“可可宝贝”“扇贝单词英语版”等出局百万级规模APP榜。
文|蓝鲸教育高雅宁
2020年第二季度已拉下帷幕，众所周知第一季度线上教育迎来一波流量雨，各教育赛道都迎来流量普涨，3月外语学习赛道最高用户规模达到7238万用户，4月份开始数据逐渐回落，5月、6月均有不同程度下降，不过依然远高于2020年年初水平。在数据整体回落的第二季度，哪家公司还在持续上涨？谁家下跌最多？浪潮过后，谁在裸泳？随着疫情的结束，在线教育疯狂扩张暂缓，打造质量与服务口碑成为重点。
易观千帆网数据中心统计显示，2020年6月末外语学习APP共156家，活跃用户5472万，占教育全网用户比例13%，与最高峰3月末相比，用户减少1767万，下跌24%，下图是2020年前两个季度外语学习赛道用户数据走向:
可以看到，外语学习在2020年第一季度迎来猛涨，3月末达到流量高峰，从4月份开始有所回落，直到6月末，不管是用户规模、使用时长、启动次数都均有下降趋势。
蓝鲸教育智库团队，专注教育领域排行榜，会及时跟进教育领域各赛道排行榜，每月月末市值排行榜，以及中小学教育APP、外语学习APP、职业教育APP等领域榜单，为大家梳理不同赛道的用户数据走向，过往月份排行榜可查看《蓝鲸商学院》公众号。欢迎更多教育领域数据分析机构与我们交流合作。
下面，我们选取易观千帆数据中心上156家活跃外语学习APP作为考察主体，按照用户规模，分别以1000万、100万、10万为界限做量级分类，得到的结果如下图所示：
2020年6月末，易观千帆数据中心上所有拥有稳定用户的外语学习APP中，千万级用户规模APP为“百词斩”一家，用户规模高达1407.45万，相比5月份，用户规模下降9%，领域渗透率保持不变，是25.72%。
百万级用户规模APP有14个，占比9%，该量级APP包括：“流利说”“冀教学习”“口语100”“英语趣配音”“冀课学生”“沪江开心词场”“每日英语听力”“可可英语”“叽里呱啦”“墨墨背单词”“星火英语”“知米背单词”“少儿趣配音”“闽教学习”，相比5月末的17家百万级APP，出局的有：“可可宝贝”“扇贝单词英语版”“人教PEP英语四年级下册”。
十万级用户规模APP42家，占比27%，包含“考虫”“E英语宝”“新概念英语”等APP；十万级以下APP达99家，相比5月末，数量减少了21个，占比从65%下降到63%，该级别规模APP数量最庞大。
下图是不同量级APP的行业渗透率，行业渗透率指APP的活跃用户占该所属领域活跃用户的比例，由各级别APP领域渗透率之和得出。（不考虑重叠）
榜首“百词斩”用户渗透率高达26%，是该赛道唯一一家千万级用户规模的应用，“百词斩”用户规模也随着整体数据的下降而下降，但是领域渗透率几乎维持不变。
百万级用户规模的APP，用户渗透率加起来达59%，是外语学习赛道的的中坚力量，不过与“百词斩”相比还有一定距离，位列第二名的“流利说”，也仅710万活跃用户，是百词斩的“腰斩”之数。
十万级应用共42个，领域渗透率指数24%，数量最多的小于十万级用户规模的APP多达99家，用户渗透率指数最低，仅有8%。
整体而言，6月末外语学习赛道继续回落，下面是不同量级分类具体的APP名称，供业内人士查阅：
相比5月末，千万级应用没有变化，百万级减少“可可宝贝”“扇贝单词英语版”“人教PEP英语四年级下册”，减少的APP落入十万级规模应用。
小于10万用户规模的尾部应用从从120家减少为99家，大概率是很多APP用户规模太少而导致监测不到。
