正如刚才短片中所说的，“大众创业、万众创新”现在已经成为一股时代的热潮，一股推动我们民族、我们社会向前发展的重要力量。而在“双创”的热潮中，来自港澳台地区的创客朋友们，凭借着他们独有的主客观优势，无疑是一支十分重要的力量。帮助他们在大陆,或者说内地，更好更快地实现梦想，既是我们“中国梦”的重要一部分，是我们新华网应尽的一份责任。
接下来，我先介绍一下坐在舞台另一侧的导师团，他们是：横琴自贸区招商中心主任、横琴发展有限责任公司总裁刘扬先生，前海梦工场事业部副部长章颖小姐，天津两岸众创空间创办人兼董事长陈炳宏先生。掌声欢迎他们。
大家好，我们是Hey团队。接下来我们用一个简单的视频看一下我们的这个产品是什么吧。
我们团队之前得了不少奖项，包括设计和科技方面的比较多。Hey最近得到了亚洲设计大奖。这些都是我们媒体的报道，因为我们主要专注于社交这一块，当然我们的方向也有一些不同的地方。
我们分了三步来介绍我们的APP如何实现完整的交友流程。第一步是认识。比如现在我和大家是第一次见面，有一个基本的认识；第二步是了解，了解这个人是什么样的人；第三步我们所达到的目的就是帮他们进行交流。我们先介绍第一步认识。现在我们在同一个空间里面如何认识到大家呢？比如我看到你其实还不认识你，因为我不知道你是一个什么样的人。而我们的APP里面会有一个卡，告诉你附近的一些人的基本资料。
第二步是了解。在完整的交友流程里,了解是很重要的。我们会在APP里面设计一个基本的比较有趣的资料，让大家简单地了解到这个人是什么人。我们会有一些模板来展示他喜欢什么，或者他们去过什么地方、喜欢喝什么,喜欢听的什么音乐，喜包括还有喜欢的音乐的播放。我也可以通过这个音乐了解他更多。透过这些基本的资料我们可以更容易了解这个人，让这个人更加立体地被大家知道他喜欢什么、他的兴趣是什么，从而创造更多的话题出来。
下面就是个性化和有趣，我们看到很多APP都是列表的样子，刚用的时候觉得挺不错的，可以看到不同的人，但是看多了就好像每一个人都一样，只是头像不同。我们就想这是不是可以个性化一点呢？把每一个人的个性档案都变得独立一点？因此我们把一个列表换成不同的小卡，从而看到其中不同的资料。
对于什么是有趣的社交呢？我们也做了一些设计，比如刚才看到的一些个人的资料，里面也会有一些个人的数据，比如有多少人看过我的个人档案，或者是“我错过了多少遍的缘分”。我也可以了解一下对我有兴趣的人是什么人。如果我看到很多男生来看我，那我可能就要改一下我的图片，或者是我喜欢的东西。
接下来我就谈一下我们在目标用户这方面。首先，我们主要的定位是在18岁-35岁人群，在这里我们也拆分了三个不同的类型。一是有自己独特魅力的高校生，或者是一些在不同社团里面比较火的人；二是一些年轻的白龄，比如刚毕业出来工作的人；三是有社交需求的。比如我们现在在北京大学的孵化器里面工作，里面也有一些很年轻的工程师，但是他们自我表达上面可能不是很好，但是我们可以通过这个帮助他们认识周围的人，相互交流或者做其他的事情。
现在我们的产品1.1版本已经上线了，除了可以定位附近的人之外，也可以有互动场景的功能，我们会配合不同的节日做一些互动。我们现在正在开发1.2的版本，这个版本会生成一个广播的功能。比如我发现一个咖啡厅有买一送一活动，就可以通过广播告诉附近的人：我现在想买一杯咖啡，有没有人想过来和我一起买的。
下面这个就是我们的联系方法。如果你们对我们的APP感兴趣的话，也可以下载我们这个APP。如果现在大家在Hey里面找到我们，和我们聊一句，我们就可以送大家一个Hey的T恤作为礼品。谢谢大家。
