周鸿祎：不要爹味，“不装不端有点二”是关键（附演讲全文）|算命最好的十个方式_算命

这不是一场早已精心策划的直播安排，更像是周鸿祎对近日遭遇的热点事件的一次完整的“回应”。

事情源于1月5日，在“挺住才有出路·2023年风马牛年终秀”的圆桌论坛环节，程前与万通集团创始人冯仑，万科创始人王石，360集团创始人周鸿祎三位嘉宾对谈时，与周鸿祎多次发生语言交锋。

程前圆桌上对周鸿祎多番“嘲讽”。他还表示，冯仑、王石、周鸿祎演讲嘻嘻哈哈，只有自己认真准备了稿子。

在这一场被解读为“两代人互怼”的事件里，或许很多人会以为，在年轻人群体聚焦的互联网阵地中，多数人会对这种新一代奋斗青年的不甘心与焦虑感有所共情，进而引发更广泛的共鸣，但没想到的是，多数人还是认为程前“翻车”了。尤其是，程前在现场表现出来的紧张与急躁，带有诅咒之嫌的话语，一举推翻了在他平日自己的商业访谈视频中，设定的干练、自信、精英、大度的人设。

舆情发酵之后，1月10日晚间，程前在微博发布道歉视频称，自己在“风马牛年中秀”的表现不可原谅，错误低级。他还特别强调，“要向周鸿祎诚恳地说声抱歉，这绝不是我的本意”。

钛媒体APP注意到，程前本人也出现在了演讲现场。他在最后的提问环节表示，“打不过就加入”。

而周鸿祎则回应道，“如果没有之前的闹剧，也不会有这场演讲，我今天讲的内容，你之前都犯了。第二，你也不用加入我们，我们做的生意也互不竞争。你也不用道歉，这种事儿跟我之前犯过的一比，很常见，没准你之后还会犯，最重要的是自己能真正复盘，发自内心地知道怎么改进，把错误变成机会。”

周鸿祎认为，“最高明的演讲是精心准备后的信口开河”，他在直播中透露，自己每次演讲前都会反复开会讨论斟酌，从用户视角思考听众喜欢的内容，推演观众反应，反复练习直到脱口而出。

同时，他表示，学习和倾听对演讲来说是最重要的能力，自己第一次接受采访就是“大型翻车现场”，年轻时因为表达能力不好经常被投资人“礼貌地请出去”，通过随时随地随处向别人学习，用“吸星大法”吸收别人的思想，提升了自己的演讲能力。

在演讲心态上，他认为，紧张是难免的，消除紧张的秘诀是“不装不端有点二”。另外要擅于自嘲自黑，开场可以讲个笑话降低听众的戒备心。

在演讲内容上，他建议要从用户视角出发，不要冗长，提纲挈领抛出三个观点更容易形成记忆，最好每个观点配一个故事，多讲挫折少讲传奇。重要的是讲真话、讲实话、说人话。具体技巧上，要目视观众建立眼神交流，多与观众互动，观察观众反应。

谈及演讲中可能出现的意外情况，他以自己为例表示出错很正常，演讲者脸皮要厚，万一出错，真诚认错即可。另外，平常要多阅读多积累，肚里有货，才能随机应变，没有天才，只有刻意练习。

欢迎很多新老朋友今天来做个交流。我问大家一个问题，我大概学演讲学了二十年了，演讲无数次，大家觉得我发挥还可以吗？你们觉得我此时此刻紧张吗？

我告诉大家一个秘密，无论是今天还是每一次演讲，无论是广义的演讲还是面对台下几十个观众或者做路演，原来见投资人想办法“骗”投资，每次我都紧张。所以，我就讲，演讲没有不紧张的。最重要的是怎么控制紧张，就像上了站长你说你害不害怕？一定都害怕。所有的战士都害怕。最后勇士和懦夫的差别是在于谁能控制恐惧。所以，演讲讲得好不好。我看这次网上很多人和我有共识，大家都提了一个概念“松弛感”，就是浑身肌肉要放松，最重要的是精神要放松。

吹吹牛，我射击技术也很好，静止站在那个地方，远距离精准射击在中国可能都能排到前面。但只要参加真正的射击比赛，裁判的哨声一响我就浑身僵硬，枪也不会拔了，扣扳机也不会抠了，所以成绩就很差。所以，我那些枪友们就说你能给上百万人（演讲），我最高纪录有一次给公检法司法系统150万干警做电视授课，你都看起来毫不紧张，为什么运动时这么紧张。我说我给你说句实话，别人都看不出来，在我微笑的外表下也很紧张。所以，紧张是演讲不可避免的第一个难题。你表这个克服了，万事开头难，只要你能松弛下来，思维就能保持活跃。

就像我们很多人被领导骂的时候，只要紧张动作就不正常，语言就不正常，想说的话说不出来，也不知道自己在说什么，有的时候我也会有这种状态。

最近网上很热闹，去亚布力，最近去新东方学习了一次。为什么呢？因为老俞做得很成功，亚布力的企业家都很眼红，大家都觉得要去了解了解网红经济，都想做网上带货，其实我早就打消了网上带货的想法，因为我和董宇辉联合做过带货。在他直播间里我倒是吃的东西比他多，他的农产品我都试吃了一遍。如果只干这个，我还可以，但董宇辉滔滔不绝，他口才确实好。所以，我就在想，其实在这样一个网红时代，短视频和直播主导的流量时代，流量密码的一个前提是如何面对公众表达。

我实话说，董宇辉反应很快，肚子里有货，要不然我的话他是接不住的，因为不能按照固定的台本去讲。所以，我看到董宇辉就说“人各有志”，人各有才能，我还是不和他竞争了。就像当年我在银行竞争卖炒栗子的时候，有人问我借钱。我说和银行签互不竞争条款，银行不负责炒栗子，我也不负责贷款。回到董宇辉身上，董宇辉是1993年的，才刚刚30岁，我30岁的时候不能和他比，再努力努力还是没有他潜力大。

最近一件事儿也很热闹，我很不幸成为“大型翻车现场”的主角之一。我看网上大家都很热烈地讨论。其实对我来说，这和3Q大战一比这算什么事儿呢？这都不叫事儿。我反正觉得很喜剧的，你们不觉得很欢乐吗？所以我也没有生气，当时小伙子找我道歉，我说不用道歉。

因为你们读了我写的那本书，看看年轻时候的我。我年轻的时候可能比今天一些年轻人还要狂妄，还要冲，还要具有攻击性，当然我犯的错也更多。某种角度说，我不太愿意贴标签，不一定年龄小就是年轻人。你年龄小就是年轻人，我年龄大就是老头。我倒不愿意这么区分，更愿意年轻是一种心态，传统生理年龄来讲，年轻人犯错误是必然的。你要是不犯错误，又这么年轻有才华，身体又这么好，肯定超越我们这帮老家伙。

你们觉得我口才好吗？（观众：好！）

真的假的。我明知道大家在拍马屁，因为不说好人家一会儿没饭吃。但是千穿万穿马屁不穿，听大家这么异口同声说好，不过我们事先说的不够好，操练不够齐，再来一遍。（观众：好！）

问题是，说了两个小时，说了一个小时，人家还没搞懂你做什么，你的产品是什么，你是什么商业模式。所以，有了VC就很客气地把我礼送出去，还有很多VC就很不客气地把我轰出去了。所以，我是深受VC之害。当然，旧病成因，我现在可以教很多创业公司如何写一份BP，可以保证能骗到VC的钱，因为我太了解他们了。

今天来了很多媒体，还有很多老朋友做自媒体了。这些年我经历了无数媒体的专访。我印象中第一次接受媒体采访是1998年刚创办公司，当时在蓝色光标几个创始人最早也是我的师父，他们在旁边看着，找了两个记者采访我。我第一次见记者采访可兴奋了，那又是像逮住亲人一样掏心窝子，不知道说了什么，反正最后说了两个小时，感觉像忏悔录。用你们流行的语言说，旁边蓝标两个创始人用脚指头都抠出一个空间站来。

成功学这个学问生意很好，因为大家都希望一鸣惊人，一把就成功。所以，很多企业家的书都没法看，、都是如何高瞻远瞩，运筹帷幄。十年前就已经预见到今天发生的事情，最后如何一把成功，所以看完以后没法学，都觉得人家是神，我是人。人和神是有差距的。

大家原谅我的东拉西扯，我必须通过东拉西扯让身上每块肌肉松弛下来，现在松弛了上半身。我和中国互联网一起成长，很多企业家我都认识，也很崇拜他们，但是我要告诉他，包括我在内都是人，不是神，是人就会犯很多缺点。我今天更愿意把过去很多不成熟的错误，在演讲和公众表达方面的事例举例子告诉大家，我想说明一个什么道理呢？很多人非常迷信，说演讲是天才，是天赋。你们认为是天赋的举手。

今天我就现身说法，像忏悔录的，把我犯的错总结一下，你们未来无论做直播还是公众表达时可以少踩点雷，少掉点坑，这样就避免翻车。翻车主要还是因为坑太多。

今天我送了一些礼物给大家，我们做了三件套，第一是红衣服，大家敢不敢穿？穿着呢，挺好！我以为都是我们员工呢。

第二，给大家做了一个掼蛋扑克牌，虽然我这人不太会打掼蛋，但现在掼蛋对社交很重要。所以吃饭不掼蛋等于不吃饭，今天没饭吃，一会儿完了大家可以在这里掼蛋。现在要和人建立社交关系，想放松、松弛，除了我东拉西扯，掼蛋也是一个生存的方式。跟我打掼蛋是灾难性的体验，第一我反应特别慢，上帝造人很均衡，我在某些事儿上反应倒是很快，但在打牌上反应很慢，经常问人打到几了。

