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2014.03.24
江湖算命先生的营销技巧上
“察言观色”术
地面上放一张纸，上面写着“易学大师”四个大字，旁边还有几行小字：“占卜前程、事业、婚姻”，然后在纸上放一盒签筒，一名男子手拿纸扇，两眼微闭，悠然自得坐在板凳上。一看这架势，就知道是一位“算命先生”，见有路人驻足，便会殷勤上前招呼。
在宝安区龙华街道，每天活跃着这样一批人，他们经常聚集在龙华公园旁边的人民路上，摆摊设点，替人“占卜命运”，每天都有不少人来此测算“前程”，以至于附近居民把这一带称之为“算命一条街”。一位曾经在此摆摊的“算命先生”，因良心发现，金盆洗手后向本报报料，讲述街边“算命先生”是如何一步步引人上钩骗取钱财，甚至如何诱骗女色的。
算命看病收废品
昨日中午，记者来到龙华公园旁边的人民路上，十数家算命摊点沿人行道依次排开。旁边一家士多店的老板说，“算命一条街”一直都很火，这两天天气凉，又不是周末，“算命先生”比较少。“要是在周末，有二三十个“算命”摊点，每家摊位前都有不少“顾客”，他们生意可好了，有的摊点还要排队呢！”
记者看到,家家算命摊前都打着“算命大师”、“周易测算”“风水前程”的招牌。有的摊前立了一块牌子，上面写着“不用开口，测算贵姓”，价钱都是10元。有的“算命先生”还兼做医生，看病、取痔疮、点痣。昨日，由于往来的人少，各摊点的生意不是很好，只有两三个算命摊有“顾客”。一位“算命先生”还兼做废品回收生意，不时到旁边的垃圾桶内收集饮料罐。
“上上签要给香油钱”
记者来到一位留有山羊胡子的老者摊前，他正在给一名男子“测算前程”。“算命先生”用很不标准的普通话告知男子最近气色不是太好。然后用竹签指着男子的额头说，这地方有些发黑,可能会有血光之灾，甚至会危及生命。男子闻此有些不高兴。这时“算命先生”话锋一转，又说男子相貌伟岸，有贵人相助，可逢凶化吉。接着又让男子抽纸签。“哎呀，你这签太好了，都是上上签，所谓‘贵人相助喜事来’，你有一笔横财将至。”“算命先生”直呼男子抽的签好，要求男子给188元作为香油钱。男子拿了200元给老者，乐呵呵地离开了。
随后，记者又来到另一个算命摊前，“算命先生”是一个中年男子，穿得比较破旧。见记者驻足，立刻上前招呼：“来，小伙子，我帮你算算你的运程，不准不要钱！”
“价钱怎么说？”记者询问。“你是河北一带的吧，我们这里都是10元。怎么样，要不我先给你看看手相。”中年男子先猜起记者籍贯来。“我是江西人，不是河北人。”“那你父母一定是北方人。”见记者没有反驳，中年男子接着说：“你看看这纸上,运程、事业、财富、婚姻，你选一样吧。不然我先看看你手相。”说着,中年男子让记者伸出左手。“哎呀，不妙！不妙啊！你这手相虽好，但今年运势较差，会有血光之灾。”中年男子皱着眉头说道。
随后，中年男子要了记者的“生辰八字”，然后又看手相，称记者将来会很有钱，身家过亿，是个做生意的料，做什么都很顺利。不过中年男子称，今年运势较差，会有灾劫，但有贵人相助应该能很快化解。接着中年男子拿出一打纸签，让记者从中抽出三张，与山羊胡子的做法一模一样。“你这签都是上上签，‘青龙见青龙，荷花满堂红’。虽然有灾劫，但都能一一化解。好签不易求，你就给个66吧！”“你这一堆里都是好签吧？不是说好10元的吗”见记者有疑问，中年男子又打开所有签文给记者验证，“不骗你，你看看除了你抽的这三张签，其他都是中签和下下签。我在这儿做了五六年了，从来不骗人的。上次有个人也是抽了这三张，给了我666元。”中年男子执意要让记者拿66元作为香油钱。最后，记者丢下10元钱，中年男子见记者不给也只好作罢，将10元钱收了起来。
