导语：如何才能写好一篇工作日报总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
一、规范组织管理，加强宣传教育，正常开展活动
2、学校红十会积极开展宣传教育活动，能利用好各种宣传教育阵地，取得良好效果。
3、学校红十会积极开展丰富多彩的活动，活跃了教师的身心，受到大家的欢迎。红十会与学校工会联办了很多活动，冬季运动会，其中有排球垫球、定点射门、传球接力、托毽接力等比赛，赛后评比并按名次分别发奖，活跃了广大教职工的身心。每年教师节都组织教师节庆祝活动。老年节、六一节、春节等，学校都要组织慰问退休教师，到福利院进行慰问，和五星交警中队的民警一起到敬老院进行慰问等，献上了自编自演的节目，同唱一首首警民共建之歌。
二、关心师生生活，送上组织温暖
“送温暖”工程是凝聚人心的工程，关心每一位师生是红十会义不容辞的义务。不管教师还是学生有困难的时候，组织的关心会使他们感受到组织对他的情意和关爱。老教师要退休了，学校开个欢送会，请上三五个老同事相互送上祝愿的话。另外，还经常为生育的、生病的教职工送上花篮表示慰问。年底，还对重病号给予医疗补助费。教职工生病，生活上有困难，学校真挚地为广大教职工解除了后顾之忧，陆根元同志患病，又因其家庭经济条件不是很好，本年度学校行政和工会共补助3500元。总之，红十会在“送温暖”活动中发挥了应有的作用。
三、弘扬人道精神，贵在积极参与
1、我会继续发扬了无私奉献的精神，动员大家进行义务献血。上半年，我校教职工积极响应义务献血的号召，我们有多名教师毅然献出了自己的滴滴鲜血，体现了人民教师回报社会的满腔热情。此外，我校范建明老师因拥有特殊血型，随时等侯市血站的紧急通知，
2、发扬红十字精神，弘扬敬老助残、尊师爱幼、助人为乐、拾金不昧的中华传统美德。学校红十字会在全体青少年会员中倡议助学活动，积极帮助困难学生，今年7月中旬，学校领导和红十字会负责人以及师生代表一起到泗洪上塘中心小学，慰问了学校里的6位贫困学生，给6位学生每人送上的500元助学金。学生代表还和当地学生交流了学习和生活情况，去贫困学生家慰问，带给他们许多书包和文具用品，与泗洪上塘中心小学的学生们结下了深厚的友谊。
一、我区开展社会保险反欺诈反冒领“百日行动”的基本情况
目前，我办事处工作组人员已按市劳动保障局要求提前完成核查任务：对没有通过养老保险待遇资格年审的人员核查率达100%；对通过养老保险待遇资格年审的人员核查2302人，核查率为42%；对领取失业金的人员核查424人，核查率为31%；对工伤治疗及享受工伤待遇人员核查38人，核查率为41%；享受生育待遇的人员86人，核查率为40%。现我办事处已清查出:
1．冒领养老金行为3宗，冒领养老金共18256.37元，追回的资金返还养老基金账户，其中一宗由__区劳动监察大队依法处理。
2．欺诈失业保险金案例1宗，追回失业保险金2140元，已返还失业金账户；查实有3个单位返聘失业职工306人，已全部停发失业金；查实利用欺骗手段逃避公益性求职和培训24人，已全部停发失业金；查实有33名失业人员享受再就业优惠政策减免税，已全部停发失业金；查实匿名信投诉有5人，这些人仍在单位上班但继续领取失业金，现已全部停发失业金。
3．欺诈生育保险金案例1宗，冒领生育保险金3344元，查处冒领的生育金正办理返还生育基金账户手续。
二、主要好的做法及特点
（一）领导重视，层层抓落实
市劳动保障局3月8日召开全市社会保险反欺诈反冒领百日行动动员会后，我办事处领导迅速行动，3月9日及时向__区政府分管副区长及区劳动保障局领导汇报了这次社会保险反欺诈反冒领百日行动的会议精神，并得到了局领导的支持，即日成立以劳动保障局分管副局长为组长，社保、医保办事处主任为副组长的社会保险反欺诈反冒领百日行动工作领导小组，并制定了《__区社会保险反欺诈反冒领百日行动工作方案》。同时及时召开社保办事处工作人员会议，迅速传达市劳动保障局社会保险反欺诈反冒领百日行动动员会精神，成立了以社保办事处主任为组长，社保办事处各业务股长为成员的社会保险反欺诈反冒领百日行动工作组，层层落实工作措施，落实各项工作任务。
（二）认真做好宣传、举报工作
（三）结合实际，积极开展各险种反欺诈反冒领核查工作
我办事处根据各险种的业务特点,从4月起由我办事处领导带队，抽调养老、失业、工伤生育、保险关系股长组成专门的社保反欺诈反冒领工作组采用排查、重点稽查的方法开展核查工作：
