休闲零食的软文范文(篇一)休闲零食的软文范文(篇一)零食销售的策划书
零食销售的策划书
篇1：
关于零食食品的营销策划书关于零食食品的营销策划书石家庄90共创百货有限公司目录前言.2（二）市场概述..32、市场细分.51、公司使命,企业形象策划.8营销组合..91、产品概述..10（三）渠道..103、公关策略10财务分析.10（一）收支平衡分析..12结束语.....12前言为了完成本公司的营销目标，满足消费者对零食的需求，扩大市场份额，更好更快的应付日趋激烈的市场竞争，我们策划小组，基于前期对广州零食品牌的市场所做的营销调研问卷和可行性分析的资料，一致认为本店面应进行整体产品的经营创新。经分析、讨论、创意，编制此经营产品策划报告供公司在营运、决策时参考。在完成此份策划报告的整个过程中，我们策划小组的具体分工如下：
策划小组主要负责撰写前言、营销计划目标设计、产品寿命周期策略设计。策划小组组员于卫星主要负责撰写市场营销环境分析、产品促销方案设计。策划小组组员于卫星主要负责撰写企业状况分析、产品组合方案设计、封面设计。策划小组组员于卫星主要负责撰写形式产品设计方案、延伸产品设计方案、目录设计。团队素质：
我团队工作积极向上、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、虚心好学、领悟能力强、接受新事物快，甚至是潮流的引领者；而且自主学习能力和获得信息的能力强，有一定的经营管理知识和市场营销知识，都是在校大学生，自信而又充满活力、思维活跃有激情。公司概述石家庄90共创百货有限公司成立于201X年5月9日，在石家庄河北经济管理学校建立的。主营零食食物，小饰品，手工艺品，服装类产品。注册资金为人民币2950元人民币。主要面向的消费者为河北经济管理学校全体师生。我们的宗旨：
莫找借口失败，只找理由成功产品理念：降低成本，激活成本，以信为本产品定位：不做最好，只做更好产品价格承诺：
不求贵，只求好企业文化:团结战胜一切市场概述现阶段的膨化食品占总市场份额的20％，贪吃不单单指的是女性了.现如今，许多大的膨化食品以品牌定位。市场上的品牌繁杂：
上好佳食品、可比克食品、旺旺食品等.零食食品也分为儿童、青年、老年、三个年龄段.市场前景广泛、因为校园里卖膨化食品的竞争对手居多，据调查，师生每天都会吃得膨化食品例如：
薯片、虾条、旺旺雪饼、爆米花等。干果食品是师生在休闲时候必不可少的食物，如瓜子，花生等辛辣食品则是学生餐饮事物的必选品但是这是零食食品的竞争激烈校园超市它们在校园内有着较高的知名度，学生普遍认为它们那里是最安全的，可以让学生们放心的使用，可校园超市确认为它们有着垄断的优势，零食食品的价格往往要高于市场价格营销分析市场分析行业背景问卷调查显示，听说过石家庄90共创百货有限公司的总共有10人，而没有听说过的却有
90人，也就是说受众知晓度到10%。从师生来说，购买者大多数是学生阶级。这与石家庄90共创百货有限公司有很大联系。问卷还显示：
在石家庄90共创百货有限公司的消费受众中男女比例5：4。从年龄上，都在17-20尤为多，足以看出石家庄90共创百货有限公司的主要受众是很年轻化。而学生中群体是一群有高购买能力和购买欲望的潜在消费者。因此，我们需要大力开拓学生市场。据有关资料显示，目前在石家庄经济管理学校膨化食品市场的年销售额超过19万元人民币，市场规模增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点。据老师一项调查表明，每年仅销售给大学生的土豆片数量就超过1万元人民币。在日本，休闲食品市场由于其产品的健康形象而普遍受到欢迎。市场细分
1.市场需求：
随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于进口休闲食品的需求也不断增长。进口休闲食品市场需求日益旺盛，尤其是周末，成为进口食品消费的高峰期。
购买能力：
3.竞争对手：
进口休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场和消费者也在所难免。
4.产品分析：
零食不单是小朋友喜欢，在成年人中也非常受欢迎。现在吃外国休闲零食，在某种程度上已经成为一种时尚潮流。在广州，香港等大城市，进口零食精品店的发展已成一定规模。但在中山，这样的店还是很少，仍有很大的发展空间。进口零食店进口的主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家生产的特色糖果、饼干、汽水、冰淇淋等等。因为是进口的，成本较高，商品价格一般比本地的高30%-100%。但这些产品口感好，特别，包装漂亮，高档，已成为年轻人追捧的时尚品和收藏品。消费者分析校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则河北经济管理学校专科生最多在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。石家庄90共创百货有限公司膨化食品所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园零食最合适不过。SWOT分析
（1）与竞争公司相比，本公司的优势分析；校园超市校园超市确认为它们有着垄断的优势，零食食品的价格往往要高于市场价格，与校园超市相比我公司的价格较低公司实战的其它公司与其它公司相比，我公司员工行动一致，合作意识较强
（2）与竞争公司相比，本公司的劣势分析；校园超市它们在校园内有着较高的知名度，学生普遍认为它们那里是最安全的，可以让
学生们放心的使用，与校园超市相比我公司进货源单一，学生认知感较差公司实战的其它公司与其它公司相比，我公司进货源单一
（3）本公司的市场机会分析；学校组织这场毕业生公司实战，得到了学校的支持；大型零食食品公司正在开阔学生市场，我公司的建立可以得到大型零食食品的支持
（4）本公司的市场威胁分析。竞争分析竞争分析1.优势：
生活水平提高了，人们吃零食也越来越讲究营养，不再只图解馋，经济的腾飞使人们的生活发生了翻天覆地的变化，人们对零食的需求也从以往的不注意包装质量，口味喜爱香甜、偏油腻不利于身体健康的食品，转变为外表包装质量较好，营养丰富、口味清淡等对身体有益的健康食品
劣势：
