据中国家居行业协会发布的《2024年家居消费趋势报告》显示,超过85%的消费者表示,在选择家居产品时,会优先考虑产品的舒适性。如何及时洞察客群的消费转向,提供更有效的营销转化策略,成为2024年家居营销的一道必答题。
为顺应这一现实需求,作为月活用户超3亿、90后占比超过70%、一二线城市年轻用户占比达到50%的行业趋势发源地,小红书在3C家电家居家装领域动作频频,将商业化触手不断延伸。在2024年中国家电及消费电子博览会(AWE2024)中,小红书首次与AWE展开官方战略合作,不仅携手线上开展了“家生活种草节”;在线下,还邀请知名设计师林镇作为策展顾问,打造了“RED LIVING+趋势展”。线上线下的梦幻联动,为行业和用户带来了一场别开生面的“逛”展盛宴。
同时,围绕最新的家生活四大特色生活方式人群趋势,小红书联合国际权威时尚家居生活杂志《安邸AD》发布了《2024灵感生活家趋势大赏》。随后,小红书更是在3月15日举办的家生活行业品牌高层私享会上,发布全新的「小红书家生活行业方法论」,串联小红书“人-需求-场景-趋势”的家居营销主线,一同解读“家生活”最新趋势, 为行业带来更多创新营销洞察及营销方法论。
AWE现场展示,RED LIVING+ “复刻”亿万用户的“梦想之家”
作为与CES、MWC并列的全球三大家电及消费电子展之一,AWE在事实上已成为家电家居行业的“风向标”,如果与家居营销赛道最重要的线上种草平台小红书展开深度合作,无疑将最大化发挥双方的优势,实现真正的行业双赢。
在此态势下,小红书首度与AWE携手,展开一系列深度合作。除了联手推出线上云逛展活动“家生活种草节”,从而实现AWE这一行业盛会的C端破圈外,小红书更是直接“下场”,与知名设计师林镇携手在AWE展会现场搭建了一座占地面积超300m²的“RED LIVING+趋势展”, 以复刻小红书用户真实居家场景的形式,呈现出2024家生活特色人群趋势,最大化展示了小红书是“家生活趋势” 的引领者。
最令行业瞩目的是,“RED LIVING+趋势展”展台整体以精致的“Red house 小红屋”为视觉载体,全方位展现了小红书平台归纳总结的“4大生活家”典型用户画像的家装风格属性,真正将小红书上的“梦想之家”搬到会展现场,把亿万年轻人的多样家居生活趋势,实现了完整“复刻”。
借助“RED LIVING+趋势展”,小红书将年轻人偏爱的家居生活方式全景式呈现在现场,展示了小红书独有的场景化营销优势。 这种“样板间”场景的营销展示,彻底舍弃以往单一家居或者单一家电的展台形式,以极具代表性的客群消费特色导向,将展台元素融合组成舒适、健康、安全的居家生活场景体验,直观展示小红书用户消费趋势的同时,也为品牌商家布展,更为后续营销动作带来了全新的行业思考。
聚焦家居营销最新趋势
《2024灵感生活家趋势大赏》深度解读四大人群核心消费洞察
除了趋势展,小红书更在AWE展会期间为行业献上了系统的人群消费洞察。在“风格退场,生活进场”成为家居营销主题大背景下,以场景种草引导消费趋势、推动决策、交易转化见长的小红书,成为家生活行业的“企业种草主阵地”。据凯度数据显示,65%的年轻人认为小红书内容真实放心,可以说,小红书已经牢牢占据趋势发源地与消费决策场的重要地位。
为更好的解读“RED LIVING+趋势展”中的四大特色生活方式人群,除了策展顾问林镇之外,小红书在3月14日展区现场,还特别邀请到了知名设计师王恒,知名博主末儿Monica、李小冷不冷,作为“美好家生活种草官”,一同见证“家生活四大特色生活方式人群趋势”发布, 在通过KOL直接影响消费者观念的同时,为用户和品牌带来细致的趋势解读,从而深度理解“RED LIVING+趋势展”的现实意义。
3月18日,小红书更与国际权威时尚家居生活杂志《安邸AD》联合,共同发布了《2024灵感生活家趋势大赏》,通过小红书大数据交叉人类学方法论研究小红书人群,对生活家们的年龄段、生活状态、重点需求等归纳梳理,总结出“游牧青年、筑巢青年、全能生活家和居家策展人”四大特色人群 ,涵盖各类青年群体的不同家居生活场景,并结合全球及国内不同年龄段属性的“家”案例分析,从中找出了更多尚未能被数据系统化的现象及发展趋势。
