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农业行业观察
全文播报
近年来，越来越多的农资人觉得生意难做了，商铺越来越多，竞争越来越大，农民种地热情不高，货卖也不动了......
究竟是什么原因导致生意难做？其实根本原因就是传统的经营模式已经不能适应新的营销生态,而多数农资商并没有找出适应新营销生态的方法和策略,还在沿用老的经营思路，以致于走进了死胡同。
任何产品的经营都应该紧跟时代的发展，顺应时代潮流，不断变革创新，才能在日益激烈的竞争中立于不败之地。未来农资行业以至于农村农业的发展趋势又是什么呢？
01
农民专业化
在过去很长一段时间里，人们对于农民的印象就是老、土。不管是三十多岁还是五十岁，都是一脸黝黑，沉默朴实。尤其随着青壮年越来越不愿留守农村，农民老龄化程度越发加剧。但是，如果农民都老了，谁去种地？老龄化只是阶段性现象，而解决农民老龄化问题的根本解决办法就是实现农业生产的规模化、机械化、专业化。
对农资人来说，如果只着眼于现下农民老龄化，而忽视了未来专业化的趋势，在越发激烈的农资竞争中就会失去先机，很可能面临被淘汰的命运。因此，农资人不仅仅要着眼于当下，还要放眼于未来。
现下，种植户越来越老了，年龄大了，精力不足了，观念老旧了，但农业在发展，产品在进化，农资在更新换代，服务好这部分客户要继承传统的思维和方式，深入到农民中去，切身服务于农民，帮助客户挑选最合适的产品，老百姓的口碑就是最好的宣传方式。
未来，随着专业化农民的出现，规模化种植的形成，农资采购也将会是大批量的。他们在采购农资的过程中也可能会更加谨慎，因为随着种植规模的扩大，微小的肥效区别可能可能造成经济利益的巨大差异，所以在选择农资产品时，他们很可能会更相信品牌的保障。
02
土壤集中化
越来越多的人向往城市，越来越多的农村人进入城市，加上国家的城镇化战略，越来越多的土地将集中到少数人手里。这与农民专业化是相呼应的。
这种集中，分两种情况，一种是集中到农村留守人员手中，与农民老龄化一样，这只是暂时的。一种是集中到越来越年轻的“种田能手”手中。前者是被动的，后者是主动的。
根据地区及土地情况的不同，这两种方式在不同的地区表现也不同。但是土地集中化，这是社会结构的进化使然。我们无法违背，只有顺势而行。
农资人所能做的，就是从商业模式上跟随上历史发展的脚步，顺应社会的发展规律，才能在日益激烈的社会竞争中生存下去。改变是痛苦的，但是不改变就会被淘汰。以前为挣钱而做农资，现在，通过做好服务，真正有利于我们客户而挣钱，有何不可呢？以前，我们只是卖化肥，现在主动做技术指导，帮助提升产量，建立长期合作关系，何乐不为呢？
随着农村的变革，农资人与农民的关系与其说是买卖关系，不如说越来越倾向于合作关系。只有农民挣到了钱，农资人才有利可图，而农资人帮助农民赚钱，其实最终是在帮自己。
03
农资经营立体化
这是未来农资的大趋势。农业农村农民，与社会的发展同步而行。以前没有大型连锁机构的出现，是因为计划经济，小农经济的制约，现在，互联网经济的发展，大大推动了农资连锁的规模运营，农资连锁运营的成功，不得不说是农资界的一场巨变。而当一场席卷全球的新冠肺炎疫情来临之际，线下渠道难以开展的情况下，线上渠道被迫提前登上了农资的历史舞台。
线上渠道不知曾经被多少农资人否定过，他们认为，只有深入到农民中去，走进田间地头才是农资人该干的事，才能获得农民的信赖。但是，春耕不等人，在线下渠道被全面封锁的情况下，线上渠道的开展从开始的无奈之举，逐渐变成了“真香”。
对农资人来说，互联网不是妖魔鬼怪，而是一种更加简便快捷高效的服务工具。不要以为农民不上网，科技兴农也不仅仅是一句口号。随着农村改革的深化，线上渠道的开展已经非常成熟，不光是农资，从种植咨询，到电商农产品，再到智慧农业，互联网的在农业中的应用无处不在，俨然已经形成了一条农业互联网产业链。农资行业实行线上线下共行的立体化经营模式已经是行业内的共识。
农资人，如果固守线下渠道，而不积极拓展线上渠道，只能是故步自封，自取灭亡。
04
农资服务专业化
前面说过，农资人与农民的关系更趋近于一种合作关系，作为服务方，专业的服务是搞好合作的基础。
无论是面对老龄化的农民，还是新型专业化的农民，产品之外，专业的服务是吸引客户的最大利器。做农资，不仅仅是卖货，农民有时候需要的是专业化的建议，什么样的季节需要什么样的肥料，什么样的病害需要什么样的药物，如果你对于农民的问题都能一一解答，并给出合理化的建议，那么，农民对你的信任度就会大大增加，你的产品还会缺销量吗？
尤其是现在的农资产品品类繁杂，在很多产品肥效相差并不太大的情况下，是否专业便成为了农民选择的一个重要指标，还是那句话，你帮农民赚到了钱，农民自然也会让你赚钱。而作为农资人，只有不断学习，不断变得更加专业，才能赢得农民的信赖。
05
农资品牌多元化
现下，农资行业竞争激烈，品类繁杂，名目众多，越来越多的企业开始意识到品牌的重要性，着力农资产品的品牌打造，造成了如今农资品牌多元化的局面，一家独大的状况一去不复返了。这种状况很长时间内不会改变。
作为农民，种一亩玉米，将要面临种子、化肥、农药三大类数十个品牌的选择，怎么能形成自己的判断？更不用说苹果等经济作物，肥料分底肥和追肥，更详细一点说，冲施肥、叶面肥等，农药要打七八遍，上百种牌子怎么选？
目前看来，作为农资人而言有两条路可选：一条是资源整合，从种子的选择，到肥料、农药的使用，整合成一整套的解决方案，让农民不用分开选择，直接选择套餐，简单方便，难点在于，资源整合需要强大的农业知识支撑，专业性非常强，操作难度较大，而且面对不同的生长状况不能灵活变通；另一条是着力打造强大的品牌，就像买可乐就想到可口可乐，买辣酱就想到老干妈一样，让农民买化肥农药就想到你。
农资品牌的打造离不开专业的策划团队，从品牌定位，到品牌名称，到视觉设计，再到推广运营，都需要专业人士的策划指导。要打造优秀的农资品牌，选对专业的策划团队非常重要。
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