附近居民希望清理整治
在人民路居住的马先生说，这条“算命街”已经存在六七年了，每到周末，从龙华公园门口一直排到人民路上，全是摆摊算命的。
不少市民表示，这些人聚集在此不仅骗财，有时还骗色，容易引发治安案件。虽然有时城管也会来清理，但没过多久这些人又冒出来了。希望有关部门能采取措施，彻底整治人民路上摆摊算命的，还市民一个整洁、健康的生活环境。
曾在龙华摆摊算命的
王某自曝“行业”内幕：
编好一套谎话
路边骗财骗色
王先生在这个行业里干了三年，他称不愿再当“算命先生”骗人钱财了，因此今年回到内陆当了一名销售员。王先生说，2005年高中毕业后，他从老家来深圳龙华找工作，但他找了好久也没找到合适的。一天，他经过龙华公园，看见街边有不少“算命先生”，他找到了其中一名“算命先生”占卜，将自己的经历讲了出来。最后，“算命先生”答应收他为徒。“那时我没工作,只好干这行了。”王先生说，他就跟师傅学了一天，第二天就自己上岗了。
先用“灾难”来试探
要想当一名合格的“算命先生”，第一步就先得学会察言观色。王先生说，每个“算命先生”说的东西其实都大同小异，有一套专业术语。一般“顾客”来算命，男的主要问前程、事业，女的主要问感情、家庭，抓住了这几点往下“忽悠”，基本就能抓住“顾客”的心理。
“算命先生”一般从手相开始讲起，先说一些好听的，然后说一些比如“你有难”、“你今年有灾”之类的话试探“顾客”,如果“顾客”对这类话语比较反感，他们就会将话语一转，说“你有贵人相助定能逢凶化吉”之类的套话。如果“顾客”对“灾劫”一类的话感兴趣，那么就要顺着往下说，但要把握尺度,要有回旋的余地，好话、坏话交叉地说。如果“顾客”对“算命先生”的话心悦诚服，那么这时才开口向“顾客”索要钱财。
抽中的总是“上上签”
看完相后就抽签，这抽签也有门道。“算命先生”也怕“顾客”怀疑所有的签都是好签,因此他们会加入一些下下签在里面。签筒内的竹签分两种，一种较轻，一种比较重。“顾客”在摇签筒时，“轻”签会最先被摇出来，基本上就是上上签。“重”签占多数，都是中签或下下签,不会被轻易摇出，即使有时“顾客”不小心弄出来，他们也会以各种理由让“顾客”重摇。纸签是要“顾客”自己抽的，这里也分好签和坏签，纸签上都标有记号。“顾客”要抽三次，第一次抽出来的纸签，无论好坏，“算命先生”都会拿给“顾客”先看一看，这时“顾客”的注意力被分散,他再将“顾客”抽出的其他两张纸签全部换成上上签。
王先生说，“不用说话，就知姓名”这也是一种把戏。他把一些常用的姓氏制作成一个长方形表格，他会让你指你的姓在横排哪个范围内,竖排哪个范围内，重合的就是你的姓了。看完相、抽过签后，第三步就是要钱了，要钱也有三个理由，一种是索要功德钱，意思就是让“顾客”出钱帮菩萨塑金身。第二种是灯油钱，“顾客”交了钱后，他谎称拿这些钱去给“顾客”许灯油愿望。第三种是香火钱，就是“顾客”花钱让“算命先生”代为烧香。其实这些钱全部流入“算命先生”自己的腰包了。
碰到女顾客伸出“咸猪手”
除了骗财之外,有一些“算命先生”还骗色。有些“算命先生”专找年龄较小、在工厂打工的女孩子下手，因为这些女孩没有社会经验，容易“上钩”。如果有女孩走过“算命先生”摊前,他会叫住女孩,“小妹，你的面相不错，但我有两句话要送你。”先用一些话和女孩套近乎。接着“算命先生”又会说，“小妹，你胸前有颗痣。”如果女孩不太反感，“算命先生”就会把手伸过去趁机“揩油”。如果这时女孩仍对“算命先生”的话感兴趣,那么“算命先生”就会指着女孩的腿、臀部、腰部说事，并趁机伸出“咸猪手”。
