鬼谷子，春秋战国时期的传奇智者，道家、兵家与纵横家的共同鼻祖，其人生经历与智慧充满了神秘色彩。他精通修身养性，善于洞察人心，深谙刚柔之道，更将纵横捭阖之术发挥到了极致。
作为老子的弟子，鬼谷子承袭了《道德经》的精髓，并将其与自己的智慧相结合，形成了独特的思想体系。
他的弟子们，如孙膑、庞涓、张仪、苏秦等，都是历史上赫赫有名的人物，他们的成就无不彰显了鬼谷子智慧的深远影响。
鬼谷子强调，静中有动，动中有静，世间万物皆在变化之中。
而变化，正是谋略的源泉。从变化中寻找机会，从机会中制定策略，从策略中引发行动，最终掌控全局。
这便是鬼谷子智慧的精髓所在，也是我们研读《鬼谷子》36计的重要启示。
【1】
第一计：捭阖之术
捭阖，即开合。在人际交往与事务处理中，要善于把握开放与封闭的时机。
当面对有利的形势与真诚的合作对象时，应大开言路，积极交流沟通，展示自己的观点与诚意，推动事情向前发展；而当察觉危险或者面对心怀叵测之人时，则需紧闭双唇，隐藏自己的真实想法与实力，避免陷入被动。
例如在商业谈判中，对于有合作意向且诚信可靠的伙伴，可详细阐述己方优势与合作规划，以促成合作；若发现对方有不良企图，试探商业机密，则要巧妙回避，言语谨慎。
【2】
第二计：反应之策
通过观察对方的言辞、表情、行为等反应来获取信息并制定应对策略。
如同在侦探工作中，从嫌疑人的细微表情变化、言语漏洞中寻找线索。
在日常交流里，仔细聆听他人话语背后的含义，注意其情绪波动引发的反应，从而洞察其内心真实想法，以便我们及时调整自己的言行，做出恰当回应，使交流朝着有利于自己的方向进行。
【3】
第三计：内揵之法
强调要深入了解他人内心需求，建立紧密的情感联系与信任关系。
在团队合作中，成员若能准确把握领导或同事的核心诉求，如领导期望项目达成的目标效果，同事渴望在工作中获得的成长与认可，进而将自身的能力与这些需求相结合，就能像榫卯结构一样，紧密嵌入团队体系，获得更多的支持与资源，也更有利于自身价值的实现。
【4】
第四计：抵巇之谋
世间万物皆有缝隙与漏洞，要善于发现并利用。
【5】
第五计：飞箝之技
运用褒扬、激励等手段，控制他人的言行思想。
比如教育孩子时，当孩子取得进步，家长及时给予真诚的赞美与肯定，能够增强孩子的自信心与积极性，使其更愿意朝着家长期望的方向努力学习与成长；在管理员工时，对员工的出色表现给予恰当奖励与表扬，能够提升员工的忠诚度与工作效率，让员工在被认可的氛围中为企业创造更多价值。
【6】
第六计：忤合之道
在面临多种选择与复杂局势时，要权衡利弊，果断选择与自己目标和价值观相符的一方。
例如在历史的变革时期，谋士们需考量各方势力的发展前景、政治理念等因素，决定依附于哪一方势力，以实现自己的政治抱负与理想追求。一旦选定，就要全力以赴，根据所依附势力的特点与需求施展才华。
【7】
第七计：揣情之要
精准揣测他人的情感、意图与需求是成功的关键一步。
销售人员若能在与顾客交流初期，通过顾客的穿着打扮、浏览商品的眼神、提问的侧重点等细节揣度出顾客的购买意向与心理价位，就能有针对性地推荐商品，提供合适的优惠方案，提高销售成功率；政治家在制定政策时，若能深入了解民众的疾苦、期望与担忧，就能制定出更贴合民心、利于社会稳定与发展的政策。
【8】
第八计：摩意之方
在揣情的基础上，进一步试探、刺激、诱导对方，使其真情实意显露无遗。
就像在谈判桌上，一方可以提出一些看似不经意的假设性问题或者给出一些带有暗示性的方案，观察对方的反应，从而确定对方在关键问题上的底线与真实想法，以便调整自己的谈判策略，争取最大利益。
【9】
第九计：权量之术
对事物进行全面、客观的权衡与评估。
在投资领域，投资者需要综合考量市场趋势、行业前景、企业财务状况、管理团队能力等多方面因素，对投资项目的风险与收益进行精确分析，而不是仅凭单一因素或直觉做出决策，这样才能在风云变幻的投资市场中降低风险，获取稳定回报。
【10】
第十计：谋虑之略
谋划事情要有长远的眼光、周全的布局。
诸葛亮的隆中对便是典范，他在未出山时，便对天下局势进行了深入分析，为刘备规划了先取荆州、再图益州，进而三分天下，等待时机恢复汉室的宏伟蓝图。
【11】
第十一计：决物之法
在面临抉择时，要依据充足的信息、明确的目标与自身的能力果断做出决定。
