谁都知道，小人最难提防。之所以如此，并不是因为小人从实力上比正人君子强多少，而是由于小人从不在自己脸上刻字，他们的小人勾当，也多是在阴暗角落里干出来的；到了人前，他们也许比君子装得还要像“君子”。这就给我们出了一道大大的难题，究竟什么人才是小人，又该怎样去识别形形色色的小人呢？
待人接物，能透露出小人的蛛丝马迹
识别小人，历来是识人的一大难题。
对于小人来说，是因其能以假象蔽真相，以外表掩其内心的奸诈，且其谋深术巧，因此，使人迷惑，增加了识人之难度。
历史上，不少亡国之君自恃见识超人而独断独行，其左右也顺其意、投其所好。因而被君主视为心腹忠臣，最后导致亡国亡身。明朝的崇祯皇帝自恃英明，将旨意当真理，视群臣为庸才或逆臣，一直至死都认为明亡咎不在己，而是在于群臣无能。但正是这些似智、似忠的小人，断送了明王朝。
明严嵩也是这样用心险而用术巧的小人。严嵩其人无才略，他最大的本事是巧于戏上，窃谋权力。世宗即以信道求仙著名的嘉靖帝，他很昏庸，却自以为高明，凡拂其意的，不是廷杖，即杀戮。但他对严嵩则另眼相看，因严嵩善写“青词”，并作文为嘉靖歌功颂德。严嵩百事顺嘉靖意，照其意旨行事，故得入阁参与政事。严嵩虽年过六十，但精神焕发，勤于政事，日夜在内阁值班，连家也不回，嘉靖大为赞赏，赐其银记，文日：“忠勤敏达。”严嵩害人不露痕迹，被害的人也不知被谁所害。凡比己位高的人，严嵩表面对他很恭敬，实则害之，取其位而代之。
嘉靖居深宫，大臣难得谒见，只有严嵩得亲近，旨意由他代下，因此他能一手遮天，权倾天下，结党营私，大受贿赂，成为了当时最大的贪官，而嘉靖对他长期信任而不疑。严嵩之能遂其奸，采取的手法都一样，即前面所说“窥人君之喜怒而迎合之”而已，因而“爱隆于上”“毒被天下而上莫知之”。
小人难辨是因其心险而术巧，而贤人难识是因其忠而直，故不为庸主暴君所喜欢。小人总是抓住贤人的特点，加以利用攻击。古代如此，现代亦不乏欺上瞒下、阳奉阴违、假公济私、报喜不报忧的貌忠实奸之徒。正因如此，好人难识难辨，贤人难知难任。
待人态度与接物方式，对一个人来说是比较稳定的。因此，识看小人的人心离不开对其待人接物方式的考察。
1从人缘关系上考量
好的印象是好人缘的前提条件，这是为人处世的基本道理。人缘好的人，在社会上的形象就好，社会评价也高，因而找人办事也容易得到理解、同情、支持、信任和帮助。所以，一个人的人缘好坏，直接反映出这个人在社会上的形象。
日本佛学大师亲鸾说：“一人独处高兴时，有两人在高兴；两人在一起高兴时，就有三个人在高兴。这其中有一个人，就是我亲鸾。”其要义是规劝弟子们常与人同行，与人搞好人际关系，以同享快乐的态度来生活。而所有对人没有爱心的人都是不得人心的。
一般说来，挤兑别人的是走歪门邪道的坏人，没有什么人会与之投缘。因为挤对别人的人不学无术，不务正业，不思进取，专以旁门左道走关系、拉帮派、套近乎，大事小事都要去争、去抢。要争、要抢自然就得挤：挤同志，挤同事，挤同学，挤同乡。评职称挤，提干部挤，发论文挤，调工作挤，拿奖金挤，评先进挤，挤过来挤过去，直到把别人挤下去才心安理得。这种挤，不是竞争，更谈不上公平，而是靠背景、靠权势、靠手段把够格的推到一边去以求得一己之利。患“挤病”的人，心目中没有真才实学的字眼，思想上没有刻苦求学的概念，行动上没有真干实干的表现。他们是独行侠，没有朋友，没有知己，没有人缘。他们误以为时代前进的列车只有挤才能上去，殊不知，飞速的车轮对不守规章的挤者会给以无情的教训。
那么，什么样的人没人缘？自私自利没人缘，刻薄寡恩没人缘，悭吝小气没人缘，尖酸忌刻没人缘，自以为是没人缘，颐指气使没人缘，无情无义没人缘……但若有人缘，就有了取之不尽、用之不竭的财富，因为“世界一切事物中，人是第一个可宝贵的”。
那么，我们怎么样才能识别他人是否有良好的“人缘”呢？一般认为，古道热肠有人缘，侠肝义胆有人缘，仗义疏财有人缘，急人所难有人缘，和气宽厚有人缘，知礼谦逊有人缘，知人善用有人缘，通情达理有人缘……
2看他是否对人真诚
不仅是与人交往要以诚相待，而且处事做人也一定要保持美德。虚伪、表里不一的行为，不能为社会所接受，只会被人疏远。诚实是赢得好人缘的第一原则。
