当代年轻人越来越爱在互联网上“算命”了。
当博主们口中无形的预测变成实体物品有形的“庇佑”,提供服务或产品的人究竟有几分可信,也就没那么重要了。毕竟在“内卷”中不断挣扎的年轻人,想要的只是一个希望,而不是一个答案。
“你都不愿意为了我去听陶白白讲双鱼座,分手!”
像大华一样,“慕名而来”搜索陶白白讲星座的人,不在少数。
陶白白短视频的主要内容是针对每个星座的日常情绪、性格特质、恋爱心理等细节进行解读,例如“如何辨别十二星座真的想分手”“十二星座恋爱优缺点”“十二星座如何缓解抑郁”等。
他选取的案例和语言风格很容易让人产生代入感。比如,在讲到天蝎座的职场心态时,他就选择了“天蝎座看到同事窃窃私语会认为是在阴阳怪气自己,一定要找机会灭他的威风”等日常化和生活化的表述。
不过,让陶白白在抖音“一夜爆红”的直接原因是,关于他的梗火了。
“你愿意为了我去陶白白搜星座吗”,从7月中旬开始持续霸占抖音话题热榜,并迅速传播到B站、微博、小红书等平台,成为一个呈几何倍数传播的热梗。越来越多的网友因为好奇去抖音搜索“陶白白”。
“看陶白白前,‘我就无语得不行,这都2021年了,还有人信星座,迷信’。看陶白白后,‘哇,这也说得太准了吧,我妈都没这么了解我’。”一位网友总结了许多人看陶白白星座解析前后状态的对比。
纵观陶白白的走红路径,“稳准狠”的星座内容解说的确是吸粉的最大利器,但事实上,短视频平台的精准造梗和流量传播,才是陶白白从众多星座博主里突围并爆炸式涨粉的“神助攻”。
陶白白的爆红,再次印证了一个事实:当代年轻人,越来越爱在互联网“算命”了。
资深星座迷林雨萌,就喜欢根据星座博主每天发布的“幸运色”和“幸运数字”,来安排穿搭和重要事务。据她回忆,有一次,某博主发布的星座运势显示“本周狮子座可能会有桃花”,她按照幸运色穿了一件黄色连衣裙,还特意带了可以招桃花的粉水晶,没想到果真在线下社交中遇到了“心动男孩”。
不过,林雨萌也坦言,“说有好运的我会信,有厄运但是有化解办法的我也会信,有厄运但是没有化解办法的,我就不信。”
在心理学博士陈洁看来,年轻人信星座博主,并不是全信,而是“选择性相信”。“现在年轻人的工作和生活压力很大,考学就业、买房买车、结婚生子、亚健康……很多时候,选择相信‘玄学’,不过是为了给自己缓解焦虑,以及寻找一种接纳自我、与自我和解的方式。”
除了沉迷星座博主和互联网占卜师,一些具有求实精神的年轻人,还喜欢自己研究星象。结果发现,星座博主或者互联网占卜师的职业,其实门槛并不高。
心理学专业毕业的南风,在做了两年心理咨询师以后,开始兼职在网上做塔罗牌占卜。他记得,自己第一个“客户”是一个考研二战失败的学生,“他说自己什么都做不好,活着没有意思。”南风在了解了他的成长经历后发现,他的自信一直被强势的父母打压,在连续两次考研失败后,父母更是开启“冷嘲热讽”模式,目的是希望他能乖乖回家找份工作。
“他必须离开父母,才能找回信心,建立真正属于自己的生活和信心。”于是,南风告诉他:“你的运气不在学校里,坐标东南,不出两年,就能打拼出自己的事业。”据他说,他的这第一位顾客,去了深圳闯荡,如今已经是一家公司的业务组长。
“其实占卜更多是一种心理投射和自我肯定,”南风直言,在他接过的单子里,真正与所谓的‘玄学’有关系的很少,“大多数人需要的,不过是借他人之口坚定自己面向未来的勇气和信心。”在南风看来,“算命”其实与心理咨询相似,“中国人讲‘天时地利人和’,‘天时’我们无法改变,但可以通过改变环境和自己的努力去改变命运。”
南风称,目前,他也在筹划建立自己的短视频团队,打算去抖音“帮助更多人‘渡’自己”。
年轻人把星座博主当“救命稻草”,殊不知,这恰恰是星座博主的生意。
建立个人IP、利用IP变现是星座博主最常用的变现路径,不仅获利较多,而且生命周期较长。比如,知名星座大V“同道大叔”近两年就从星座KOL成功转型为星座漫画IP,获得多轮融资,创始人在2016年套现1.78亿元。
星座咨询和星盘、塔罗牌占卜,则是更多不知名“互联网占卜师”的生财之道。
IBIS数据显示,美国的占卜行业在2018年收入达20亿美元,约15%的美国人有过占卜经历,灵媒、塔罗师从业者接近10万人。相较而言,中国的占卜市场空间更大,有业内人士估计,中国占卜市场未来有千亿元的规模潜力。
据小北介绍,很多占卜师是为特定行业人士提供服务的,比如投资人、合伙人、总监、演员等,单次占卜价格均过万,占卜方向也更加详细,包括投资赛道、剧本选择、合伙人招募等。”
此外,不少博主一边讲星座,一边为自己的店铺和直播带货引流。
“效果无法评估和不可证伪才是这类产品的神秘所在。”在陈洁看来,很多所谓的星座博主、占卜师,不过是利用了心理学上的“巴纳姆效应”——人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述,会通过自我代入和内容延伸来证明它是对的。
*应受访者要求,文中大华、林雨萌、南风、小北、陈洁为化名。