心里，也确实有真心佩服嵇鹤龄而诚心诚意地要结识他的愿望。胡雪岩虽是一介商人，但他却时常为自己读书不多而感到遗憾，因此也十分敬重真有学问的读书人。从这一角度看，胡雪岩对于嵇鹤龄的真诚，也是不容怀疑的。后来为了解决嵇鹤龄的困难，他还亲自做主，将王有龄夫人的贴身丫鬟嫁给了嵇鹤龄。他们两个人也结下了金兰之好。
像嵇鹤龄这样耿介清高的读书人，胡雪岩都能使之心悦诚服地为自己办事，这足以说明他在用人方面手段的高明。高明就高明在胡雪岩不是那种重利轻义的商人，他为人做事很讲究“情义”二字。这使每一位在他手下办事的人，都觉得胡雪岩不仅是老板，还是朋友。
中华古国素为礼仪之邦，不仅仅胡雪岩，更多的成功商人都是体恤下属，将其视若亲人的。
总之，要想使手下对你长久地忠诚，光有金钱是不够的，只有体恤下属、视若亲人，处处以情义来打动下属，下属才会将心比心，把你看做是唯一的尽忠对象。成功的关键在于借助勋入的强大力量我们经常听到这样一句话，这个世界上到处都是有才华的穷人，那么为什么那些学历很高的人不能取得成功呢？因为他们总是信奉靠自己的力量就能取得成功，而不肯或者不屑于同别人合作。事实证明，这样的做法是不正确的。
感悟：常言道“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，如果说社会是一张网，那么交织点就是由人组成的，我们把它称之为人脉，贵人就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人，你的“网”就无法伸展，没有贵人帮助，一个人将难有大的作为。本书立足于历史和现实，放眼未来，为你在寻找贵人的征途中答难解疑，指点迷津，希望对你踏上成功的人生之旅有所帮助……文/单眼老表
一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人的强大力量。
人是最大的资源，不管做什么事情，都要有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次机会了。”
世界潜能大师陈安之在《超级成功学》中阐述了167个超级成功的观点，其中第l9条便是“成功靠别人而不是靠自己”。陈安之认为成功有三个因素：
（1）帮成功者工作；
（2）与成功者合作；
（3）请成功者为你工作。
假如你可以掌握这三项因素，一定会加速你成功的脚步。这个观点乍听起来有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。很多人都认为，成功靠自己，事实上，靠一个人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐。其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量。才能最快到达目的地。
世界首富比尔·盖茨经常被问到，如何成为世界首富？他每一次的回答都是：“因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。”所以说，一个人的成功并不取决于他自己的力量有多大，而是取决于他能够借助别人力量的能力有多强。
如今E时代我们将如何拓展人际关系并加以利用？
有一次，他在处理一单Case时面临一些法律问题，一时拿不定主意，又找不到专业人士咨询，就在常去的论坛里发文求助。很快，这位热心的winson朋友就回帖，对迈克所提的问题给予了详尽的回答，并针对他描述的状况提出了几条建议。
据此，迈克心里有底，成功地处理了这单Case。
迈克很感谢winson，当然。不会简单地放过他。通过以表示感谢的名义请他吃饭，迈克了解到Winson也是一位资深的销售人员，而且拥有良好的法律专业背景。而现在，Winson已经成为迈克公司的副总裁之一，他们有着良好的合作。
