继韩剧和韩国流行音乐（K-POP）之后，韩漫正在成为韩国下一个支柱性产业。
从早期的《浪漫满屋》《宫》《一枝梅》，到近年来走红的《他人即地狱》《梨泰院Class》《女神降临》《僵尸校园》……韩国漫改剧，被输送到全球，成为泛娱乐产业链上的新增长点。
韩国文化产业振兴院发布的《2018年韩国漫画产业白皮书》显示，早在2017年，韩国网络漫画市场规模就达到42亿人民币。今年年初，韩国文体部宣布，计划到2027年漫画、网漫产业规模将提升至4万亿韩元（约合人民币215亿元），出口规模达到2.5亿美元。
对于一个人口不足5200万人的国家来说，能拿到数十亿的付费漫画收入，成绩斐然。但人口基数不大，也注定了本土市场规模有限，出海，是行业找到更高天花板的必然选择。
曾经被日漫席卷的韩国，如何在本土孵化出自己的漫画生态？在出海的*站日本，WebtoonEntertainment又是如何反攻日漫，逆袭成为日本乃至全球*钱的漫画平台？
01韩国“条漫鼻祖”，逆袭日漫
在韩国，网络漫画的崛起，最早要追溯到互联网激烈竞争的21世纪初。
而Webtoon的故事开始的更早。2005年，金俊九在Naver担任搜索工程师，因为热爱看漫画，这名年轻的工程师在内部启动了一个副业项目，也就是Webtoon。当时市面上最强势的漫画来自日本，面对猛烈的内容冲击，韩国漫画出版业被日漫席卷，几近崩溃。
作为狂热的漫画迷，金俊九目睹了行业的变迁，并没有像最早推出网漫平台的Daum一样，只是把传统漫画往网上搬。在受到滚动浏览网页方式的启发后，他创新推出了垂直滚动的漫画叙述方式，打破了日漫从上往下、从右至左的阅读传统，创造了如今很流行的“条漫”。这一改变让读者只需要滚动鼠标，就能自上而下地观看，因此大大降低了看漫画的门槛。
“Webtoon最初几乎完全专注于播撒差异化内容和促进用户参与，直到2012年我们开始采用付费内容业务模式，然后于2017年开始作为Naver内部的独立部门运营。”
招股书显示，截至2023年12月31日，Webtoon拥有来自150多个不同国家/地区的1.7亿月活用户，在韩国本土则有2470万MAU，相当于近一半的韩国人每月都会在Webtoon上看漫画。而在内容侧，平台上聚集了2400万业余创作者和约1.3万专业创作者，他们已在Webtoon发布了超过45万个网络漫画故事、超过5400万个网络小说故事。
2011年，Line进入日本市场后获得巨大成功，和Line同属于Naver旗下产品的Webtoon借助前者在日本国民级IM应用的影响力，在2013年推出LineManga。在移动网络不发达的日本，网漫的空白是个机会：“在日本，我们的战略重点是将传统的线下漫画改编成数字化格式，以吸引传统漫画消费者，然后将这些数字化漫画消费者转变为网络漫画消费者。”
2013—2020年，LineManga下载次数超过了3000万次。在2020年前，LineManga一直都是日本*、*钱的漫画应用。然而，伴随着2014年Daum与Kakao合并后更名为KakaoWebtoon，网漫的竞争逐渐成为Kakao和Naver两家的舞台。而Kakao于2016年推出的Piccoma，在日本市场逐渐超越LineManga，也给Webtoon带来了危机感。
时至今日，LineManga和Piccoma两家的市场份额，已达日本网漫市场的超过70%。
02成本高企，创作者年收入可高达100万美元
2022年和2023年，Webtoon年营收分别为10.8亿美元和12.8亿美元，但依然没有实现盈利。招股书显示，截至2024年3月31日、2023年12月31日、2022年12月31日，其累计亏损分别为3.571亿美元、3.633亿美元和2.12亿美元，亏损逐步扩大。
2017—2023年期间，Webtoon创作者累计收入超过28亿美元。截至2023年12月31日的一年中，平台上专业创作者（签约的职业创作者）平均每人收入4.8万美元，前100名创作者平均每人收入100万美元，还有483名创作者的收入达到了至少10万美元。
实际上，虽然成本高企，但在成熟的市场，网漫也并非一直是门赔本生意。
在Webtoon尚未独立运营时，Naver财报曾披露，2022年*季度旗下网漫业务亏损291亿韩元，但抛开国外市场不看，其在韩国市场拿到了183亿韩元的利润，约合1312万美元。这也并不奇怪，韩国用户已习惯在Webtoon官方网站上观看漫画，但在海外市场，第三方抽成费用就是一笔不小的成本，且海外市场不如韩国本土成熟，用户付费意愿会更低。
尽管出海让成本进一步攀升，但是对于Webtoon而言，也是破局的机会。
Webtoon的主力营收板块“付费内容”增速正在放缓，今年*季度付费内容营收同比增长4.4%，而2023年该板块年增速在20%。在韩国本土市场，Webtoon的月付费用户数在持续下降，同比增速也在下滑，而在第二大市场日本，月付费用户数也陷入了增长停滞。对此，Webtoon选择将目光投向新的市场，其表示，“短期内，我们获取新用户的首要市场是北美，因为那里有巨大的市场机会，而且目前人们对韩国和日本的网络漫画相对熟悉。
可以说，守住韩国和日本市场，进攻北美市场，就是Webtoon的主线任务。
韩国、日本市场月付费用户的付费率、同比增速
03改编剧和AI工具，两条发展思路
Webtoon在招股书里介绍，过去十年中，基于Webtoon故事，他们推出了100多个不同的流媒体剧集、电影和动画剧集，200多部网络漫画和网络小说以纸质书籍的形式出版，并基于IP改编推出了70多款游戏，部分内容经过改编后，已经获得了不错的市场反馈。
比如，2023年《蒙面女孩》《寻血猎犬》，2022年《我们所有人都死了》，2021年《地狱之旅》均是根据韩国原创故事改编的电视剧，过去几年中在网飞上*。2022年的《MoonMan》成为2022年票房前10名的电影，同年改编的《Lookism》，则成为网飞十大剧集之一。而目前，Webtoon内容库的IP改编率只有1%，有较高的未来想象空间。
与此同时，其表示，未来将继续投资基础技术，尤其是人工智能。“技术为整个平台提供动力，从我们的推荐引擎到创作者的内容生成能力，再到反盗版。基于我们对机器学习的利用以及在整个平台上收集的各种数据，我们拥有独特的技术优势。我们的人工智能和数据分析能力帮助我们更好的策划和个性化改善用户体验，并能有效地提升创作者体验。”