着眼于一个人的诚实品德，可以推知其人是否可以有所发展，因为以诚可以动人，至诚者可以博得天下之心。
只有以诚意待人，才有可能建立比较贴心的友谊。诸葛亮卧隆中，他与刘备原是素昧平生，谈不上有什么私人友谊，刘备也知道诸葛亮是杰出人才，一心想为己用。他仗着自己是中山靖王之后，同时利用人心尚未忘汉的机会，亲自去访问诸葛亮。一连去了三次，才得相见，这种行径，表示了他的诚挚，诸葛亮无意当世，原是找不到合意的主子，但此时亲见刘备有建汉室雄图，对他又万分诚挚，才认为他是合意的主子。他虽几经挫折，但绝不灰心，以致“鞠躬尽瘁，死而后已”。因此，只有与诚挚的人交往，才可能有感人至深的友谊。
看人是否诚实，也就是看其人格如何，一个不诚实的人，其人格一定是低劣的；一个诚实的人，其人格一定很高尚。不诚实的人迎来的是周围人群的贬责，诚实的人却能赢得良好声誉。
3看他做人是否守信
商业要讲求商业信誉，没有商业信誉的企业迟早要归于失败。做人也如此，一旦失却做人的诚信，那就是人而无信。
我国自古以来就崇尚守“信”。“一言既出，驷马难追”的训导古已有之，而且，古人早把能够守信的人叫丈夫，不能守信的人自然就被视为小人。看一个人守信与否，可以断其人是大丈夫，还是小人。
为了判断对方是否是一个表里如一的人，我们应仔细考察他平常的言行举止。例如，秘书录入文件时出了差错，上司提醒他认真一点，但很快地，他又犯了相同的错误。此时，上司很可能会把秘书看成一个言行不一致的人，因为他只在口头上抱歉，而实际行动却不加改善。
据《庄子》记载，有个养猴人对他的猴子说：“我早上给你们三个橡子，晚上给四个。”猴子听了都觉得势头不对，嗷嗷直叫，龇牙咧嘴。养猴人马上又对猴子们说：“那么，我早上给你们四个橡子，晚上给三个，怎么样？”猴子就高兴起来了。这些猴子的高兴大概只是暂时受蒙蔽所致。天长日久，聪明的猴子自然会悟出主人的狡诈和卑鄙，从此不再相信他，而且仇恨他。那时候，养猴人可就要自认倒霉了。朝三暮四式的狡诈，必然最终失信于人。
失信于人，不仅显示其品行不端，人格卑贱，而且是一种只顾眼前不顾将来，只顾短暂不顾长远的近视行为，终将一事无成，搬石头砸自己的脚。
做人之道，大概没有什么比诚笃守信、取信于人更为重要的了。我们看一个人与人交往时，只要他能做到诚实守信，其他方面的缺陷尚且能宽容忍让。反之，若失去了这个根本，我们便可推知此人不可信，是不愿与他共事，也不愿与他打交道的。
举手投足，识破小人说谎的假动作
说谎的人不仅仅体现在语言上，还会辅之以动作。通常的假动作有：
掩嘴：用拇指触在面颊上，将手遮住嘴的部位称作掩嘴，这是一种明显未成熟、还带孩子气的动作。也许说谎者的大脑潜意识使他不想说那些骗人的话，而导致了掩嘴这一动作。也有人假装咳嗽来掩饰其捂嘴的动作，分散自己的注意力。如果一个同你谈话的人常伴有掩嘴的手势，说明他也许正在说谎话。可当你讲话时，听者掩着嘴，则有可能听者觉得你说的话令他不满意。有时，这种掩嘴的动作可能会出现不同的形式：用指尖轻轻触摸一下嘴唇；将手握成拳状，将嘴遮住。
触摸鼻子：当一个人说谎后，会有一种不好的想法进入大脑，于是会下意识地指示手去遮捂嘴。但是，到了最后的关头，又害怕别人看出他在说谎。因此，只是很快地在鼻子上摸一下，马上把手放下来。当一个人不是在说谎，那么，他触摸鼻子时，一般是要用手在鼻子上摩擦一会儿，或搔抓一下，而不是只轻轻触一下。
摩擦眼睛：人们在说谎时，往往会去摩擦眼睛以避免与人的目光接触。男人摩擦眼睛通常较用力。如果是说大谎时，他常常转移视线，如用眼睛看着地板。摩擦眼睛的女人，一般都是在眼的下方轻轻地揉。这样做一是为了避免动作粗鲁，二是怕弄坏了自己化的妆。为了避开对方注视，她们常常眼看天花板。
拉衣领：专家研究发现，当一个人说谎时，往往会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感，因而就必须用手来揉或搔抓。说谎的人感到对方怀疑他时，脖子似乎都会冒汗，这时他会有意识地拉一拉衣领。