进口零食现在很受人们的欢迎，但是，同时市场竞争的强度和风险也在与日俱增。要，进口食品逐渐融进中国老百姓的生活。近年来，进口休闲食品在中国内地迅速发。
4.机遇：
1）随着我国国民经济持续增长，人均收入不断增加，城市化进程的加快，普通百姓越来越追求高品质的生活质量。进口食品以其上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种和优惠价格等受到了年轻人的普遍欢迎。
2）现在我国进口食品的市场容量正在迅速上升，进口食品早已进入了城市人的
5.我们布局和营销方式有可能被别的公司抄袭模仿，未来市场的同质化现象越来越强，必须进行整合营销传播，我们必须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动的来买。为了实现这个目标，有以下两点需要强调：
1、保持与客户的联系，倾听客户声音，了解客户需求，引导客户购买，想在顾客前面解决他们的问题，加强客户满意度。
2、发展会员制制度，在保持已经是客户的同时，通过现在客户的传染来吸引更多的新客户，并且建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和力。
3、开店店里以有奖销售，来增加顾客对石家庄90共创有限公司的认同感
4、附送礼物在开店店里一后，附送礼物、优惠券可以增加交易额以及交易量
篇2：
休闲食品营销策划书休闲食品营销策划书
1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初
期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
3、由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
二、市场情况：
1、市场容量虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为2克，远低于发达国家人均消费
6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况A休闲食品品牌产品名规格价格调查地点达能甜趣清甜饼干100克装
2．20元家润多店
2．20元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装2．10元家润多店
2．20元家乐福妙脆角美式茄汁味75克装3．90元株百店
3．90元家乐福乐事薯片100克装4．90元家乐福
4．90元株百店B坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1小核桃华味享180克袋杭州华味享食品有限公司2烧烤杏仁百味林454g袋福建省莆田兴华食品有限公司3山里仁手剥小核桃200g袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4笑口榛子500g袋莆田市立升商贸有限公司5康辉精品小核桃康辉160g袋广东康辉集团有限公司6百味林烧烤杏仁百味林220g袋福建省莆田兴华食品有限公司7威林榛子威林120g袋宁波华丰干果食品有限公司8恒康山核桃恒康食品280g袋中外合资宁波恒康食品有限公司9笑口榛子闽南金扁担500g袋莆田市立升商贸有限公司
三、消费者分析：
1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：
与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。由于我们的产
品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。
2、购买目的时尚女性：
这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。家庭妇女：
这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道时尚女性：
KA类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。家庭妇女：
休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
四、目标规划：
根据我们调查的结果来分析我们的规划，进行合理的分工安排，以此来更好地促进我们营销的顺利进行。
五、营销策略：
1、产品定位A产品档次：
跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。B包装风格：
以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。C产品架构：
分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。
2、价格政策制定出一套符合我们食品销售的价格表。3、销售渠道产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道：
KA类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。铺助渠道：
写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
1、宣传方式及渠道宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：
网站、报刊、POP、实物陈列等。
2、宣传主题A以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；B以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
食品、健康、时尚购物类。10万元年B报刊：
女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元年CPOP：
商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万元年D陈列：
