万字实录对谈雕爷:我从来都不会做营销

“什么怎么做营销啊?我非常地坦诚地说,我从来不会做营销。”

“做品牌最核心的叫一命二运三风水,四积阴德五读书。什么企业战略,什么组织变革,当然都有用,但是归根结底是看你的命。”

上面两句话,来自雕爷。

雕爷是谁?如果你在做营销却不知道他的名字,亲亲,这边的建议是换个姿势重来一次。

毋庸置疑,他是国内营销圈数一数二的营销老炮儿,想法领先圈子20年,牛逼事迹广为流传,比如:

在还没有KOL的时代,他靠着一篇《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》在天涯bbs一炮而红,先把自己营销了出去。

作为第一代电商品牌阿芙精油的创始人,现在很多品牌还在做的送小样、做礼盒、手写祝福小卡、原产地溯源等等营销方式,都是他玩剩下的;

然后他跨界食品创立雕爷牛腩,用游戏内测的思路搞餐厅内测,开百万豪车接送明星,还曾经把韩寒拒之门外。

等等等等。

但这种下凡的紫微星,居然跟我说,他从来都不会做营销?

比如说,他居然是初三就辍学了,完了蹲在家里刻章,之后在北京倒腾过一阵电子产品,真正下场创业之前还国企里混成了个领导。创业之后,他N次跨界,美妆、餐饮O2O、3C、美奢,做一行成一行,3次让自己的项目估值超过10亿。

这些看起来风马牛不相及的元素,在他身上集齐拉满了,这不是传奇是什么?

不过你们也应该感受到了,和传奇聊天就还挺难的,我向学霸虚心请教,学霸说我回家从来不做作业。

不仅如此,在这次聊天中,他还说了很多“暴言”,却似乎都是大实话,比如:

“你今天问我小红书怎么做?抖音怎么做?我告诉你,我一无所知。”

“企业管理是个完全不重要的事,管理这些东西都是伪命题。”

“消费品拿融资很可能不是件正确的事,很多消费品也许是被资本给害了。”

因为雕爷本人真的太有趣了,所以我把对话都整理了下来,虽然可能有点长,但绝对原汁原味!

我相信,要了解一个人,一定需要回首他人生中的重大经历,以及做出选择时的初衷。

2019年,雕爷说过一句话,“所有消费品都值得重做一遍”。这句话影响了整个行业,也拉开了中国新消费浪潮的序幕。而我也正是在那个大众创业万众创新的时代,从美国回来,开始观察国内的消费市场。

这些年我也算是见证了中国的新消费的一个周期,新消费由热转冷,无数品牌诞生而后消失,但依旧有不少品牌营销人前赴后继,雕爷就是其中之一。这些年里,他在想什么?

你03年开始做阿芙精油,后来又陆续做了雕爷牛腩、河狸家很多品牌,一直到2022年你又新开了个素颜镜的品牌。现在你再回头看,你是为什么会想做这样的事儿呢?这里面哪段经历对你的影响最大?

我觉得我可能说不出一个标准答案,你看到的是我在创业的过程中做了一个又一个的品牌,对我来说,其实就是人生刚刚好走到了那个阶段而已。

比如说做阿芙精油,是因为精油它比传统的化妆品更有所谓“心灵治愈”的属性,而我从小写书法,对玄学内涵的东西会格外感兴趣。

开饭馆,只是因为我喜欢吃。我是那种出去旅游,景点可以不去,但必须要去找当地美食餐厅的一个人,后来偶然的机会,我一不小心就开了个饭馆。

但是做河狸家,那完全是使命驱动的,想解放天下手艺人。

人生很多时候你无法预知你会走到哪一站,所以我做事总是随波逐流,有时候我有使命感,有时候我是体验派,很难一概而论。

你看有些人和工作,真的就在改变人类的文明,这个时候没有使命是不可能的。打个比方,OpenAI的员工现在那都不止996了,那几乎是007在工作,但是你觉得他们委屈吗?没有的,他们每天加班敲的每行的代码,正在毫无疑问地、深刻地改变着人类文明的进步的进程,对他们来讲,睡觉那简直就在拖人类文明的后腿。

但如果说我只是一个滴滴的司机,我当然创造了价值,但是我这一单跟另外千百万人的那一单好像也没有太多的不同,你一定要强行上使命,我就觉得有点无聊了,对吧?

