从零起步到单场销售额破百万，需要经历几场直播？Suki妮的答案是：两场。
2019年，直播电商迅速出圈。自此，越来越多的内容创作者，开始投身这片品牌营销的新阵地。2021年8月19日，Suki妮也成为了其中的一员。新人看似姗姗来迟，实则来势汹汹。8月31日，Suki妮第二次出现在淘宝直播镜头前。当天，直播间连续6小时位列人气美妆排行榜TOP1，观看人次约35万，销售额突破百万。
她是如何从内容场迁徙至直播带货场的？新人要怎样才能在淘宝直播快速站稳脚跟？我们找到了Suki妮，和她聊了聊。
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挖掘内容优势，实现新渠道弯道超车
内容和商业之间，有时候仅“一墙之隔”。
除了内容和消费者，“货”也是直播带货最核心的部分。
两年来，两人分工明确。Suki妮负责选品和推广，合伙人负责对接品牌和运营店铺。这一切，也冥冥中为后续的直播间开播，打下了坚实的基础。
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开播第二场，销售额破百万
8月19日，Suki妮正式开播。第一场直播，团队并没有做太多的宣传。“冷启动期间，我们需要一个磨合的过程。”据小榜君观察，当天上架的产品，多数都曾出现在Suki妮的微博里，例如一款极为小众的防晒霜。
但，第一次试水依然暴露出不少瑕疵。十天后，团队宣布开启第二次直播。“美妆节，让我们一起美美美”，8月29日，Suki妮发了这样一条微博。
这是一场美妆场，也是Suki妮的优势品类。“她可能是少数素颜直播的主播了”，工作人员打趣道。素颜的皮肤状态，让她的产品介绍更具有说服力。“我本身很喜欢研究成分，也经常购买功能相似的产品做对比。家里的美妆产品摆满了一墙。”而她此前的店铺选品经验，也得到了发挥，反向选品的比例达到70%~80%。
正式开播前，Suki在微博上发布了产品预告，并选了其中9款做重点推荐。前一天，也开了一场谈话式的预告直播。除了选品，检查优惠券、和副播打配合、注意场控节奏…等细节也极为关键。相较于第一场，Suki妮的表现明显从容了不少。
这一场直播，Suki和团队创下了销售额破百万的好成绩。在熟悉了平台玩法后，涨粉数据更是有了进一步跃升。到了第三场，直播间涨粉数是第一场的十倍之多。
美妆节结束第二天，她来到了好友刘涛的直播间里参观学习。”现场有四十多个工作人员，机位就有七八台，紧张程度和拍戏差不多”，Suki妮说道。“也说明我们还有很大的进步空间”，她笑着补充。
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新人入场，还有机会吗？
2019年~2021年，淘宝直播从高速增长期过渡为平稳发展期。初期红利不再，“此时入场，还有机会吗”是所以新人都关心的问题。
除此之外，微博、社群等公、私域也为她开播提供了预热渠道。Suki妮会提前一个月在微博上发布直播排期，并在开播前做反复提醒。“翻包”栏目”、日常发布的Plog和微博直播等，也为产品种草提供了肥沃的“土壤”。
与此同时，淘宝直播也不断为内容创作者们提供更大的入淘机会。不久前，平台面向全网主播，以及有志于从事直播电商行业的所有内容创作者，发布了一项新生态超级新咖计划。
在内容驱动下，新兴主播们正借力私域流量，专注垂直人群，实现弯道超车。我们期待Suki妮之后有更大的跃升，也期待淘内涌现更多的新黑马。