我们现在注册用户优5000个，活跃用户中每天都有600个左右，主要都是在深圳。
你怎么进行地推这个产品呢？最后你这个东西会成为一个什么？你的盈利点在什么地方？
我们拿到了天使轮的投资。前期我们是做一个产品，下一步我们主要的目的是推广。所以下一步也可以找一些投资花钱进行推广。现在我们推广的渠道主要是在找酒吧，所以我们推广的团队也是着重在与酒吧有关的团队当中。您刚才问到了盈利的模式，我们这一年主要是搜集用户群或者是用户量，下一步有了用户群之后才可以做有赢利模式的。因为一开始没有用户的话，赢利模式也很难实现。
我提一个建议，因为本身我们是做经营的，当我们考虑做一个项目之前，会先把它的赢利模式想清楚，再去做后续的一些工作安排。这个要交流，并不是说怎么样就对、怎么样就不对。但是未来你们可能会遇到比较大的挑战，个人感觉可能还是在资本的这部分，个人感觉，毕竟我接触到创业者比较多。还是希望你们加油，项目非常不错。
第二个问题是如果你们核心的用户是基于不熟的这个领域，那你们和国内的巨头陌陌的核心差别是什么？我看到你们刚才有一个差异的定位图，但是没有听到你们具体的差别是什么。因为坦白说一个巨头想要达到你们的功能是非常容易的，而且他们的覆盖率和规模在这里，你们一下子没有机会了，那你们的优势和与他们的差别在哪里？
第三个问题是你们肯定要到每一个城市推广，你们每个城市的推广和步骤是怎样的？第四是你们对资本的需求，你们三位青年做设计出身的，你们整个软件的设计、体验感我能感到非常棒，至少从短短几分钟内我都会被吸引到。但接下来你们的吸金点，也就是之前的问题，之后你们对资金的需求，包括之后的发展，可以和我们聊聊吗？
最后一个问题就是我们在推广方面，其实现在我们在推广也尝试了很多，比如我们在酒吧、学校，其实一群人一开始怎么样用起来是很重要的，你说如何让全国一起用起来这可能是一个更长远的计划，但现在我们的重点就是如何把深圳的这个市场拿起来，现在高校会搞很多活动，他们需要有一个平台让这些人都收到信息，或者更方便地认识周围的同学。这也可以帮助他们。
感谢Hey团队给我们进行的讲解，三个人在回答中我们深切感受到了他们的团结和凝聚力，以及帮助自己的队友推广给更多的人的精神。接下来有请今天的第二个创客团队，有请的是ShowMuse的张龙华先生，有请Dennis。
Hey的团队我已经下载了你们的应用，也SayHi了，记得给我衣服。大家好，我是来自ShowMuse的Dennis，首先感谢新华网让我有机会再来到北京。在介绍我们的项目ShowMuse之前我想问大家一个问题，你们谁以前读书的时候是年年考第一赢在起跑线上的，请举手。(导师刘扬举手)我记得我这个问题已经问了上千人，刘老师是第一个，很厉害。其他人可能读书的时候没有赢在起跑线上没关系，我也是。现在有一个机会可以让你赢在第二条起跑线上，这就是ShowMuse所做的事情。
ShowMuse是什么东西呢？其实它是一个基于移动互联网的所谓的泛教育平台，就是一个自我发展的平台。泛教育是怎么定义的呢？我们在这里给了它一个很简单的解释，就是你人生必须要学，但是你一般在学校里面没有学到；另外就是你人生必须要学但是自己可能都没有想到要学的东西。我们看一下以下这个视频。这个视频是教你如何读一些红酒和酒区的名字。我可以给大家讲一个故事，我刚毕业的时候在外企工作。一般在餐厅点酒，都是打开酒单说我要这一瓶，不会念出酒的名字。有一次坐在我旁边老外老板就问我，你点了什么酒？那就麻烦了，怎么念出名字呢？这是十六七年前的事情，到现在我都还记得。但是这些英文在大学是读不到的，除非你是读餐饮的，但是一般都没有。
