在舍得“出血”的直播间里，有消费者只花了19.9元就刮出了价值好几百的智能手表；在相对“抠门”的直播间里，也有消费者连下上百元的单都没出过“大的”……但刮奖盲盒之所以迅速成为直播间“新贵”，靠的绝不止是消费者想以小换大的“投机”心理。
01盲盒新玩法来袭，直播间刮奖更刺激
彼时，月月对盲盒的认知，还停留在那些与知名影视动漫IP联名或者各品牌原创IP的潮玩盲盒上，不过随着近一两年里各种IP盲盒的热度消退，月月的热情也迅速降温，“买得多了就会发现没什么意义，之前大家都是奔着集齐各种‘隐藏款’去的，但要是冷静下来一想，这一类潮玩商品本身的价值其实真没有那么高，是大家争着抢着才把价格炒高了，你看看现在那些把潮玩隐藏款摆出来卖的还能吸引几个人去买？”
而月月发现，最近频繁给她推送的刮盲盒直播间里，主播们对盲盒新玩法的开发所能带来的刺激体验，远甚于自己对潮玩盲盒最狂热的那段时期，“盲盒+刮奖，能有多吸引人这就不用多说了吧？”
月月还记得她刷到的最舍得“出血”的一个直播间，“19.9元一支盲盒笔，刮开就是一个价值好几百的智能手表，主播当场摇铃都激动半天，连连说自己亏大了，这其中固然有夸大表演的成分，不过花20元就能得一个智能手表，就算这个表不是什么牌子货，但也算是下这笔单子的人小赚到了。”不过在月月看来，像该直播间一样舍得“出血”的终究是少数。
不论是刮盲盒笔、盲盒纸巾，还是盲盒袜子、盲盒记事本，甚至是没有任何附带商品的盲盒卡片，大部分主播给出的奖励都跳不出餐厨用具、清凉贴、便携风扇、充电宝等日用杂货的范畴，换算成奖励单品的实际价值也就是几块到几十块的样子，“反正相比之前的盲盒潮玩，现在这种玩法给人的*感官就是，至少它开出来的东西对消费者来说是有一定使用价值的。”
不过，也确实只有“一定的价值”。
锌刻度观察了数个刮盲盒直播间后发现，大部分奖品正是如月月所说的日用杂货。关键是，被主播们重点介绍过的奖品，如一个精品餐具套装其实就是一个单人用的饭碗+筷子、一个可爱小香皂其实就是一块半个巴掌大小的手工皂、一个行李箱其实就是一个便携式手提行李箱……
简而言之，哪怕主播再怎么以“某IP联名”“有商品金标”等话术为奖品正名，终究掩盖不了这些东西看似有用却没什么大用的事实。
02奖品实际价值待定，真实中奖率也存疑？
“新号开播”“纯属于玩，能接受再拍”“NO退NO换”“未成年人禁止下单”……从这些泛滥于刮盲盒直播间的标语不难看出，此玩法的出现无疑是为直播创业者们提供了一条新思路。
毕竟，“NO退NO换”代表着不用费心解决售后问题，“纯属是玩，能接受再拍”意味着奖品直接随主播心意而定，甚至完全可以观望着各种奖品的库存做出即时调整。
消费者有这样的顾虑确实也在情理之中，因为这类盲盒商品毕竟不像此前锌刻度报道过的卡牌、潮玩等盲盒，都是由第三方厂家生产并售卖，主播在其中顶多充当一个开盲盒工具人的角色，因此主播和消费者一样都是无法确认内容物到底是什么的。
刮卡类盲盒则不然，从实际情况来看，不管是纸巾、记事本，还是袜子、笔，甚至是一张小卡片，只需要印上一个刮刮乐涂层就能让其成为直播间“新贵”。但没有第三方生产商为之背书，产品本身看起来也是一副“简陋又草率”的模样，难以获得消费者的信任也就不出奇了。
03“刮奖+”需求下，创业新思路落地成“金”
在越来越卷的直播行业，消费者似乎格外青睐刮盲盒直播这个新的分类领域。君不见那些挂着“新号开播”的刮盲盒直播间里，少则几百、多则上千的观看人数到底羡煞了多少新晋同行。
当然了，这类直播间之所以能快速聚集人气，离不开当前消费市场上正泛滥的“刮奖”潮流。
这届消费者有多热衷于找“刺激”？根据国家财政部公布的数据，今年1-6月，全国共销售彩票2738.99亿元，同比增加918.36亿元，增长50.4%。其中，6月份，乐透数字型彩票销售145.58亿元，同比增长11.7%；竞猜型彩票销售192.19亿元，同比增长83.9%；即开型彩票销售108.10亿元，同比增长99.4%；基诺型彩票销售41.40亿元，同比增长34.7%。
而且，部分刮奖直播间也凭借“打补丁”给自己升级的方式，为这场盛大的消费娱乐狂欢继续添砖加瓦：如被消费者质疑暗箱操作，那就加入主播从旁边拿刮奖盲盒商品的画面，直接对消费者表明商品确实全随机、中奖确实靠运气；被消费者讽刺含金量不够，那就加入一些相较于刮奖盲盒几块到十几块一个不等的定价，高几倍甚至十几倍价值的奖品直接摆放在展示台上；被消费者反馈运气太差，那就设置一个保底“大奖”，只要刮不到高价值商品就直接送出“大奖”……
但实际上，在刮奖直播间里下单的消费者，对奖品的得失心可能并没有外界想象得那么重。这一点，从刮奖直播间即使挂出“纯属于玩”“NO退NO换”这样的标语，在没有进行过上述升级改进措施的情况下，也能聚拢不少的人气就能看出来。
有业内人士认为，作为消费主力的“90后”“00后”群体，有着需求个性化、体验至上、注重精神消费等特性，随着刮奖与多种业态的融合发展，如刮奖直播间的出现，能为这些消费者带远超奖品本身的情绪价值，即满足他们的生活乐趣和社交需求等。
从这一点来看，尽管刮奖盲盒直播间目前仍存在一定的争议，但无可挑剔的是，这类商家精准找出了“年轻人们在互联网时代更加享受即时反馈”的消费痛点。或许，这才是这些创业者真正掘到的*桶“金”。