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2024.01.14辽宁
我们总喜欢问别人：你觉得我是个怎样的人？
看到懂星座的，会迫不及待地要求对方分析一下自己的星座。
古希腊人刻在阿波罗神庙上的三句箴言之一：认识你自己。
不仅是哲学的永恒命题，也是每个普通人的好奇心所在，人人都渴望跳出自我，借助别人的眼睛了解自身。
先看看下面这些评价，你觉得是否适合你
可能每个人都会觉得这些语句准确地描述了自己，而事实上，它们只是人类的一般性格特征。
当这些含糊的表述，出现在算卦、生肖分析、占星、人格测试中时，它们很轻易地就击中人们的内心。
让人感到自己被深刻理解了，这样的现象就是种巴纳姆效应。
本文将通过3600字，介绍什么是巴纳姆效应，全文干货，记得点赞收藏！
01.
什么是巴纳姆效应
巴纳姆效应，又称为巴纳姆原理，指的是一种心理现象，人们会觉得一些人格描述非常精准地描述了自己的性格特点，但实际上这些描述往往非常模糊笼统。
人们总是特别容易相信一种对于自己的笼统描述。
即使这种描述十分空洞，但人们还是确信这就是自己真正的人格面貌。
相信大家都玩过星座，请看以下描述：
狮子座——充满活力，有用不完的精力，总是斗志高昂。
水瓶座——敏感脆弱，爱哭鬼，鸵鸟心态，心肠软，善良。
上述星座描述对比鲜明，但仔细一想，谁又没有敏感脆弱的一面呢？
快乐和悲伤，脆弱和坚强难道不正是以彼此的存在为前提吗？毕竟没有快乐也就不会感到悲伤。
星座分析采用的是一种笼统的两极化描述，而人的情绪永远处在由这两个极端所形成的坐标维度上。
这种描述覆盖了线段上的每一个点，而个体对情绪的心理量又有所不同，无法进行比较，所以不论你是什么星座，你会认为它说的就是你。
巴纳姆效应背后的原理，是人类固有的一种强烈的自我暗示。
在日常生活中，我们得借助外界信息来认识自己，也正因如此，在认识自我时很容易受外界信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
02.
巴纳姆效应的历史和起源
巴纳姆效应的起源可以追溯到19世纪的马戏团推销活动。
当时，有位著名的魔术师肖曼·巴纳姆，他在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗'。
这种推销手法在当时非常成功，使巴纳姆在商业和娱乐界取得了巨大的成功。
后来，心理学家伯特伦·福勒通过实验证明了巴纳姆的说法和理论。
1948年，福勒对学生进行了一项人格测验。
他找来一些学生，让他们每人做一项个性测试，做完后会得到一份相应的个性分析。
当福勒把诊断结果交给学生们时，让他们评价一下，这个诊断结果是否准确，是不是符合自己的性格特点，结果基本上每个学生都认为分析结果很符合自己的个性。
这些结果分别是：
实验结束后，福勒揭晓，所有学生得到的诊断结果其实都是一模一样的，他是从星座分析描述中搜集的内容，是星相大师们常用的套话。
福勒将此现象用上述魔术师的名字命名——巴纳姆效应。
在巴纳姆效应测试的另一个研究当中，学生们用的是明尼苏达多项人格问卷（MMPI），随后研究者对报告进行了评价。
研究者们先写下了学生们个性的正确评估，但却给了学生们两份评估，其中一份是正确的评估和一份是假造的，也就是使用一些模糊的泛泛而谈的评估。
在之后，学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身，有超过一半的学生（59%），相对于那一份真实的，选择了那份假的评估报告。
大量的实验都说明，巴纳姆效应确实在影响着我们的判断，是一种常见的认知偏见。
03.