看一下第二条视频它们就是人生必须要学但你没想过你要学的。（视频播放）我又要讲一个小故事，也是真人真事。许多年前我老是要到北京出差，有一次我在飞机上认识一个ABC小美女，聊得很开心，离开时她跟我SayBye。其实就是亲脸，结果我把嘴伸了过去。（笑）这就是很大的问题。这就是ShowMuse会教你的，不学问题会很大的东西。
刚才我说了ShowMuse是一个基于移动互联网的泛教育平台，互联网教育也好、移动互联网教育也好，一般碰到两个问题，第一是谁来教，谁教你东西你是可以相信的，我们找到名人导师就是我们口中所谓的行业大师。刚才你看到这几位在香港蛮有名的，比如教你接吻的这个女孩子是香港很出名的模特，还有比如中间拿着书的这个女孩子，她教我们做自我品牌推广，她在香港之前是很有名的记者女主播，现在是一个上市公司里面的副主席。除此之外还有其他的名人老师，现在有30多位名人导师加入ShowMuse里面，他们都是行业里面非常知名的人。因此谁来教这个问题解决了，因为他们出名他在行业里面很成功，所以他教你的东西你是可以相信的。如果马云先生教我们如何做创业、做融资谁都会相信，他就是我们口中的行业大师。
那第二个问题就是我们切身的问题了，就是怎么学。因为在移动互联网一般很多人都是很不集中精神的，你学了什么东西不知道有没有学懂，也不太清楚。那我们怎么解决这个问题呢？其实我们有四个做法，但是里面都是比较偏技术性的东西，在这里我就不再讲太多了。
但是我想讲一下我们的教育技术框架。这就是让我们进入他们的工厂可以培育公司的主要技术，这个简单来说，就是一个简单的大数据的东西，目的就是做到我们老祖宗所说的因材施教。你进ShowMuse平台做了什么，其实我们都有记录。记录之后我们就会做一些所谓的项目。看一下你进来之后下一步想做什么，不单纯是内容的推广。在我们的应用里面还有一个互动的环节，视频看到一半我们会弹出一些问题给你。这也可以让我们了解用户对这个课程有没有专心，对这个课程到底有没有了解，从而可以提供给他更多的东西，包括其他同学。
现在我们的四个栏目，已经有4000分钟的教育视频、30多位行业大师加入了我们。公司发展历程是很短的一年，但也是很精彩的一年。我们去年9月份进入香港科学院，10月份已经拿到第一轮投资，今年6月份进入梦工场成为他们的培育公司。8月份拿到PreA轮融资。香港科学院做了一个基金，我们是他们投的第一家。之后中间有一些比赛，之后是11月4日在香港正式发布。现在我们大概有3.7万个下载，周活跃度大概是20%左右。这些是我们活动的照片，这是其他的一些报道，比如介绍我们是非一般的教育平台，包括了我们所教的内容，以及我们的技术平台。
谢谢Dennis给我们做的这么精彩的产品的介绍。刚才我有一个想法，如果两个团队能把产品结合一下，在社交平台上招募一些课程的志愿者们，你们的日活跃度一定能上升得比较快。我们进入到厉行的提问环节。三位老师有什么问题？
你这个是一个在线的视频教育吗？是收费制吗？
O2O包括接吻技巧吗？（笑）开玩笑啊。你现在是3500分钟的视频，你的目标是什么呢？
目标是5000多就是海量。因为我们的定位不是内容提供商，我们不做视频的，是行业大师自己把视频放上来。
是合作关系？