商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元年七、招商策略：
1、招商对象A休闲食品、干果及糖果类经销公司；B干果类的经销公司；C红酒、白酒和酒啤类经销公司；
3、招商条件A有现成的商超或误乐场所渠道B有10个以上的人力资源，有自己的物流条件；C有良好市场运作资金；D有经营休闲食品或快销品操作经验。
4、市场支持促销品支持：
POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它；促销活动支持：品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等
篇3：
重门中的那一重，仔细观察不难看出，产品质量低下，营销思维落后，产品线陈旧，营销手段单一已经成为行业市场的通病。同时，就食品行业本身而言，利润还是相当可观的，中国数十亿的消费者，如果能够赋予更多的营销精神，更多的营销手段，怎能不成为知名品牌，怎能不获得更高的利润？再此，福来对小食品企业建议如下：
二，可见新产品，新品类对企业的重要性；福来201X年十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫1+1，更是因为开创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆！就食品行业而言，产品线空洞，形象陈旧，营销表现单一，无法满足消费者求新的需求。而事实上却是有很多可以完成创新的。譬如饼干糕点市场，不妨在现有单纯饼干的基础上，开发一些海鲜饼干，蔬菜饼干，香肠饼干等等，再比如鱼干鱼丝除了干吃，是否能考虑湿吃？做成软罐头，想想韩国泡菜怎么在中国卖的这么火吧！不怕做不到，就
从区域走向全国
附送：
雷电灾害防御管理制度
雷电灾害防御管理制度（四）国家规定应当安装防雷装置的其他场所和设施。防雷装置必须符合国务院气象主管机构规定的使用要求。修复后，应当申请当地从事防雷装置检测单位重新检测。（二）向监督检查机构隐瞒有关情况、提供虚假材料或者拒绝提供反映其活动情况的真实材料的；
（三）防雷装置设计未经当地气象主管机构核准，擅自施工的；（四）防雷装置竣工未经当地气象主管机构验收合格，擅自投入使用的；
（五）使用不合格的防雷装置的；
（三）高压电力设施，是指额定电压为1千伏以上的电力设施。
休闲零食的软文范文(篇二)1、回味无穷舔嘴巴，再来一袋。
2、舔嘴巴，解馋猫。
3、舔舔嘴巴，想想人生。
4、零食好味道，舔嘴巴智造。
5、爱吃，就爱舔嘴巴。
6、爱零食，怎么能少舔嘴巴。
7、好吃才会舔嘴巴。
8、舔嘴巴，美味传天下。
9、吃不够，我还要人人都爱吃，个个舔嘴巴。
10、舔舔嘴巴，幸福满家园。
11、吃完不过瘾，再来—包舔嘴巴。
12、馋的都舔嘴巴了馋嘴没吃够，还在舔嘴巴。
13、舔舔嘴巴，心情好啊！
14、休闲就爱它，零食舔嘴巴。
15、舔嘴巴，面对诱惑就舔舔嘴。
16、休闲就爱它，天天舔嘴巴。
17、爱美味，舔嘴巴。
18、每一口，美一口好零食，舔嘴巴。
19、舌尖上的中国香，美食中的舔嘴巴。
20、舔嘴巴，舔上瘾的美味。
21、舔嘴巴，好吃得超乎想象。
22、欲罢不能的美食家舔嘴巴，爱吃就舔舔嘴。
23、休闲都爱它，美食舔嘴巴。
24、舔嘴巴？这才是意犹未尽的味道。
25、美味人人爱，个个舔嘴巴。
休闲零食的软文范文(篇三)人们会干很多事，就会有很多想法和感觉，我就有一次终身难忘的感觉。
“呼呼呼”风爷爷好像被别人惹生气了，妈妈在大风下赶回来，原来我发烧了，身上还长了许多豆豆，到了医院，医生把我的病情说得十分严重，妈妈被吓坏了，眼泪在眼眶里打转，我也吓得手心里都是冷汗，妈妈见了，连忙安慰我：“没事，没事！”
到了家，妈妈对我说：“医生说了，不能吃甜的、香的、冷的，知道了吗？”说完就把零食藏了起来，便安心买菜去了。我确认妈妈走后，把医生地交代和妈妈的话忘到了九霄云外，像只小老鼠一样翻箱倒柜起来，终于“功夫不负有心人”零食被我找到了！我开始大吃起来。真好吃，我一边吃着，一边感受着零食带来的快乐。突然，我听到了妈妈的开门声，我连忙把吃零食纸袋扔进了垃圾桶。可是还是逃不过妈妈的火眼金睛，她看到了我嘴角的零食碎片和纸袋后，明白了一切。完了！完了！妈妈肯定要请我吃“大餐”了,可是，妈妈还是慈祥地问我：“你有没有偷吃啊？”我没有回答妈妈，突然，我的嗓门一阵剧痛，我捂着喉咙对妈妈说：“妈妈，我嗓门痛。”她见了，赶忙把我抱上床，量了量体温，呀！又高了几度，妈妈忙前忙后，又倒水，又拿毛巾给我捂额头就在妈妈准备去换水时，我一把抓住了她的衣角，自责地说：“妈妈，对不起，我偷吃零食了，让你担心了。”妈妈顿时流下了欣慰的泪水，抱着住了我：“知错能改就是好孩子！”
通过这件事，让我明白了：每个人都会犯错，但一定要及时改正。诚实的感觉真好！
休闲零食的软文范文(篇四)1、零食味道佳，我爱舔嘴巴。
2、舔嘴巴，让爱更有味道。
3、舔在你嘴，爱在我心。
4、舔舔嘴巴，享受生活。
5、欢愉小时光，零食舔嘴巴。
6、每一“舔”，美一天。
7、如果感到好吃你就舔嘴巴。
8、舔舔嘴巴，好爱吃啦。
9、和小伙伴一起舔嘴巴。
10、舔嘴巴舔舔嘴巴，香飘四溢。
11、原汁原味原生态，美食美刻舔嘴巴。
12、零食舔嘴巴，美味人人夸。
13、品零食万千，舔嘴巴领鲜。
14、舔嘴巴，陪伴你身边。
15、地道好零食，厚道舔嘴巴。
16、食尚舔嘴巴，味道顶呱呱。
17、好吃还回味舔嘴巴，是件幸福的事。
18、天赋好零食，地道舔嘴巴。
19、别舔嘴巴，把爱带回家。
20、舔嘴巴，小吃货。
21、舔嘴巴，想吃就舔下吧。
22、简单爱，舔嘴巴。
24、让你的嘴巴去恋爱唇上余味舔一舔零食舔嘴巴，美味人人夸
25、零食美味，舔舔嘴巴。
26、舔嘴巴，让快乐与美味同步。
27、嘴巴爱上美食的感觉舔了嘴巴，爱吃了吧。
休闲零食的软文范文(篇五)1、每次晚饭只吃一点点，因为我有零食！
2、做一个吃货无忧无虑，当一个痴货无牵无挂。
3、吹空调，吃零食，听歌，用电脑玩，这无聊的日子已经过去了。
4、人不一定得的到，所以喜欢吃的能吃就吃。
5、就算生活过得再怎么不堪，我要努力吃下去。
6、我总徘徊在吃饱与吃撑之间。
7、我们都是吃货。闺蜜，等俺有钱了。我要带你吃遍所有的美食。
8、火锅，烧烤，啤酒，不是很贵，但很对胃。