接着这些所谓的大师还会说，“小妹，你出生不太好，今年有灾劫，要给你做一场法事。”然后，就会领着女孩去开房，并摆出一尊观音出来，装模作样要女孩喝下“观音圣水”，其实这水中是下了药的。
“街头算命，都是骗钱的勾当。”王先生说，人一定要靠自己，命运是掌握在自己手中的，要是这些人真的那么能掐会算，他们早就成了富翁，也不用每天坐在街头风吹日晒了。
心理医生提醒：
加强修养
破除迷信
昨日记者就“算命一条街”之事采访了北大医院心理科主任医师李思特。他认为，之所以有人会相信街边“算命”的，主要有三个原因。首先，人们在日常生活中或多或少会接触到一些封建迷信的信息，这是外因；其次，一些人读书少，文化知识不够,因此容易上当受骗；第三，有些人本身性格上容易接受外界的暗示。虽然“算命先生”的话语模棱两可，但带有很强的暗示性，一些人比较敏感，容易相信他人的话。李医生说，街边算命是在宣扬迷信思想，不仅有损城市形象，而且骗人钱财，有关部门应加强管理，及时清理路边算命摊。同时，市民应提高自身修养，多读书增长知识，这样才不会上当受骗。
(二)
观察目标客户的外表
算命先生在接触到前来算命的人后会说出“你最近身体不好、事业不太顺利、很操劳”等对于现状的猜测。实际上，这都是算命先生在观察算命人的外表后得出的结论。得出这些结论的基础很简单，就是摆在眼前的事实：来者倦容满面、衣着不整、气色不佳。
对于销售人员而言，目标客户的外表首先是客户公司网站上对自己的介绍，如公司简介、组织架构、业务结构、产品情况、公司目标及任务等等。销售人员应从中判断出自己该从哪里入手,该努力争取与哪些人面谈的机会。
有些公司的报告还会分析自己在竞争中所处的位置、公司各部门的状况、公司经营可能遭遇的风险、产业发展方向。这些信息都能帮助经理人在销售工作中加强与客户的沟通，使客户产生好感与信赖。
分析目标客户说话内容
算命先生对算命人的现状猜测完毕之后，算命人必然会回应算命先生的猜测，或者向他询问新的问题。算命先生就会抓住算命人说话的内容进行再次的分析猜测。比如，算命人说，我最近工作确实不太顺利。算命先生就会说，你工作量大压力大，领导不赏识下属不支持。其实，这种结论世人皆知，工作之中遇到的无非就是这些问题。
经理人在销售工作中,还应该比算命先生做得更好，那就是：与目标客户会面之前，就要分析客户的“说话”内容。当然这些话不是客户直接对你说的，而是销售人员从各种渠道了解到的，如媒体报道的该公司领导的发言，这个发言会涉及到他们的竞争对手、未来产品策略及销售区域、今后重点发展领域等。这些说话内容还包括该公司网站上发布的信息，如他们将进行转型或业务拓展。
经理人在了解目标客户公司的这些情况后，再与客户进行沟通就易如反掌了，有时借用该公司领导的某句话，就能提出建设性意见。这确实会令客户信任感大增，接下来的产品推销就很轻松了。
算命先生还会根据算命人不经意间表现出的各种小动作进行分析推测：会对行走速度快的人说，你压力大；会对抽烟的人说,你身体不好特别是肺不好等等。
相应地，经理人在销售工作中，可以从目标客户公司的各种动向来推测该公司的趋势，增加与客户沟通的谈资。这些动向可以是该公司的新品发布，人事变动特别是高层人事变动，新业务的展开，并购或合并事件。
(三)
(四)
(五)
南方的江相派、北方的一贯道
附:
英耀篇一