请注意这样一个事实：据不完全统计，全世界每天上网的人多达几亿，而中国网民在2005年已经达到1．3亿，位居世界第二。在一些著名的综合性BBS，如“水木清华”、“天涯”等论坛，每天都有上万人同时在线。除此以外，还有许多专业论坛，你都可能在那里找到感兴趣的资讯，结识不同的朋友。
网络在人际交往上的优势还不仅限于此，更重要的是相比于现实世界，网络提供了更大的交往空间，为你的人际关系拓展带来了极大的可能性和丰富性。所以，再也不要抱怨自己的生活圈子狭小，网络早就令我们“天涯若比邻”，你的“知己”，你的朋友，你的客户，你的人际关系，你的成功，就隐藏在你不经意间点击的某个网址背后。
E时代给我们带来了很多的便利，但也要注意，网络交际，首先要慎重。注意自身安全；而敞开心扉，真诚交流，是拓展人际关系的不二法门。
我们在拓展丰富的人际关系资源的同时不要忘记让你的人际关系走向“国际化”。
如果你是一个希望在现代社会取得成功的人，请不要忘记多结交外国人，让自己的人际关系国际化。在全球化的今天，世界越来越小，跨国界的交往越来越多，做生意、旅游、求学甚至是日常的生活都会让我们有很多机会接触外国人。所以，有意识地做一些准备，培养自己的国际视野，是很有必要的。
一方面，外国人可能就是我们的生意客户或生意伙伴，跟他们建立联系，可以扩大自己的业务范围，拓展国际业务；另一方面，外国人与我们的文化不同，看问题的角度不同，做事方式也不同，在跟他们的交流中，我们可以感受到思维和观念上的冲突与交融。大家求同存异，取长补短，能够以更广阔的视野来看待和解决问题，实现双赢。
不过正因为存在文化背景的差异，结交外国人也存在很多现实困难，如果能够利用自己的一些小特长，也许就能克服这些困难。
王黎是一位职业经理人，在一家外企工作，喜欢中国的烹调技术。曾专门报培训班学习过。平日没事，他自己经常会琢磨一些新菜式。周末或者节假日，他经常会请那些外国同事到家里品尝自己做的佳肴。不久，公司从欧洲总部派来一名法国人，担任公司的副总裁，主要负责他所在的部门。在副总与部门员工的见面会上，王黎提到自己的特长是做中国菜，结果他对此很感兴趣，说有机会一定要去品尝。
王黎记住了这句话，没过多久就宣布举办一次家庭宴会，称自己最近学了几样新菜请同事们去品尝，并且盛请了副总。
果然，副总被他的厨艺吸引住了，经常到他家做客，并且向他学习中国菜的做法。当然，他们建立了非常好的私人友谊，后来法国副总升任公司总裁，逐渐提拔了他，为他后来成为著名的职业经理人打下了坚实的基础。
由于文化差异的缘故，结交外国人时，在方式上要注意有所调整。中国人之间相互交往喜欢谦虚，对于自己的能力往往缩小。在与外国人交往时不需要这样的客套，能做到的就要说出来。否则反而会让对方误认为你的实力不够，或者对他有意隐瞒，显得不够诚意。
另外一点，要注意和对方交往的礼貌。因为不同国家、不同文化背景下，交往的礼仪往往不同，如果不留心就会造成误解。
东西方文化的巨大差异也是非常明显的，众所周知，西方人很反感被问及年龄、婚姻、收入等隐私性问题，而东方人则不喜欢在与对方交谈时显得针锋相对、咄咄逼人。注意了解交往对象习惯的礼仪，就能够更顺利地结交外国朋友，使自己的人际关系向更广阔的国际空间拓展。博取金融人脉的信任单独说金融人际关系或许很多人会犯迷糊，什么样的人际关系是金融人际关系呢？金融人际关系要看你如何去理解，单纯从职业性质上来讲，那些金融界工作着的人都是金融人际关系，但是如果从实质意义上讲，那些可以为你投资的人，才是你的金融人际关系。
说得简单一点，如果你去一家银行排队办理业务，而前面的人很多。正在你焦虑的时候，你所认识的银行某领导正好出来办事，他看见你正焦急地等待，就把你领到负责人面前，说：“先给他办了！”你可能会想：哎呀，太好了，终于轮到我了！当然，这样的事情有点徇私的感觉，我们这里暂且不谈论这种现象是好是坏，我们只是想以此来说明这就是金融人际关系的力量。