例如在医疗急救中，医生面对危急病人的多种治疗方案选择，需要迅速根据病人的病情、身体状况、现有医疗资源等因素做出决定，犹豫不决可能导致病人病情恶化；企业在面对市场机遇时，也要基于自身资金、技术、人才等实力以及市场需求与竞争态势，快速决策是否进入新市场或推出新产品。
【12】
第十二计：符言之理
领导者要遵循一定的准则来树立权威、治理下属。
如保持公正无私，赏罚分明，让下属清楚知晓行为准则与奖惩机制；善于倾听下属意见，营造开放包容的决策环境，使下属感受到尊重与信任；同时，领导者自身要有坚定的信念与明确的目标，言行一致，以身作则，如此方能凝聚团队力量，带领团队走向成功。
【13】
第十三计：转丸之巧
在语言表达上要灵活多变、富有技巧。
如同外交场合中，外交官需要根据不同的外交对象、外交议题以及国际关系背景，巧妙组织语言，或委婉含蓄地表达本国立场，或义正言辞地捍卫国家利益，或幽默风趣地化解外交僵局，通过语言的魅力来达到外交目的，维护国家形象与国际关系的和谐稳定。
【14】
第十四计：胠乱之智
在混乱的局势中保持清醒头脑，发现并利用其中的机会。
例如在行业变革引发市场动荡时，一些敏锐的创业者能够在众多企业忙于应对危机、收缩业务时，发现新兴的市场需求与未被满足的细分领域，整合资源，创新商业模式，从而在乱局中脱颖而出，成为新的行业领军者。
【15】
第十五计：韬晦之计
隐藏自己的锋芒与真实意图，低调行事。
历史上，越王勾践兵败后，卧薪尝胆，表面上对吴王夫差百般顺从，隐藏自己复国的雄心壮志，暗中积蓄力量，发展生产，训练军队，最终成功复仇。
在职场中，当自身实力还不够强大或者处于复杂的人事环境时，也可适当韬光养晦，避免成为众矢之的，等待合适时机展现才华。
【16】
第十六计：用晦之能
即使处于优势地位，也不要过度张扬，懂得含蓄隐晦地运用权力与资源。
如一些成功企业在市场占据主导地位后，并不急于垄断市场或打压竞争对手，而是通过与其他企业合作、参与公益事业等方式，低调地巩固自身地位，塑造良好企业形象，以一种看似温和实则有力的方式维护市场格局，保障企业的长远发展。
【17】
第十七计：却语之术
善于抓住他人言语中的把柄与漏洞，以此来控制或警示对方。
在辩论场上，一方若能精准捕捉对方逻辑错误或言辞不当之处，加以有力反击，可使对方陷入被动；在人际交往中，若发现他人有不良企图或不恰当言行，也可委婉地指出其言语漏洞，让对方有所收敛，避免事态恶化。
【18】
第十八计：摄心之法
摄取他人之心，使其对自己忠心耿耿或诚心信服。
古代贤明君主常常以仁政爱民来赢得百姓的爱戴与拥护，如唐太宗李世民开创贞观之治，轻徭薄赋，广纳贤才，以自身的品德与治国才能让臣民归心，从而打造了一个政治清明、社会稳定的盛世局面，为大唐的繁荣奠定了坚实基础。
【19】
第十九计：守义之则
坚守道义与原则是为人处世的根基。
在商业活动中，企业要遵守法律法规、商业道德，不生产假冒伪劣产品，不进行不正当竞争，以诚信经营赢得消费者的信任与市场口碑；个人在社会交往中，也要秉持正义、善良等价值观，不随波逐流，不做违背良心之事，方能在社会中立足，赢得他人尊重。
【20】
第二十计：察人之法
仔细观察他人的言行举止、品德习性等。
在招聘过程中，面试官通过应聘者的着装、表情、回答问题的方式、过往经历的陈述等多方面进行综合考察，判断其是否具备岗位所需的专业技能、团队协作能力、责任心等素质；在交友过程中，也需观察对方在不同情境下的表现，了解其为人，从而确定是否值得深交。
【21】
第二十一计：衡人之术
衡量他人的能力、价值与忠诚度等。
【22】
第二十二计：结人之计
积极结交各方人士，拓展人脉资源。
参加行业研讨会、社交聚会等活动，主动与同行、专家、潜在合作伙伴等交流互动，建立良好的人际关系网络。例如创业者通过参加创业大赛结识投资人、导师与其他创业者，在交流合作中获取资金支持、创业经验与商业机会，为人脉资源的积累创造有利条件。
【23】
第二十三计：解仇之策
巧妙化解仇恨与矛盾。
在邻里纠纷中，有智慧的调解者不是偏袒一方，而是通过倾听双方诉求，寻找矛盾根源，以公平公正的方式提出解决方案，引导双方换位思考，消除彼此的怨恨；在国际外交中，对于国家间的历史遗留问题或地缘政治矛盾，也需要通过外交谈判、多边合作等方式，寻求和平共处、互利共赢的解决途径。