搓耳朵：搓耳的说谎者还会用手拉耳垂或将整个耳朵朝前弯曲在耳孔上。这种手势常暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵，这种手势是小孩子双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。
挠脖子：说谎者讲话时常用写字的那只手的食指挠耳垂下方的部位。有趣的是，这种手势通常要挠上五次左右。
说谎者除了以上几种表现外，还有其他一些表现，如：
平时沉默寡言，突然变得口若悬河；不自觉地流露出惊恐的神态，但仍故作镇定；言词模棱两可，音调较高，似是而非；答非所问，或夸大其词；故意闪烁其词，口误较多；对你所怀疑的问题，过多地一味辩解，并装出很诚实的样子；精神恍惚不定，座位距你较远，目光与你接触较少，强作笑脸；对于你的讲话，点头同意的次数较少，如此等等。
辨认对方的假动作是一项非常重要的技巧，掌握这一技巧，可有效助你识破对方的谎言。
那么，怎样才能辨别小人之真伪呢？识人危难，但识别人才的真伪并不是无章可循的。
一是要不露声色地旁观。俗话说的“旁观者清”，这句话有两方面的涵义：其一是说识人者须站在旁观者的立场上，才可以平心静气、比较客观、比较准确，才能超脱地进行多角度、全方位的观察。被观察者只有在缺少戒备心理，不以取悦的心态进行“乔装打扮”时，呈现出来的才是比较淳朴的“真容”。
二是要面对面地直观。旁观法识人主要是在旁观，而面对面地直察却要做正面接触，通过直接“交锋”而获取对一个人的认识。
如果知人、识人只停留在人的表象上，一些本质的东西也就无法准确把握。
隋朝的杨广，知道父皇母后不喜欢太子杨勇，便设法矫饰，只纳姬妾几人，与肖妃住在一起，住、食均很朴素。一次，其父杨坚到杨广住处，看见乐器弓弦大多断了，又都蒙着尘埃，如同未用过一般，就以为他不好声色，大为称“善”。于是，父皇母后愈加称赞杨广的德行。杨广则处处表现其仁孝：有一次观猎遇雨，左右给他拿来油衣，他说：“士卒皆沾湿，我哪能独穿此衣！”令拿去。每次来朝，车马侍从，都很俭素；敬接朝臣，礼极卑屈。其声名日隆，超过诸王。临回扬州时，入内辞母，故作留恋，洒泪依依。杨广知其母意已属他后，便开始构设夺宗之计。由于杨广善于矫装，上下都称为仁孝，夺宗之计终于得逞。但是，继位不久，却因其残忍、骄奢、淫乐而亡国。他正是以洁身达到淫荡的目的，以虚直掩盖其奸佞之行为。
似是而非，透过假象识小人
人世间有许多假象，人身上也有许多似是而非的东西。我们不要被假象所迷惑，要透过现象看本质，才能发现和用好具有真才实学之人，而不会鱼目混珠。
1华而不实的人
这种人口齿伶俐，能说会道，口若悬河，滔滔不绝。乍一接触，很容易给人留下良好印象，并将其当做一种知识丰富、又善表达的人才看待。但是，需要分辨他是不是华而不实。华而不实的人巧于辞令，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多识辨力差、知识不丰富的人。
三国鼎立之时，北方青州一个叫隐蕃的人，逃到东吴，对孙权讲了一大堆漂亮的话，并对时局政事做了分析，辞色严谨正然。孙权为他的才华颇动心，问陪坐的胡综：“如何？”胡（也是一个了不起的人才）说：“他的话，大处有东方朔的滑稽，巧捷诡辩有点像祢衡，但才不如二人。”孙权又问：“当什么职务呢？”“不能治民，派小官试试。”考虑到隐蕃大讲刑狱之道，于是孙权派他到刑部任职。左将军朱据等人都说隐蕃有王佐之才，为他的大材小用叫屈。因此，隐蕃门前车马如云，宾客盈门。到后来，隐蕃作乱于东吴，事发逃走，被捉回而诛。可见，对似是而非之人的辨识的确不易。
2貌似博学的人
这一类人多少有一些才华，也能旁及到其他各门各类的知识，泛泛而谈，也还是有些道理，似乎是博学多才的人。但是，如果是博而不精、驳杂不纯，未免有欺人耳目之嫌。貌似博学者大多是青少年时读了些书，兴趣爱好都还广泛，但是因为小聪明，或者是未得名师指点，或者是学习条件与环境的限制，终究未能更上一层楼，去学习更精专、更广博的东西。待学习的黄金年龄一过，虽有精专的愿望，但已力不从心，最终学识停留在少年时代的高峰水平上，不能再进一步。即便有这样那样的深造环境，由于意志力的软弱，也只能得到一些新知识的皮毛。这种人是命运的悲剧，尚可以谅解。如果是以貌似多学而招摇撞骗，则为小人了。
