抛开“准”字定论，从博主用户和赚钱看互联网玄学

抛开“准”字定论，从博主、用户、和赚钱看互联网玄学

带你了解行业的“热点”“盲点”“痛点”

作者/小藕

“陶白白真的有点东西。”

编辑部最近出现了“陶白白人传人”现象。

作为沉浸式体验星座运势发展十几年的新一代玄学爱好者，熟悉星座套路多年，娱sir仍然要说一句：“陶白白，确实有点子东西。”

但这并不指主观上的准与不准，而是能够从星座运势、自媒体两片红海中，杀出重围，陶白白的走红实际上是“互联网玄学”发展的缩影。

突然爆红的星座博主：一场媒介迁徙史

每个时期都会有自己的“陶白白”。

更早之前，陶白白相当于夹在报纸杂志间隙中的星座小栏目，在社交平台兴起之后，“陶白白”则如同微博星座博主“同道大叔”或“Alex是大叔”等。

人类真的能通过出生日期划分成星座的12个阵营吗？或许每个人心中都会有自己的答案，但作为能够快速拉近人与人之间距离的万能社交法则，以及“死马当作活马医”的恋爱法宝，星座运势跟随着互联网内容史的变迁，在万众用户的广泛参与中，积累起了大量的“现实案例”。

这也是陶白白口中的“制胜法宝”：通过自己现实生活中接触的人群，积累起星座的群体样本，分析、总结、归纳以形成自己的素材库。

而更早几年通过活跃在微博积累人气的同道大叔，则是通过条漫形式的星座吐槽段子“吐槽你身边的XX座”，通过固定的人物形象与简短的条漫段子，积累起人气，从而往星座IP的方向发展。Alex则单纯通过文字，定期更新周运、月运、年运，通过资讯和“准”字决开辟市场。

跟单纯依赖图文平台的星座博主不同，陶白白的套路可谓“十八般武艺轮番上阵”。

毫无疑问，陶白白的内容丰富量远远大于以往的星座博主。这也意味着，他能被二次传播的机率也大于单纯做某一媒介形式的博主。

这届年轻人的口头禅也多了一句：“今天你陶白白了吗？”

线上云算命：一场社交游戏

跟便携的图文式博主完全不同，短视频意味着更为丰富的内容，更具有社交性的互动，以及信息量更为丰富的接受形式。这是陶白白的基础优势，也是他能被大众广泛接受的原因——总有一种适合你的阅读习惯。

但在“互联网玄学”这个门类里，像陶白白这样能够得到大众认知的星座博主并不多，甚至在“互联网玄学”这个门类里都很少。

放大落点，星座博主只是互联网玄学的一个小切口。博古通今，中西合并，互联网玄学已然分野。以星座、占星术、塔罗占卜等为代表的西方算命得到更多年轻人的喜爱，而包括手相、面相、八字、紫微斗数、风水等博大精深的东方算命，在互联网上也有着自己的用户基础。

并不是只有抖音或是微博才是互联网玄学的窗口，在更多的社交平台上，互联网玄学都在发挥自己的能量，用户的参与方式，也更为多元。

当你面对的不再是千万级的头部博主，而是更为平等的爱好者，交流的是更为垂直的内容，意味着这是一场新的社交游戏。

但无论是哪一种类型，在平台的范畴内，都会被标注一个显眼的标识：该内容仅供娱乐，请勿轻信。但仍然，每个平台的内容，都有着不错的播放量或阅读量数据，少则几千，多则几十万甚至上百万。

年轻人真的会相信互联网玄学吗？或许他们更享受过程。毕竟落到实处，所谓的互联网玄学，始终是带有娱乐性质的社交游戏。

一道难题：玄学生意经

以互联网内容生产来说，无论是头部的星座博主或是小众塔罗师，当爱好变成职业，变现是内容进入生产良性循环的重要环节。

小众的塔罗师或占星师必须依赖内容积累客户，面向大众的博主可以走的路则更为多元。

积累多年IP的同道大叔也实实在在展示了这一点：以IP形象打天下的同道大叔离“准不准”的玄学基本问题实在是有点距离，但丰富的段子吐槽，让IP形象丰满。公仔，服装，动漫，手机壳等都是好的出口，除此之外，更是出了两本书：《千万不要认识摩羯座》《有我在，没人敢动你一根寒毛》。

数据是IP变现最直观的标尺：2016年7月，在广州举办的“同道大叔潮爆星座嘉年华”，衍生品销售额达到近200万。同年12月，美盛文化以估值三亿的价格，收购同道文化72.5%的股权，同道大叔蔡跃栋本人套现1.78亿元。

今年8月，美盛控股及其一致行动人拟通过协议转让方式，向九州国泰转让其持有美盛文化1.8亿股股份，占美盛文化股份总数的20%，股权转让价格拟定为4.25元/股，对应总价款为7.7亿元。

但除了主打IP战略的同道大叔之外，并没有下一个成功变现案例，并且，能在大众范围内实现破圈的星座博主都寥寥无几。除了在前文提到的Alex、同道、陶白白之外，大部分星座博主都属于小众圈层，更遑论变现。

而周内涨粉600万的陶白白崛起的背后，代表着的也是当年微博平台个人内容生产的时代已经过去。

多平台运营，高频率的更新，恰当到位的营销，陶白白的短平快战略仿佛一场有组织有计划的星座博主上位史。在企查查上搜索“陶白白”的商标，除了陶白白工作室之外，还能看到申请人——深圳市蜂群文化传播有限公司。

对旗下拥有留几手、我的前任是极品、休闲璐、土味挖掘机等KOL的头部MCN机构来说，陶白白的成功上位似乎是一种必然，但同时，机构化的运营并不意味着全是好处，在蜂群以往的案例中，翻车的博主并不少。可以预测到的是，对于陶白白来说，如何不成为昙花一现互联网话题，如何像星座博主前辈一样成功变现，还有更长的路要走。

内容变现并不是唯一的方式，在互联网玄学的生意经中，还有一种更为庞大的叙事方式——算命app。

IP变现是星座博主的一条路，也有人选择转型成为创业者，博主莫小棋创立的app“准了”，在2018年4月上线，作为一个星座运势占卜合盘工具app，在当时获得准约300万下载量，其中DAU峰值达50万。并根据媒体报道得到了5000万的融资。

但随之而来的则是层出不穷的负面消息：高价的算命，类同的结果，“准了APP是否真的准？”成为这一软件始终挥之不去的疑问。

拿到融资在当年并不稀奇。根据媒体的不完全统计，当年至少有七个已成立运营数年的算命创业项目（桃桃喜、帮帮测、高人汇、灵机文化、两岸易理网、明鲤、神棍局）在过去的2016-2018年之间获得了融资，融次包含天使轮到A轮，金额从百万元到千万元不等，而今年仍在appstore中正常运营的仅剩三个app，玄学并不能保证成功。

除了今年得到腾讯投资的测测星座、莫小棋的准了这类头部app之外，即使得到了投资，大部分玄学app在诞生不久后就面临难以为继的命运。而成功跑出来的app或博主，要么是采用免费模式获取流量来融资，要么就是依赖自身IP流量直接变现。

显然，就跟所有的创业风口一样，互联网玄学的生意经也并不容易，陶白白的异军突起会给互联网玄学带来新的故事吗？答案是肯定的。而短视频的内容变现能力在互联网玄学领域的表现如何？答案尚待揭晓。