投放量TOP1，得物如何在巨头环伺中接住泼天富贵？

互联网电商领域瞬息万变，人们常常将目光聚焦于拼多多等挑战传统电商巨头的企业。鲜为人知的是，社交电商这一沉寂多年的细分市场正在悄然崛起，企图重塑电商行业的版图。

在这股社交电商的浪潮中，得物无疑是其中的佼佼者。

据AppGrowing数据监控，2023年应用推广总榜，得物以断层的优势登顶总榜。

2023年得物保持的强劲的投放势头，是2023年唯一投放量级超过2千万的应用，位居第二、三名的爱聊、抖音投放量级超1千万，其余TOP40内应用投放量级均为百万量级。

在投放量级的对比上，得物有着明显的优势。

通过拉取AppGrowing近半年得物的投放数据可以看到，得物集中投放少数流量平台。

素材形式方面，图片素材占比71.46%，竖版视频占比14.29%，横版视频占比13.11%，其他形式素材占比1.14%。

罗兰贝格联手复旦大学消费市场大数据实验室及光华研究院共同发布的白皮书，基于对得物App上年轻用户数据的深入分析和调研，揭示了年轻消费者群体的显著特征：他们更倾向于为高品质的商品、卓越的消费体验、共鸣的审美以及共享的价值观买单。

审美共鸣方面，有76%的年轻用户表示，他们更容易与拥有相似审美观的人产生认同感。

而在价值观的层面，71%的95后用户在发现品牌价值观与自身观念相契合时，会表现出更强的购买意愿。

得物App在图片素材方面的策略相当简单粗暴，通过突出大牌商品、简洁的视觉设计、有力的文案、正品保证以及营销活动等元素的结合，吸引了目标用户群体的注意力。

这种策略利用了大牌品牌的知名度和影响力，快速吸引目标用户的注意力。

大牌商品本身就具有很高的识别度和吸引力，用户对这些品牌有一定的认知和信任，因此更容易产生购买欲望。

得物的视频素材方面，则以高度原生的特性脱颖而出。

从投放量级来看，得物无疑是2023年的最大赢家，在如此强势的投放力度之下，得物的市场转化又是怎么样的呢？

参考七麦数据近半年数据，我们发现，东方甄选的平均下载量级约为0.4万，唯品会的平均下载量级约为2.3万，而得物同时段的下载量级则为约7.3万，处于明显的领先位置。

这一领先优势不仅打破了垂直电商领域的常规模式，也证明了得物在潮流电商领域的突出地位。