我在某些事儿上反应倒很快，但在打牌上反应很慢，经常问人打到几了。最要命的是我在组合牌的时候，我的手又太小，拿不下，所以但凡有四个炸弹，我就敢把它抽了放在我面前。所以别人和我打牌时说，大哥你有几个顺子，几个炸弹基本一清二楚，所以我从来打不赢。但是我希望大家能够更加快乐。

第三，最重要的是送了本我的书，因为出版社今天知道消息说出版社还有点库存。对不起，每次我总是要说实话，其实这本书如果不从出版社角度考虑还是可以。它讲了两个东西，第一讲了我很多成长的陈年往事，你可以看看今天这些事儿和我当年经历的事儿比都不是事儿，你也可以看看我怎么样从无知的少年怎么成长的。

今天我得吐槽一下市场部，当然他们反应很快，搭了一个台子。我想把这个名字改一下，但还没想好改什么名字，他们叫“红衣公开课”，这是严重违背今天的网络文化的。今天网上大家年轻人居多，都讨厌说教，都烦“爹味”，你们搞个公开课就是把我放在火上烤。万一做成功了，大家就用“课”的标准要求你，哪天说错一句话，我这个人就完蛋了，说“你看，他还给我上课，自己都为老不尊，自己都错漏百出”。

第二，大家一听上课就唤你们童年悲惨的记忆。好像都不爱上课，所以我准备换个名字。这个名字还没有想好。将来和大家在网上讨论一下。所以，大家忘掉“红衣公开课”。今天不是上课，就是我给大家讲几个故事，所以我对“疗效”不负责任。第一没收钱，第二演讲完了，您再演讲，再胡说八道别说是我的学生，否则全国各地大型翻车现场都说是老周教的。

所以我再次强调一下，今天不是上课。我讲的也不系统，我查了查资料，网上演讲的东西不多，罗永浩有个四步方法论。我看了看，觉得非常系统，但我都没有完全理解。所以，我就教大家一些比较简单可行的一些方法，所以，不保证全面，但是比较简单能够落实。最后的目标也不是说你们听完了就变成罗永浩了，我觉得离王自如还有点距离。不是听完就变成董宇辉了，我和董宇辉之间还得仰望呢，但能解决你目前演讲当中遇到的大部分问题。

东拉西扯完了，现在正式开始。今天晚上大家做好过夜的准备。

对我演讲影响最深的例子，我其实讲过，主要是原来在网上没有你们会，被看成是“过气的老一代企业家”，那天幸好有个50后的王石在那儿撑着，要不然我就是过气的老家伙了。再在网上找找看看，对我印象最深的，我就讲一个故事，我把这个故事再简单重复一下，网上有很多以讹传讹。

实际在1999年的时候，我刚融了200万人民币，特别急于出名，特别急于兜售我的产品和公司，因为出了名才有眼球经济，才能进一步融资，所以我当时哪有钱去瑞士，没有网上大家说的高大上。大家说周鸿祎多么凡尔赛，就说瑞士论坛。确实是瑞士达沃斯在中国搞了一个活动，叫中国青年精英25人，我肯定不在这25人里，250人我有机会。马云和当年8848的王峻涛是两个中国年轻人27人中的精英。结果我到处打听怎么赞助这个会，在会上发言，人家说你没资格。所以，你看你们现在都有人请你们到处开会，做主持人，多幸福啊。

后来有个中介，我就不说名字了，也是我们媒体圈的，今天和我成了朋友，你看害过我的都成了我的朋友，他说鸿祎你只要赞助10万元，一顿晚宴，1998年的物价还可以，你就可以在晚宴上讲半个小时。他让我赞助，实际他骗了我，因为晚宴的规定，熟悉的人都知道，做法律专业、融资的都知道。做晚宴的赞助商就一句话：大家好，我是某某公司的某某某，这顿晚宴是我赞助的，祝大家好胃口，你就下台去了。

我记得有100人还是200人，分了大概20桌，因为不光是那25个精英，还有很多他们公司和其他媒体的人。念了没几句，施瓦布博士就说It’sall，就要夺我的话筒，就夺了我的命了，我不会松手，我正在念genltman和Ladies，后来我就急了，就对着话筒说：“这是我赞助的！”全场哄堂大笑。但是我有一个优点，我的脸皮和这10万元比一点都不重要，我既然花了10万元，占我融资200万的5%。

大家哄堂大笑，当时我自己脑子也一片空白，我也记不清，当时就有一个信念，跟人家干到底！是不是有人有同感。所以，我就拿我的后背挡住了他，好歹那个老头年纪大一点，然后他就从舞台中央追到了舞台边缘，然后绕了四圈，跑了两圈，我们就在台上像《捉放曹》《三岔口》一样开始抢话筒了，我跑得比他快，又接着念两句话。这不叫“翻车现场”，这叫“飞机失事现场”。

就这样坑坑巴巴地大概花了十几到二十分钟把稿子念完了。其实台下特别快乐，也不知道台上发生了什么事儿，但台下有一位观众叫马云，那是我们俩第一次见面，马云觉得我是特别有趣的人，没有见过我这么脸皮厚的人，如果脸皮薄我就回家了，可能觉得损失10万元，就得了抑郁症，你们今天就见不到我了。我这人唯一的优点是，虽然犯错多但脸皮厚，可能马云觉得我这人非常有意思，就留下来和我喝了杯咖啡还是茶，这已经不重要了。

我记得还有8848的王峻涛，马云就跟我说：“兄弟，你不能这么演讲，别说他抢你话筒，不抢你话筒，让你站在上面讲半个小时，大家也不知道你在说什么。”有些话我记得非常清楚，有时候我会把这些话扔给今天更年轻的一代人，不要抒情，不要抽象地谈情怀，要谈干货。马云和我说了很多，实话说，这是二十多年前，算起来25年了，1999年，1/4个世纪。

我说：“我有很多想法要讲。”他说：“你不要着急，太多的想法别人听不进去就等于白讲，你只要讲最关键的三句话，而且你最好把这三句话事先好好地琢磨一下，怎么把这三句话讲得让人印象深刻，难以忘怀。这三句话别人记住了，你的目的就达到了。”你们想想马云当年的演讲，每次讲都有几句金句，语不惊人死不休。

第二，他讲：不要去念稿子，不要去用书面语言。其实我们都是同一套教育制度培养出来的，我们老觉得是个很正式的事儿，就像讲演就要用书面发言，就要用书面语言，我们从小写了很多类似的作文，做了类似的准备。马云那次说讲实话，讲真心话，讲真心感受最能打动人。所以，你们想想马云的演讲是不是都是口头语多，而且感觉不是他事先写的稿子。所以，当时这个对我影响非常大。

类似的例子还有很多，我就先不举了，就用这个例子来印证我的话。25年前我可能和今天各位网红、自媒体比，我的演讲水平就是渣子。所以，这不是情商的问题，也不是智商的问题，我们从小都没有受过这方面的训练，即使有的人说我从小是学生会干部，在学校参加过各种辩论比赛，我想那个训练出来的是杠精，不是演讲，演讲不是和别人辩论，是把你的想法输出给别人，影响别人，想办法让别人接受你的想法。

所以，我经常在公司内部讲，稍微跑题了，不要去做杠精，因为杠精不产生多余价值，我们的观点从来不会改变。真正在公司里，特别是对创业者来说，大家需要的不是辩论debate而是discussion你有一个好的想法，我有一个好的想法，我们把想法汇集在一起，得到一个好的答案，我们并不在乎这个想法是谁的，并不在乎谁是聪明人，谁是傻子，因为我们需要一个teamwork。辩论赛不一样，证明对方是傻子，证明我是最聪明的，这样培养出来的风格不适合演讲，适合开批斗会。

因为紧张是所有演讲的大忌。我现在放松一点了，也感谢大家给我的支持和宽容。有心理学家说，人类第一害怕的不是死亡，死亡是第二位，第一害怕是当众讲话。我觉得有点夸张，紧张既然不可避免，那么如何避免紧张呢？首先心态上要做个调整，就在我那本书，帮我把存货销掉，如果出版社有存货，以后就没有出版社愿意替我出书了。秘诀就是“不装，不端，有点二”。

“装”是什么呢？我们经常说生活中一个人装，装就是弄虚作假，装大头蒜，你没有那样的实力，非要把自己充起来。这个必然会出问题。

“端”是什么？你把自己位置放得很高，觉得自己很了不起。你知道在演讲时，听众实际是一种恶趣味的，如果演讲者很装很端，听众的反应是什么？我不一定屌你，我就要揭穿你。有人说我攻击性很强，其实和原来相比不知道弱成什么样子。如果你又装又端，就触发了我的神经线，我碰到又装又端的人就忍不住想去碰一下。不装不端是什么概念呢？我自己有个秘诀，把自己当nobody。

不装不端从哪儿来的呢？这个结果也很庸俗，来自乔布斯的斯坦福讲话。那天会上有人一提到斯坦福乔布斯讲话，我很激动，觉得找到知音了。小程说他这个故事看了100遍，我当然内心也非常自卑，也就看了10遍吧。但他下一句就让我破防了，说乔布斯也是念稿的。因为乔布斯念不念稿子这个事儿重要吗？对于神来说，对于伟大人物来说……

对。他念不念稿真的不重要，重要的是他传递什么message，他讲了三个故事，你们自己去网上搜，通过这三个故事，他讲了三句话：Stayhumble、Stayfoolish、StayHungry。