对，因为我们是刚开始，已经逐步打开了这个平台。我们对老师的要求很简单，你首先要告诉我你是否很懂这个东西，打个比方我是教法律，法律有很多资质，你什么资质都没有你就不能教。第二是你给我们的东西必须是和教育有关的，那就OK了。
你们PreA的时候是多少估值？
快5000万港币。
因为Dennis是从我们这里出来的团队，所以对他们的情况比较了解。我其实一直有一个问题也想问他们。因为我知道他们拿到融资了，今年也获了很多奖项，之前大家都知道Dennis是香港青年，而现在来内地肯定是看到了国内的整个大市场，那你们还会有更多的考虑吗？除了国内市场的考虑之外？
也有。首先我很感谢梦工场，因为我们是他们的培育公司，让我们很接地气地来到内地，更了解内地的年轻人对课程的需求。第二点是我们有一些策略性股东，有一个是新加坡的基金，占的股份不是很多，但是为什么让他们进来呢？就是希望他们可以帮我们打开一些东南亚市场。按照我的了解，其实马来西亚和泰国的互联网发展，或者是移动互联网的发展其实和香港差了两年的距离，和内地就差了十年的距离了。所以我们ShowMuse三个月前带到泰国给他们看的时候，泰国的电信公司对我们这个应用就非常感兴趣。当然泰国可能有一个语言的问题，因为我们有部分是粤语，但我们做VO就可以解决这个问题，我们甚至不需要做本土的内容，把香港的内容拿过去他们就很开心。所以我们除了香港和内地的之外我们也在考量东南亚的市场。
好，介绍帝十三介绍到此，我们现在来谈谈现在、谈谈未来。两岸众创这个事，现在如火如荼，在政府的响应之下，每个地方都有数十个，甚至地方大一点，上百个众创空间，如雨后春笋般一个一个冒出来。那我们这个众创空间有什么不一样呢？其实挺简单的概念，我们加50%成功创业，就是我们在考虑如何让创业者进入到我们这个众创空间里面，可以多提高50%的成功率。我把我们的理念跟我们的想法、跟我们具体的做法跟很多的投资人、政府官员甚至于一些创业者聊过，其实大家给我们的评价都是一致的，叫什么？特靠谱。都觉得你们这个众创空间特靠谱。
我们地方很小，刚刚还在和章老师聊这个问题，她一问你们面积几万平米？我们很小，我们才五百平米不到，但是我们吸引进来的项目，说句实在话，连我自己都有点吃惊。在这个部分，我们不靠硬件取胜，而是更多地靠实际怎么去运营一个众创空间，实际怎么去帮助两岸青年能够成功创业。
然后如果说还不够，那没关系我们再加50。你如果说想创业，我有那个创业热情，但我找不到项目，没关系，那来，你来我们给你项目，然后再帮你创业，我们中心自己储备了很多的创业项目，这些创业项目包括完善的商业模式，但是我们没有人来做。想创业团队来，我们告诉你，资本一样对接好，你来帮我们操作，帮我们执行。
所以在这个部分我们有五大支撑，第一，帮创业者完善原始创意。我们光上个月11月进到我们中心来要求孵化的项目就有48个，但是这里面有很多不靠谱的，有很多我现在还没让他们落户，有很多我在帮他们完善他们的原始创意、原始想法。甚至于怎么样帮他们做更好的商业的估值以及盈利模式，和在资本的估值。
再包括我们有一个银发族乐园，一个老人的项目，这个项目目前有10个亿的估值。这是在一个传统的转互联网的项目，实际上它已经有一个实体，它一年有一两万个老人在这里聚集。还有包括牙医，我们这边做的大家觉得好像好玩，跟新的互联网都不太一样，甚至于有的行业有点传统。天津的环境,在那边，产业是比较不往互联网这部分靠的，反而有很多都是很传统的产业要转互联网。所以有很多东西是已经有技术或者产品了，只不过是你如何更好地去转化。很多人大家都爱做高大上的东西，但是我们做的很多其实是蛮民生的东西。但是有一个很重要的关键就是为什么我们会这么快，包括很多创业者选择我们，甚至于很多投资人盯上我们两岸众创，里面很重要的一个关键。