我最喜欢的一部电影叫《爱在黄昏日落时》,里面的男主说,其实每个人都是在一个钥匙孔后边来看这个世界,你看到的只是世界里的一个小点,然后把它转换成了自己的所思所想。但这个钥匙孔充满了偶然,所以你走上哪条路,其实也是偶然。

我之前看好多消费品创始人,感觉他们都苦哈哈的。但你创业的感觉就是看到一个需求觉得应该做,然后就像玩一样的、很快乐地做把它做出来了,就算失败了也无所谓,关停了就关停了,你还可以继续做下一个。

其实没有一个品牌最终不会消亡,没有一个公司难逃一死,也没有一个人他能永生,对吧?

同样的道理,那么多人创业,有多少变成老赖了?成功一定是少数的并短暂的,享受过程在我看来是一个挺重要的事儿。

我自己比较崇尚有调性的东西,所以想做一个审美上、调性上都令我骄傲的品牌。我有很多好朋友,他们不缺钱,而且眼光都很刁钻,如果我送产品给他们,他们高高兴兴地用,这时候我就很骄傲,而送一个平庸的东西给他们,哎,他们可能看都不看就随手丢掉,那哪怕是赚到钱我也不开心。

至于说能活多久?宇宙138亿年,人类历史250万年,中华历史满打满算5000年,你一个企业能活100年就了不起了。但是100年?哈哈哈,太短了。

所以说我的感觉是,生命是短暂的,企业是短暂的,但是在这个短暂过程中,你创造的产品让消费者很开心,你让很多人的家庭有一份稳定的收入,这就很棒。

确实有时候很多东西是缘分,是你命里真的带着这个基因。我想问问你,你有没有什么时候,半夜回头看突然发现,原来我有一些做品牌的天赋,这个东西对我来说特别简单?

当时我在湖畔大学一直鼓吹一个观点,当然这个观点让一部分同学非常的不爽,就是我说,做品牌最核心的叫一命二运三风水,四积阴德五读书。什么企业战略,什么组织变革,当然都有用,但是归根结底是看你的命。哈哈,我就是这么想的。

再伟大的企业,所谓的宇宙第一房企,在时代一块大石头落下来的时候,都渺小到不堪一击。而这个过程当中,你说它真的做错了什么?好像也没有。如果连宇宙房企都可以渺小得不堪一击了,您那企业,可能10亿,20亿,比起人家万亿的,连不堪一击可能都算不上。

《艋舺》那部电影里面有句台词说,风往哪里吹,草就往哪里倒,年轻的时候以为自己是风,现在长大了发现,唉,我们都是草呀。

聊完这些,我突然觉得在雕爷身上看到了一点lululemon的创始人薯片哥ChipWilson的影子。

比如说,他俩都受家庭的影响挺大的,薯片哥的妈妈是做布料的,就给了他服装方面的熏陶;雕爷在家写书法,培养了他对美的认知。

比如说,他俩都有点相信玄学,薯片哥让全公司都去参加“洗脑”课程,雕爷说的那些话一看就很信命。

后来天时地利人和,薯片哥做出了lululemon,而雕爷做出了阿芙精油。

这时候又可以比如说,薯片哥被赶出了lululemon的核心团队,雕爷也……曾经短暂地离开过阿芙精油(狗头保命。

其实作为一个女性,我自己对精油的理解都不是很深,所以我很好奇,为什么雕爷一个中年男人,觉得自己能做好女人的生意?他又怎么平衡创始人的角色,和管理者的角色?

虽然你说你创业做品牌在随心所动,但我觉得阿芙精油对你来说的意义还是挺不一样的,它就像一个慢慢长大再蜕变的孩子一样,和你的关系也比较复杂,能不能跟我们说一说这些年你眼中的阿芙精油?