巴纳姆效应的心理学机制
巴纳姆效应的心理学机制主要受到证实性偏差、接受顺言、以及其他人类本性的影响。
3.1证实性偏差
这个认知偏差之前有介绍过，可以点击下面链接查看详细。
3.2无批判接受顺言
当某种说法貌似正确或者能令人乐于接受的时候，人们就会倾向于接受它。
人容易相信别人对自己的奉承和赞扬的倾向。
人之所以对那些预言表面上的准确性印象颇深，是因为那些东西本来就是为了取悦人而设计的；
听到描述自己个性的词都是爱听的话，就容易相信那是真的。
比如
我们可以针对女性叙述：你的气质很好；
针对男性描述：你是个好人；你很幽默。
这种无批判接受往往是潜意识的，除非一个人极端了解自己，或者非常不自信，否则很容易陷入这种问题。
3.自我中心主义和渴望被认同
人类天生的自我中心主义和渴望被认同，所以人们倾向于将普遍适用的描述误以为是自己独有的特质。
这也加深了巴纳姆效应对我们的影响。
4.1算命、占卜、星座学
常见的算命方法有八字算命、星座罗盘算命和塔罗牌占卜等。
很多人也知道算命并没有什么科学性，有些人算命是为了试试转运的方法，更多还是抱着功利性的目的。
比如，
算命能有这么大的市场，真的是因为有人信嘛？
调查发现，51.3%的人对算命结果【半信半疑】，28.3%的人【视当次结果而定】，【完全不信】的人仅占17%。
但另一个网络调查显示，近80%的被调查者有过算命行为。
一半左右的人都舍得为算命掏钱，少则50、100元，多则上千元也很常见。
由此可见，当代网友确实受巴纳姆效应影响不小。
4.2网易云音乐的心理学测试
可能策划这些活动的产品经理是个心理学专家，知道利用巴纳姆效应引起传播。
但生成的结果，通过各种模棱两可的话术，让用户觉得，这样描述的就是他！
4.3江小白的文案课
我们逛超市的过程中，也有可以发现很多的品牌在利用巴纳姆效应，其中最厉害的是江小白，一个硬生生的在一个红海领域刷出一个年收益超30亿的品牌
试想一下，作为一名文艺年轻，一名办公室白领，一个重来不喝酒的人。
突然有一天，你受到了失恋的打击，非常想喝酒。这个时候，你进到超市，是会买一瓶绿瓶的二锅头，还是买一瓶江小白？
我的话一定会选江小白。
不仅仅是因为更精致的包装，更是因为上面有印着我心情的文案：
「孤独就是：有的人无话可说，有的话无人可说。」
这就是江小白能打动年轻人的地方，利用巴纳姆效应，成功的酒类这个红海中，切走了最有潜力且最有议价空间的一批用户。
江小白的文案到底有多变态，你可以自己品味一下：
看着上面的文案，自己体会一下，是否有很多被戳中的地方。
尽管没有像算命那样致命，但却更符合生活中的场景和心情，也更容易触发消费的冲动。
05.
如何避免巴纳姆效应的影响
要避免巴纳姆效应，需要客观地认识自己。认识自己就需要多阅读、多思考，常反思，培养自己的自信心。
①多阅读，多思考。
不管是看书看电影，都可以借助别人的思考去认识自我适当地看一些心理学书籍，了解人的普遍心理机制。
②培养自信心
当一个人足够自信，很清楚自身的优缺点，对别人不切实际的夸奖就会产生免疫力。
否则，别人的称赞如果正好迎合你内心的需要，明明尚未具备却十分渴求时，就会被迷惑和暗示，掉入对方的思维体系，错误地理解自我。
③常常反观自身
客观世界和真实自我是极具魅力的。
因种种原因，我们得出的对外界和自身的印象常常是片面的，所以需要常常跳出自我的思维框架，成为自己的旁观者。
总结
本文通过深入探讨巴纳姆效应的定义、历史、心理学机制、应用以及防范方法，我们可以更好地理解人类心理中的迷思和偏见。
巴纳姆效应提醒我们，要保持批判性思维，不轻易相信模糊的描述，并通过科学研究和可靠的证据来辅助决策。
只有这样，我们才能在信息泛滥的社会中保持理性和客观，并更好地认识自己和社会。
以上，恭喜你又掌握了一个知识点，如果觉得不错，欢迎点赞！在看！收藏！