3不懂装懂的人
不懂装懂的人，生活中着实不少，尤其以成年之后为甚，这完全是因为爱面子、怕人嘲笑的缘故。有一种不懂装懂的人是可怕的，他会因不懂装懂给企业带来许多损失，尤其是技术上的。还有一类不懂装懂的人是为了迎合讨好某人，这种情况，有的是违心而为，在特殊场合下不得不如此，但有的人拍马屁，一味奉承，则为小人。
4滥竽充数的人
这一类人有一定的生活经验，知道如何明哲保身，维护个人形象。他们总是在别人后面发言，讲前面的人讲过的观点和意见。如果整合得巧妙，也是一种艺术，使人不能觉察他滥竽充数的本质，反而当做精辟见解。但这种人也有他的难处，如南郭先生一样，想混一口饭吃。如果没有其他坏心思，倒也不碍大事。否则，趁早将其炒鱿鱼，或疏远他为妙。
5避实就虚的人
这一类人多少有一点才干，但总嫌不足，用一些旁门左道的办法坐到了某个职位上去。当面对实质性的挑战时，比如现场提问、现场办公，因无力应付，就很圆滑地采用避实就虚的技巧处理。按理说，这也是一门本事。这种人当副手也还无大碍，但应以小心为前提，否则他会悄悄地捅出一个无法弥补的大娄子来。
6鹦鹉学舌的人
这种人自己没有什么独到见解和思想，但善于吸收别人的精华，转过身来就对其他人宣扬，也不讲明是听来的，不知情的人自然会把他当高人来看待。这种性质，说严重一点，是剽窃，因不负法律责任（如果以文学的形式出现，比如论文、书刊，则性质比言论要重得多），因而会大行其道。这种人没什么实际才干，但模仿能力强，未尝不是其长项，也可加以利用。
7固执己见的人
这种人不肯服输，不论有理无理都是一个样。这类理不直但气很壮的人，生活中处处可见。对待他们的一个较好的办法是敬而礼之，不予争论。如果事关重大，则必须先说服他，才能使正确的政策方针得以实施。首先，应分析他是哪一类人。若是本来贤明而一时糊涂的，以理说之，并据理力争，坚持到底；若是私心太重而沉迷不醒的，则用迂回曲折之道，半探半究地讲到他心坎上去；若实在是个糊涂虫，不可理喻、顽固不化的，就动用权力强迫之。
表里不一，看破撒谎者的内心
为了某种需要，或者有难以直言之处，人们有时常想隐瞒自己的真正思想情绪，而出现口是心非、表里不一的状态。
达尔文有一次半认真地说：“大自然是一有机会就要撒谎的。”自然界的一些动物具有弄虚作假的本领，这已被科学家们所证实。
外国有位作家说：“我们几乎在会说话的同时，也学会了撒谎。”小孩为避免斥责而撒谎，大人撒谎的动机就多种多样了。可以说，从来没有撒过一次谎的人，世界上是没有的。于是，撒谎也就成了人际交往与沟通中的一种生活的必需。
测谎器在西方应运而生。然而，就其功能来说，虽可测出人的情绪变化，但常常不能分辨出这是自然的生理变化还是因特定刺激引起的情绪反应。
有些人即使句句是真话，但因心情紧张和焦虑，也可能会被测定为“撒谎”，这样的冤案已屡有发生。为此，日本一位专家正确地指出：“测谎器实际上并不能真正揭露谎言。”
于是，心理学专家们主张通过阅读“体语”去测谎。
在自然状态下，人的表情这一“体语”就比口头言语能更真实地流露内情。下面，让我们先来看一看撒谎者的表情特征吧。
一次，美国加利福尼亚大学心理学教授埃克曼，通过反复看电影，终于发现了他所需要的线索。
这时的银幕上，三度设法自杀而被禁闭于精神病院的家庭妇女玛丽，当她向医生要周末通行证时，在屏幕上显得活泼而自信。她的谈话很有说服力，因而她得到了通行证。但是，随后她供认她刚才是在说谎，她不过是想出去再次自杀。
放慢电影胶片的运行速度，埃克曼发现她的面部表情转为绝望。这个不易察觉的表情仅持续了1/24秒，却泄露了真情。
埃克曼在他的新书《鉴别说谎》中写道：破谎术是一门任何人都能学会的技巧。因为在撒谎期间，多数人不知不觉地泄露出了大量的信息。要判断真实与否，须密切注意说话者的面部、躯体、声音所发出的信号。他说：“说谎者通常是不能控制、支配、掩饰自己所有行动的。”