入门先观来意，既开言切莫踌躇。（求卦问卜的人一进来，一定要凭着他的衣着相貌、言行举止，洞察他来算命的主旨，明了他心里在想些什么，怀着什么样的动机来求教于你。在这一点弄清之前，你先不能轻易发表言论。一旦认准了对方意图，觉得判断无误，就不应犹豫，迟疑不决。相命先生开口，最忌彷徨不定，吞吞吐吐。这种欲言又止的神态，会让人认为你连自己都缺乏自信，更不能取信于他人了。所以“切莫踌躇”，踌躇意味着信誉的消失，失去了吸引求测者并控制对方的基础力量。根据经验，对方进门之后，先不要轻易下结论，可装模作样排出八字，念念有词如子丑寅卯之类，一副老谋深算的样子，然后——啪！开口三句话就让他怵立当场，惊为神人。替人相命，命师的头三句话是至关重要的，如果三句话至少对了两句，你就牢牢抓住了对方，对方哪有不举白旗的）
天（父）来问追（子）欲追贵，追来问天为天忧。（父亲问儿女，个人希望儿女有个好的前途，望子成龙，盼子富贵；或者儿女学习不佳，或者儿女早恋影响学业，或者儿女谈了恋爱做父亲的不太喜欢这个未来的儿媳或女婿等；或者儿女生意蚀了本，看今后如何；或者儿女出门在外，是否平安等。子来问父母，无外乎父母当官,能否再升；父母贪污受贿，会不会翻船；父母生病，病情结果如何；父母官非，能否化解，总之多数是有病有灾等不祥之光。以上诸等，若不能明确揣摩出来，不得已再运用“哄、吓、诈”三招，对方哪有不据实以言的，剩下的事情就好办多了。）
八（妻）问七（夫），喜者欲凭七贵，怨者实为七愁。七问八，非八有事，定然子息艰难。（老婆问老公，无外乎老公前程如何，官运如何，财运如何，在外嫖妓或养小情妇等如何，或下岗后职业如何等。其实女人最好哄了，往好的方面去说，坏事也能变成好事。比如他官运亨通，财运大发等，或在外有女人是好事，不然您会被克死等；或老公蚀了财或遇小人等等东拉西扯，随机应变，越说越象真的。妻问其夫，如果满面带喜兴冲冲而来，那她的丈夫可能有官运、有福禄或横财，至少她希望如此，满面愁容而带怨气者，肯定是为“七愁”之事而来：无子、淫佚、不事父母公姑、口舌多言、盗窃、妒忌、恶疾。夫问妻，多数情况是问生子、淫行、恶疾、是不是要离婚等事。）
一片真诚，自说慕名求教，此人乃是“一哥”。笑问请看我贱相何如？此人非火底（有权有势的人物），即是“畜生”！砂砾丛中辨金石，衣冠队里排鱼龙（下缺四句）。（还要善于区分下面两种人：如果脸上一片真诚之色，自己介绍说，是慕我前来求卜问卦者，这种人多数是信神信命信卦的“一哥”——即虔诚的问卜求卦者。如果满口浅笑，装模作样，故意说请问我的贱相如何，那么，这种人不是有钱有势的人，就是专门来向你挑衅、捣蛋、败坏你声誉的轻薄之徒。在前来算命的人群里，有富贵官宦之人装穷卖傻前来相命，以此考你；也有穷愁潦倒之人，冒充富贵之人前来试你；或者是不怀好意的同行，或者是看了两本命书自认为了不起的家伙别有用心的前来考核你，存心踢馆给你难堪。你一定要在砂砾丛中辨认出是金还是石，在一大群前来相命的人流中识别出是龙还是鱼。不然，就是闹出笑话，丢“周易预测学”的脸。）
庙廊达士，志在山林。（那些身居高位的达官贵人，统治阶级，为“人民”服务的“父母官”等等，别看嘴面上冠冕堂皇，一心为公，其实个个都很贪婪，希望爵禄更丰，希望以权谋私搞更多的钱而不被察觉。只有真正的开明之士，才有志于功成名就后归隐山林，清白退休。）初贵者志极高超，久困者志无远大。（刚风发迹的显贵，考上或正在就读高校者，上党校学习者，或新官上任者，或投机倒把官商勾结而暴发者，他们得志便猖狂，欲望膨胀，飘飘然，器宇轩昂，趾高气扬。而那些屡试不第，穷困潦倒，生意蚀本之人，有才而不被重用者，因为长期压抑不得志，人穷志短，才不会志向远大，欲壑难填。）
眉精眼细，白手兴家之人。（那些眉目前流露出自豪神情，看上去目光远大，精明能干，朴素而带有金银首饰的人，很可能是白手起家的老板。）
碌碌无能，终身工水（职工、贫穷）之辈。（只的那些无能之辈，或不会阿谀奉承、钻营苟苟的家伙，只能当个贫穷的做工人。）
