来到北京之前,阿光是台北市一名普通的命理师。成为命理师之前,他是一位普通的IT男,过着风平浪静九九六的生活。如今的他,依旧普通,却不再平庸了。
“北京是一座有魔力的城市,它让我每天都充满干劲。创业初期会遇到很多困难,但只要想到这里互联网行业的无限前景与政策支持下的创业机会,我就会浑身起鸡皮疙瘩”,他坐在中关村写字楼日租的公共办公区里没有靠背的长椅上,一边检查同事们刚刚做好的小程序,一边吩咐实习生帮忙订好下周去三亚出差的机票。
阿光说,北京的关键词是“机会”,它可以让你成为任何你想成为的人。如今阿光的公司已经完成A轮融资,用户量大概在几千万。“台湾市场的问题是过分细分化,整体量级不够大,因此你很容易在一个领域碰到隐形天花板。”阿光在台湾科技大学学习的是物流专业,毕业后在微软实习,就是在那时,他认识了同为实习生的安迪和子复,“其实那时蛮怀疑自己的状态,对人生比较迷惘。台湾的宏观经济不景气,就业市场已经趋于饱和,很多年轻人都有去大陆或东南亚发展的想法,只不过迫于资金等原因,时机还不成熟。”一次偶然的机会,阿光来到北京参观访问,发现这是一个和想象中完全不一样的世界,“就好像历史的巨轮在翻滚的时候,你会感觉到有一个特定的时刻,它在向你滚过来。”
创业路上,“舍”、“得”相随
相似的人总是有缘分相遇。经朋友介绍,哥们三人又认识了来自淡江大学的豪门子弟迈克。“迈克那时在西门子已经做到供应链总监,那他属于那种很努力的富二代,一直想要做一些更能实现自己价值的事情。”就这样,四位台湾“8年级生”一拍即合。2015年底,他们孤注一掷来到北京,“想都没想”。好几个月,四人一天伙食费仅80元,但推出的产品“人生成绩单”,一炮打响,全网曝光量达4亿次。亲身体验过数量级上的变化后,阿光坚信,在北京做电商怎么都会比在台湾更有愿景和前瞻性。“相较于台湾跟在北京,如果你真说最大的差异是,我找到了给自己的一个机会,我可以开始过这种每天只花20块的生活,我可以每天的日子就过得非常地规律,充满方向感,我不会再怀疑明天到底要几点起床。”
有机会的地方就有挑战,放下在台湾安稳的生活来到北京闯荡,四位年轻人都付出了相当的代价。子复将妻子和刚满两岁多儿子接到北京来一起生活;安迪至今单身,租住在离公司很远的公寓里;迈克早出晚归,加班、应酬和项目路演成了家常便饭;阿光和女朋友分居两地,很久才能见一次面。“我们每一天都在想办法要活下去”。因为产品属性的关系,他们需要尽可能地把所有的门槛降到最低。2016年项目刚启动时,赶上直播风口,阿光做了大量各式各样的直播。为了项目生存,他甚至牺牲色相,面对手机袒胸露背。“你真的很难想象,现在穿着西装、看起来还蛮青涩的年轻人,在直播镜头前,观众说主播你会跳舞吗?唱首歌吧。那脱吧,脱吧,还真的脱了,当时觉得蛮好玩的,后来想想,天哪,怎么这么荒谬。”
公司的运营瓶颈与策略
如今,公司已经度过了最艰难的时期,不需靠融资便可维持正常运营的现金流。但成长期的它,很快又面临着接踵而来的瓶颈。
针对这一现状,阿光和同事们培养出了一整个闪躲监控的策略,即采用所谓“矩阵”的模式,将流量分散到数百个站点,并通过“公众号+小程序+H5”彼此相互引爆。同时,公众号与公众号之间、小程序与小程序之间也会通过跳页方式进行相互绑定,尽可能好地在腾讯既定的规范下成长。
针对这个问题,阿光、子复、安迪和迈克达成了一个“董事会”共识,即每周二在公司写字楼下的星巴克开一个四人小会,沟通对于公司发展的想法,“合伙人之间的矛盾不可避免,但一定不能忘了初衷”。
支撑我们的,是友情,是愿景
他们的办公条件简陋,氛围却很温馨。老板和二十几位员工坐在一起工作,窗边是成排的绿萝和吊篮。中午大家集体点外卖,聊些生活琐事。通常周五晚上迈克会请大家喝酒、唱歌或吃烧烤,缓解一周的压力和疲惫。“迈克喝醉之后会和我们抱在一起,他真的很容易醉,所以我们一般都不让他喝,他太重了”,阿光说。“工作上我们是合伙人,工作之余我们便是好兄弟,就像大学刚毕业那时一样”,子复说:“所谓的好兄弟,就是你过生日时合起伙来恶搞你的人”。安迪今年的生日异常小心,却还是不出所料地被恶搞了,阿光化身黑暗料理师亲自为他做了一个大便状的蛋糕,连味道也很逼真,迈克和子复则趁他许愿时将榴莲味汽水喷在了他的脸上。