至于善意的谎话，那是非有不可的。为了勉励别人，或者安慰癌症患者所说的谎话，是没有人会产生非议的（对于癌症患者，要不要把实情告诉他，这是很难决定的问题）。
还有一种“幻想的谎话”，为数也不少。有些人整天陶醉在自己的梦幻世界里，经常痴人说梦话，自己欺骗自己。这种“幻想的谎话”，如果不很严重或不很过分，也就没有多大关系。谎话的定义很广。人在行为上所表现出来的虚伪，也是谎话的一种。有一种人，在人前一本正经，说的话也非常动听，可是，他在独处时的一举一动，却与人前所表现的截然不同。
穿衣、化妆也可以说是一种谎话。说话时一点都不夸张的人，大概也很少见。因此，严格地说，不会说谎的人是绝无仅有的。
“威严”也是一种演技，因为天生就具有威严的人是很少的。例如有一个人，当他还是一名小职员的时候，成天嘻嘻哈哈的，没有半点架子和威严，但一旦他的职位上升之后，威严也随之而来了。
依照潜意识理论，谎话又可以分为有意识和无意识两种。有意识的谎话，是为了达到某种目的而说的，例如“欺诈”就是一个很好的例子。在公众场合为了表现自己所说的夸大的谎话，也是有意识的谎话。
无意识的谎话，是指没有动机、没有目的而说的谎话。例如小孩子的谎话，习惯性的谎话等。自夸、客套，虽然也属于有意识的谎话，但成为习惯之后，也就变成无意识的谎话了。
如果要透视“不可原谅的谎话”，我们应从研究谎话的构造和动机开始，才能收到预期的效果。
埃克曼归纳出了撒谎者会流露出来的一系列表情特征，从而为人们提供了许多有益的识别日常说谎者的方法：
（1）因为几乎所有真实可信的面部表情4~5秒后就会消失，因此，拖长的微笑或拖延的惊讶表情，可能是虚假的。
（2）说谎者的面部表情和身体动作通常不是同步发生的，猛敲一下桌子而停顿下来才显出怒容的人可能正在作假。
（3）扭曲的或不对称的面部表情通常是欺骗人的。
（4）接受实验的人中，当他们心烦、担忧、生气时，70%的人音域会突然提高。这是发现他们可能在说谎的一条线索。
（5）讲话中常发生言语中断和口误、奇怪的停顿等现象，这也往往可以看出是在说谎。
还有，压制感情的面部表情一闪，又迅速恢复常态，这也是说谎者的表情特征之一。
撒谎的重要迹象是在姿势这一“体语”方面出现“泄漏标志”。一个伪装面部表情的人，常会在体姿方面泄露天机。如某人撒谎时，指指点点、比比划划的手势，往往戏剧性地出卖了他自己。
撒谎者的音调和用词特征：通过注意一些人的音调和用词特征，可以辨别他是否在撒谎。这是“体语”在语言研究中的一个新的发现。
一些研究表明，当一个人撒谎时，他的平均音调比说真话要高一些。因此，“听声”能判断出一个人是否在撒谎，下述的这个实验就可以证实：
在一群大学生听过几位隐藏起来的人说话后，要求他们判断隐藏者说的话是真是假。隐藏者说的是诸如“我戴着一条绿色领带”“我的名字是某某某”或者“我早餐吃的是面包和鸡蛋”等的短句子。结果绝大多数学生根据音调的高低做出的判断是正确的。
《宋书·刘怀慎传》记载，宋世宗的宠姬殷贵妃死了，丧事甚隆，但臣民很少下泪。一日，皇上见一人名唤羊志者，哭之甚哀，即加恩赏，人们下来问羊志，何以有那样多的眼泪，羊志说：“我哪里是哭她，我是哭我自己死了老婆。”宋世宗凭着直观没有把羊志看透，这说明了一个浅显的道理：没有大脑的科学全面的分析判断，光靠眼睛是靠不住的。
“阅读”体语最易犯的严重错误，也是这种“直观盲目症”，即只观其一，不看其二。
人体语言同其他语言一样，包括单词、句子和标点符号。每一种表情，每一个姿势，都像一个独立的单词，在不同的句子中可以有几种不同的意思。只有当你将这个“单词”放在一个具体的“句子”里时，才能完全理解它所表达的意思。所以，在“阅读”时要注意联系。
比如，搔头手势具有几种不同的意思：“搔头垢”“搔头痒”“轰苍蝇”“擦汗”“迟疑”“忘事”“撒谎”。到底某人眼下的这一动作表示的是其中的哪一种呢？这往往只能在同时观察了与搔头这一动作有连带关系的其他手势后，才能得出正确的结论。