阿芙精油从03年就开始做了,当时我听克劳特的理论说品类即品牌,又偶然发现有一个品类居然没有所谓的第一品牌,就是精油,所以我就做了。第一个阶段我们只做传统的线下,当年是个非常辛苦和缓慢的活儿。

一直到09年,全国已经有了上百家店了,我们做了淘宝弯道超车。其实当时传统的线下品牌是非常抵触淘宝的,我记得有个比我们大的品牌,就不说名字了,勒令所有的经销商不许拿任何一瓶货在淘宝上卖,结果经销商跟他们斗智斗勇,都偷着卖。

我当时就跟我所有的朋友说,网购就是一个最大的未来!所以阿芙精油全面地拥抱了淘宝,然后崛起得非常漂亮,甚至于在13年和14年两年的双11,我们居然拿了总冠军。

然后我14年的时候就做雕爷牛腩了,又开始筹备河狸家,精力高度分散了啊,就让出了CEO。15年阿芙精油还马马虎虎,从16年开始明显地在倒退,也就19年的时候抓住抖音流量回光返照了一下。

但是我们之前欠的债太多了,在产品力上的掉队是肉眼可见的,组织也相当臃肿。这时候新消费的浪潮开始酝酿了,中国人做的好产品像雨后春笋,所以这时候我就回来了,替换了原来的CEO。

我回来之后,再去审视阿芙的生态位,我们的生态位其实就是精油这个产品卡位卡对了,原本的品牌心智就是“以油养肤”上。所以我决定在油这个产品上下大功夫,投入了非常多的成本,必须要达到我们内部称为“主观赢、客观赢、理念赢”的标准,在客观赢上我们做了无数的盲测,在肤感、肤质跟大量的研究机构去不断的来测试这个产品,理念符合今天中国人对这个护肤品的理解。最终还是有回报的,就是一个好的产品,消费者就是有口碑反馈的。比如,我有几个以前的朋友,他们买了之后是主动发给我信息说这个产品做的是真舒服,就包括河狸家的CEO仲萍,因为他以前是淘宝的小二,试过了无数好产品,包括他在内的消费者反馈也是正面的。

当然,我自己是没有真正的手感做产品的,但我的眼光是对的,我选了小乙这种对产品有狂热喜爱的人当联席CEO,现在公司又重新上了正轨,恢复了很好的增长。

很多人还是觉得阿芙精油在营销上非常有一套的。

好多人会问我怎么做营销?什么怎么做营销啊?我非常地坦诚地说,我从来不会做营销,我就是靠与生俱来的手感。

唉,那时候那些教授懂个屁的电子商务,他没开过淘宝店,懂个毛线,对吧?他懂了一堆书本上的知识,但是跟真实世界毛线都不搭。他们讲过去是没有问题的,而那些关乎未来的东西,那些正在发生的奇迹,不好意思,他们老了,老狗是学不会新把戏的。

所以你今天再问我,小红书怎么做?抖音怎么做?我告诉你,我一无所知,因为我也是老狗,我也学不会新把戏。我可以装模做样给你讲,但那是我装的,是我提前让小张小李过来告诉我的,不是我真实的手感,不是我每天亲自去做投放得出来的,这种二手知识,屁用都没有。

今天任何一个超过35岁的人来给你讲小红书,你就当他在放屁好了,他怎么可能真的懂呢?真的懂的人,小红书就是他每天的生活。就比如说小乙,她晚上很累的时候躺在沙发上刷小红书,那是享受。我躺在沙发上刷小红书,那就是在做作业诶。

对,我以前在MK工作的时候,老板就说我们这群人呼吸的空气都应该是socialmedia,你才配做这个职业,不然你别跟我提什么社交媒体。但是像你,慢慢做成了企业家,管理的人越来越多,你就没办法走在一线了保持手感了,你怎么解决这个问题?