Stayfoolish，有人把它翻译成像傻瓜一样或者它翻译成大智若愚。我认为这个翻译是不对的，大智若愚还是装，我觉得我很聪明，就装傻充愣。什么是空杯心态，你真的觉得自己是个傻冒就会虚心；你觉得很聪明，就像此时此刻老想教育大家，可能就会被人攻击。他说的Stayfoolish，我觉得就是“有点二”，我们中国人觉得“二”就是傻。

不端不装就和Stayhumble、Stayfoolish比较接近，这不是直译，是意译。各位做演讲，大家不光做演讲或者创业，做任何事情，没有把自己成长为牛逼之前，把自己的姿态放低，对自己有非常好的保护，大家真的愿意帮助你，你也是用虚心的心态。

很多人成为牛逼人物，说话就不谨慎了，例子不再多讲了。“先实现一个小目标”，你发现这几年很多企业家出问题就是因为把自己要么装了，要么是端了，把自己放在很高的位置。所以，你尝试一下，在心态上把自己放低以后，一旦知道自己是nobody，就是要过面子关。那天王石问我，要不要脸皮厚，我说错话了，我说“不要脸”，不是不知廉耻，而是要里子不要面子。其实这几个说法都是一致的。

如果你不端不装，以本色示人，这还有点少年的感觉。少年容易犯错误，一个很睿智的大牌企业家说错话是不是很严重？所以，很多企业家说话很谨慎，我说话是谨慎还是随便呢？随便吧？我也经常说错话。刚才有位同志离席了，我不知道怎么得罪他了。还好，现场得罪了我还能知道，有时候用了哪位名人的话，背后就把人得罪了。

我这个人真的情商很低，那天王石吐槽我，让我出乎意料，他是请我去玩赛艇，可我不喜欢那玩意儿，对我来说喜欢的就去，不喜欢就不去。那天王石一说我才知道原来拒绝王石是这么严重的一件事情啊，但我还是不会去的，所以王石觉得我有个性。说实话你不用在意别人的反应，也不用去猜，唯一是我有点“二”，大家对“二”比较能理解，因为脑子不够好使。

我刚才算算数犯了很多错误了，你们是不是对我充满了怜悯，充满了同情。我有点二，有点傻气，有点率真，经常会说我不懂，我不知道，虚心地问问题，这本来不也是我们应该做的嘛。不端不装的时候，你肯定最松弛，因为别人打不倒你，打你什么呢？我该有的缺点都暴露出来了，我就是颜值不高，口才也不高。

像董宇辉，董宇辉肯定不靠颜值吃饭，反正比孙总长得帅多了，孙总我是不怕得罪他的。直播间我拿董宇辉的颜值开玩笑，他马上就接过来自嘲一下，所以你下次就没法跟人开玩笑了。如果他很在意，不就是把自己软肋露出来了嘛，下次董宇辉直播的时候，竞争对手说：董宇辉快照照镜子，他对自己颜值很在意，那么他的直播售货量就严重下降。所以，不端不装做自己是非常重要的。这是我稍微讲点道理的。

演讲不能完全是假的，说我装着不紧张，我装着自嘲，我装着谦虚。这个装是装不出来的，而且在座的人对这个装和端都能感觉，在日常生活中有些人社交不受欢迎，就是因为他和大家格格不入，对谁都是批评……我怎么感觉好像说自己？或者说假话，充大头蒜，北京人说谁谁又装大尾巴狼。所以，有人灌“鸡汤”说演讲自信最重要。

第二，不装不端怎么落实呢？我觉得我的方法不适用所有人，美女不一定要这么做，就是要勇于自嘲，要敢于自黑，而不是自我吹嘘。如果你在全场，包括和别人交流过程中，时不时敢于自嘲、自黑，那么你的演讲就成功了一半。你们听我演讲就知道，我自嘲自黑已经养成习惯了，这个方法非常有效。我都自己说自己脑子不好使了，打牌算不了牌，你还能嘲笑我笨吗？我都说个头离姚明差得很远，你还能嘲笑我矮吗？

中国有四种企业家，各位可以对号入座，一种是伟大企业家，像王石这样的，第二种是普通企业家，在座大部分都是；第三种是文艺企业家，像豆瓣的杨博，必须有文艺情怀，在座不排除也有，我是比较少见的2B业家，这样你还能怎么批评我呢？比较二的人说点不正确的话，大家是不是还挺宽容的。

所以，大家不喜欢看聪明人卖弄聪明，大家都很累了，看你的短视频、直播，听你演讲不就是图一个乐子嘛，寓教于乐，你又不是大家的老师。连我员工都做不到，员工看着我假装坐在这儿，全在底下翻手机。不就是喜欢看有点愣的人，看真是的人嘛。

为什么《憨豆先生》电影很好看，大家喜欢什么样的风格，一个太精明的老狐狸说话滴水不漏，说得非常圆融，说了什么就和什么都没说。最近360数字人就训练成这个水准，比我说话圆滑多了。你问他老周喜欢什么女明星，他会告诉你老周不喜欢女明星，但尊重演艺圈，老周既尊重女人也尊重男人，他说老周连ChatGPT都尊重了。

自嘲自黑是一种方法论，但不能装，这是装不出来的，还是要做到内心谦虚。生活中经常反思的人真正能做到不装不端。我昨天发朋友圈，在网上看到一个段子，如果觉得自己去年是个傻逼，我没骂人，是说自己，恭喜你比去年进步了。我一看激动地和员工说，昨天的周鸿祎有点傻帽，说明我更傻吗？员工说可能有一点吧，我说，说明我进化速度比别人要快很多。别人过了一年发现我傻，才知道上当了，我过了一晚上就知道自己傻了。

所以，这种自嘲自黑不是大家说的面对什么伟大企业家要谦卑。我在哪儿做speaker，做panel，无论听众是谁，我的听众有政府官员、内部员工，我的员工可以作证，在内部时也经常自黑自嘲。这和你面对什么人没关系，以不变应万变，不是教你见什么人下什么菜碟，那太累了。能够经常反思自己，它不叫谦卑，这叫真正的自信，真自信。

过去王朔小说里经常夸一个人“你是真深沉不是假深沉”，什么叫真自信，就是能面对和嘲笑自己的问题。有很多问题与其等着别人嘲笑，不如自己先嘲笑出来。很多人这样，等别人开始嘲笑你，你受不了的时候就开始发怒，大脑神经就不起作用了，这时候你就想咆哮，想一爪子把他撕碎，这就容易让人失控。但当别人在嘲笑你，攻击你的时候，你通过自嘲就能成功地把所有的攻击化解掉，大家想想是不是这个道理。

所以，我主张，尽管很多自媒体，直播号需要挣钱，但是大家还是不要以上帝视角，拯救者、布道者视角，因为把自己摆得越高，越紧张，觉得我收了费，讲课要比罗永浩还要棒，要超过董宇辉，必然我的压力很大。所以，自嘲自黑这个技术，大家逐渐要能学会。其实你们想想，就包括风马牛晚上那个视频，我里面自嘲的东西非常多，多到我没有意识，我今天的自嘲也很多吧？

推荐一下，我和郭德纲做了一个节目《郭德秀》，郭德纲做《郭德秀》后来为什么不是很成功呢？因为请了很多名人去，名人又装又端。相声本来就是“三俗”，他和于谦在台上就互相黑、自黑、黑对方家人，俩人互相挖坑，哪个名人受得了。郭德纲也憋着，又不能黑你，那讲什么呢？总不能让郭德纲捧你吧，他从来就不会捧人。所以我去了之后郭德纲真的如遇知己，久旱逢甘露，因为他黑我，我也黑他，我们俩互相挖坑，当然岳云鹏还没出道，岳云鹏属于我们俩都黑不下去时就共同黑岳云鹏，效果很好。

那天晚上本来录1个小时，我们俩录了2个半小时。郭德纲的段子，灵感、思路泉涌，后来电视台着急了，给我们剪到40分钟的节目，很多精华都被剪掉了。我说打马赛克不行吗？他们说打马赛克打不了声音啊。大家可以去看一看。我自认为能在郭德纲的黑下面存活的，唯一技术是他黑我时我就自黑。比如郭德纲安排一个很尴尬的问题，你是360，我也做个公司叫250好不好？你怎么接？我马上就说：“大哥太了解我了，好像都认为我们是250，因为我们做免费杀毒，自己不赚钱也不让同行赚钱。”

然后郭德纲就问我说，听说你人缘不好，和同行关系怎么样？因为当年刚发生完3Q大战，我马上就回了一嘴，我们和同行的关系和你跟同行的关系差不多。后来郭德纲就安排岳云鹏上来问我，我听说你的员工都用瑞星、金山，你怎么看这个事儿？我说当然是这样，只有研究对手的产品才能更了解用户的需求。如果你碰上你觉得是羞辱它就是羞辱，你觉得是伤害它就是伤害，你觉得和孔乙己一样涨红了脸，结结巴巴地说，郭德纲你怎么能……你在这儿堵我，节目就没法看了。

我前面讲了其实就一个观点，人生苦短，何必把自己放那么高呢？放低一点，更接地气，离基层用户更近一点，大家都觉得你更容易接受。

这里谈一个问题，也有人设，因为很多人来找我说，老周我要给你做个人设包装。你们有没有做人设包装，我的观点是比较矛盾的。我的意思是：人设不是包装出来的。你是什么样的人就是什么样的人。虽然我这些年做了很大的改变，但我的人设基本没变过。