9、买完东西，回家，看着满满当当的零食，别提多开心，一路欢心鼓舞，长长的列车把杂货铺甜甜的味道带回家。
10、对于喜欢零食的学生，我想看看有多少。
11、男朋友发送的零食！我上周随便说我想吃薯片，今天就给我买了。
12、春节是我最期盼的事情，惦记着橱窗里漂亮的新衣服，餐桌上好吃的零食.还有即将要到手的压岁钱。
13、只有填满肚子，才不会空虚。
14、每天拿零食当饭吃，真的是非常的无奈，零食在美味，可是他也一点营养都没有！
15、这会让我发胖，好吧，还是要感谢饲养员。
16、我没胖，是我在你心里的分量变重了。
17、天府花生，越剥越开心。
18、惬意的周末，吃一些水果，吃一些零食，多么惬意，多么快乐的日子呀！
19、路过寻常街道，食寻常烟火。
20、我只是个思想合格，胃不争气的吃货。
21、零食蛋糕一时爽，肚子肥肉生产厂。
22、我每天就喜欢宅在家里，不上班的时候就在家吃零食，追剧，这种选择太让我惬意了！
23、各显神通地从窗户跳进来，唯有卖零食的阿姨从容地推着小车，穿梭在人群中。
24、给你的味蕾一点刺激吧。
25、我发现好好吃饭后，都不想吃零食了！可是最近我根本就没白带，一点也没有。
26、和自己的姐妹一起吃零食，这就是一种美好，这就是我们友谊的见证！
27、这本书就像是女孩们爱吃的零食。
28、人生苦短，肉才是济世良方。
29、吃乎，肥也；不吃，馋也。
31、这是要胖死我吗，好吧，还是谢谢饲养员。
32、清澈的食物和干粮。可以找到一些东西。食欲被唤醒！
休闲零食的软文范文(篇六)一、年度目标
二、传播原则
进一步了解企业及文化，产品优势，明确核心传播点所在，制造正面口碑舆论。进一步找到目标受众，细分目标人群，进行特性分析，依据其不同特性，进行有针对性地传播。
三、传播方式
针对不同的人群，传播不同的核心诉求；
利用受众喜欢的语言和方式来传播信息；
利用概念打造、口碑管理、事件营销等方式广泛进行产品传播。
（一）概念打造
借助乡村爱情8剧情植入传播，宣传产品，如：揭秘——看看乡8剧组的明星大腕们都喜欢吃什么零食？（雏牧香休闲零食）；
据说现在很多名人大佬都喜欢吃“零压力”休闲零食，不知道是不是真的？！到底什么是“零压力”休闲零食？这种东东长什么样呢？
通过上传语音视频的形式，体现一位无理取闹的买家，老是恶意挑衅，出言不逊，但是客户人员一直很礼貌地予以解答，通过正面告知，体现客户服务的水准，以此来引导。
休闲零食的软文范文(篇七)一、产品概况
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求；
3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；
4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
二、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起
②健康食品居于主导地位
③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快
三、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。
五、4p营销组合
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食
3、针对价格方面：
（1）限时折扣活动
（2）定时定量竞拍
（3）积分兑换活动
4、针对促销方面：
（1）免费试吃活动
休闲零食的软文范文(篇八)在当今社会上，零食受未成年人与成年人的喜爱，于是我今天对我们私营城的几家小店进行了一次调查。
当我跨入一家小店的门，只见顾客稀少，可小店的老板却非常高兴。
我跨上前一步问：“叔叔，顾客这么少，你怎么会高兴呢？”
叔叔愣了一下说：“那倒不是，再过一个小时，顾客就多了？”
“那叔叔打扰了，我是来调查关于零食的销售数量的？”我有礼貌的说。
“好的，那你就随便问吧！”叔叔说。
“好，叔叔您生意最好的是几点到几点？”我问。
“生意最好的是几点到几点？好我告诉你，我一点到三点的顾客最多，我都快忙不过来了！”叔叔边笑边说。
“那您一天可以赚多少钱呀？”我仰起头又问。
叔叔抓抓头说：“最少有六百块。”
“那最长来的顾客是谁？”我又问。
“一般是小孩！”叔叔说。
“那好叔叔，谢谢您的回答，我要先走了，再见！”我向那叔叔挥挥手，告别了他。
然而我又去了几家小店，信息基本相同，在店里消费最多的是小孩。
一、购买零食的人大多数都是小孩；
二、消费金额很可观
三、如果暴吃零食的话就会引发厌食症，肥胖症等现象
四、不过吃零食也会有好处，可以防止低血糖，但是要重要的是要适当的吃
以上就是我的研究成果，；希望广大中小学生和成年人要时刻记住这些零食带来的危害，并利
休闲零食的软文范文(篇九)一、前言：
美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开支中，美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。
即使在深受经济危机的这几年里，休闲食品收到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。
（一）目的
我国休闲食品企业尽管发展速度快、数量多，但整个行业的历史积淀薄，整体实力依然较弱。各休闲食品生产企业想要以最快速度缩短与*品牌之间的差距，需要在产品研发创新和营销思路拓展上下功夫，
（二）调查内容
产品品类：区域板块效应明显
市场现状：发展潜力巨大
产品品类：品类细化和口味化趋势日趋明显
（三）调查方法
（3）、用搜索引擎搜集资料
（5）、利用电子邮件或来客登记簿获得
休闲零食的软文范文(篇十)零食店策划书
篇1：猪猪零食店策划书猪猪零食店策划书
一、市场调研
市场现状分析
有关部门数据显示，XX年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为，远低于发达国家每年人均消费的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长。
市场需求分析
随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。