一只张开的手意味着什么？往往并不总是邀请的意思，因为这对任何人来说都很明显，同样是抬起手的姿势，向外张开手心可以解释为“停住”，而不是“去吧”的意思；若手心向里并且手指在身体一侧摆动，这种相反的手势可以解释为“过来”或“进来”的意思等等。坐在椅子上跷起二郎腿这种姿势，在不少人看来是轻松的表现。可是，登上牙医手术台的初诊病人，也多半采取这种姿势，这就证明这种姿势是紧张的表现。飞机上的空中小姐通过日常的观察，知道在飞机起飞时跷起二郎腿的乘客大多很紧张，于是对于这类乘客就会给予特殊照顾。交叠的双腿或伸直的双腿能使人看出一个人的情绪，看出他的即时感情状态，但也有可能它们什么意思也没有。因为有的人的这个动作纯粹是一种生理习惯。在我们为双腿交叠确定一种意思前，必须了解生理上的原因。记住：并非每一种动作都可以理解为有意义的“体语”。同时，皱眉可以理解为一句话的中间停顿，在另一种情况下也可能是“心里冒火”或“讨厌”的信号，或者是思想集中的表现。如果我们仅仅看面孔，就不可能理解皱眉的确切含义，我们还必须知道这位皱眉者在干什么。
在交往中，不少人有“怯场”的现象，即在大庭广众面前感到不自在，这就是社会心理学上所说的“社会顾虑倾向”。在这种倾向的影响下，有时人们的“体语”也会发生变化。这就给正确的“阅读”体语增添了复杂性。
说谎的人本身就是一个弱者。假如一个人具有深刻的洞察力，能够随时判断什么事应当公开做，什么事应当秘密做，什么事应当若明若暗地做，而且深刻地了解这一切的分寸和界限，那么，这种人是有智谋的。而对于这种人来说，说谎不仅不必要，而且足以成为一种弱点。但对于一个不具备这种洞察力的人来说，那么，他就不得不经常依靠诈术来欺人，从而成为一个骗子。
欺人之术有三种。第一种是沉默。沉默就使别人无法得到探悉秘密的机会。第二种是消极地掩饰。这就是说，只暴露事情中真实的某一方面，目的是掩盖真相中更重要的那些部分。第三种是积极地掩饰。即故意设置假象，掩盖真相。经验表明，善于沉默者，常能获得别人的信任。因为沉默者肯定有机会听到最多的坦诚，因为没有谁会愿意对一个长舌人披露内心隐秘。
一个善于沉默的人，常显得有尊严。所以说，善于沉默是一种修养。我们可以发现，那些饶舌者往往是空虚的人。他们不但议论知道的事情，而且议论他们所不了解的事情。此外，还应当注意，在观察人的时候，最微妙的莫过于注视他的嘴部线条，表情是内心的显露，其引人注意的程度和取得信任的力量甚至超过语言。
装假有时是必要的。尤其在一个人对某事知情，却又不得不保持沉默的时候。因为对一个可能了解内情者，关心的人一定会提出各种问题，设法诱使他开口。许多人之所以说假话，有时正是为了保持必要的沉默，而不得不穿上的一件罩衣。
但做伪有三种害处。第一，说谎者永远是虚弱的，因为他不得不随时提防被揭露。第二，说谎使人失去合作者。第三，这也是最根本的害处：说谎将使人失去人格——毁掉人们对他的信任。
因此。比较明智的做法，就是努力保持正直真诚的名誉，培养善于保持沉默的作风，掌握掩饰真情的适当分寸。
德行相异，君子与小人的异同
在这个社会里，人与人之间的智力差别是很微小的，而在德行方面的差别却很大。在追求目标时，也许君子和小人是同等水平的；喜欢荣誉而厌恶耻辱，喜欢利益而厌恶受损害的这种心理，君子和小人是一样的；可是，他们求荣求利的方法却完全不同。
小人想尽方法取得人的信任，想尽方法去欺瞒他人，以使其亲近自己，甚至为了取信于人，不惜使出下三滥的手段。在特定条件下，人们为了达到自己的目的，是不惜任何手段的。
而君子，因自己讲信用，才希望别人信任自己；因自己对别人忠诚老实，才希望别人亲近自己；因自己做事规矩而有条理，才希望别人认为自己做得对；因他们的真实意图易于为他人所理解，所以如果按他们的意见办事，会形成安定的环境，必然能能实现预计的目的，必然得到良好效果，不会有祸害性的副作用。因此，君子不得志时，也不隐瞒自己的主张言行，得志以后就能弘扬自己的德行；死后，人们还会怀念他们的德行功业。而小人们都只会伸长脖子、跷着脚地说：“我们多么希望能像君子那样了解事物的客观呀。”其实，他们不知道，在对客观事物的了解上，他们与君子是一样的。只不过君子按客观规律办事，从不过头，而他们却违反客观规律办事。
观察一个人的好恶，主要看他做人的习惯，看他实现追求事物的方法，看他是何居心。判别朋友的标准，是以义为首，还是以利为首？如果能弄清楚这一点，就不会产生错误了。