不是2024年不会有改变，2084年它也不会有改变。所以，做人设不能和你现状脱节，可以比你现状高一点点。源于生活高于生活，如果你自己都非要把周鸿祎描绘成企业家的代表我实在做不到，做这样的人设不就逼着我去装嘛。而且最忌讳把自己包装成神，中国把自己包装成神的企业家，无一例外下场都坍塌得很快，因为神是不能犯错误的，人犯错误是可以容忍的。我哪天说错话了大家也不会很意外，会觉得他比较二，我早就说过他要出事儿。所以，这种人设太累了。我的观点，这个世界上不存在着完人，完人就不是人，完人就完了，只有死人才是完人，有缺点的人才是真实的人。

古代时秦国有个大将，出征时刻意要给秦王上奏章，把自己描绘得很贪婪。在中国我和有些企业家讲，你可以有缺点，让人觉得更加真实，有缺点的真实的战士依然还是战士。举例，马云非常聪明，我忍不住以他为例，因为他算我的老师，其实行业里这些人都是我的老师。有的人混到比较高（我就不说名字了，你们都笑笑行了），都混到外企总经理的位置上，他非要买个假文凭，他缺那个博士文凭嘛，反过来你就是清华、北大、斯坦福的博士，你做公司总经理大家会怎么想？应该的。你要失业了大家反而觉得你有问题。

马云非常懂，自己包装人设就讲，我大学考数学就得了1分。多年考大学没考上，去麦当劳应聘工作没被看，想考警察被踢出来了，不得已做了阿里巴巴，上大学也没上985、211，上了一个什么学校。所以，这种人设设计出来的，你想想它的优点。很多学渣觉得太新鲜了，他原来比我还糟糕。他取得的成功，和这个人设比，你是不是觉得他很神奇，道理是一样。

好比雷军同学现在演讲水平越来越高了，原来雷军是劳模，是一个神的形象。现在这几年随着做小米，雷军的演讲我也在学习，也不断地在自嘲自黑，比如“Areyouok？”这个例子大家记得吗？所有人会认为雷军用英语报而嘲笑他吗？因为我们大多数人英语都不怎么样，所以雷军觉得AreyouOK？大家得就觉得：“哟！原来伟大的雷总英语和我一个水平。”你是不是更加喜爱他了？所以，我们演讲者要的不是尊重，首先要的是听众对我们的喜爱和认可。你再牛逼，大家不喜欢你，听不进去你的讲话有什么用呢？你可以牛逼你的。

所以，人设上，大家不妨把自己打扮得有优点，有缺点。包括我经常说错别字，中文以为你没说好，当你有缺点时，大家发现和你这个人距离很近。所以，自嘲自黑，不过度包装人设，我认为是为了降低预期。就像你们今天来我稍微有点紧张是因为大家预期很高，我讲了半天，大家把预期降下来了，听我的课瞎吹牛，既成不了董宇辉，也干不了罗永浩，大家就是来逗一乐，晚上还没饭吃，这就是降低期望。

小时候父母鸡娃不就是对你期望太高，就是给你压力。如果你对孩子的期望就是健康成长，考试能得1分就挺好，总比交白卷要强，你小孩肯定极其幸福。有个人问我一个，路演的时候，见投资人，见媒体记者时是不是要吹嘘，那时候怎么能自黑呢？我跟大家讲一个观点。

我可以给大家讲个故事，你可以用描述的结果很牛，用数字说话，但不要用表达方式很牛。这两者是有差距的，有的人把自己的描述方式讲得很浮夸，大家对你就很反感。你可以用谦虚的方式讲，但结果很牛，这种修辞方式叫什么呢？不就叫凡尔赛嘛。比如前面这位女士经常到我们攀岩馆去运动，有一天她说“太热太热了，我要把我的钻戒脱下来凉快一下”，我们才知道大姐原来戴了一个一颗五克拉的钻戒。

我经常向大领导汇报360是干什么的，面对大领导吹牛是最忌讳的。我和领导讲360是世界最棒的安全公司，全球第一，遥遥领先。领导也不一定信，为什么呢？我们友商都会说同样的话，领导分不出来。所以我一般就给领导讲个故事，我们一帮人挺250的，那时候杀入安全市场什么也不懂，这时候开始自黑了。

然后同行杀毒软件卖得很贵，我的杀毒软件没有什么优点，就免费，没想到免费效果很好，超出我们意料，全球200多个国家15一用户都用了我们软件，我们又没有传统杀病毒技术，我们是做搜索的人，就想着能不能把安全事件，安全数据汇聚到云端来做大数据的人工智能分析，用户方式看看，没想到我们是世界上第一家这么做的公司，就变成网络安全规模最大的公司，取得的成果是帮助国家发现了51个其他国家对我们国家（攻击）的黑客组织，中国一共发现52个，51个是我发现的。特别是第一次发现两大情报机构对我们国家的渗透和攻击，因此被某大国双重制裁。所以，我们现在过得很艰难，但我们一直在努力。

所以，吹牛也可以有吹牛的做法，而不是用趾高气扬的方式，你可以用自黑和自嘲的方法。所有人都喜欢谦虚的人，尽管我们教育说我是年轻人，因为我的年龄给我打了标签，我就是年轻，我就是意气风发，我就是奔放，话是这么说，他这么说一定是害你。到社会之后，哪怕是同龄人也都喜欢谦虚的人。

所以，你总是要适应这个换，我不是让你变得庸俗，你总是要赢得拥护的喜欢，投资人的信赖才能把你的想法贯彻下去。如果最后大家都不喜欢你，你再意气风发，再口出狂言。如果口出狂言或者光是靠意气风发就能成功，这个世界早就被说大话的人占满了。所以，我们说句很虚伪的话，这个世界绝大多数人喜欢谦虚的人。你真心做到谦虚，不是装，装很累，我认为绝大多数的人可能会认可你。第二，真正谦虚会帮助你学习，这是认知的问题。

讲原则之后就讲三个技巧，开场如何降低观众的戒备心。听众是有戒备心的，听众对上台的人内心要么有期望要么有潜意识的挑战。方法一，我的建议是讲一个笑话，可以平常准备好，随身携带，把它练熟练了，就是自嘲的笑话，你们有没有人有这个笑话。我常备了好几个笑话。上台总是先讲，PPT上有我的名字，我说我为什么穿红衣服，大家就会认真倾听，我说：“很简单，网上传什么红衣大炮，都是谣传，因为我老喜欢穿红衣服，大家都叫我红衣大叔。”

为什么我喜欢穿红衣呢？网上也有很多谣传说：红色衣服吉祥，红色衣服让脸色好看，红色衣服有革命的颜色，周鸿祎一颗红星，心向祖国。我说这都抬举我了，我的名字很简单，从小到大名字从来没有被人叫对过，总是叫“周鸿伟”，很多大领导开会都叫我周鸿伟，我不能纠正，不能说领导你错了，我就穿一下红衣服，暗示一下领导——红衣。我这个故事既有点自嘲也有点自黑，用了很多年，你们也可以拿去用，别用错了，先改名字。别如说赵鸿祎，雷鸿祎，不改名字就奇怪了。只要把观众逗乐，距离就拉近了，实际观众也放松了，你自己也放松了，大家想想是不是？

讲个笑话，就像笑话不笑，就像那个故事，一群动物坐在船上，谁讲笑话不笑就要被扔下去。你们都知道那个故事我就不讲了，就是猪反应太慢。我实话说，曾经碰到很严肃的场子，连讲了三个笑话，他们还是不笑，碰上这样的听众我演讲必然失败，我以后会避掉这个场合，因为他不能和你共情，他不能感受。

比如我介绍360来历，就和郭德纲问我的问题一样，没有人问我问题，领导就问我，小周，360什么来历。我就要介绍一下360，我说有三个来历，你想听哪个版本的，有很刺激的版本，也有很庸俗的版本。庸俗版就是我们做安全，360度无死角，这是我们最早的本意。第二个，这个公司做大之后有人给我算命，360就是一周，360姓周，所以360是姓周的公司，我这个话说的不太对，360也不是我的，时刻准备献给国家。

这种段子都可以提前编的。最次的是什么呢？我讲的，我们年少无知，懵里懵懂冲进安全市场，做了全球免费的安全杀毒，终身免费，永久免费，彻底免费，最后自己不挣钱还不让同行挣钱，同行都恨死我们了，亲切地称呼我们为一群250想做110我的事儿，领导，你想想250+110等于多少，领导一想250+110就是360啊。

我说这就对了，360就是一群立志做网络安全的250，有点二的精神才能把这个事情做下去，这就和我们“有点二”对上了，“有点二”就是250。这样既加强大家对我印象深刻，如果你上来说：“我是周鸿祎，是著名企业家，全国政协委员。”这样的企业家在中国多如牛毛，谁能记得住呢？但我穿红衣服，名字老被叫错，从小到大老是被人误解。（这么说）你就会记住。360这个名字也有特殊的含义，是不是就记住了？

你们想想，说自黑时，我特别喜欢李雪琴，她特别喜欢自黑，男的自黑我能理解，女的能那么脸皮厚地自黑自己，我真的很佩服了。如果我是女的可能也不愿意自黑。但你从他们段子中可以学习。包括郭德纲、于谦的例子，他们俩主要是以自黑为主。大家都爱听相声，都爱听脱口秀，还要花钱。我现在免费给你讲脱口秀，其实我是被互联网耽误的脱口秀演员，大家不觉得吗？我觉得我是有脱口秀演员那种气质的，站在台上黑自己，黑别人，只要有人给我写稿子，我觉得我现场表现力还可以。