消费群体
从年龄上看，休闲食品的消费人群能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前，消费主体已经由原来以儿童和青少年为主，拓展到以年轻成人为主，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。
从性别上看，15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。
从职业类别上看，休闲食品消费者中，在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。从家庭生命周期来看，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为41%；而高收入满巢家庭（即有孩子，但孩子尚未独立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已独立，老人自己构成的家庭）则占到了一半。
市场渠道分析
目前，休闲食品基本保持着三类销售渠道，即超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、连锁加盟式销售。
市场竞争分析
可以看出，一线发达城市休闲食品的零售业态主要表现为：多元化竞争，集中度相对较高。全国性、规模化的连锁企业和大型超市占据了休闲食品销售的较大份额，且发展速度较
快。进口食品与国产食品间的零售竞争程度差别不大，竞争都异常激烈。
而二三线城市则表现为：多元化并存，集中度较低。区域性食品零售连锁企业与大型超市占据较大市场份额，发展速度相对较快。休闲食品的零售竞争主要集中在国产食品方面，进口食品在二三线城市的竞争力明显弱小，难以与国产休闲食品相抗衡。
市场发展趋势
如今，80后成为休闲食品的主流消费群体。他们对电子商务的狂热，已经掀起了所有产业的电子商务狂潮。因此，休闲食品的电子商务潮流也将是势在必行的，休闲食品应该抓住这个潮流，加大对电子商务及团购络的开发和利用力度，充分挖掘电子商务的市场空间，这将是休闲食品销售的一种全新渠道
市场主要竞争者
我买（/）
站实力：我买是由中粮集团有限公司于XX年投资创办的食品类B2C电子商务站。
XX年1月，我买获得中国电子商务时代投资峰会组委会颁发的XX电子
商务风云榜“十大新锐明星企业”；XX年3月，我买成为唯一荣获由中国电
子商务研究中心评选的“最佳食品类络购物平台奖”站；XX年5月，我买
获得了由APEC(亚太经济合作组织)颁发的“中国电子商务最具潜力投资价值
金种子'奖”；XX年7月，凭借“广投放、精监测、深优化”的营销策略荣获艾瑞
颁发的“艾瑞效果营销奖之XX-XX中国最佳效果营销奖”，独家包揽了“络
产品服务：1、打造食品领域全新的络销售平台，实现新渠道的战略布局，增加新商机。
2、开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。
3、促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。
用户定位：个人用户
中国零食（/）
站实力：公司首席执行官徐先生从事食品行业二十多年，积累了大量丰富的经验，为公司
供应链提供了强有力的保证，使中国零食平台无论从商品质量、价格、种类，
营销总监拥有十多年电子商务运营经验，确保您的产品能得到最快、最广的传播；
技术总监有近十年的上商城研发经验，确保打造一流功能的电子商务平台。
产品服务：一、为喜爱零食的用户提供品种丰富、优质平价的零食。
二、为厂商提供更广大的销售市场。
二、站策划
站点规划
建立猪猪零食站，对猪猪零食打造成为休闲食品门户站
站定位
1休闲食品零售○
2提供销售市场○
店的基本内容
站首页示意图
三、店系统配置
服务器配置：虚拟服务器
操作系统：windows操作系统
络商店开发平台：使用ASP技术
域名注册:
四、店建设费用预算
建虚拟服务器：1~2万域名,维护,升级,图片上传,使用费等：XX~3000
进货费用：1~2万
二、后台数据配置
数据库的模式:：B/S模式
六、会员服务
会员服务设计：
注册步骤:
第一步:账号检测
>>会员名
(提示:会员名可以用英文字母、汉字、数字组成)
>>（密码长度6——14位，字母区分大小写）
>>性别：男女
>>电子邮件:(请输入有效的邮件地址,当密码遗失时凭此领取)
>>
第二步：服务条款
篇2：创业计划书(零食店)
南京工程学院
创业计划书
课程名称大学生创业教育教程
院（系、部、中心）经济与管理学院专业工商管理（现代物流）
班级物流122
学号209120820
起止日期XX-12月11日
目录
一、企业概况⑶
三、市场评估⑷
四、市场营销计划⑸
五、企业组织结构⑺
六、固定资产⑻
七、流动资金（月）⑼
八、销售收预测（12个月）⑽
九、销售和成本计划⑾
十、现金流量计划
一、企业概况
拟建企业基本情况
产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、上代购代售选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。
主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。
发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。
目标：短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。
长期发展目标……我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。
企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
所要做的很多事情，有丰富的实践经验
悉营销方面的许多实用性较强的方法
现代物流专业；
培训；
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述：目标顾客：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，上的一些顾客，都有潜在的机率。