在我看来,生态位是最重要的。生态位不好,管理这些东西都是伪命题。不要整天想着向管理要效益,如果你没有一个好的生态位,再好的管理最多保证你苟延残喘多活几年,仅此而已。

好的管理是实践出来的,精兵强将都是通过漂亮的仗打出来的。你不要跟我讲你是什么老资历,三年不打仗,你就是个废柴。同样的,今天哪怕是一个二流大学毕业出来的小朋友,你每天给他烧20万的权限,半年里面如果没把这个公司给做垮,那这个人就是个小精英了。

你看农夫山泉,它是有中国最好的管理吗?我看未必。但是为什么钟睒睒成了中国首富?答案是,水这个生意就是最好的一个赛道,只要在这里滚上了雪球,你就能滚出一个中国首富来。

农夫山泉只经历过一次和娃哈哈的纯净水天然水之争,那次打得很漂亮,然后就再也没打过仗。后来这么多年,连瓶子都没换过,唯一做的事情就是不断地把所谓“毛细血管”的渠道做好了,但这种事其实只要做好了第一年,接下来30年都这么做就行了。

所以尽管农夫山泉后面的那些产品都很平庸,但因为它占据了中国最毛细血管的渠道,每年推两个傻不拉叽的产品,都可以把销售额做出来,但是这个叫什么?叫搭便车。虽然做了一个看起来挺高的收入,其实根本都是失败的,因为那些产品本身根本没有任何优势。

但这就是富二代,对吧?

所以你看这都是命。如果你能够碰撞出一个好的生态位,管理自然而然就会跟上,一通百通,一顺百顺。用巴菲特的话讲,他最喜欢的企业就是,你换一个大猩猩来当CEO,当个五年没人发现,这就是好生意。农夫山泉是一样的,你把钟睒睒换成一只大猩猩,五年以后大家发现,诶,生意可能还变好了一点点。

那回到2020年,当时你其实也可以不回来管的,为什么要回来呢?

我当时必须得回来了啊,因为这种非常大规模、伤筋动骨级别的变革,说白了就是要淘汰非常多的人。

坦白讲,我不在的那几年,阿芙精油内部各种奇怪的部门已经臃肿到匪夷所思,要淘汰,那必须是创始人级别的才能够推动。

但你不能光看到淘汰了这些人,背后其实是要换血。我们非常重视公司的人才密度,特别是阿芙作为一个护肤品公司,推动提升人才密度的变革是个必然,尤其是能那些同频的人才。小乙曾经跟我说,她现在招人要招能和她一起去庙里的,因为这是跟她同频的人。

当然做这种决定也是很痛苦的,痛定思痛的背后,还是我想做一个内心有骄傲感的品牌,而不是资本需要的品牌。

那你现在回头看,为什么阿芙精油会走到这一步,会变得这么臃肿?

我管它叫做组织固化,这是必然会发生的。任何一个组织活下来之后,就有了自我意志。什么叫自我意志呢?就是我要下崽儿,我要多招人,我要降低我的责任。就像自然界,你看每个物种都拼命地想下崽儿,一个部门和一个生物没什么差别。

但人一多就没人干活了,我回去的时候发现法务都他妈一堆人,但是审批一个合同却慢得不得了,这就是三个和尚没水吃的故事。

如果你企业的生态位很好,很能赚钱的话,那没所谓,因为反正钱能掩盖所有的问题。但是当你突然发现,哎哟怎么开始亏损了?这个时候就盖不住了,就会逼你开始重新审视这些部门,真的有存在的必要吗?真的需要这么多人吗?

这时候就要创始人级别的人通过一场大刀阔斧的改革,对组织做一次真正的梳理,否则臃肿的组织一定会拖垮你的财务报表的。当然,最关键的是重新来审视你公司的生态位到底在哪。

你刚刚说到两点,一是企业还在增长的时候,问题都不是问题,就像船开得特别快的时候,浪再急再大,你船也是稳的,但船一旦放慢,一点点小波浪你就会觉得晃得不行;二是,你刚刚说的就是个自然熵增的过程,企业的生态位说白了也是个动态的生态位,你觉得中间这几年阿芙精油的生态位发生了什么变化?