春秋时，辅佐齐桓公称霸中原的能臣管仲与鲍叔牙是朋友，他之所以能被齐桓公破格任用，完全是由于鲍叔牙的推荐，所以，管仲常对人说：“生我者父母，知我者鲍叔牙也。”可见，他对鲍叔牙是十分感谢的，当然，也更深深地理解他。但是，在管仲临死时，齐桓公问他：“你死之后，让鲍叔牙来接替你的职务，你看怎么样？”管仲想了一会儿终于说：“鲍叔牙是我的恩人和好朋友，又是一位至诚君子，但是，我认为他不适合执掌国政。”齐桓公问他：“为什么？”管仲回答说：“鲍叔牙什么都好，就是对善恶看得过于分明，别人有一点过错他都不能容忍。为人处世，对别人的优点不忘于怀是可以的，但对别人的任何错误和缺点都不能容忍，谁又受得了呢？鲍叔牙看见别人有一点不是，便一辈子不能忘记，这是他的短处啊！”齐桓公同意了管仲的活，最后选用了隰朋。
不想这话被齐桓公的幸臣易牙听到了，由于管仲曾经劝告齐桓公不要亲近易牙这样的人，所以他一直怀恨在心，现在有了这个机会，就偷偷地鼓动鲍叔牙说：“管仲之所以能当宰相，还不是全靠您的推荐。现在他病危，大王问他谁可为相，他却说您不适宜，另外推荐了隰朋。您对他赤胆忠心，他却不拿你当朋友。”鲍叔牙对易牙说：“管仲这么做，才真正是我的朋友，他很有察人之能，要是我做宰相的话，像你这样的人，我肯定是第一个开刀的。”易牙羞愧而退。
所以，看人与什么样的人做朋友，就可以透过表象看到他的本质。“爱打小报告的人”看准了上司需要有人在公司内充当他的耳目，把办公室里的小道消息或情报传达给他，让他更了解公司内部人事的实际情况。于是，他便选择了这条途径，来取得上司的信任。
这类人最大的特点是喜欢四处刺探同事之间的秘密，连一句闲言碎语也不放过。因为，这便是他向上司汇报的材料。
这类人如此做的最大目的，就是要在上司心目中建立起忠心耿耿的形象。为了向上司表示自己无时无刻不耳听八方、尽忠职守，他有时不惜无风作浪，故意制造新闻，无事生非，向上司交差。
李林甫是唐玄宗时的宰相，此人不学无术，素质十分低劣，然而，李林甫却能官运亨通，青云直上，久居要职。这除了“关系网”的原因外，主要是靠他的政治技术和善于玩弄阴谋诡计的手段。李林甫本人虽然没有什么学识，但他最忌恨和害怕的就是文学之士，他最惯用的伎俩是阳奉阴违压抑他人，抬高自己，嘴特别甜而心特别狠毒，当时的人都说李林甫口有蜜，腹有剑，“口蜜腹剑”的成语即出于此。
李林甫本人没有什么才学，识字不甚多，经常读错字、写白字，仅能提笔抄录别人写成的奏稿，有时难免闹出些笑话。据说有一次，他在礼部主持考试，有位考生在答卷中用了“杖杜”（孤立高大，喻成绩突出）一词，这本是诗经中的一个篇名。李林甫不识“杖”（di音第）字，就问手下人“杖杜”是什么意思，被问者俯伏在地不敢回答。李林甫表弟姜度生了个男孩儿，他亲笔写了个祝贺词，其中有“闻有弄麝之庆”的话。“弄麝”一词实际应该是“弄璋”，指生男孩之后，让他玩弄璋这种美玉，以期有好的品德。可“弄麝”岂不要效仿麇鹿吗？结果又闹了个大笑话。为此，他特别嫉恨那些文学才士，就引荐一些与自己不相上下或不如自己的人进入朝廷，来扩充势力。
有一位户部侍郎叫萧灵，是李林甫一手举荐的，此人不爱读书，学识极差，曾经在中书侍郎严挺之面前把“伏腊”读成了“伏猎”。严挺之把此事告诉给宰相张九龄，并说：“朝廷的官员之中怎么能容许有‘伏猎侍郎’呢？这不是要贻笑天下吗？”其实，“弄麝宰相”提拔个“伏猎侍郎”正是合情合理的。为了巩固相位，李林甫采用各种手段把有才能的人都排挤到朝廷之外，由于手段高明，既达到目的又不露痕迹，不仅皇帝毫无察觉，就连被整的人也不知内里情由，甚至有的人还在感念他的恩惠，这正是他的奸狡高于别人的地方。
李适之性情耿直，李林甫与之争权，彼此不太和谐。李林甫为人阴险又好阿谀。
有一天，李林甫对李适之说：“华山见金矿，如果开采，可以使国家富裕，皇上还不知道这件事。”
李适之性情舒缓宽厚，很相信李林甫的这番话。有一天，就和玄宗皇帝从容地谈起了这件事，玄宗非常高兴。
玄宗当天问起李林甫，李林甫回答说：“臣早知道华山产金，但心想华山是陛下王命的根基，王气所在的地方，不能开采，所以不让王知道。”