下面我们来详细的梳理一下5月末与6月末外语学习赛道具体的APP数据变化。蓝鲸教育智库梳理了2020年5月末至6月末，外语学习APP的具体榜单变化，下表是“外语学习APP榜单变化”，标灰色的APP表示从上一级别甩出到下一级别或者从下一级别进入上一级别，并不算作该级别新增APP。
5月份，“墨墨背单词”取代“叽里呱啦”进入TOP10。“墨墨背单词”是4月末入围TOP10，又迅速在5月末出局的APP。TOP30无变动，TOP50也仅有一个“标准日本语”取代“英语听书”。
6月份，TOP10和TOP30都没有变动，TOP50中有3家APP位次发生了变动，分别是：“51Talk无忧英语”“爱听外语”“英语听书”入围，同时跌出TOP50名单的APP是：“扇贝口语”“人教PEP英语三年级下册”“韩语U学院”。
总体来说，我们可以看到外语学习5月、6月TOP50榜变化不大。第一季度暴涨之后，虽然第二季度有所下跌，但位次变得较为固定。
下面是活跃用户规模TOP10，进入前十的APP有：“百词斩”“流利说”“冀教学习”“口语100”“英语趣配音”“冀课学生”“沪江开心词场”“每日英语听力”“可可英语”“叽里呱啦”。以下是这10家APP2020年6月末的用户规模、用户规模的环比增长、同比增长以及领域渗透率：
“百词斩”拥有活跃用户1407.45万，距离3月份用户规模最高峰1777.8万减少了3000万，6月末下跌8.66%，与去年同期相比用户增加55%，领域渗透率高达25.72%，相当于每四位外语学习用户中，即有一位是“百词斩”的用户。
“流利说”位列第二名，6月末有709.77万活跃用户，月活接近“百词斩”用户数量的一半，6月持续下跌，降幅8.52%，领域渗透率12.97%。
“冀教学习”仅次于“百词斩”“流利说”，位列第三名，“冀教学习”2020年实现了用户大涨，相比去年同期实现增速1126%，相当于用户扩大12倍之多，6月末回落16.59%，达329.20万。
6月外语学习APP月活TOP10中，仅“沪江开心词词场”月活增长为正，其他APP均有不同幅度的下跌。进一步看出6月末外语学习赛道用户需求整体下降。
接下来，我们详细探究哪些APP涨幅最大，用户增长幅度也是一个重要的指标，下面是2020年6月末详细的APP增长幅度榜单TOP10情况：
6月增幅前十的APP分别是：“英语听书”“日语学习”“学韩语(中文版)”“拓词”“英语听说读”“粤语说”“五十音图”“英孚英语24x7”“宝贝英语说”“泡单词”。
涨幅最大的外语学习APP为“英语听书”，涨幅25.71%，“日语学习”上涨19.64%，“学韩语(中文版)”上涨14.39%，“拓词”上涨11.99%，“英语听说读”上涨10%，其余APP涨幅均低于10%。
涨幅TOP10中，用户规模最大的APP“五十音图”，拥有23.69万用户，是一个十万级用户，头部应用涨幅不大。
我们之前研究过第一季度外语学习APP的详细排行榜，详见《3月外语学习APP排行榜：流利说跌出千万级，冀教学习升至前三》，在线教育正是爆发时刻，用户规模一度达到顶峰，也可参考我们此前报告《Q1教育APP总排行榜：新增过亿，腾讯课堂、猿题库挤进TOP10》。为了更好的观察第二季度涨跌情况，我们来进一步梳理出第二季度涨跌幅TOP10榜单，
首先是2020年第二季度外语学习APP月活增长幅度TOP10:
第二季度，外语学习月活跃用户增幅最大的10家APP分别是：“斑马AI课”（又名“斑马英语”）“阿卡索少儿英语”“英孚英语24x7”“五十音图”“儿童英语外教”“宝贝英语说”“红宝书词汇”“读报刊学英文”“FiF口语训练”“多邻国免费学英语”。