20年我回来的时候,发现我们做了太多的长尾产品,900多个SKU,每个都有点销量,哪个都不大,大量的产品都在搭便车,你看这就是很糟糕的事情。

我开始重新审视阿芙精油这个品牌,它能活下来到底是为什么?说白了,大单品策略是所有优秀的护肤品公司都会必然遵守的,所以我重新定的策略就是回到我们品牌真正的价值主张“以油养肤”上面来。

我们把用油护理皮肤分了五级,从轻到重到沙漠干皮都有对应的产品。以前我们的很多产品总想涵盖最大公约数,恨不得每种肌肤都能用,但现在阿芙就会说,不好意思油皮您就出门右拐我伺候不了啦。

我们回到最开始的那个品牌心智了,同时在研发上又花了极大的成本,产品在市面上基本属于是鹤立鸡群,比所有其他针对干皮的产品都令人舒服,那最终还是有回报的。

其实你说,这不就是lululemon当年成功的道理吗?它不是个百搭的衣服,相反有点挑人,由于它足够聚焦足够窄,反而获得了非常令人羡慕的成功。

阿芙作为一个护肤品公司,开在北京,是有非常大的短板的。北京人均薪资那么高,我们不可能去做成本领先模型。但既然已经在北京了,我们选择做一些小贵的产品。

总之我觉得一切都是围绕着你的生态位,去做各种选择。

其实雕爷说的“内心有骄傲感的品牌”,阿芙的联席CEO小乙也跟我说过一样的话:

那时候阿芙正在经历雕爷上面说的“转型”,她和雕爷俩人聊起来说,你也不缺钱,我也不缺工作,阿芙精油现在转型搞得这么痛苦,每走一个人咱俩都得难受好久,我们图啥啊?

最后他们的结论是,他俩都想做个让自己内心觉得骄傲的品牌。

最近的市场又开始不断传出来负面消息,钟薛高的创始人林盛被限制高消费,熊猫不走创始人杨振华失联,都挺让人难过的。

几年之间,新消费从峰顶到谷底,我看到其中的矛盾点,开始研究适合更中国品牌体质的营销方法论,没想到雕爷和我的想法竟然不谋而合。

你19年的时候写了一篇《所有消费品都值得重新再做一遍》,现在你还是这么觉得吗?

现在本来就是仍然在重做一遍,只不过没有当时的资本加持,显得没那么高歌猛进了。

很多消费品,也许是被资本给害了。因为它明明是3个亿的生意,资本让你非得照着30个亿的打法去做,很快你的团队就变得臃肿,而且你招惹来了很多本来不属于你的消费者,这些人会迅速地离去。然后潮水落去,资本不再跟进,一个企业就这么死掉了。

所以你看,新消费兵败如山倒,但我们如果开上帝视角,它们如果肯稍微慢一点,可能到今天都活得非常滋润。明明可以小火慢炖做一桌好菜,但你非要十分钟之内做个满汉全席,那动作一变形,东西就不能吃了嘛。

我觉得中国的消费品还是有巨大的机会的,只是它不像以前,你可以跑马圈地,很快地就圈出一个大市场。现在你要做减法,要忍住,就做一个人群。

我有一个观点是,现在在中国做消费品,已经进入了一个没有教科书的时代。

如果在十年二十年前,宝洁的经验、欧莱雅的经验,是放之四海皆准的,所有的商学院只要教消费品,它们就是标准的教科书。但是对不起,今天的中国已经走进了无人区,小红书抖音快手,我们今天做的题,欧美还没来得及做呢,未来他们的直播、种草都会学中国的。

所以我把这句话放在这儿,接下来消费品的教科书一定是在中国的战场上写出来的,不一定是中国品牌,也可能是宝洁欧莱雅的中国区。只不过现在中国也在快速地迭代,不是个稳定的版本。你告诉我明年小红书该怎么做?抖音该怎么做?答案是鬼知道呀!