但是开场笑话一定要合适，别张冠李戴。给大家讲个负面的例子。小程别紧张，不是你的例子，有个老神父和周鸿祎一样也是很善于布道。一个年轻的小神父就找他学，我给别人布道很紧张。老神父讲的方法和我一样：你先讲个笑话，让大家笑一笑，然后你就放松了。小神父说：“你给我讲个故事吧。”老神父就说：“你可以说昨天晚上我和一个女人在一起，大家听了一定会很哗然，然后你再说，那个女人是我母亲，我和我妈在一块儿祈祷，大家就会哄堂大笑。”这小神父记住前半段，没记住后半段，第二天他想用这个笑话就说，昨天晚上我和一个女人在一起，全场一片哗然，等着他说下一句，他结结巴巴地说：“我忘了那个女人是谁了。”这就是灾难的开始。

所以，你们千万不要把周鸿祎和360的笑话生搬硬套到自己身上，多去郭德纲的段子里，笑果的脱口秀段子里，网络的笑话里，找一个合适的段子，然后给自己编一个开场的故事。放心，就像我每次讲360，就像个别人听过，相信你的影响力没那么大，绝大多数人是没听过的。

第二个方法，有人可能误解了，大家觉得我是黑朋友。你们认为我在风马牛黑朋友了吗？一定要捧朋友，朋友是不能用来黑的。当然捧的方法可以抖包袱。实际那天晚上我举了两个例子，你们有在现场的吗？我上来先说，我对冯仑很失望，为什么呢？因为我以为他是FM秀。我这个暗示我是个很庸俗的人。来了之后发现原来是风马牛很失望，原来是个严肃的谈话节目。

这是帮冯仑撑场子，再次来到风马牛，但是通过自贬的。我和冯仑确实很熟，冯仑确实原来善于讲段子，你们都知道，现在语言“规范”多了。所以，我从冯仑身上，说句真话，学到了很多经济的知识、社会的知识，他比我大10岁，当然我也“加”了一句，学了很多生理卫生知识。为什么加一句呢？这不就是为了让大家听起来乐一下嘛，这也算是一个自黑。冯仑并不以讲他的段子为耻，相反在行业里，他是以他的段子为荣，所以我讲他的段子是对冯仑的恭维，而不是黑他。

对王石，我更是假装黑他，实际在恭维他。王石心里已经乐开花了。我说在网上看见一张照片，一个70岁的王石在跟一帮美女签名售书，身边坐满了美女，配的标题叫《看了这张图你就理解人为什么要锻炼身体了》，而且我还现身说法“王石教我怎么锻炼，他还拍着我的身子骨说，鸿祎等你到70岁时就知道肌肉的力量了。”你以为是黑，其实王石听了乐不可支。就像我夸王石得好，身边美女多，作为有虚荣心的男人肯定不会生气。所以，你们很多人老是错误地理解，上场不黑自己黑朋友、黑伙伴。这是大错特错。

你们在网上看我的视频，我基本从来不黑别人，都是先抑后扬，明贬实褒。我去刘强东那儿网上也有视频，把刘强东夸的，我说所有人身材不能和他比，他确实身材很棒，所以我就夸他，因为有90后的力量在支撑着他锻炼身体。包括我刚才举马云的例子，可能描述的细节有点夸张。这些故事传出去，你觉得当事人听了会生气吗？不会吧。所以，要真心捧，不装。

比如你虚假的，对不认可的人硬捧，还有一个思路，捧主办方，把第一排的嘉宾捧开心了，嘉宾对你的演讲就会有更多的宽容。你还是要创造一个和谐的会场环境。我隆重地说，黑自己、自嘲没问题，黑朋友没问题。当然相声界两个人就是互相黑，但黑和人身攻击是有底线的。比如“冯仑身体好，所以身边签名售书有女生”，这叫恭维。如果我说：“我前两天撞到冯仑有三个女朋友。”如果这是事实，他太太在下面听着脸就变色了，这就属于人身攻击了。所以，一定要把这个区别好，我的感觉不要黑朋友，要捧朋友。如果技巧掌握不好就明捧。

第三条方法，如果不能自黑也不会捧人，我的建议是你不如串下场，虽然你不一定是主持人，因为你参加很多论坛不是只有你一个人发言，你可以把别人的发言总结一下要点，这样会显得有两个效果，说明你在认真听。第二你把别人好的观点拿来再讲一遍，别人还以为很睿智。

被你提到观点的这些spearker们很高兴，因为被重复了。那天我举冯仑的例子，冯仑啰哩吧嗦举PPT，我说你举了科特低压，走线的例子，我记忆力很强，他们动拉下车我记住了，我举例子，说明冯仑知道你认真听了，你讲话别人认真听，你的感受是什么。所以，你总结一下是说明你真正有料，先给自己热身。如果讲得不好可以上来讲个笑话，网上段子多极了。

开场讲完了，剩下讲演讲的主要内容。就是马云的观点，内容不要太冗长，我东拉西扯是讲话比较多了，有点积累。初出茅庐的年轻人讲话可以短一点，不是给你30分钟就一定要讲满，你讲3分钟、讲5分钟，有时候我那天还自嘲了一下，大家get到我那个梗了吗？我说马云叫我经常说“12333”，我容易犯错误，太啰唆，经常在公司开会半小时讲话讲3个小时，后来我意识到员工很辛苦，膀胱都憋坏了，最后没达到效果，他们心思不知道跑哪儿去了。所以，讲话最重要的是传递信息。

我再次讲马云的方法非常重要，如果上来就讲，讲完笑话之后一定要提纲挈领，我今天就讲三句话或者今天就讲三点，你把这三点的话强调两遍很重要，因为你的演讲就算被迫结束了，或者后面讲的东西不好，其实讲得好不好已经不重要了，重要的是这三句话印到观众的脑海里了。我们观众偶尔听偶尔不听，像直播间碎片，有人跑进来待2秒钟、最长1分钟，直播间非常碎片化，看短视频看着看着就滑走了。所以，直播间把你的观点说出来，比长篇大论的，相比可能让用户印象更深刻。

我讲了AI十大趋势，还讲了AI的信仰，AllinAI，含AI量。最后有个博主对我还是很支持的，说周鸿祎讲的都是干货我做个总结，AI的十大趋势，第一个点是AllinAI，第二个点是什么，我发现他记的完全乱七八糟，说明我们信息传递是无效的，点太多了。我讲了十大趋势，人家哪儿记得住啊。

讲AI，可能下次我就不这么讲了，今天就讲三点：你有没有AI信仰，你公司有没有AllinAI，你公司有没有含AI量。大家可能就会有个印象。其实我讲三个点，每个点讲1个小时，回去你老婆问你，今天周鸿祎讲了什么，你可以准确知道他就讲了AI信仰，AllinA和含AI量。你的目的就达到了，对我们自己来说，也防止跑题，当然有的演讲嘉宾speaker，像我这样的会跑题，但跑完会跑回来，有的嘉宾跑了之后就不跑哪儿去了。所以有三个点，万一跑题了你可以往回搂。

还有要记忆和脱稿，脱稿是最高水平，脱稿其实很难，我今天也要借这个梯子器。提字器不能解决所有问题，最重要的是提纲牢牢记在脑子里，提纲记住了不会犯太大的错。比如我今天遇到马云讲多一点少一点重要吗？不重要。今天我讲360的故事，放在第一点还是第二点里讲呢，重要吗？也不重要。我讲的三个观点要记下来。

对大家来说，还有一个好处容易吸引大家的注意力。如果一上来不讲观点，这是我们上中学写作文养成的坏习惯，上来先引用名人名言，抒情排比，抒情的半天，第一段念完了，我还不知道你在讲什么。所以，用户不会全程用心听，不要指望用户脑部总结，绝大多数用户不会脑补总结正确的。你们作为专业的博主天天干这个事儿，但普通听众听完了真的是乱七八糟的。所以，你要帮他总结要点，总结重点。

最后结尾结束时一定要把这三点重复一遍，如果演讲不太成功，到最总结时是最后的不久机会。比如今天节目谈的不太好，我脑子不在线，我今天谈的比较啰嗦，我总结一下，今天说了三点内容，第一点要自黑，第二点开始要讲笑话，第三点演讲要讲三句话。这样总算让观众能留点印象。

演讲时很多人还是犯一个错误。我今天能把它讲下来，如果我没有马云的故事，刘强东的故事，郭德纲的故事，这个演讲你们是听不下来的，因为人类听众对干巴的论点还可以接受。但对中学学议论文的写法，逻辑大段论证用户没有任何心情的。用户喜欢听八卦，八卦的本质是什么？是故事。所以，今天每个观点最好配一个故事。故事是最容易说的。今天让你们背个稿子很难，马云的故事讲完，让你复述，基本能复述出来，复述时用自己的语言也是比较容易的。

复述故事心里没有压力，可以添油加醋，改版本都可以，它没有一定的约束，所以一定要去讲故事。乔布斯在斯坦福讲话不在于你看100遍，它最打动人的力量：Stayhumble、Stayfoolish、StayHungry，就是我讲的不端不装有点二。他上来就讲这三个点你能信吗？所以，他讲了三个故事，这三个故事我不再重复了。网上都能搜到。

三个故事都非常打动人，就是真情实感，一是他当年怎么退学没饭吃，这个故事很感人；第二是被他自己创办的公司开掉了，这是他原来不愿意提的事儿。你要看他自传，他最伤心的是被苹果开掉，他把所有的股票都卖掉了，因为他不愿意回忆。这对男人是奇耻大辱。他创办了Next，当年硅谷有很多聚会，硅谷很势力，很多聚会不再请他了，他有一段很寂寞，大家觉得他过气了，觉得他out，他坦然面对这个故事，不仅是从讲故事角度学习，面对自己最不堪的往事，这时候男人就变得非常强大。

