信用政策放宽的信号：订单变多不一定是好事｜风险预警

为冲业绩而放松信用政策，通常在两到三个季度后体现为账龄恶化。

一句结论

新客户账期是否普遍长于老客户

从审批记录里找证据

审批记录中例外情况增多、销售考核指标只包含收入、以及新客户账期明显放宽，都是信用政策松动的信号。把这三项与账龄结构变化放在一起看，趋势会更清楚。

修订考核指标，把回款率与超期率纳入销售考核；对例外审批设定月度上限并说明理由；对新增客户严格执行信用评估流程。动作需要经营者支持才能落地。

阅读与落地建议

读完后试着用自己的话复述一遍结论，能讲顺就说明口径真的进脑子里了。

口径与责任说明

文中流程与清单是按常规业务形态整理的参考做法，行业特殊监管要求可能另有规定，请以本单位主管部门要求为准。