而且很多人都搞错了,应该是媒介来定义内容,而不是内容定义媒介。比如说,当电影这种媒介出现的时候,一定会出现新的故事讲述方式,虽然故事可能还是莎士比亚写的哈姆雷特,但它跟文本时代的哈姆雷特就不是一个东西了。

同样的道理,因为有了今天的小红书、抖音、快手,有了各种各样的大V中V小V,他们在和消费者对话的时候,其实是在重新定义产品本身。渠道的变革加传播的变革,这就是我们当下的时代。

我们在没有教科书的时代里卷生卷死,既危险又好玩,同时充满了巨大的机会。因为站在生态的角度讲,哪个地方迭代得更快,哪里的物种就一定会变得更强悍,在中国一旦活下来了卷出来了,这个打法放到全世界去,那就是巨无霸级别的。

所以还是那句话,中国所有的消费品正在重做一遍,这不是伪命题。

您有没有想过,未来的中国品牌会是什么样的呢?

中国现在的产品品牌其实只有一个茅台,但是我觉得在服务业会出现很多好品牌。比如海底捞就是有很好的溢价的。

当然了,没办法,中国是分层的,中国有9亿人月收入不到5000块,这时候你跟我讲调性,那对不起,那边便宜五毛钱我就过去了,没有对错,这就是真实世界。但即使是这样,就中国的2亿中产,绝对能够托得起一堆中产阶级好品牌了。

玄学也是我最近很感兴趣的话题,我一直觉得,东方文化里的一些设定,比如天人合一什么的,这些精神有可能是可以赋能到品牌上的。

即便是无关品牌,有时候玄学也特别容易安慰到人。尤其是这几年,我身边的很多朋友其实或多或少都有点抑郁,然后大家都开始搞起了正念、冥想、积极心理学。

去年,我去乌布进行了一次疗愈之旅,那次真的让我有了很多新的关于大脑和身体的感受,也让我找到打开人生下半场新地图的钥匙。

有句话是“科学的尽头是玄学”,我还只懂了点皮毛,而雕爷在自己公众号发了一张复杂无比的幸福感地图,简直是包罗万象,感觉能写一本书。于是我们干脆展开聊了聊。

当下其实大家都很迷茫,很多人今年都开始算命啦、搞玄学什么的。你前面也说在研究积极心理学之类的,有什么感悟吗?

但是食物链没有尽头嘛,你往上爬能爬到哪儿去?总有人在你上面,这时候你就可以看看另一条链,叫做智识链,它背后是一个人对智慧的渴求,对修养的探索。

比如我的一个朋友有抑郁症,他跟我说他的抑郁来自于他觉得他公司出了大问题,再这样下去可能三年以后公司就没了。然后我就问,哎呀,是不是遇到什么难题了?账上的现金还好吗?他跟我说,账上的现金还有30多亿呢。

听完之后我心中那个草泥马奔腾啊,一个拥有30多亿现金,每年还至少有10亿左右的净利润的公司,他觉着快不行了,然后就抑郁了,这叫啥事?

你的人生可能见过无数的名山大川,站在世界的顶峰看过风景,但是回头一想,也许还是老家门口那个小山丘让你无限地眷恋,这就是幸福。

你在公众号上也发了一张关于幸福感的网状图,你能再跟我们讲讲吗?

严格来讲,幸福感和文化有关。比如说有些西方国家有宗教信仰,那宗教就能给他带来极大的愉悦,但是在中国可能就不太成立;但是在中国的文化里,亲情地位很高,和父母在一起可能格外幸福,这在西方又不大成立。

