客户信用额度：给谁、给多少、谁批｜现金流课

信用额度是现金流的闸门，额度设置没有公式，但有可以固定下来的判断材料和审批层级。

一句结论

额度与客户规模、合作年限挂钩

判断材料先看三类数据

一是客户近两年的公开信息与行业口碑，二是与本方的历史合作记录，包括回款准时率和争议次数，三是本次订单的规模与毛利。三者结合给出建议额度，通常以客户月均采购额的 1.5 到 2 倍作为起点，再按回款记录上下调整。

建议设三档：小额由销售负责人批，中等额度由财务负责人与业务负责人会签，超过设定上限的由经营者批。客户出现两次以上超期，额度自动暂停，需要重新评估后才能恢复，这一条写成硬规则。

阅读与落地建议

读完后试着用自己的话复述一遍结论，能讲顺就说明口径真的进脑子里了。

口径与责任说明

文中流程与清单是按常规业务形态整理的参考做法，行业特殊监管要求可能另有规定，请以本单位主管部门要求为准。