林同文是福建省厦门市第96431竞彩店业主，他的店是2009年福建省建立的第一批竞彩标准店。8年来，他把竞彩当成一份事业来做，朋友圈子越做越大，店内销量节节攀升，这让他在当地乃至全国都有着响当当的名气。林同文的竞彩店年销量已经突破1500万元，这其中有80%是竞彩创造的佳绩。
他的竞彩店还曾多次被评为“优秀网点”、2014年他被评为全国优秀竞彩网点明星业主、2015年再次被提名“全国优秀竞彩网点候选人”。
投资买店面像“骆驼”一样储备资源
林同文的店位于厦门市集美区乐海路，地处小区内的步行街，面积大约100多平方米，店面宽敞、分上下两层楼，店内装修均按照国家中心要求高标准装修。林同文为了使站点更引人注目，他把音箱接到了户外，长期播放CCTV-5套的体育节目。
为了让竞彩事业更加稳固，林同文像“骆驼”一样储备资源。林同文说：“租用的店铺，总是感觉不踏实，万一哪天房东收回店面的话，就算是百年老店，也要拱手让人了，所以我就花了巨资将店面买了下来，好好的把竞彩当成一份事业来做。”
他的竞彩店分为楼上楼下两层。楼下分为体彩区和竞彩区，主要接待普通彩民。进入彩站，正对面是一个销售台，在销售台边上是一面AC米兰的队旗，还有一个瀑布式的即开票展示柜和销售区。店内的左边是体彩区，有四台电视和高频的电子走势图。右边是竞彩区的电脑查询区，有四台电脑，可供彩民查询场次和观看比赛。
楼上则是竞彩的大客户室，主要用来接待日常的竞彩大户。这里配备有两台电脑、沙发、电视等必备的硬件设备，为彩民和球迷们提供了一个可以在大型比赛期间，投注赛事、互相交流和观看足球比赛的场地。
从三个方面着手发展稳定彩民群体
在发展新彩民这方面，林同文认为，必须要有针对性。第一，年龄最好是在20-45这个阶段，因为这个年龄段的人比较容易接受新事物；第二，竞彩的生力军一定是受过高等教育的群体，这是竞彩未来群体的发展方向；第三，发展男性彩民要优先于女性彩民，因为男性球迷的基数较高；第四，要把股民发展成彩民，因为股民善于分析对比和研究数据。
在普及竞彩知识方面，林同文会“量体裁衣”。对于年轻的男性彩民，林同文会跟他们讲2串1计划；对于女性彩民，他会告诉她们买竞彩是一个很好的投资理财方式；对于股民，他就跟他们讲竞彩的“涨停板”理念。
在购彩的资金规划方面，林同文认为：“不管是新彩民，还是老彩民，我不提倡大投入博大奖，因为彩民要承担的风险太大了，倘若有几次没有中奖，不但会加重彩民的经济负担，还会挫伤彩民对竞彩的投注热情，影响竞彩游戏的推广，所以还是以娱乐为主，让彩民欢乐投竞彩。”
做好竞彩事业要有“骆驼精神”
“我喜欢骆驼，我就是凭着骆驼精神把竞彩店做好的。”林同文说。他坚信只要团结、互助、努力、坚持，就一定会让竞彩团队找到“绿洲”。
“我自己的竞彩店卖的好不算什么，我得把好营销经验传播出去，帮助更多的竞彩业主提升销量，搞活竞彩市场，让更多的彩民了解竞彩、爱上竞彩。”于是，负有“骆驼精神”的林同文创立了厦门“竞彩联盟”。
2010年，林同文去台湾旅游，受到当地彩票协会的模式的启发，回到厦门后马上行动起来，在福建省市中心的支持下，成立了厦门“竞彩联盟”。2010年“竞彩联盟”刚发起时，参加的业主只有7家，2015年增加至28家，2016年超过30家。
林同文“竞彩联盟”采用了互帮互助、齐心合力，以先进带动落后的模式，做好各种竞彩营销和落地的活动，积极带动了厦门当地竞彩市场。
厦门有很多竞彩站点都是在参加了“竞彩联盟”后，开始步入正轨的。比如，厦门90809站点的业主陈女士，她刚开始卖竞彩的时候不是很懂，一个月的竞彩销量仅有5000至6000元。这么低的销量把陈女士急坏了，别说发展就连维持都是个问题。
于是，陈女士通过朋友的介绍加入了“竞彩联盟”，在联盟团队优秀业主的帮扶下，学习竞彩先进营销经验、积极开展促销活动、提高竞彩站的软硬件服务水平，还到省级电台和电视台上做竞彩赛事推荐。最终陈女士的专业素质和站点的知名度，都得到了很大的提升，月销量也增长了十几倍，达到7、8万元。
像这样的例子还有很多。林同文介绍说，2015年厦门销售前10名中至少有8个是加入到厦门“竞彩联盟”的业主。在福建省经济广播播出的节目里，每天都有林同文“竞彩联盟”团队提供的竞彩推荐。
2012年欧洲杯期间，“竞彩联盟”的业主，还自掏腰包做了较大的促销活动，送出多台苹果手机、iPad和数码相机等礼品，使竞彩彩民的基数得到增长，知名度也得到提升。
2014年世界杯期间，林同文的“竞彩联盟”在每个联盟站点周边都开展了“买彩票免费送竞彩彩票”的促销活动。“我们送票也是有针对性的，会选择20-45岁的对竞彩有倾向的年轻彩民，这些彩民转换空间会更大一些。”林同文说。