最后大家可以扫一下进我们的平台，首发稿是本人由感而发，写了创业者的心声，希望大家加入进来可以好好看一看。最后总结，我们的平台既是一个创业平台，又是一个连锁品牌，又是一个投资标的，它本身就是一个可以投资的项目。所以，两岸众创也欢迎大家来创业，更欢迎大家来投资。非常谢谢大家。
先谈第一个话题吧，为什么要在内地接地气，因为我们和香港青年打交道更加多一些，我们确实感觉到两地在各方面都有一些不一样，谈创业的部分就是氛围的不一样，还有香港青年可能本身自身面临的压力和动力都不一样。两边不一样的时候可能他们更多的考虑到的是我可能更熟悉香港的情况，我的家人、朋友、学业等等资源都在这边，我一脚去到内地了，我可能家里并没有亲戚在内地，或者也没有很熟悉的朋友，我觉得那边是特别陌生的地方，甚至也有特别担忧的东西，毕竟是年轻人嘛。所以我们谈到前海的时候，第一个当然是我们的位置非常接近，真的是一步之遥。第二个，整个前海的定位，包括我们现在在做的营销环境、法治环境包括创新，这些东西也在慢慢地和青年人拉近距离，我们在做的事情让他们更容易感受得到。
关于我们的特色，我想讲的第一个就是公益项目市场化。首先我们是前海管理局投了两到三亿建设起来的，我们建设起来之后是由管理局来派人去管理，包括我们的物业等等东西，体现了非常多的支持和补贴来做这个事情。最重要的事情是，我们的运转方式是吸引了非常多市场化的机构和平台，以及各方面的资源进行打通，由这些市场化的孵化器以及投资机构引入市场化的项目，他们提供专业的服务，而我们梦工场做的是平台中的平台，更有效地运转起这些资源来。
第二个是我们深港新租的合作模式，大家可以看到，从字体都是繁体字，我们整个园区也是繁英的字体，包括我们引入的商业配套等等711、大家乐餐饮都是港人港味港标准的，包括我们的物业等等，都是希望能够给香港青年来这边特别的宾至如归，有一个特别熟悉的感觉。第三个就是我们金融服务的全覆盖。大家都知道，本身香港就是一个金融非常发达的区域，在我们前海也是以金融为核心引入产业的，我们有非常多的和香港两地的银行、机构、投资者等等，搭建了非常多的金融平台，帮助我们的团队从初创的状态更快速地向上市去推进。
给各位介绍了这么多，大家肯定也想关心一下咱们一周年之后有哪些具体的成果，我这边做了一个简单的总结，就是我们一周年引入的团队是115家，其中香港团队、国际团队有52家。在行业分布上互联网团队占了57%，已经获得了第三方投资团队超过52%，其中最大的一笔融资是今年八九月份发生的，一个团队拿到了七个亿的融资。在融资阶段基本上处于天使轮的团队还是比较多的，因为我们的目的还是希望处于初创阶段的香港团队和内地团队来到我们这里进行孵化。最后就是营收的情况，超过千万的已经有两家，年营业收入在500万到1000万之间的有4家，其他基本在500万以下。
接下来就简单给大家看一下，过程当中我们扎扎实实地做了很多的事情。包括和央视合作的一些活动，我们跟着整个深圳的活动；包括我们跟硅谷这边建立的孵化平台，也把硅谷的一些资源给到大家；包括财政司长到香港的调研，我们说间接也促成了香港3个亿的创业资金的发布。