市场的容量或本企业预计市场占有率：
市场容量或企业预计市场占有率：（以南京工程学院为例）预计市场占有率30%—40%。
篇3：零食店的开业计划书
开业计划书前言
目前，零食小吃的品种五花八门，产品的更新层出不穷，故其不仅是儿童以及中学生的专利品，同样也受到很多成年人的青睐。对于大学生而言，零食几乎是不可或缺的，它可以在闲暇时光解解馋，朋友同学聚餐时开开味，也可以是同学们压力大时的了良好“解压药”。
经营零食店的可行性分析
其一:零食店的选址处于学生们走出校门的目之所及处，此地人流量多，不愁客源。
其二：目前学校门口除了超市有着有限口味的袋装零食外就无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大学生的要求。
其三:我们的主打产品是干货坚果类，此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质。其四：投资一家小规模的零食店所需成本较低。
其五：同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。
开业前主要工作事项说明一．做好各项开支的预算。
三．随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。
四．走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。
五．查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。
七．搞好店内装修，合理布置店内设备。
八．根据店面实际情况组织招聘工作。
九．共同讨论首批货物的进货量、品种。
十．提前规划好开业仪式的形式及模式。
开业前各项工作事项的完成期及负责人
工作经费预算及总费用预算
成本分析：
首期投资成本：万元
1）水电房租:万元
2）装修费用：6000元
3）店铺设备：6000元
4）首期进货：1万元
5）员工工资:8000/年
7）宣传费用：500元
8）流动资金：1万元合计：万元
开业前各项工作的可能备用措施
备用措施一：当处于周末节假日、销售旺季时人员可能会出现紧缺，故要考虑招聘兼职学生，按小时付工资。
备用措施二：根据实际情况（如随着季节变化消费者口味的改变）采购应季的零食。
备用措施三：当处于销售淡季时，进货时应考虑产品的保质期要足够长且能退货。
备用措施四:部分产品销售情况不佳时，重新考虑其进货、销售、存货的比例，适当进行调整。
整体分析
优势
1、产品具有特色；
2、较大的需求为我们提供较大的发展空间；
3、选址接近目标消费群体，客源稳定；
4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则；
5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理；6、进货渠道简单（主要从淘宝固定的店进货）。
劣势
1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体；
2、规模偏小，长期经营才能出效益。
威胁
1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争；2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本；
篇4：休闲食品店铺运营策划书(实训)
休闲食品店铺运营策划书
前言
一、店概要
二、行业背景与方向
当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。XX年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为克，远低于发达国家人均消费千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品
观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握
当然，面对休闲食品的络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以络营销为主，IT技术与营销的关系需要重新定位，络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。络环境下的营销根本原则是：利用络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过络强化与顾客间的互动，利用络充分挖掘现有资源撬动潜能等。
三、市场分析
（一）络营销的外部环境
现在我们正处于络时期，上购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，XX年至XX年，淘宝购物占全国商品零售总额的比例已从％上升至％。调查显示，在未来一年有淘宝购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的％、％和％。
淘宝是亚太最大的络零售商圈，淘宝现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止XX年12月31日，淘宝注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分购人群；XX年交易
额为亿元，占中国购市场80%的份额。XX年，淘宝的交易额实现了433亿元，比XX年增长156%。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝购物的兴趣最高，约占淘宝购物人群的％。
1.竞争环境的变化
市场进入壁垒较低。互联的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
竞争比传统环境更激烈。在络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。
竞争焦点多样化。络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2.时空观念的变化