前两天我刚看了网上在对JasonHuang的采访，一个老农民给他提供的最宝贵的人生建议，他讲故事就进入你主控的情节，在一个夏天的下午非常闷热，树上没有多少叶子，然后怎么样怎么样，故事一定要发挥，故事一定要讲细节才能打动人。就像我达沃斯论坛抢话筒的故事，描绘出你在台上怎么去讲的。然后要用故事才有代入感，如果是讲乔布斯的故事，为什么大家来听你演讲呢？有的时候可以用一下，最好是自己感同身受，亲身经历的事情。

最近京东一个副总裁蔡磊得了渐冻人，我们愿意去帮他，因为他的故事就是最打动人的，这种故事不需要专注。所以，360杀毒的故事是我自己亲身经历的。故事的挑选要符合前面一贯的原则，我的建议还是多讲教训，多讲挫折、多讲失败，而不是吹嘘自己的传奇。因为实话说，中国比你成功的商人的成功偶然因素占的比例也很大。很多企业家东山再起的概率为什么很小？因为你把企业家搬出来重新给一笔钱，已经不是当时的天时地利人和时，再成功是很难的。

所以，如果用自己的语言讲故事脱稿是最容易的。你们想想日常生活中，女生们传八卦的时候，听说那个谁又生了一个小朋友，最近我见过她。这都不需要教育，会讲得绘声绘色，好像你在现场一样，而且用自己的语言讲得非常打动人。所以，我的演讲风格就是自然派，平实派。

那天我忍不住，有时候我嘴欠，说你十条都预言错了，说明你知道真实答案，但不想告诉别人。这个梗比较深，那就不说了。就像有人说中美大模型有没有差距，很多人都吹说我们已经超过GPT4了，刷榜能把GPT4刷到十名开外，但我总是老老实实说，还有一年半的差距，因为别人进步的也很快。我讲人工智能也讲人家一开源我们就进步，这种实话还是有真实的力量。

大的博主都是说真话，像董宇辉，典型的说真话，说实话，本色出演，所以我们都喜欢董宇辉，你想想是不是这个道理。包括说真话、说实话时，很多时候你可以即时反应。比如企业家去了，他就抱怨说这么多企业家来了我能讲什么呢？我都是胡说八道。让我想起来，就像春节亲戚来家访，家长让孩子表演后空翻，这很真实，也很巧妙。那天直播时，有些风格觉得和我讲的有点像，他说我今天脑子不是很在状态，这种话说来既代表了真实又代表了自嘲。这种方法会不断拉近和听众的距离。

我讲了这么多，其实扣紧一个原则，放低自己，拉近和观众的原则，让观众觉得你是自己人。你是自己人，我的话你就能听进去。为什么乔布斯、罗永浩，包括今天董宇辉都号称“现实扭曲力”，他能有巨大的影响力。如果他把自己高高在上放在15层楼上，我们都在地上仰望着，他说什么我们也不一定听得进去。

真诚最打动人有一个例子，大家别误解了，叫武装真诚。大家听过尼古拉斯凯奇的《战争之王》，他向非洲一个总统卖枪，那位总统拿枪打死了一个守卫，他震惊，非洲的总统认为对他不满，把枪对准他，在千钧一发时他把枪夺过来，说还没付钱，这是新枪。总统就认为他是枪贩子，真情实感地卖枪，因为枪没卖出去就被用过了。这是极端的例子，不是说大家都要去装，而是这个装是能被看出来的。

那天王石讲道3岁女儿实际就是在讲真话，讲实话，那天讲完效果特别好，都把“风马牛”盖下去了，大家都在讲王石有个3岁的婚配女儿。我觉得王石在讲的时候就是典型的没有说套话，所以他那段话是最打动人的。我没说错吧？

我建议大家不是不能写“小作文”，但作文分很多水平，我建议大家用小学生作文水平来写，童言无忌，小学生作文用词简单。特朗普在美国为什么受欢迎？他用的词汇都是小学生词汇，能听懂。你一上台讲的都是黑话，私域、闭环、对齐，保证传播效果不好。所以，少用术语、行业“黑话”。讲真话时不要怕露怯，不要怕出错，不要怕丢人，也不要怕嘲笑，这时候你就按照最打动人的方式去讲。我这不是技巧，已经变成我一个习惯。比如刚才市场部乱举牌子对我有干扰，确实对我有干扰，我就把真实感受说出来，说出来对市场气氛可能不一定是负面的东西。所以，演讲更像一个谈话。

说说脱稿的问题，那天可能有个严重的误解，风马牛之前大家看了我有40分钟的脱口秀吗？你们认为我有准备吗？很多人认为我没准备，我保证我是有准备的。你们可以问我们市场部。我们讲话之前一周就有人跟我讨论提纲了，讲什么点，我们有武器库，有文案库，比如讲什么笑话，讲什么段子，讲什么观点，配什么图，我们会有好几次的开会讨论。

我虽然不过彩排，因为没法过彩排需要激情。如果你们来之前我讲过一遍，你们来了之后我就萎靡不振了，但并不等于我不会反复背诵多次。你觉得我讲得很熟的东西，是因为我在内部讲了很多遍，很多领导到我们公司参观，讲展厅都是我冲在前面讲，这就是练得比较多。所以我们是有稿子的，但是真正高明的讲法就是用提字器把提纲和要点讲出来，你自己要把逻辑记在心里，很多片段的故事是不用记忆的，你知道讲这个故事就可以，用自然语言来表达。借助提字器和前面的练习，我可以做到，如果不看有提字器，不看我手上有翻页器，会感觉我洋洋洒洒，嘻嘻哈哈。

但是我现在也念稿子，我念稿子是什么情况？参加体制内政府的会，这时候不能说错话，那种会不是演讲，它是领导汇报工作，必须照着稿子念。但是念稿子，在你们做直播，做公众号，你们年轻人再过5年、10年出来年轻领袖会出来，肯定演讲能力不要太差。演讲不一定对外，对员工也要有场。什么叫领导力，讲原对员工像打鸡血一样就是领导力。念稿子交流方式是最差的。我都做步道，台上看看大家，再看看稿子，看着看着我的目光就面对稿子了。

口才比较差，记忆力比较差。记忆力绝对需要下功夫的。提字器，我们公司有很好的提字器，在箭头前面有个屏幕，如果自己不做准备，有提字器，你的眼光是闪烁的，是迷离的，念书动和你按照一个提纲自己展开去讲一段一段的东西，这个激情感完全是不一样的。我没见过谁念稿子还激情澎湃。

当然，你可以借助提字器和提字卡。你知道美国总统的提字器牛到什么程度？电视转播时看到奥巴马在那儿喊：“Change！Change！”你觉得很有激情，他在很多地方放了提字器，提字器写到什么程度？“在此处应该举手高呼口号”，“在此处停下来看看你右前方的老太太，并且向她微笑。”这不是谣传，我是看了一个内部培训资料。美国人为了迎合总统效果，讲话都要做训练，不要相信一个人没有准备上了台上，我给你讲，我没有准备上到台上回答问题，短一点5分钟、10分钟没有问题，讲熟的没有问题，如果不做精心准备，没有任何策划，在台上我东拉西扯讲30分钟是不可能的。你看到的随意要看到背后的提前准备。

所以，我跟你说我是比较笨的，超过10分钟必须准备，市场部开会要反复斟酌，这是他们最痛苦的地方，我要反复改稿子，改稿子到什么程度？我稍微凡尔赛一下。我们上市的时候，投行被我折磨死了，路演我来讲，就30分钟，我路演出去之前改了多少版吗？改了60多版。投行都要被我折磨死了，就要反复改，我很多东西讲得很顺，其实现在年纪大了，记忆力不一定比年轻人记得好，是我讲的次数多了才能做到脱口而出。所以有句话“台上一分钟，台下十年功”。我和你们不一样，我讲的话题不太散，这么多年翻来覆去就讲安全，讲创业，讲创新，讲营销。这些谈的比较多了。AI，今年我做了肯定不下100场，对内对外的，当然很熟悉了。脱口秀也是有稿子，有提字器的，否则什么都没准备，现场就来抖段子，我是能抖两个段子，再抖就没词了。所以，光写稿子不等于就叫认真准备，还是要做很多背诵工作。大家演讲，你们在镜头前面稿子还是能够藏起来的，但还是不要完全依赖念稿子。

比如讲商业就要讲你产品解决什么问题，不要吹牛，那天讲经济周期怎么挺住。我举的例子是行业洗牌和AI创新，有可能重塑你的行业或重塑你的产品。要让人信服要靠数据和事实，小米的例子我提前举了，雷总把发动机的转数讲出来，大家是不是觉得也挺震惊的。小米总是能在你意想不到的角度举出一些数据。

刚才讲的是演讲内容，下面讲几点技巧。从“目中无人”到“目中有人”，教几个方法：

在前排观众你看见的，和他进行目光交流，看和他是不是认识，不认识就找一个托，今天第一排全是我的托。你要想象自己不是面对多人的演讲，你要想台下有100万人在看我的直播，那就太紧张，太坏了。你如果说我就和这位美女或这位帅哥交流，你紧张程度是不是就下降很多。这种方法我试过，百试不爽。当然，这个人不能上道，不能呆蒙地看着你，就坏了，你就会产生自我怀疑。这个人要和你频频点头，要不停微笑，眼里露出崇拜的眼光。如果没有，我就演讲中说能不能请前排观众给我崇拜的眼光。

