3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
1、早会培训学习（8：00—8：40）
2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的.客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
6、晚上要进行客户分析；
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
1、分析装饰公司
根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！
2、准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：
（1）注重返点；
（2）注重设计效果；
（3）以上两者兼顾的！
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！
10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）
12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰、
一、指导思想
儿童是人类生存的起点，也是人类发展的未来，本学期的保健工作要根据《幼托机构保健工作规程》，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水平，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。
二、工作目标：
1、把安全工作放在首位，加强安全工作管理力度，落实各项安全制度和安全措施。防范于未然，杜绝责任事故，做好意外损伤事故的预防和处理工作。
2、抓好食品卫生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品卫生关、进货关，严禁不符合卫生要求的食品进入园内，杜绝食物中毒事故。同时要在保证幼儿平衡膳食的基础上想方设法降低成本，努力克服物价上涨等不利因素，保持伙食收支平衡。
3、严格落实卫生保健制度，做好班级日常保育管理的各项工作、加强安全健康教育。
三、具体措施
（一）晨检工作
晨检是幼儿园的第一关口，通过晨检了解幼儿的健康状况，检查幼儿的个人清洁卫生，做到对疾病的早发现、早隔离和早治疗。
1、做好五个方面的检查（包括皮肤、精神状态），
2.询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常。
3.检查幼儿是否携带不安全物品来园。
4.做好药物登记，了解班里传染病情况。
（二）卫生工作
努力抓好幼儿园卫生，给幼儿一个整洁、舒适的环境，对新生加强卫生常规教育。
2.保健人员定期检查卫生。
3.对新生加强卫生常规教育，做好盥洗、入厕、午餐、午睡、个人卫生等环节常规教育
（三）消毒防病工作
根据季节变化有重点地抓好各类传染病防治工作，切实做好消毒和预防服药；
1．保育员根据幼儿园消毒工作要求每天完成各项消毒工作，并做好记录；
2.在各类疾病流行期增加消毒工作的密度；
3.在传染病流行期间做好全园幼儿的预防服药。
（四）食堂卫生
1.外来人员不能进入食堂。
2.食堂人员必须戴帽子，避免头发掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤换。
3.每天做好餐具的清洁和消毒工作。
4.杜绝吃隔夜饭现象。
5.把好食物采购验收关。
6.重点做好灭蚊蝇，保持整洁、干净的食堂。
（五）合理安排饮食
1.每两周合理制定菜谱，做到两周不重复。
2.食堂人员经常进入班级观察幼儿就餐情况，制定出符合幼儿需要的.菜谱。
3.做好膳管会记录，平时把反馈的情况传给家长，提高饭菜的质量。
4.进餐过程的气氛应是轻松、愉快，而不是令人紧张、压抑的。保教人员要耐心对待每一个孩子，努力纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，要注重以饱为先的正面教育。
（六）安全宣教工作
1、加强值班意识，对外来人员做好询问登记工作；
2、定期做好安全检查工作，消除安全隐患；