出于世界任何一个地理位置的客户，只要上就可以获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。
3.市场形态的变化
虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。
（二）络营销的虚拟环境
1.营销理念的变化
而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度；提升诚信度，尽力良好的商誉形象；提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。
2.络营销带来的挑战
络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，IT技术与营销关系重新定位等等。
（三）产品定位
1.白领
2.学生
对于学生这一块而言，很多人会觉得学生的钱一定不好赚，因为绝大部分学生没有挣钱的能力，但是对于商家而言，学生虽没赚钱的能力，但是绝对有花钱的能力，所以学生这一块的市场是值得开拓的。再就是作为学生的我们，为我带了很大的有事，所谓知己知彼百战不殆，了解我们的客户的需要是我们进行销售与策划的第一部，我们可以亲生体会到客户的需求，量身为客户订制适合的消费方案，这使顾客得到了更大的利益的同时，也为我们创造了极大的效应，获得了真正的双赢，并且在同学之间交易，风险低，更符合我们大学生创业的规则。所以最后我们决定突破学生这一块，拓宽学生市场，为我们的盈利带来更大的收益。
四、营销及推广策略
（一）价格策略
由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低。过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品。我们确定的价格只会高于成本的5%~10%。保证店铺的客户回头率
（二）促销策略
促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段。促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。周末推出优惠服务。每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积；节假日优惠活动。节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户
（三）营销策略
1.站推广计划
站推广计划是络营销计划的组成部分。制定站推广计划本身也是一种站推广策略。推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的站推广计划也就成为站推广策略中必不可少的内容。
4.搜索引擎推广
篇5：零食店策划书
南京工程学院创业计划书课程名称大学生创业教育教程院（系、部、中心）经济与管理学院专业工商管理（现代物
流）
班级物流122学号209120820起止日期XX-12月11日目录
拟建企业基本情况产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、上代购代售选择理由：根据我们目
前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，
所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。目标：短期发展目标...首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，
对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了
解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。长期发展目标我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩
大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城
内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传
统产业□其他
目标顾客及潜在顾客描述：目标顾客：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居
民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，
在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客潜在顾客：江宁区周边
其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，
上的一些顾客，都有潜在的机率。市场的容量或本企业预计市场占有率：市场容量或企业预计市场占有率：（以南京工程学院为例）预计市场占有率30%—40%。
篇2：猪猪零食店策划书猪猪零食店策划书
有关部门数据显示，XX年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均
消费量仅为，远低于发达国家每年人均消费的水平。随着我国经济水平的提高
及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长。
随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势
头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正
在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。
从年龄上看，休闲食品的消费人群能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童、青年
人、老年人。目前，消费主体已经由原来以儿童和青少年为主，拓展到以年轻成人为主，其