但是研究也发现有四种普世的幸福,不管是在非洲的部落,还是北欧,还是中国,都是成立的。

幸福一号就是人际关系,亲情友情爱情都算。你有很好的朋友,和家人相处很愉快,这就是最普遍的幸福。

《寻梦环游记》说人会死三次,当你被遗忘的时候就是最终的死亡。换句话说,当你不被别人需要的时候,你的幸福感也就无从谈起了。

幸福三号,就是学会感恩身边的一切。今天你能喝到一杯干净的水,但在非洲很多人喝不到一杯干净的水;今天你可以安然入睡,但在乌克兰很多人头顶上就是导弹。这个世界上很多人,他们可能在忍受着病痛,忍受着饥饿,可能失去了亲人,可能无法入睡,这时候你会发现,一杯水,一个水果,一次热水澡,其实是很多人梦寐以求但无法拥有的。学着感恩身边一切你觉得正常,但在很多人眼中是难以企及的东西,这就是你的幸福。

最后一个就是意义感。有的时候一想,会觉得其实宇宙都没有意义,只不过是大爆发时,刚刚好有个叫地球的地方,孕育了生命,然后莫名其妙地,我们就得还车贷、还房贷、每天在食物链上挣扎。但是我们可以创造意义。我们可以拥抱家人,拥抱孩子,拥抱我们的朋友。作为创业者,能够解决就业,能够创造出令消费者开心的产品,这些都是意义。

其实积极的心理就像肌肉一样,是需要锻炼的。如果你不锻炼,随波逐流,可能一不小心就陷入到自我攻击,然后就抑郁,老觉得一切都在变得更坏,老觉得未来在无可挽回地陷入到深渊中去。

但只要你经常锻炼,1234号幸福轮着想一想,整个人就会开心很多。比如说我现在就写感恩日记,每天晚上感谢一件小事,感谢我的司机为我开车,感谢公司食堂那个师傅把饭做得那么好吃,感谢家里的阿姨把卫生做得很好,感谢久了你会发现,老子是真他妈是一个幸运的混蛋。

对所有的创业者们,我还想多说一句,在积极心理学里边有个概念是“风险可控的挑战”,这是带给人快乐和激情的一个非常重要的源泉,但请你一定一定要记得注意分寸,风险可控,要记得练习幸福感的肌肉,别让创业所带来的那种紧迫感压垮你。

我衷心祝愿所有的创业者们,能够享受这段人生美好的旅程。

THE END
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4.在淘宝上算命是什么样的体验在淘宝上算命是何种体验?如果在淘宝上算过的人就可以发现,那里的大师,一个个都是高手,乱七八糟,说什么的都有。 当我学会看卦以后再来看这些大师,深深的感到别人真心是高手,真的能说会道,哪怕你水平比他高,他都能说得比你有道理。总体而言,网上算命的和头巷尾摆摊算命的差不多,蒙准一个是一个。 https://www.jianshu.com/p/8b017d40bc91
5.淘宝算命到底是不是骗人的,说说我的经历淘宝算命已经不是一天二天的事了,应该有10多年了,最近淘宝算命被禁,这是淘宝官方发起的打击算命行业,淘宝平台认为算命是封建迷信活动,而网上一些人认为淘宝算命是骗人的,特别是百度上许多人都是淘宝算命是骗人的,下面我说说我的经历。 我在网上算命已经好多年了,其实算命并不是什么迷信,的确有些大师是能算准的,我http://www.360doc.com/content/21/1212/04/22971499_1008311003.shtml
6.电商前期运作需要多少资金(解析做淘宝前期要投入多少钱)现在有个好消息是淘宝很多工具都免费了,省了一些钱。 然后如果囤货,要自己根据情况估算,涉及到仓储费、快递费和很多杂七杂八的成本,很难一概而论,这一块的话前三个月估算一下1万足够了。 如果做无货源,那仓储的费用会省下来,但是无货源的货不一定好,会影响销量,同时快递费等等可控性不在自己手里,出了问题https://www.niaogebiji.com/article-161716-1.html
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13.玄学产品的互联网江湖从笃信星座的90后,到给服务器开光的互联网人,从《我是个算命先生》到火热的盗墓、风水等玄学气息浓厚的影视IP,再到社科院开设周易预测学博士学位授权点;风水、八字、面相,种种玄学产品和玄学概念愈发火热,玄学产品也在互联网浪潮的推动下进入了线上线下结合甚至纯线上的时代。 https://www.36kr.com/p/5299260.html