【24】
第二十四计：化怨之方
将怨恨转化为合作或友好的契机。
企业之间可能因市场竞争产生怨恨，但如果能从长远利益出发，发现彼此在技术研发、市场拓展等方面存在互补性，通过战略联盟、合作项目等形式，将竞争关系转化为合作关系，共同开拓更大市场，实现资源共享与优势互补，达到双赢的局面。
【25】
第二十五计：退避之略
在不利的形势下，懂得适时退让。
当企业面临强大竞争对手的猛烈攻击，自身实力难以抗衡时，可暂时退出部分市场，收缩业务战线，保存实力，进行内部整顿与战略调整，待时机成熟时再重新进入市场；个人在遇到激烈的职场竞争或人际冲突时，若暂时无法应对，也可选择退一步，避免正面冲突造成更大损失。
【26】
第二十六计：隐忍之能
具备强大的隐忍耐力。
韩信曾受胯下之辱，他没有因一时之气而冲动行事，而是隐忍下来，继续追求自己的抱负，最终成为一代名将。
在生活中，我们也会面临诸多委屈与挫折，若能沉得住气，在隐忍中不断磨砺自己，提升能力，等待合适时机爆发，往往能取得更大的成就。
【27】
第二十七计：借力之技
借助他人之力实现自己的目标。
在创业过程中，许多创业者借助天使投资、风险投资等资金力量，快速启动项目，借助行业专家的顾问指导完善企业管理与业务模式，借助合作伙伴的渠道资源拓展市场，通过整合各方资源，弥补自身短板，加速企业发展进程。
【28】
第二十八计：待时之策
等待合适的时机再行动。
姜太公钓鱼，愿者上钩，他在渭水边等待贤明君主周文王的到来，在漫长的等待中不断充实自己，时机一到便出山辅佐文王建立霸业。
无论是个人的职业发展还是企业的战略布局，都需要耐心等待市场机遇、政策利好等时机出现，贸然行动可能事倍功半，而把握好时机则能事半功倍。
【29】
第二十九计：造势之法
主动营造有利于自己的形势。
【30】
第三十计：用势之智
巧妙运用已经形成的形势。
在互联网浪潮兴起时，许多传统企业敏锐察觉到这一趋势，积极转型，利用互联网技术拓展线上业务，整合线上线下资源，借助网络营销的强大力量提升品牌知名度与市场份额，实现企业的跨越式发展；个人在社会变革中，若能顺势而为，学习新技能，适应新环境，也能在时代的浪潮中找到自己的发展机遇。
【31】
第三十一计：应势之谋
根据形势的变化及时调整策略。
【32】
第三十二计：导势之略
引导形势朝着自己期望的方向发展。
一些有远见的城市规划者在城市建设初期，就通过规划产业园区、交通枢纽、文化设施等布局，引导人口流动、产业集聚与城市文化发展方向，经过多年的持续引导与建设，将原本普通的城市打造成为具有特色产业、便捷交通、浓厚文化氛围的现代化都市，实现城市的可持续发展与综合竞争力的提升。
【33】
第三十三计：变势之巧
在形势不利时灵活改变策略与方法。
企业在产品销售不畅时，可改变营销策略，从传统的线下销售转为线上电商销售，或者从单一的产品功能宣传转向情感营销、体验营销等多元化营销方式；也可对产品进行创新升级，改变产品形态、包装、服务等，以适应市场变化，重新激发消费者购买欲望。
【34】
第三十四计：任势之能
善于任用形势所带来的优势力量。
在战争中，将领要善于利用地形地势、天气气候等自然优势，以及士气高涨、兵力优势等自身优势，制定作战计划，如居高临下发动攻击、利用顺风天气进行火攻等；企业管理者也要善于利用市场需求旺盛、政策利好等优势，加大生产投入、拓展市场业务，实现企业快速发展。
【35】
第三十五计：审势之明
清晰洞察形势的本质与发展趋势。
在科技飞速发展的时代，科技企业领导者需要审时度势，判断哪些新兴技术具有广阔的应用前景与市场潜力，如人工智能、区块链等技术，从而提前布局研发、人才储备、市场拓展等工作，使企业在科技变革的浪潮中始终保持领先地位，避免因误判形势而被淘汰。
【36】
第三十六计：御势之策
驾驭形势，掌握主动。
国家在国际事务中，通过外交战略布局、军事力量建设、经济合作与竞争等多种手段，在国际政治、经济格局中占据有利地位，主动参与国际规则制定，引导国际形势朝着有利于本国利益与世界和平稳定的方向发展；企业在行业中，通过技术创新、品牌建设、市场整合等举措，成为行业标准制定者与市场领导者，驾驭行业发展趋势，实现企业的长远战略目标。