中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。从性别上看，15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。从职业类别上看，休闲食品消费者中，在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。
从家庭生命周期来看，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占
比为41%；而高收入满巢家庭（即有孩子，但孩子尚未独立的家庭）和空巢期家庭（即孩子
已独立，老人自己构成的家庭）则占到了一半。
目前，休闲食品基本保持着三类销售渠道，即超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、
连锁加盟式销售。
市场竞争分析可以看出，一线发达城市休闲食品的零售业态主要表现为：多元化竞争，集中度相对较
高。全国性、规模化的连锁企业和大型超市占据了休闲食品销售的较大份额，且发展速度较快。进口食品与国产食品间的零售竞争程度差别不大，竞争都异常激烈。而二三线城市则表现为：多元化并存，集中度较低。区域性食品零售连锁企业与大型超
市占据较大市场份额，发展速度相对较快。休闲食品的零售竞争主要集中在国产食品方面，
进口食品在二三线城市的竞争力明显弱小，难以与国产休闲食品相抗衡。
如今，80后成为休闲食品的主流消费群体。他们对电子商务的狂热，已经掀起了所有产
业的电子商务狂潮。因此，休闲食品的电子商务潮流也将是势在必行的，休闲食品应该抓住
这个潮流，加大对电子商务及团购络的开发和利用力度，充分挖掘电子商务的市场空间，
这将是休闲食品销售的一种全新渠道市场主要竞争者
3、促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。用户定位：个人用户
站实力：公司首席执行官徐先生从事食品行业二十多年，积累了大量丰富的经验，为
公司
二、为厂商提供更广大的销售市场。用户定位：个人用户
络商店开发平台：使用asp技术
数据库的模式:：b/s模式
第一步:账号检测>>会员名(提示:会员名可以用英文字母、汉字、数字组成)>>（密码长度6——14位，字母区分大小写）>>性别：男女>>电子邮件:(请输入有效的邮件地址,当密码遗失时凭此领取)>>第二步：服务条款篇3：休闲食品店铺运营策划书(实训)休闲食品店铺运营策划书前言
在当今络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场（或
信息市场）作为这一时代演变的产物之一，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销
和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营
销形式出现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更
加激烈、竞争焦点的多样化；络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、
和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并
重等。
当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更
是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。XX年我国休闲食品市场容量已达到300
亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为克，远低于发达国家人均消
费千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市
场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食
品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜
籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形
成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市
场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的
食品的络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联进行休闲食品
的推广和营销就显得尤为重要。当然，面对休闲食品的络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，络营销
会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以络营销为主，
it技术与营销的关系需要重新定位，络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，
这种整合也给企业带来巨大的价值。络环境下的营销根本原则是：利用络建立以顾客价
值创新为核心的营销模式，通过络强化与顾客间的互动，利用络充分挖掘现有资源撬动
潜能等。
现在我们正处于络时期，上购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望
数据测算，XX年至XX年，淘宝购物占全国商品零售总额的比例已从％上升至
％。调查显示，在未来一年有淘宝购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中
高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的％、
％和％。
淘宝是亚太最大的络零售商圈，淘宝现在业务跨越c2c（个人对个人）、b2c（商家
对个人）两大部分。截止XX年12月31日，淘宝注册会员超9800万人，覆