感悟：中国式人际关系是混合性的关系，或许一开始是用工关系,由于经常接触,有了感情,形成私人关系,一旦关系形成,一有什么比较好的活儿,就会想熟人去做。这种关系中工具性与情感性人际关系也是我们生活中的一个重要组成部分。倘若搞不好人际关系，将对我们的工作、生活及心理健康都有不良的影响。真正的职场社交高手能够迅速与周围的人打成一片，能够与上上下下的人建立起良性互动的关系，能够轻而易举地解决一般人望之兴叹的人际关系难题。想成为职场社交高手，首先要从点滴小事做起，要改变自己，在众人面前呈现出一个全新的社交形象。职场社交能力是一个人综合素质的体现，缺乏良好的职场人际关系，能力再强，也无法顺利地获得成功......文/单眼老表
托马斯·沃森是一个苏格兰移民的儿子，他依靠自己的聪明才智，一步一步地从不起眼的推销员成为企业家，并最终创建了著名的IBM公司。在他通向财富的道路上，就有着金融人际关系的帮助。他40岁才开始创业，或许很多人觉得40岁早已过了创业的年龄了，但是沃森不这么想，他对自己有信心，认为自己的潜力还远远没有发挥出来，潜意识里，他认为自己可以干出一番大事业。就是在这个时候，他遇到了IBM前身的奠基者弗林特，弗林特是华尔街最红火的金融家，人称“信托大王”。他对沃森的才干早有所闻，旋即聘任他为计算制表记录公司的经理。这是弗林特旗下的公司，主要生产天平、磅秤、计时钟和制表机等。由于前任经理在经营方面不得要领，公司成立不到三年已是负债累累、濒临破产。沃森之所以对这家公司感兴趣，主要是看中了它的产品。他认为计时钟、制表机等都是办公自动化的工具，具有广阔的商业前景。
最初，因为沃森曾经被定过罪，董事们只让他当一个小小的经理，但精明的沃森除了要得到一份体面的薪水外，还要求得到利润的一定比例作为奖励。那时董事们急于扭亏为盈，对沃森的要求一一答应，但是在心里是看不起他的。在公司里沃森是孤立的，只有弗林特一个人支持他。就这样，沃森忍辱负重地一直工作着，他发扬了当初死缠烂打当上推销员的精神，用自己的成绩消除了众人对他的歧视。
沃森上任后的第一件事便是向银行借贷5万美元，用于产品研发。当银行对公司的偿债能力提出质疑时。他解释说：“负债只说明过去，而这笔贷款是为了未来。”他的贷款能得到顺利的审批，除了靠他的人际关系外，还归功于他用一生中最伟大的推销词打动了银行官员。
有这样一个故事：一名非常有能力的企业家，因决策失误，公司不得不宣布倒闭。在这种情况下，他向银行借的所有款项因公司的倒闭而终结。因为根据合同的规定，带有“有限”二字的公司，可以因公司的倒闭而不偿还银行的贷款。但是这位企业家还是用自己的钱还给了银行。银行的领导非常感动，说这是顶级信誉，以后需要钱，只要说一声，银行一定会办到！
我们不去讨论故事中的情节是否合理，这除了告诉我们金融人际关系的重要性之外，还告诉我们获取金融人际关系信任的重要性。对于经常和金融界打交道的人来讲，和金融人际关系紧密往往能给他们带来很多便利，单纯是贷款、股票等信息方面的帮助，就已经是非常可观的财富了！而普通的白领和职场人员也应有这种意识，虽然你接触的金融人士未必有权有势，未必能给你很大的援助。但是，你也不需要那些庞大的援助，你所需要的或许只是信用卡的额度提高一些，还款的周期适当延长一些。这些小的需求，其实还是可以很容易实现的。比如只要你按时还款就可以增加信誉，而信誉达到一定标准的时候，自然会有业务员主动找你，请你调整信用卡的额度！虽然，你和金融界的人士没有直接见面，但是你们之间的关系已经开始建立了，你的金融人际关系正在发展。
而在和金融人际关系面对面打交道的过程中，一定要以真诚为本，注意进行心与心的交流。如果你的真诚如同一泓清水，那么，对方一定感觉你非常可靠。事实上，人与人之间的交往就是如此，你还可以适度地展示自己，因为这样做会给你创造释放能量的机会，创造别人接近乃至信任你的契机。