破落户穷极不离鞋袜，新发家初起好炫金饰。（那些破落户的特征是：白嫩肉，精神憔悴，衣饰寒酸，仍然穿鞋套袜不打赤脚，现代社会或可能是衣着毕挺，行为做作，腰上皮带是破旧的，脖上领带是皱褶的，脚上皮鞋是破旧或没擦的，领口衬衫是花的，鼻上眼镜片是脏的，腕上的手表是廉价的。那些新发迹的富人特征是：尽管穿着平常如旧，但是喜欢炫耀自己新买来的金玉饰物，人一阔，脸就变，现代社会还有可能是手里捏个大哥大，动辄“喂喂喂”叫个不停，生怕人家不知道他有手机……不管何种表现，总之有意无意地“炫耀”是其特征。）
神暗额光，不是孤孀亦弃妇。
妖姿媚笑，倘非花底（妓女）定宠姬。（神色黯然，面容愁闷但额头光滑细腻，衣饰华丽的，不是富人的遗孀，就是被抛弃的贵妇，或者不被官员和富商宠幸的情妇。妖冶、放荡、打扮得花枝招展，言笑风骚的，不是红粉妓女，就是官员富商的宠妾、情妇）（中缺两句）满口好对好,久居高位；连声是是是，出身卑微。（满口“好”或“对”的，他可能身居高位；连声称“是、是、是”的，他可能出生卑微，是个小人物。）
面带愁容而心神不定，家有祸事。（面带愁容而又心神不定，恍恍惚惚，带神经质的，家里一定发生了不幸的事。）
招子（眼睛）闪烁故作安祥，祸发自身。（若眼神恍惚不定，言语吞吞吐吐，精神不集中，内心惊慌而又
故作镇定，则肯定是他自身干下的恶行而东窗事发了。）好勇斗狠，多招横死。（喜欢惹事生非，逞强好胜，殴斗成性，心狠手毒的人，多半身遭横祸，死于非命。）
怯懦无能，当受人欺。（生性怯懦，自视低能的人,一定受人欺侮，终日只能唉声叹气）
志大才疏，终生咄咄空抱恨。（好高骛远，眼高手低，志大才疏的人，一辈子过得很窘迫，活得很累，却只能终身抱恨，郁郁寡欢。）
才偏性执，不遭大祸亦奇穷。（才气性情非常偏颇固执，钻牛角尖，撞了南墙亦不回头的人，即使不遭临头大祸，也会异常贫穷，日子过得十分艰难。）
治世重文学之士，乱世发草泽英雄。（如果处于太平盛世，社会稳定繁荣，那么饱学之士或有专业技术之人会得到重用，算卦时须认定这种人是前途远大的。如果处于乱世，则出草莽英雄的居多，暴发户或敛不义之财的居多，比如现在改革开放，大字不识两个的社会流氓，劳改犯等等一个个成了企业家，董事长，黑社会老大等，吾见过有“街娃”起家者,有扒手起家者，有摆凉粉摊起家才者，有走私起家者，有办厂生产伪劣产品起家者，有贩卖假烟起家者……算卦时这一点必须予以考虑。）
通商大邑竞工商，穷乡僻壤争林田。（下缺四句）。（如果是商业发达的大城市，其争执纠纷多半是为工商之事而发,如果是在穷乡僻壤发生纷争，多半是为了争夺林田）
英耀篇二入门先观来意，既开言切莫踌躇。父来问子欲子贵，子来问父为父忧。妻问夫，喜者欲凭夫贵，怨者实为夫愁。夫问妻，非妻有事，定然子息艰难。士子问前程，商贾为近营。迭迭问此事，定然此事缺；频频问原因，其中定有因。一片真诚，自说慕名求教，此人乃是“一哥”。笑问请看我贱相何如？此人非“火底”，即是“畜生”！砂砾丛中辨金石，衣冠队里排鱼龙。（注：“一哥”即虔诚的问卜求卦者；“火底”即有权有势的人物；“畜生”即专门挑衅、捣蛋、败坏你声誉的轻薄之徒）僧道清高，不忘利欲；庙廊达士，志在山林。初贵者志极高超，久困者志无远大。聪明之子，家业常寒；百拙之夫，财终不匮。眉精眼细，白手兴家之人；碌碌无能，终身工水之辈。破落户穷极不离鞋袜，新发家初起好炫金饰。神暗额光，不是孤孀亦弃妇；妖姿媚笑，倘非妓女定宠姬。满口好好好，久居高位；连声是是是，出身卑微。面带愁容而心神不定，家有祸事；眼睛闪烁而故作安祥，祸发自身。好勇斗狠，多招横死；怯懦无能，当受人欺。志大才疏，终生咄咄空抱恨；才偏性执，不遭大祸亦奇穷。治世重文学之士，乱世发草泽英雄；通商大邑竞工商，穷乡僻壤争林田。