我觉得梦想是创业的唯一理由，因为创业其实是一件非常艰苦的事情，如果你没有梦想来做支撑的话，基本上是走不下去的。我们遇到过一些团队，他们以为创业是很好玩的事情，当然它也比较好玩，不是很好玩的话你也不会有兴趣把它做下去。他们对创业艰苦的思想准备是不足的，工作的条件、薪水的待遇、吃了上顿没有下顿，风餐露宿的这种感觉很快就会把他们的那种好奇心打掉了，打掉了之后他们会觉得，原来创业是这么残酷的事情。所以你一定要有梦想来做支撑。
创新是最好的武器。刚才这两个项目就已经很说明问题，Hey是一个交友的互联网端口的软件，一个像是自媒体发布平台。但是他们都从各自的角度，发现了市场的一个商机，在模式上创新，创新其实就是最好的武器，如果你不创新，那么就很难走得下去、走得长远。
下面我要说的就是好的商业模式是成功的一半。这两个团队我都问到了你们的盈利模式是什么样的，其实盈利模式还并不不完全等同于商业模式，商业模式是一个大的架构，盈利模式是比较简单的一个点。团队无论怎么样，我觉得它首先都要想你的商业模式究竟是什么。就这两个项目来说，ShowMuse的盈利模式就显得比较精细一些，Hey可能需要再去完善。
创业一定是要团队的。我对这一点的认识又比较深刻一点，我觉得团队是非常非常重要的一点，下面我还会去讲到如何去构建一个团队。其实构建团队是比较复杂的一件事，比如我举个例子来说，比如说我所参与到的这个北京大学的创业训练营，我们发现一个有趣的现象，就是每一期的学员来了之后，他们可能会自发地进行项目的整合和组合。也就是说你是搞A项目的，他是搞B项目的，后来他们两个团队各自把项目都放弃掉了，后来他们组合成一个新的东西，然后可能又拉了新的更夺得来，因为这个大家庭里面他们会发现很多优秀的年轻人，相对来说了解彼此的速度会快一点，加深印象，沟通会好很多。所以在什么样的平台里面去创业也很重要。
第二就是凡事只能靠自己，你是团队的领头人，你不可能把这个决策都交易给你的班子来做。你可以去广泛征求大家的意见，拿这件事情出来跟很多很多人讨论，然后你也要听少数人意见，但是最终最终的决策是你自己拿的，一定是这样子的。因为什么呢？是你在带头创业，是你的见识、你的胆识、远见是要高于你的团队的，这点你必须要有自信，你要依靠你的团队来做决策这根本就是不靠谱的。所以凡事都只能靠自己，你必须要勇于承担。
尽早验证你的商业模式。这和下面“先赚钱再做规模”，其实我想连在一起说。就比如说Hey这个项目，到现在还没有开始赚钱。其实我们“互联网+”的风潮带了一个很坏的头是什么？就是烧钱，滴滴打车也好、快的也好，包括现在京东也好，大家都先烧钱。可是这种互联网的端口就是接入互联网的各个方面端口，在很早很早的时候，就已经被这种疯狂烧钱的模式给堵死掉了。现在基本上后来跟随的人再想用烧钱的模式，就是免费的、不赚钱的模式再拿到投资人的钱，几乎是不可能的。所以你不如就反过来做，你一定要先赚钱再做规模，而不是先做规模再赚钱。你要是先做规模后赚钱这个路子，我个人认为基本是没戏的。这其实就是你的商业模式，你一定要先告诉投资人你的这个模式能赚到钱，然后再一步步做，做大完善、做大完善，再一步步往前走。
坚持战略与实践战略是一样的。就是你构想战略的时候你想得很完善，但是你在实践战略的过程当中一定会遇到各种各样的问题，遇到问题、遇到困难怎么办？不是去修改战略，而是要坚持你的战略，你就是要往前走。因为你的直觉是巨大的灵感，你的这个灵感是不会骗你的。所以你最初最初的那种直觉，让你设定的那个战略你一定要把它坚持下去，不要因为遇到困难就退缩。