这其中,“游牧青年”代表来自一、二线城市18-25岁的职场新人,不仅注重性价比,也更乐意展开“悦己”消费,具有巨大的消费潜力;“筑巢青年”则是来自各个城市的26-35岁无孩情侣,作为第一次为自有住宅装修的筑巢小夫妻,该类客群具有一定消费的实力,愿意在忙碌节奏中为提高生活质量买单。
“全能生活家”则意指来自全国各地30岁以上的有娃或三代同堂家庭,该客群有着稳定的经济基础和理性消费观,既需要照顾家庭成员,也要留下自己独处的疗愈空间;“居家策展人”,则是来自一线、新一线城市30岁以上的单身贵族或已婚人士,他们有着优渥的经济条件,追求更高的精神生活,是真正的家居美学引领者,他们希望家居能在功能之上加入“创作”成分,最终以独特风格呈现他们的品位投射。
通过对四大典型家居消费客群的细致解读,可以清晰地看到,虽然不同青年人群的生活状态大有不同,但在时空和阶层之外,他们对“家生活”却都有着相同的热情及创作欲。
随着《小红书家生活行业方法论》的发布,在未来,家生活企业不仅将得以准确洞见需求趋势,把握青年家居消费的真实需求场景,更是可以让商家进一步了解小红书种草的商业玩法,真正“缝合”种草动作与购买行为的边界,将二者合二为一,具有重大的行业风向标价值。而小红书回归人群思考的洞察方法论,则更是帮助品牌强化以“人-需求-场景-趋势”为主的思考链路,挖掘更多生意机会。
产品种草正当时,小红书家生活行业方法论持续进阶
“重点布局小红书”已逐渐成为消费品牌的共识。 过去三年里,小红书站内关于家居家装类分享内容呈现指数增长态势,相关品类搜索量增加4.5倍。89%的用户在购买家居产品时也会优先在小红书上进行搜索,种草家居好物,小红书已成为用户重要的消费决策场。
在此态势下,小红书对家居领域的趋势影响力不断增强。近一年来,小红书不仅在站内接连发起“#动手改造我的家、#家居美学等新流行趋势的引导活动,商业化进展也在大步迈进,商业IP与行业活动层出不穷,吸引了大量的头部商家入局合作,共建人群新机会。
这其中,为了将自身种草优势和明星效应进行深度结合,小红书在今年以“向往感”为策划核心,打造了活动IP《超向往的家》 ,将家居种草与线下明星效应绑定,用场景直接影响消费者家居消费决策,为商家提升生意转化。目前已吸引到东鹏瓷砖、慕思沙发、丝涟床垫等行业头部合作伙伴,有效增强了品牌在家生活领域的长线经营机会。
在本次 ”RED LIVING+趋势展”现场,小红书也成功吸引 grado 格度这样的知名家居品牌进行空间共建合作,用趋势单品共建真实的家场景。
在企业共创层面,小红书在去年举办了首届“小红书3C家电家居行业商业大会”,与300位品牌嘉宾一道,结合趋势品类营销深度洞察,强势打造出“家生活”生态版图。在实践中,小红书先后和西门子、博世两大品牌达成合作,分别发起了“我的非凡智家”与“设计家招募计划”活动,充分调动起行业人士与站内用户的参与热情,展示了国际家电巨头对小红书商业价值的认可。
在本次3月15日,小红书还以“人群趋势”洞察为基石,举办了一场“家生活行业品牌高层私享会”的行业内部峰会, 正式发布了《小红书家生活行业方法论》。
围绕真实核心人群,《方法论》旨在为品牌提供更具针对性的“选品、洞察、内容、投流”建议,以小红书趋势发布底层逻辑为基础,提供更精准更精细的种草策略升级,并提供站内、站外的全域转化策略,最终帮助更多企业一同“找对人,选对品,说对话”,持续关注用户口碑和需求迭代,强化品牌心智,通过与小红书的一方数据度量和共建,找到更细分、更前置、更创新的市场需求,进而调整产品和营销策略,提升市场竞争力。
结语
在2023年按下商业化加速键后,小红书在各个商业化赛道一路狂奔,不仅以自成一派的种草转化,为无数商家提供了巨大的商业价值,更为全行业提供了来自一线最精准的趋势洞察。
作为“企业种草主阵地”,小红书发布家电家居趋势洞察,将影响整个2024年的家居线上营销走向。从一线品牌到初创企业,随着越来越多的家居企业入局小红书,以“人-需求-场景-趋势”为主线的数字家电家居营销新生态也正向我们走来。