“斑马英语”是一家专为中国2-8岁孩子提供系统性英语学习的教育类应用，活跃用户规模从3月末的45.18万增长至6月末45.18万，增长幅度35%，位列榜首。
“阿卡索少儿英语”专为3-15岁少儿量身定制的在家庭客厅场景下的专属英语学习产品,活跃用户规模从3月末的5.94万增长至6月末8.90万，增长幅度33%，位列第二。
“英孚英语24x7”是一个专为口语练习者打造的应用程序，活跃用户规模从3月末的4.51万增长至6月末5.82万，增长幅度23%，位列第三。
其中，用户规模最大的APP为“斑马英语”，在综合排行榜中位列第20名，领域渗透率1.27%。
然后是第二季度外语学习APP月活下跌幅度TOP10:
第二季度，外语学习月活跃用户跌幅最大的10家APP分别是：“PEP小学英语六下”“基础韩语口语”“人教PEP四年级英语下册”“人教PEP英语四年级下册”“西语助手”“人教PEP英语三年级上册”“音标小助手”“人教PEP英语三年级下册”“PEP小学英语五下”“日语五十音”。
“PEP小学英语六下”是一款专门与学校学习课本配套的学习APP，活跃用户规模从3月末的20.63万下降至6月末5.37万，下跌幅度284%，位列榜首。
“人教PEP四年级英语下册”也是一款与课本配套的学习APP，活跃用户规模从3月末的11.79万下降至6月末3.25万，下跌幅度263%，位列第三。
下跌TOP10中，有6家APP都是与课本配套的APP，可见第二季度与课程配套的APP活跃用户规模回落明显。
其中，用户规模最大的APP为“人教PEP四年级英语下册”，在综合排行榜中位列第19名，领域渗透率1.33%。
整体来看，外语学习终于停下了第一季度以来持续暴涨的脚步，第二季度“斑马英语”涨幅最大，“PEP小学英语”系列跌幅最大。进入后疫情时代，与其他赛道一样，外语学习APP接下来的首要任务便是留存用户与提高转化率。
2020年以来，疫情为在线教育行业提供了一个极好的加速机会，外语学习APP赛道第一季度呈现出爆发态势，行业风口频现，可参考我们此前报告《Q1教育APP总排行榜：新增过亿，腾讯课堂、猿题库挤进TOP10》。第二季度随着复工复课的进行，暴涨时代结束，外语学习APP竞争格局已初步定型，位次变动缩小，疯狂扩张时代结束，质量与服务成为发展重点。
根据易观千帆数据中心，2020年6月全网教育APP活跃用户共43153.4万，其中在线外语学习赛道坐拥5471.9万活跃用户，占比13%。
涨跌比较明显的APP还有：“英语听书”，涨幅26%，“日语学习”上涨20%，“学韩语(中文版)”上涨14%，“拓词”上涨12%;“西语助手”下跌59%；“日语五十音”下跌51%；“酷听说”下跌48%；“扇贝口语”下跌47%；“PEP小学英语六下”下跌46%；“人教PEP英语三年级上册”下跌44%；“人教PEP四年级英语下册”下跌42%......
相比下跌的APP，6月上涨动力不足，环比上涨的APP不多，进一步说明6月外语学习APP用户的回落趋势。
流量暴涨结束，各大厂商跑马圈地告一段路，6月末外语学习APP月活跃用户整体下降9%，每个级别的APP都有小幅度的用户回落，流量井喷之后，学生家长会更看重平台的师资力量、课程质量等维度。APP只有严格确保师资及教学质量，个性化打造家长老师学生满意的内容，才能把涌入的流量沉淀下来，在未来的市场竞争中取得优势。
蓝鲸教育智库将持续跟进在线外语学习APP排行榜的用户情况，呈现更多教育领域的排行榜。