团队里面的干部要自己培养，不要用空降兵。如果你特别看重这个空降兵，看重这个人才，教给你们一个办法，就是降职使用，就是你让他来，但是不可以提很高的条件，说我一定要拿多少多少股份，然后我一定要担任什么什么样的职务。你跟他谈的时候你一定要跟他谈，我欢迎你来，我可以给你期权，但是你必须降职，降到一定的职位，本来你可以做副总的，但是我让你做部门的总监，或者你本来可以做总经理的，我让你做副总的，一定要降职使用。发现他的才能充分展示出来之后，再把他提拔还原到他原来的位置，甚至是更高，这样是一个比较稳妥的办法。
能融资的时候尽管融资，融资的时候要敢于吃亏，这种例子就很多了。我讲一个例子，大概几年前，有一个做互联网在线教育的，也是北大的一个项目。他当时可以拿到一个8000万的融资，我的一个师兄前期已经投了它，之后就飞过来说8000万的融资你赶紧拿啊。他感觉到这个冬天已经越来越近了，但这个董事长就说我不能拿这个项目，才8000万，1个亿我考虑考虑还差不多。他认为这个估值低了，他觉得2000万的差价他不舍得抛弃。我的师兄劝了他3天，就待在北京苦苦地劝他，他就是不拿，他说要抻对方几天，抻得他最后投降然后给我1个亿。然后事实是，两个星期之后，这个董事长就找到投资人说我想通了，8000万、1个亿都没所谓，你赶紧给我钱吧，投资人说对不起，我已经不投你了，我投另外一个项目了。最后这个公司死掉了，这笔投资失败了。所以你能拿到投资的时候就拿，千万别计较，吃点亏是好的，因为什么呢？这是做人做生意的一个哲学，你能得十分利的时候你让两分利给别人，这才是你成功的一个非常好的一个捷径。
创业团队找方向、找人、找钱。找方向是什么？找方向就是做正确的事，找方向就是什么？找方向就是找需求。所以方向是个很大的一个词，但是方向背后所涵盖的深是什么呢？第一我认为就是做正确的事。第二一定是找准了市场真的有这种需求，而不是说这种需求是你脑子里面虚构出来的。第三很重要的一点就是，你一定要合法合规。你走正道合法合规才是王道，你的企业事业才能走得长远。
技术不用一流，二流就好。所以我们做技术创业的很容易犯这个错误。比如说举个例子，原来很早以前看过一个港片，老板正在办公室坐着，跑过来几个人说：老板，报告一件大喜事，经过我们的研发我们终于做出来一个东西，我们的核心部件10年不不用换。然后老板的态度就很出人意料，他很生气，马上把人事经理叫来说，这个月，这个研究团队的奖金全部扣发。为什么？我本来我这个东西是五年更新换代的，你把它做成十年的了，我成本必然上升。第二，五年之后我更新换代，那东西还没坏呢我找谁换代去啊？所以说技术不用一流、二流就好了，关键是要有一流的团队，能够很好地去执行你的命令。
服务要极致。也就是说做服务业的，其实我们这些团队搞这些事情其实都是做服务业的，服务一定要极致。股东宁缺毋滥，不是越多越好，不是说你为了抵抗风险初期的时候股东多一点，把风险分散一点，钱拿多一点，不是好事情。该拿的钱拿，不该拿的钱不能拿，拿错了钱之后你要承担非常严重的后果。所以这个时候你倒不如把你自己手里的股份留着，留到找到合适的人再说。
我们横琴这边能够为创客提供什么？其实我们和前海是一对兄弟来着，他们主要是面向香港我们是面向澳门，但是在2017年港珠澳大桥通车之后，我们也会面向香港，因为我们到香港只有半小时，可能比前海到香港还要近一点。因为横琴的区位优势，所以国家给它很多特殊的政策，为什么在106平方公里这么一个小的地方叠加了那么多的，四大国家战略，第一个是什么？我们是第三个国家级新区，第二批自贸实验区，我们是“一带一路”的重要节点，以及粤港澳的深度合作示范区，是一国两制的交汇融合之地。