利用同学关系。同学关系对很多人来说也是非常珍贵的，因为学校生活是人生中一段美好的时光，不论小学，中学，还是大学，每一段都让我们回味无穷。尤其是对于高学历人来说。与同学关系的好坏对于我们未来的发展具有重大的影响。很多小公司就是由同学合伙开办的，例如雅虎的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫·费罗，微软的比尔·盖茨和童年玩伴保罗·艾伦，HP的戴维·帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔·利特等多家知名企业的创建多是先由同学关系，然后合伙创业的，像这样的例子比比皆是。
可以说，同学关系是一个人成就事业的好帮手。而从某种程度上看，同学关系又是仅次于血缘、姻缘关系的一种社会网络。或许很多毕业生都有这样一种感受，毕业之后在社会上所构建的人际关系（如同事关系），多半都带有很强的功利性，从某种程度上甚至可以说是一种赤裸裸的利益交换的关系。但相比之下，同学关系作为在学校读书期间所构建起来的人际关系，就自然地显得单纯多了，这主要因为同学之间本来就没有什么真正的利害冲突。而这种单纯的同学关系有其淳朴性的一面，利用起来处理一些事情，自然的也就显得更加简捷便利了。正所谓一提到“老同学”，就意味着是一种期待，一种信任，一种实实在在的帮助。
同学有时候会在很关键的时刻帮上你一个大忙。但是值得注意的是，平时一定要注意与同学培养并联络相互之间的感情。只有平时经常联络，同学之情才不至于越来越疏远，只有这样同学才会心甘情愿地帮助你。有人说：“同学之间的情谊也只不过短短几年而已，一旦缘尽则情也就尽了，没有什么值得留恋的。”其实这是一种很不正确的看法。
同学之间的关系无论是从实用意义，或从情感价值角度去看，同学之间的友谊都是值得我们保持和维系的。
刘备曾在读私塾时，由于讲义气、又聪明，因此成了同学中的老大。在几年中，他经常帮助其他同学，与他们的关系处得都非常的好。后来大家都长大了，也都知道自己各有各的道路要走，刘备也与昔日的好同学、好玩伴各奔东西了。虽然说大家彼此都分开了，但是刘备却很注重经常与同学保持联系。其中有一位叫石全的人，是刘备读书时最要好的同学。石全在读完书后，由于老母亲健在，于是，便回家继续供奉老母亲，以尽儿子的孝道，石全为了维持母亲和他的生计不得不打柴和卖字画。而刘备不嫌昔日同窗的清贫，经常邀请石全到他家做客，共同探讨当时天下形势。像这样融洽的聚会一直保持了若干年，这也使刘备与石全的关系不断地加强，情同手足。后来，刘备为了实现自己心中的宏伟目标，就带领一支队伍参加了东汉末年的农民起义。初时，刘备的军事实力相当的小，不得不依附其他人，在一次交战中，寡不敌众，刘备所带的军队被全部歼灭，他自己也受了重伤，后来被石全救助并把他藏了起来，才躲过敌人的追杀，由此逃过了一劫。
可见，同学关系有时在紧要的关头能帮上大忙，甚至冒着生命危险帮助你，为你排忧解难。但是，一定要记住一点是，这中间的益处是来自于平时你自己的努力，如果你在与同学分开之后并没有经常性的相聚，那么好的关系又从何谈起，从中受益则更是一纸空文而已。所以，只要你报有诚心，报有真情，用你的真诚来维持分开之后的同学关系，你的人际关系网会更加的广泛，路也会越走越宽。
感悟：人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了。一辈子都认识不到这一点，于是，穷了一辈子，就因为他不懂得什么是人脉。你可能拥有“天时”，运气很好，机会总是光顾你；你可能占据“地利”，做的行业是当下最火爆的行业；但是，这些都不如"“人和”，唯有“人和”才是成事的得力助手......文/单眼老表
利用自己的亲戚关系。亲戚一般情况都是与自己有血缘关系和跟姻亲有关的成员；亲情就是基于这种直接或者间接的血缘关系而形成的一种情感。亲情较友情、亲戚较朋友，这些都是有深远的渊源和历史，不论你是否承认，这种渊源和历史都是存在的，这种亲戚关系是你无法割断的，但正是由于这种关系而赋予我们与其他不同的权利和义务。