我举两个负面的例子，第一个是在大体育馆开全体员工会，员工坐得很远，看不到人的时候，你会发现讲话效果会差很多。我曾经在一个发布会上，不说名字了，因为有点负面，请过一个演讲大师，也是我们行业里的企业领袖。平常说话说得很顺，那天在我会上讲话完全失常，为什么呢？傻帽灯光师把射灯直接打到他身上。我后来发现，眼睛被雪亮的灯光一照，台下一片黑，谁也看不见，你会发现平常睿智的他突然变得特别紧张，特别局促，说话语无伦次的，开始荒了，因为没有人跟他眼神交流。我就学会了这一招，每次讲东西就和台下观众交流。

台下观众的点头、微笑、交头接耳，拿手机拍画面（不知道是真的还是假的），人有时候要自我麻痹，要自信，对你就是个激励，你就会放松。最可怕的是我讲了三个段子台下真不笑，我遇到过这个事情，曾经去纪律部队讲过，没有领导命令是不能鼓掌的，不能乱笑，所有人都板着脸看着我，你可以想象一下我的挫败感，我一点兴趣都不想再讲下去，只想把这场演讲结束掉。就像大模型和Promote似的，你给提示词更好的反馈，大模型就滔滔不绝；你没有反馈，大模型也就无话可说。

央视做节目，各地电视台都要找一些观众，哪怕群众演员坐在台下，疫情期间没有观众，我只好看着摄影师。我练了很多年，当我面对一个摄像头，面对着一个摄影师时，原来也讲不出话来，现在当摄影师当朋友，不管认得不认得，频频冲着大点头示意，弄得很多摄影师也冲我不断点头。你试试这个方法非常有效。

我最高兴的场是那天在风马牛的场，我有两大心里优势，上午都听过我的课，都是我的学生，想讲什么都比较大胆。第二冯仑是段子手，他说话可以比较随便。第三前排坐的都是我的熟人，大家不断频频点头，对我有很大的激励。演讲者也是需要被激励的。

第一种方法，如果观众没有反应，你可以问观众，你们都相信GPT吗？是真智能还是假智能？认为是真的举起手。这看起来很傻，一旦用户和你互动，至少有一位用户就和你站在一个阵营里。比如哪个用户举手多你就说：“和我意见是一样的。”所以，你可以不断地通过互动来问问题，相当于做调查，就像你们在直播间说：“榜一的大哥扣1”或“666来一个”，这就是在做用户反馈，实际本质是一样的。

出错怎么办？人都会出错。大家再坚持一下，我现在很想上厕所。你们不要笑，其实我不想上厕所，这个段子是跟李雪琴学的，你们看过李学琴的脱口秀，李学琴说：“我前来想上厕所”，当然就哄堂大笑，所以要学以致用。比如讲错话怎么办，忘词怎么办，紧张说错话怎么办？原来我讲话虽然也讲过笑话，但还是会说错话，会忘词，忘词特尴尬。短视频可以剪辑重来，直播是没有机会的。特别是下面坐着大领导，你忘词怎么办呢？就是承认自己忘词了。这符合前面说的，说真话，说真是情感，不怕自嘲，我昨天晚上太激动了，像小学生一样，现在脑子短路，要讲什么忘了，给我2分钟调整一下，这时候用户是可以接受的。或者问观众，抓住和观众互动的机会，所以有一句话“只要你不尴尬，尴尬的就是别人”，就算出错了，你是普通人，也会说错话，做错事儿，要过面子关，就有抵抗和防御。

说到出错，你出了错误就打住了，下面是新的开始，别积累。积累就内心一直有压力，我不能说错了，就积累，就越紧张，最后就崩溃了。崩溃不是一个错导致的，而是无数错连续起来的。所以，脸皮要厚，我脑子说今天渗水了，状态不好。我今天状态还成，攀了两个小时岩。而且越率真，不怕掩饰自己的错误，大家越会喜欢和原谅。大家最痛恨的是有错误不承认，还去掩饰。

我经常痛恨的是举办方，当然在我们公司不敢，举个牌子，还有5分钟，还有1分钟，我也看场合，我这人也很庸俗，如果是政府的会我就急匆匆“谢谢大家！我的讲话到此结束”，如果是朋友的场地，或者这个地方请了我去讲的，你知道，我去很多地方讲话是免费的，我能来也算帮忙。所以，我讲得开心的时候一定让我尽情地讲，我没有别的要求，这时候我会讲别打扰我，我正讲得高兴。王朔小说有个术语，像坏掉的马桶似的，哗啦啦流得高兴你要给我关上。当然问观众，要不要让我讲下去，还有段子让不让我听。一般观众会看热闹不嫌事儿大，这时候没有支持会议主办方的，希望越乱越好，所以会支持。

被人攻击怎么做呢？那天你们也看到翻车现场了。攻击有两种攻击，一种是恶毒攻击，一种是攻击性。公关说议题设定，遇到问题不要辩解，不要抵抗，就是不端不装，把自己姿态放在nobody，对付一切攻击便可无敌。举例，特别是不要互怼，不要接上他的议题。比如有人突然站起来说：“周鸿祎，我觉得你讲的是狗屎，你是猪。”你要反过来说：“你才是猪！”那么你们俩就都是猪了，或者反过来说：“我不是猪啊，冯仑、王石证明周鸿祎不是猪”，那么明天的报道就是“周鸿祎说他不是猪”。这个东西越抹越黑。正确的做法是什么呢？顺着接过来，你可以说我的秘密都被你发现了，猪有什么不好吗？请你说说；“我就是猪”，也把自己放在最低。反过来说………我就不反唇相讥了，就举这个例子，我都承认是猪了，你还好意思攻击我吗？那可能就谈到野猪和家猪的区别，再谈谈我们可能又回到创业的话题上。

举个负面的例子，这是极少数我当中失态的例子，不是没有失态过，就是黑马的会议上。有一年有个小伙子，这个小伙子确实为了搏风头，他做了一个软件，360早就做成功了，说360抄袭了又把它杀掉的。360把他杀掉是有道理的。那是黑马大赛，他是nobody，我是黑马总评委、创业导师。如果换到今天我根本不会生气，说你说的情况不了解，我回去调查一下，如果是我们的问题就纠错。今天我们是创业大赛，不是讨论360和你软件之间的关系，还是回到创业的话题上，这样我们摆脱他议题设定。

所以，从那以后，这个教育给我印象很深刻，因为总有人用类似题目来证明“周鸿祎很粗野”“周鸿祎很有攻击性”，还有各种谣，拿烟灰缸砸同事，我骂同事有，但要打烟灰缸砸人是要进医院，打赢了进局子，打输了进医院。所以，遇到这样的挑战还是有一点不要被激怒，被激怒你就输入了。解决方法是一样的，如果你觉得自己是nobody，自己不是伟大人物，就接受着。解决议题设定的方法，可以用太极拳的方法把它化掉。

我从来不做双手抄的这种照片。很多商业精英，特别是职业经理人特喜欢站成一溜。其实这个体态语言是防卫式的姿态，表示我封闭，不接受别的东西，这说明你不自信。所以，我们说了半天谈自信，真正自信的人是敢于开放自己的，敢于面对自己不足的，真正自信的人也能听得进别人攻击自己的话，所以，跷二郎腿就是close，并着双腿也不对。女性要并着双腿，我一直叉着双腿，表示我很open。王阳明说“知行合一”，所以从表情，心态、语言方式上能不能做到自己内在的，把自己变成谦逊反省的人，能接受别人批评和攻击的人。

这是用户视角，我是做产品经理，做演讲，和做产品是一样的，从用户角度出发，关心用户什么问题能够解决。讲话时，我们很多人老是自嗨，自说自话，老想讲我传递的东西。如果观众不爱听它是没有意义的。所以，你们设计讲话时，一定要想明白想讲什么。太多的人在短暂发言时，或者向领导做汇报，这是最常见的，在展厅，或者跟VC去融资，花几分钟讲清楚自己企业什么样，就是因为忽略了这个问题就变成了“痛说革命家史”，把自己小时候怎么样，自己为什么要创业，自己创业又碰上什么困难，螺丝八所能讲一两个小时，又抒情又家国情怀，最后就把最主要的核心意思给丢掉了。

第一，听众一定不知道你细节的人，不能让他脑补，又不是跟员工讲。跟员工讲，跟熟人讲都很默契，我把笑话编了1000多个编号，内部管理层开会时，不要讲笑话，只要说346号笑话，大家就哄堂大笑了。因为他知道我在说什么。我们还做步道这种默契。所以，用户其实不了解你，你讲任何产品先讲“Why”，为什么我要干这件事儿，我解决了什么价值，这永远比产品本身更重要。这个讲明白了。接下去讲360杀毒的功能，哪个领导能听明白。

我上来就讲今天我们国家的战略是数字化，对我们国家战略威胁最大的是数字安全。数字安全对我们最大的“卡脖子”问题是其他国家的网军攻击了我们的数字化系统而我们“看不见”，这对我们国家形成巨大的威胁，所以，360要力争解决这个问题。领导只要关心你解决什么问题，创造什么价值，为什么做这个事儿，你的位置就拔得很高了。我们太多技术出身的创始人上来就讲：“领导，我这个技术用的是云的技术，容器的技术，用了虚拟机”，领导听半天，心里都骂娘，所以要先讲Why。

第二，再讲What，What是你的定位，就是我做的东西是什么，面对什么用户，是什么市场。一般情况下，我不赞成你在会上粗粗的交流去讲How。How是我怎么做的，How是战术，Why是战略，What是中间把它衔接起来的。这个练习对我帮助非常大。还有一个也是我的一个大哥有一次他要带我去融资，见得软化银的CEO，我一辈子记得那个人的样子，费了好大力，那天开了两个小时的车，差点逆行。