这里有一系列的优惠政策，主要是税收方面的政策，特别适合创业的团队来，因为它的成本非常低。我们创意谷是零租金的，没有第二年40块钱，第二年也可能还是零的。我们有五大类72条上千项的小的细分的项目，都可以直接享受50%的企业所得税，这是国家给的政策，这个也是独一无二的。我们还有一个个税的奖励政策，特别适合港澳青年的创业在这里，我们港人港税和澳人澳税，就是香港人和澳门人在这里工作他们所享受的是香港人的个人所得税的税率，直接按这个税率来缴税。
我们发展七大产业：高新技术、文化创意、金融服务、休闲旅游、中医保健、科教研发和商务服务，主要就是以现代服务业为主。这是我们一些已经建成的和在建的项目。比如说我们的长隆的这个项目已经是非常成功的一个项目，它在2014年的时候拿了世界主题公园大奖，右下角的WTA的精英赛已经打完了第一届的比赛。这次比赛是大威廉姆斯拿了冠军，在我们这连续打了五年，应该就是永久落户了。我们在医疗方面的服务以及配套设施也是高端配套，我们邀请了美国的麻省总医院在横琴开设分院，美国麻省总医院是全世界排名第一的医院，连续很多年排名第一。麻省总医院最难能可贵的是它从来没有在任何地方，包括美国境内开过分院，但是它现在要到横琴来开分院。
我是香港经济日报的记者，想问一下两个问题，第一个想问一下创业者们，想请你们谈一下香港和内地创业不同的感受，觉得两地之间的氛围有什么样的不同？你们为什么会选择到内地这边来？因为香港企业有一些地税优惠、企业注册更容易等这些优势，现在创科局成立了之后,可能未来也会有一些更好的政策，你们怎么看两地的差异？另外一个问题问一下梦工场的章颖女士，可能您会接触到很多香港的创业者，刚才您也谈到了纯港人的团队可能成功率不高，那能不能进一步谈一下香港创业在内地创业最大的痛点是什么？您觉得可能一些失败率比较高的，就是香港年轻人到内地来创业的最大的问题。谢谢。
再谈到团队组合的问题。因为确实内地青年可能对内地的资源或金融等规则更加熟悉，行事起来也会相对便利和相对快速。所以我们看到的是纯香港的团队有他的节奏在走，但是香港和内地合作的团队也有不一样的节奏。我觉得其实这两点我们看到的是一个共荣的过程，结果来讲都是相得益彰，会各有不一样。我看到的并不是某几个创业的个案，我看到的是一个大的,相对比之前更热的热潮。而我觉得这个其实是一个很好的现象。梦工场的孵化器甚至会去做香港天使人的培训，我觉得这就是很有意思的事情。香港本来的原始资金大多是在金融、房地产的领域，他们并没有很多领域是放在科技类的创业，但是现在我们也有不同的渠道和他们的天使人做培训，甚至让他们激发对这个部分的投资热情。我觉得这是一个多板块、多模块的过程。
我是香港商报的记者。我想请问三位导师，您认同现在资本寒冬就要来到的判断吗？如果这样的判断您肯定的话，那在这种状况下对港澳的创客到内地创业有什么特别好的建议吗？谢谢。
就我目前的观察来讲，我还不太认同这个提法。就仅创业这件事情来说，基本上目前还是好项目少，但是钱一点都不少的状态。其实从一开始就是这么一个状态，所以投资人都是很聪明的，他们会伺机而动。你如果看到这个项目找不到钱，可能不是资本的寒流来了，而是说明这个项目不够优秀，或者说在某一个领域里面入口已经被堵死了，他再做这个已经没有人喜欢再投了。因为投资是有它的逻辑的，特别是互联网的发展有它更深层的逻辑。这是我的一个观察。第二个就是建议方面，还是我们刚才讲到的，你能融资的时候尽管拿融资，别纠结别计较，别觉得自己挺好的。其实在做同样事情的人其实挺多的，你只是不知道而已。所以不要太纠结了。