亲戚之间的权利和义务也是平衡和相对应的。有相应的权利，就会有相应的义务；有相应的义务，同样也就会有相应的权利。亲戚义务也就是在我们来来往往的过程中履行的，享受着亲情的美好与温馨。
当然，我们同时也是要付出代价的，就是要忍受亲情带给我们的痛苦和烦恼。但是，亲戚给我们带来的益处也是显而易见的，比如当我们遇到困难时，大概首先想到的就是找亲戚帮忙。俗话说的好：“不是一家人，不进一家门。”既然双方是亲戚，对方大都会很热情地帮助你。
亲戚关系不同于其他关系，它是一种比较特殊而又十分复杂的人际关系，其主要体现在亲戚之间存在着多种差异。例如，经济、地域、地位、性格等等。这些差异既可以成为增进彼此之问感情的润滑剂，也可能成为产生矛盾的祸根。所以在运用这些关系的时候一定要多加注意。
其一，在涉及金钱方面的往来时，一定要清清楚楚，不要因为双方是亲戚而弄成一笔糊涂账。
其二，亲戚之间虽有辈分的不同，但是，也应该相互尊重，平等对待。更不能因为彼此之间有地位、职务的差异而不能一视同仁。
其三，对于来自亲戚的帮助更要注意给以回报，这既是加深彼此之间感情的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，即使是亲戚，你们之间的来往也会变得冷淡。总之，无论亲情、友情、爱情，一切真情的存在，其实都意味着爱的付出，而并非一味的索取，只有注意这些，正常而纯洁的亲戚关系还是美好的，这也是维系这个社会所必须的。
其实在过去曾有沾亲带故这一说法，实际上说白了也就是攀附亲戚，这是利用亲戚关系的一种好方法。多个亲戚多条路，路多了自然事儿就更易办了。
俗话说的好，人人都难脱一个“情”字。亲戚之间亦是如此，建立良好的亲戚关系是求亲戚办事成功的主要原因，但良好关系的建立并非是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴人手，依靠平日的积累。只有不断地构建和巩固，亲戚关系才会牢固。有了“铁”关系做垫底，何愁求助无门呢？因而亲戚之间经常往来进行感情投资还是很有必要的。
其实，亲戚对企业而言也是很重要的，特别是海外的品牌代理，充分发挥海外亲情关系优势，选择自己的亲人作为产品的海外代理商，实现无风险经营。海外代理商是自己的亲人，最大的好处就是放心。因为毕竟海外市场充满了许多不可预见的因素。再一点就是选择亲人作为自己的合作伙伴，起码在沟通上很便利、快捷，不会存在问题，而且在适当的时候，公司还可以放心地委以重任。
譬如，温州某制衣有限公司是一家主要生产女式休闲服的企业，产品主要出口意大利。该公司董事长坐阵温州管理生产，其35岁的儿子则定居意大利，负责经销其产品。
另一位张先生也是温州的企业老板，他一年起码要来回意大利两趟，因为他的家人都在罗马。其儿子儿媳在从事服装买卖，而这些服装正是张先生在温州生产的。公司产品的海外代理商就是自己的亲人，这样的情形在浙江特别是温州的中小企业中有很多。代理商质量的优劣往往能决定你的产品在当地市场的命运和前途。对于选择自己的亲人作为产品的海外代理商，李董事的看法是儿子起码在意大利生活十几年了，当地的生活习惯、关系等都已比较熟悉甚至亲身经历，这样可以充分地利用当地的资源为己所用，以打开市场
同时，他觉得亲属还可以带其他的远亲属，大家的关系网就可以共享了。温州某光学有限公司最近打算在土耳其设厂，原因之一就是董事长的弟弟已经定居在那里。显然这种利用亲戚关系开展“走出去”的活动，是很明显有效的。
感悟:在我们身边，很多人并不知道“人脉圈”的概念，或者准确点说，还没有一个完整的“人脉圈”可供自己“挥霍”。很显然，这些人的发展正在经历一个瓶颈期。要想突破这个瓶颈，就必须快速筹建自己的或者加入别人的“人脉圈”，否则很有可能永远处在这个瓶颈期而无法自救，浑浑噩噩过完一生。这并不是危言耸听，而是对某些人一生的高度概括。要想逃离这种生命模式，就必须求助于人脉圈的帮助，唯有它，才能救我们脱离苦海......文/单眼老表