注意，我讲的故事细节是真的，也不一完全是真的，是为了让你加深印象。所以，讲故事最容易讲了。后来周鸿祎到了他酒店，我已经迟到了1个小时，他还有半个小时就要去飞机场，但我只会中文，英文很差。当时1999年，他不懂英文，只懂日文，带了一个随从，日本小伙子，自告奋勇当翻译。我就开始啰哩吧嗦地讲我的情怀，我用英文结结巴巴地讲了30分钟，我不知道英文翻译日文怎么翻译那么简练，那个日本小伙子就“Hi、Hi、Hi”翻译完了，日本人看着我，眼珠子转了转，“你的出去！”赶紧把我轰走了。IDG觉得非常丢人，IDG一怒之下把我绑架了，租了一个房间，在大觉寺，大年初一把我关了一周。要求我每天先写再背，用500字、300字、100字描述我公司是干什么的，什么家国情怀，我融了钱要怎么样，未来改变世界，这些话统统不要写，就写你今天解决了什么问题。

所以，大家不妨做做这个练习，因为大规模的演讲和小规模的演讲。特别是你们很多人将来要面对给领导做展示，给领导做汇报，做融资，做募钱。也有人面对上市，在午餐会上也只能讲20分钟。所以要言简意赅。我今天东拉西扯是因为大家谅解，在很多场合讲话要学会言简意赅。

功夫在诗外，很多技巧可以适用，很多时候还是要多积累，肚里有货才能随机应变，光依赖背稿是很难的。对我最大的两个挑战，第一是我当年和湖南卫视的汪涵《天天向上》，他们也是和你对黑，我一个人黑他们5个，还有一个和郭德纲对黑，这就不能依赖背稿，因为不可能预先准备好。这个方法就是大家一定要多看书，多看脱口秀视频。另外多看笑话，我的笑话量特别大，年轻的时候看过几本全球、全世界的笑话集，几千个笑话总是看过的。

网上流行的前苏联笑话我特别爱看。就是多看，你才能变成有趣的人。你们很多人开玩笑有个问题，看完了哈哈一笑，记不住。笑话一定要记，还要拿来改编，还要学以致用，你养成这样的习惯就能变成有趣的灵魂。

大家觉得我有幽默感吗？你们能来这儿听就说明有幽默感，至少有潜质。所以，和用户互动要经常肯定他们，鼓励他们。幽默感是可以练习的，需要积累。我看脱口秀就看了很多遍，看郭德纲的段子也要记下来，这个东西不要生硬地记下来，要活学活用。

举两个例子，有时候和别人争论问题时，我为了证明我是工程师出身，工程师什么特点？秃头、执拗，但我们有个优点，程序员对于没有把握的事情不做。为了证明这点就会讲个笑话给合作伙伴讲，他们听完就哈哈大笑，有一次我在酒吧中打赌，赌100元能不能喝10瓶啤酒，很多人就说我喝不了，我就出门去，过了半个小时后我说可以喝了，一口气把10瓶啤酒喝了，赢了100元。所有人都很诧异，都问我，既然你这么能喝，为什么躲出去半个小时呢？我说我出去先试喝了一遍，这是有把握。反过来，这个笑话是我抄袭的，没有笑话是我编的。大家就会觉得你很可乐。

你说我最近遇到一个真实的故事，一帮江湖大佬每年聚在日本吃饭，10月份我在美国时就给我发信息，说今年圣诞节来我们家吃饭吧，我这个人是一场说走就走旅行的风格，日程都是一个小时之后才能确定。所以，让我预言能到日本吃饭这比登天还难，所以我就说不确定。结果今年圣诞节我真的到日本之后想起这回事，圣诞节前两天我发信息说：大哥还请我吃饭吗？他回答说：10月份就安排满了，你没有跟我们confirm，所以今年你不能来了，对不起啊！我就有点失落，因为很多行业大佬都在那儿，我也经常需要经常去那儿和他们见见面充充电。

结果到圣诞节前一天，他突然发现有个人病了，好像滑雪摔着了，说有个空位你要来不来？我说马上来！到了那儿之后，大家就开始嘲笑我，说我不能跟他们预约。为了摆脱这个尴尬，我说你们这种生活方式让我想起一个故事，你们用的是苏联式的生活方式。他们就很奇怪，我说就给你们讲个故事，有一天，苏联有个人要买冰箱，去商店里说10年以后才能交货。这个认认真地问，10年以后是上午运货还是下午交货。卖冰箱的人就很奇怪，10年以后的事儿上午下午的人重要吗？他说很重要，因为修水果的工人上午要来。

这些故事都是我看的。

俞敏洪、罗永浩、董宇辉、马云都属于演讲高手，他们有个什么共性呢？（观众：都是老师。）

对，老师的口才好。老师都是口才好吗？都是练出来的。所以各位可以做做希望工程的支教活动或者新东方兼个职。

要把所有的东西都看成演讲，不要以为走到台上才是演讲，直播是演讲，跟领导汇报工作是演讲，领导到你公司参观做讲解也是演讲，给你的员工开会也是演讲，回家给孩子训话，给他补功课也是演讲，当然见投资人也是演讲。事实上朋友说话，也给你一个机会变成讲段子的能力，如果你在朋友们之间变成段子手了，证明你的幽默感得到了很大的提升。

刚才讲控制紧张，除了我说的要把心态放低，讲段子，自嘲，还有一个是多练。气场强大不是因为装得强大，而是练多了，唯手熟耳。

要复盘review。我跟大家说句实话，我复盘很厉害，我公司来了一拨人，无论是领导还是同行，只要他走了之后我们要复盘，哪句话讲的不对，哪个稿子可以写得更精炼，演示的次序怎么可能不一样。通过一次又一次复盘，我们每次把讲话都会改一个版本，这些工作都是你看不见的。不要信那些人所说的，靠天才，靠灵感。真正的东西是看书、积累，还有就是训练。只不过这种训练不一定是刻意上一个班的训练，就是把日常生活看作练习的一部分。

要学会快速演讲这件事儿，要学会随时随地向人学习。并不是说周鸿祎讲课、罗永浩讲课才是学。你们看很多会议，网上博主做短视频直播时，很多人是很好的例子，你不要光看着他乐，懂很多东西，你要想想为什么董宇辉的话讲的非常有说服力，能不能把董宇辉的话改吧改吧变成我的语言方式。

乔布斯说过一句话，他是最善于剽窃思想的人。我也在公司内部讲，剽窃产品不应该，剽窃技术不应该，但思想是无价的，你能把别人好的观点，好的思想拿来为我所用才是武林高手。我们有句话“吸星大法”，把别人的东西吸收过来。

过两天王小川要开会讲点什么，傅盛要开会讲点什么，极客公园又讲点什么，我会拿来看。比如百度开会，李彦宏出来讲了什么，我也能让我市场部研究他讲了什么，把他讲得很精彩的一句话拿过来写到我PPT不也挺好的吗？

最后举个乔布斯的例子，乔布斯看起来很骄傲，大家对他有误解，什么刚愎自用，创造需求，教育用户。说错了，乔布斯非常善于把别人的想法拿来为自己所用。他做iPad时，第一次团队拿出一个手板模型是白色的。他就说白色的太难看了，手一摸上去容易脏，他就把团队骂了一顿，觉得黑色是高级/高雅，说了很多话，反正我也不在现场。

曾经有人说过，美国总统的专车你见过白色的吗？都是黑色的吧，见过全世界总统和领袖的专车都是白色的吗？都是黑色的吧，反正他有一堆歪理。团队回家之后，痛定思痛，老板既然不喜欢白色就做黑色吧，乔布斯回家一定做了很多冥想和反思，第二天团队一来刚拿出黑色的东西，他说“白色的太好了”，这是事实，不是我给他编的段子，所以他的第一版是白色的。他可能没有承认员工的想法是对的，但实际上他还是从善如流。

我的建议是，很多人不善于倾听，就叫不善于学习。如果你们想改进演讲，在演讲和参加panel过程中，除了要启动现场讲什么，还要把别人的现场讲什么听进去。那天风马牛唯一不满意的地方是什么？如果我来做主持，一定会大量引用王石、冯仑前面speaker所讲的内容，我才好适时穿插。事实上那天冯仑讲的开裆裤的例子，我们也研究了一下，觉得那个风格和我的不合，否则段子又被拿走了，所以无处不在学习，善于和所有人谈话。我们在饭桌上所有人说段子，你能不能改编一下变成你的段子。比如侯继勇以后出来说：我叫侯继勇，然后讲个段子，大家都对你留下深刻印象。混沌的李善友经常说：“我叫李善友，闪亮的好朋友。”这也算一个段子，你也能留下一个深刻的印象。

重剑无锋，大智若愚。讲话可以有技巧，也可以毫无技巧，核心是真诚，只要真诚能打败一切不喜欢你的力量。当然，最后你让所有人都喜欢你是不现实的，只要有一部分人喜欢你就挺好的。所以，“不装不端有点二”，做自己。我这个人在有些方面智力很高超，但有些方法表现得有点二，还不是故意的，我一直认为这是上帝造我时很平衡，让我各方面都比较出色，这样大家就没有活路了。

我这个演讲经验，对媒体也是这个经验，在座很多媒体人。媒体人喜欢什么样的采访者，讲真话，讲实话，有些话你可以不说，另外是真诚，不撒谎。媒体有人喜欢偶尔犯错的人，这样他们有花边可以讲。希望对大家有所帮助。

（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程，编辑｜马金男）

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