公司目前的方向是朝“桃花运势+人工智能”。哈工大机器人集团入驻方案,是公司近期在筹备进行的一个项目。阿光预期,公司能够基于对用户的了解和强大的街机游戏需求,与哈工大机器人集团达成合作。通过高效媒合机制深度洞察用户的兴趣与行为,透过大量的分析与高品质的用户数据,做到定制化、精准化的游戏推荐,从而将激励更多高动机的创作者,产生个性化互动,促使品牌效益持续有机成长。
同挚友话往事,道出职业选择初衷与方向
同为命理师、和阿光有着十几年交情的高中同学兼挚友旦旦来北京考察命理市场,我们在酒吧里聊天。阿光说,小时候的他不善言谈,在朋友中总是最容易被忽视的那一个,那时候他的梦想,就是长大后自己的名字可以出现在谷歌的搜索页面上,被所有人知道。
“所以你高中时才那么叛逆,为了吸引大家的注意?”旦旦调侃道,“他那时候染发、早恋,每天都带着黑色的头发喷雾来上学,教导主任来检查仪容仪表,他就去盥洗室把头发喷黑。
“是啊,那时候被我老爸发现,他还问我每天这样喷了又染、染了又喷累不累咧!”谈起往事,两人都忍俊不禁。
阿光说,小时候总是被忽视的经历,以及家中长子的身份培养了他照顾他人的习惯和个性,而自从高中认识了有着细腻情感的旦旦,他第一次感到自己的情绪被朋友照顾到。后来选择创业,也是个性所致,想要做出一番有意义的事业。“我其实早就算到过自己会离家创业”,阿光说:“但没想到是在北京”。
广阔的“八小时之外”
每年4月中旬之“十一”黄金周期间,是北京奥林匹克水上公园滑水俱乐部的旺季。夏天的每个周末,只要不出差,阿光就会和朋友们一起,背上装备,带够食物,自驾来水上公园滑水。阿光的朋友大多也是喜好户外运动的台湾人,他们有俱乐部的会员卡,通常一滑就是一整天。滑水属于高危运动,由于场地和设施的限制,在中国大陆十分小众。
“我有时去海南或国外出差,想说带上滑水板在那边的滑水场滑,过机场安检的时候总被保安拦下,问这是什么东西”阿光笑着说:“我跟他们解释说滑水板,他们听不懂,一定要讲说跟滑雪板差不多,才会放我过去。”因为滑水,阿光和朋友们的皮肤都晒得很黑,他们将其作为性感、健美的标志,每次来滑水前都会专门涂助晒油。平日里他们也很注重健身,尤其是背部、腹部和手臂肌肉,这样在滑水时更能使上力。高危运动常常会受伤,有次阿光滑水跳台时不小心跌倒,磕在台子上,腿上流血破皮。为了防止感染、帮助愈合,他贴了一块人工皮在伤口处。“周六滑完水,第二天凌晨我就赶飞机出差。安检搜身的时候,对着我的人工皮按了又按”。阿光又提起机场安检的趣事:“结果组织液流出来,吓了他一跳。”
“我从小在海边长大,中学时我们学校外面就是一片海,课间就出去冲浪”,阿光说:“所以我喜欢玩水,也很钟爱板类运动难以掌控的平衡感。”雷打不动的“八小时之外”天地,是身心的放松,是社交的纽带,也是对旧时光的思念。
异地爱情:我需要时,你就在身边
个人之于这座城市
“我曾思考过我和北京的关系,我觉得与这座城市的相遇是我命中注定的缘分。”北京充满魔力,至少在阿光眼中,它是如此。“这是一个彷徨和希望并存的城市,每个人似乎都自顾不暇,没有台湾的人情味,但是这里有各自怀抱梦想的人们来来往往,有挫败中的挣扎和成长。”
11月20日是阿光32岁的生日,他和琪琪一起去京都旅行庆生。“这趟京都行充满巧合、象征性与机缘,许多意料之外的事接踵而来,对于一个算命师来说备受启发!”他在朋友圈发文写道:“32岁,精致壮年。”这是他对自己的期许,也是对生活的感恩。在喧嚣而忙碌的北京,有千千万万像阿光一样来自异乡怀揣梦想的创业者,他们的故事多姿多彩,他们的灵魂深刻而有趣。北京这座城市赋予他们的人生意义,他们也为这座城市带来了一些改变,并且未来还将继续下去。
“缘分这件事情,能够不负了彼此就好。”阿光吹灭了生日蛋糕的蜡烛。
华灯初上,写字楼前行人匆匆。这些北漂的年轻人们,他们希望不负了来北京打拼的经历,也希望自己与这座城市互不辜负。