3、制定《幼儿园安全疏散预案》，分发各班，每学期演练一次，不断改进。
4、利用宣传橱窗、《家长园地》、“家长会”等平台向家长宣传科学，同时要把健康教育渗透到幼儿一日活动中，不断提高幼儿安全健康认识，改善幼儿安全健康态度，培养幼儿健康行为，维护和促进幼儿健康，并做好资料积累。
一、工作目标
认真做好我局机关办公室的绿化、美化、净化和健康教育工作，提高全局干部职工的健康知识水平，营造一个干净、卫生、整洁的工作环境。
二、具体规划
1、以创建国家卫生城市为契机，在干部职工中不断加强爱国卫生和健康教育，为统计工作创造良好的卫生环境。
2、及时学习、观看爱国卫生方面的资料、图片，定期进行健康知识的测试，提高干部、职工卫生文明办公意识，把爱国卫生运动纳入机关日常工作的议事日程，定期开展健康教育活动。
3、积极完成市爱卫会分配的各项爱卫工作任务。坚决制止随地吐痰、乱扔果皮、杂物，乱吐瓜子皮，口香糖等不良社会行为，不在禁烟区抽烟，保持环境的整洁干净。
4、搞好单位的“净化、绿化、美化”工作，每个办公室物品摆放整齐有序、规范，不留卫生死角，窗明几净，空气清新。司机出车归来要及时清洗车辆，保持车辆内外清洁卫生。
5、工作人员要精神饱满，着装整洁，举止大方文明，无奇装异服。言谈优雅、礼貌，无粗语秽言。
6、开展灭蝇、灭蚊、灭鼠、灭蟑螂工作，积极进行防病除害。
三、主要措施
1、加强学习，努力提高干部职工对爱国卫生和健康教育工作的认识。结合学习《公民道德建设实施纲要》、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，区委、政府及区爱卫办有关文件。提高干部职工思想觉悟和对爱国卫生及健康教育工作重要性的`认识。
2、领导班子把卫生及健康教育工作作为精神文明建设的一项重要内容，摆上重要日程。加强对卫生及健康教育工作的领导，局长、局爱国卫生及健康教育领导小组组长亲自抓，支部书记具体负责全局卫生及健康教育工作。指定专人负责日常卫生工作检查记录和收集卫生及健康教育资料工作。
3、建章立制，完善措施，把环境卫生的整洁保持变为经常性的工作。对卫生及健康教育制度进行修改、完善，明确每个部位、每个人员的职责，用制度来规范人们的行为，保证全局卫生及健康教育迈上新台阶。
4、抓好制度的落实工作，继续坚持卫生轮流值日制度，并进行定期检查、督促，把制度落实到每个人的行动上，形成人人重视卫生，上下齐抓共管卫生的良好局面。
5、坚持每天一小扫，元旦、春节、“五一”、“十一”等重大节日前集中整理办公室制度，并不定期地进行检查，将检查结果记载，作为年终“双文明”考核的依据之一。努力做到地面干净、无痰迹、烟头、纸屑、杂物，门窗玻璃、墙壁、室顶无积尘、无蛛网，不留脏乱死角。
6、认真组织开展以环境整治为内容的爱国卫生月活动，做好绿化、美化工作。4月份是全国爱国卫生活动月，我局将以创卫工作为载体，采取集中整治与日常管理相结合的方法，开展爱国卫生月活动，整治责任区环境卫生。完善落实环境卫生长效管理机制，加强日常管理，健全制度，做到每间办公室置放花卉不少于3盆，室内物品摆放整齐、美观，做到窗明几净、空气清新。通过经常化的工作，为干部职工创造了一个良好的工作环境，使他们以饱满的热情投入到工作中。
7、把健康教育工作纳入干部职工的教育学习内容，定期组织干部职工学习健康卫生知识，开展以除害防病，环境卫生与疾病防治，健康与保健等主要内容的健康教育，引导干部职工树立自我保健意识和卫生观念，使他们讲文明，讲卫生，自觉改变不良的卫生习惯，维护公共卫生，保护社会环境。并进行健康教育测试，提高干部职工的卫生保健知识水平。
8、教育干部职工养成良好的卫生和保健习惯，戒除不良嗜好，建立局书记室、会议室等七个无烟办公室。
9、将卫生及健康教育工作纳入单位“双文明”考核内容，与业务工作同安排、同布置、同检查、同考核、同总结，使爱国卫生活动成为干部职工的自觉行动，使全局卫生及健康教育工作再上一个新台阶。
一、学生情况分析：
本学期，我担任一年级的数学教学工作。有学生47人，学生刚从学前上来，学习习惯非常不好，组织纪律性也差，由于他们年龄偏小，活泼好动，注意力难以持久，缺乏自制力，而且只对自己感兴趣的事物投入热情，不能很好地自觉地学习。另外，由于各方面的差异，学生的学习成绩也很不一样。还有待老师耐心、细致地引导、启发、教育，积极创设自主开放的课堂教学，尽可能地让所有的学生都参与到学习活动中来，把学习当成是一件快乐的事情。使他们健康快乐地成长，圆满完成本学期的学习任务。