通过此事，玄宗认为李林甫忠心拥戴自己，于是渐渐疏远李适之。
为了预防别人取代自己担任宰相，李林甫采取了两大措施。一个是想办法杜绝别人通过军功升任为宰相。开元年间，张嘉贞、张说、萧嵩等人都是先任节度使，立了军功后才出将入相的。李林甫对玄宗说：“文士为将带兵，胆怯不敢亲自上阵，不如用一些寒族、蕃人，蕃人都英勇善战，且那些出身寒微的人没有党派援引。对这些人只要施以恩惠，他们就会死心塌地地忠于朝廷。”玄宗觉得很有道理，就专门委托少数民族的将领做边疆大帅。高仙芝、哥舒翰、安禄山等人都是带有重兵的少数民族将领。李林甫以为这些人不认识字，绝不可能当上宰相，所以才想出了这一高招。这样，就从根本上杜绝了边帅人相的路子，他自己的相位可长保无虞。但其结果是，边帅兵权太重，最后酿成了安禄山、史思明的大叛乱。
心明眼亮，学会鉴别男人中的小人
生活方式的改变必然引起婚恋方式的改变，不少白领女性开始利用社交场合来寻找心中的“白马王子”。不幸的是，社交场合中往往鱼目混珠，一些少女为“鱼目”所迷惑，贻误了大事。对以下几类男子，需慎重取舍。
1刻薄吝啬型
如要观察一个男人是否刻薄吝啬，自然是从他的用钱上首先反映出来。刻薄吝啬与节俭绝不相同，后者只是不愿浪费，而前者却是锱铢必较，视财如命。本来，男人当着女人面，总是比较阔绰一点的，可是，这类男人由于本性难移，往往于不知不觉中，暴露了其寒酸相。例如，点菜时专点廉价的，看戏时买不到廉价座宁愿变更节目。这是不折不扣的“守财奴”型，他的个性是冷酷、退却和多疑的。如果不幸而选中这种男人，他是不会有钱给妻子过手的。妻子的零钱固然没有着落，甚至家庭里的一切正当开销，也常常受着他的审核和克扣。
2粗鄙无礼型
一个男人是否粗鄙不文，可从他的进食方面加以观察。这一类男人在社交场合进食完全没有一点餐桌上的礼貌。他只顾自己狼吞虎咽，毫不顾及他人，甚至忘记了招呼女友。这种粗鄙不文的表现，不但会被视为失仪，而且更会引起别人的憎厌。这类人，他的事业前途便很难有什么突出的成就。就这一类人的个性而言，他是属于欠考虑、不体谅和不体贴的。对于妻子，即使不至于苛刻和虐待，却也不能期望他怎样怜爱她。
3自我中心型
在某次宴会中，你也许会遇到一位令你心弦振动的异性。他的外表、谈吐、举止，都叫你一见倾心。但是，在深入认识他之前，你切勿轻率行事。你必须运用你的理智，对在那短暂的一刻所获得的印象进行分析，以进一步窥视其内心世界。
假如他不断地左顾右盼，寻找相识的人，应酬数句之后，又接着跟其他人谈话，那么，他很有可能是一个以自我为中心的人。这样的人，不能忍受寂寞，但当他的朋友主动与他约会时，却又往往懒于应酬。跟这样的人发展感情，初时他会表现得相当主动，但不超过2个月，便会将你列入“候补名单”中，不再那么殷勤。久而久之，他的热诚就会衰减，采取敷衍态度。倘若你发脾气的话，他会略有改变，但一而再，再而三，反复几次以后，他的情感便会越来越淡，终将使你心灰意冷，浪费了当初的一番情意。
4拘谨小气型
一个男人是否拘谨小气，可从很多方面显现出来。这种男人的一举一动都是过分小心谨慎的。例如：他们在预购到车票或机票时，每每把那些票夹在日记簿之内，并不时拿出来，看看有没有失落；时常用手抚摸着口袋里的钱包，并时常拿出来，把里面的钞票数一数，看看有没有丢失一张，或有没有遭小偷的光顾。这一类男人太过拘谨，他们无论做什么事情，都是战战兢兢，唯恐有失，没有进取冒险的精神。他们的家庭，是不会有什么愉快和享乐的计划的。
上面所讲的几种男人，都是不足为偶的，原因是：每一类都不会给你带来幸福生活。因此，一般少女在物色对象时，如果发现某一位男友是属于上述几种类型中的一种，便要把他的名字剔除，而另行物色。不过，少女们应该特别注意，不属于上述几类的男人，也不见得一定是好丈夫，而只是朋友而已。你在一群男友中，还是要选择最适合的一位。
以上所谈的几种类型及其种种表现并非科学论断，但对预测异性性格却有一定的参考价值，在运用这些原则时，必须谨记以下两点：
首先，异性初次相遇，一时失去常态是司空见惯的事。所以初交时，对任何人都不应要求过高。