二、指导思想：
以激发学生的学习兴趣，全面提高教育教学质量，力求每一个学生学习不断进步，能力不断提高为目的。以教学中引导学生在学习过程中主动参与、交流合作、探究发现，培养学生的创新精神和合作能力，培养学生终身学习的能力。
三、培辅对象：
培优：黄德壮、黄彩玉、梁吉、黄必欢、农海婷、农常浩、陈雨斌、闭叶琳、李政、冯良鹏辅差：黄春才、张世行、农伊楚、周揭、冯培华
四、培优辅差措施：
对优等生主要是训练他们的思维，培养他们的探索能力，对后进生主要要采取以下措施：
1、坚持以明确学习目的，端正学习态度为前提，帮助学生提高学习兴趣和学习动机。
2、课堂教学中要有目的地有层次地让中下等生有发言的机会。
3、实行教师辅导，学生帮辅的双重辅导模式。在教师指导下可以组织优等生帮助指导后进生，开展“一帮一互助活动”。
4、以平时的作业为基础，加强学习方法的辅导。对中下等生的作业要有计划地“面批”“面导”。
5、对“学困生'要了解情况，分析原因，尤其是他们的不同心理因素。重视并加强其意志、情感、价值观等非智力因素心理品质的培养，促进智力的发展。对学习态度、家庭教育等方面因素造成的中下等生，要开展“走入学生家庭，走入学生心灵”活动，采取学生、教师、家庭相结合的办法，统一要求，检查督促，使之提高。
6、及时召开学生会议，总结成绩，综合评定。分析不足，提出要求。
7、班集体中要形成“不让一个同学掉队”的好班风，发挥集体的作用。
2、课堂教学中要有目的'地有层次地让中下等生有发言的机会。
6、及时召开学生会议，总结成绩，综合评定。分析不足，提出要求。7、班集体中要形成“不让一个同学掉队”的好班风，发挥集体的作用。
本学期生物教研工作的目标是吃透《新课标》精神实质，结合我校教学规划和要求，整合课本教材，提高教育教学能力。开展学案“点线面体”设计，优化并创新学习设计，构建高效学习方式，具体工作如下：
1、认真学习研究，吃透教材，本学期生物教学要把思维能力摆在重中之重，突出思维过程的训练，强调知识的迁移与知识的再现。
2、要特别注重对学生生物学习方法的指导，把不同层次的学生在生物学习中能有效地提高学习兴趣和能力。
二、教材分析：
教材以全面提高学生的科学素养为宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以促进学生转变学习方式——变被动接受式学习为主动探究式学习为突破口，符合学生发展的需要和社会需求，反映生物科学的新进展及其在社会中的广泛应用。
要使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面全面发展，必须引导学生主动参与和体验各种科学探究活动，而不仅仅是被动地学习知识，因此，摆脱“以学科为中心”和“以知识为中心”的课程观念的束缚，促进学生实现学习方式的转变，教材在内容的选择和组织上有以下特点。
1、突破传统的学科体系，构建突出人与生物圈的知识体系。
2、安排了系列化、多样化的科学探究活动。
3、注重科学方法教育。
4、重视能力培养的梯度设计。
5、注重对生物学概念和原理的理解，适当删减需要单纯记忆的知识。
6、注意反映生物科学的新进展。
三、学情分析：
基础较差，遗忘严重，对知识缺乏系统的了解，难度较大。
四、教研教学措施
1、坚持集体备课，发挥集体优势，理论联系实际，加强交流，探索适应本校校情、学情又具有本校特色的生物教学新模式。
2、教学中运用灵活多样的方法，从课堂导入、知识过度、重点难点的突破、课堂练习题的设计等各个方面入手，提高课堂教学质量，及时总结教改教研成果。
3、认真学习先进教育理论，解放思想，实事求是，用科学的教育理论、方法来提高生物教学水平，做教育改革的先锋。
5、课后要做到及时的反思总结，发现问题及时反馈，为今后的教学创造良好的条件。
6、教学中注重基础性、系统性和趣味性。从学生掌握的角度出发，将教材的知识体系加以归类、梳理，将知识融会贯通，从而达到培养学生自主学习的'能力和创新精神的目的。
学习的最终目的是使学生学业水平考试能考出好成绩，好的成绩一是取决于教师，二是取决于学生，教师的教习计划要周密、治学要严谨，要把学生抓到手，因为现在的学生大部分学习自觉性和主动性差，语言表达的准确性差，教师要精讲、学生要巧练，到达提高课堂效率的目的。