1、排查：各险种负责人对本险种参保及待遇发放情况分阶段分步骤进行一次排查，收集欺诈、冒领社会保险待遇行为的线索，同时由于这次反欺诈反冒领行动规模较大,需核查人数较多,为确保些次行动的顺利开展,我办事处从大系统、大单位着手调查，对需核查单位发放清查通知，要求各清查单位在我办事处工作人员到单位核查前，先进行自查，自查内容包括对本单位长期领取养老保险待遇的退休人员生存状况进行全面自查；对本单位使用失业人员或反聘失业职工情况、本单位使用享受再就业优惠政策及社会保险补贴政策职工的情况进行自查；对本单位领取长期残疾退休金的被保险人及领取长期生活补助的供养直系亲属、配偶和领取工伤、伤残津贴的人员进行清查核实。对其中发现可疑的现象记录下来，填写《社会保险反欺诈反冒领工作记录表》，交我办事处。
（四）加强部门之间的沟通、协调
三、存在的主要问题
1．从5月起，我区失业保险申领资格验证已按市劳动保障局要求采用采集指模验证，现因有一小部门身患特殊疾病（如：精神病、身体残疾）的失业人员因身体的原因不能来采集指纹验证，对该类人群该如何处理，需要与市劳动保障局进一步衔接。
2．隐性就业人员核查难度大。虽然我们采取很多措施对申领失业金的隐性就业人员进行核查，但效果不明显，每月对申领失业金人员进行验证时，对于隐性就业人员很难界定。
3．目前我办事处按市劳动保障局要求，将于6月份启动领取养老金的离退休人员指纹验证，由于离退休人群比较特殊，有身患重病的（如：瘫痪）、有出国（境）定居的，对这些特殊人群，如何处理，也需要与市劳动保障局进一步衔接。
四、下一步工作计划
2．进一步完善内部控制制度，建立健全社会保险反欺诈反冒领长效机制。
3．进一步完善日常审核制度，严把审核关，堵塞冒领黑洞和各种欺诈行为，确保基金不流失。
4．继续加强与地税、公安、街道居委、民政等有关部门沟通，争取他们对反欺诈反冒领社保金工作的更大支持，并充分发挥劳动保障监察执法的作用，依法查处欺诈冒领社保金行为。
为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的状况，特制定2018年下半工作计划。
为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。
二、午间交接：下午班店员xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。
三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。
销售灯光卫生样面
至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。
四、月末盘存：每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。
五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。
20XX服装店长下半年工作计划（二）
为了更好的开展2018年下半年工作，特制定以下工作计划：
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
《中国养老不及格？》，《中国经济周刊》，2014年第7期，2月24日
简介：据测算，中国在1995～2000年间已进入老龄社会，约在2025～2030年间进入深度老龄社会，之后，将以世界最快的速度，与西方国家同期在2035～2040年间进入超级老龄社会。最近，《中国经济周刊》联合清华大学就业与社会保障中心《中国老龄社会与养老保障发展报告》课题组，共同中国“老龄社会发展指数（2012）”、“养老金发展指数（2013）”、“医疗保障发展指数（2013）”。课题组组长、清华大学就业与社会保障中心主任杨燕绥兼任国家人力资源和社会保障部、民政部等政府部门专家委员会委员和国家社会保险标准委员会委员，是清华大学养老改革体制方案的主要参与者之一。与上一年相比，今年公布的三项指数均有所进步，但前两项指数均为50多分，只有“医疗保障发展指数”为62.7分，刚过及格线。
备选策划：
《众症时代》，《中国新闻周刊》，2014年第6期，2月24日
《南水北调水质忧虑》，《新世纪》周刊，2014年第7期，2月24日
《新闻人物过年》，《廉政瞭望》，2014年第4期，2月15日
2月优异报道
《新春走基层·家风是什么》系列报道，中央电视台，2月
简介：春节期间，央视推出《新春走基层·家风是什么》系列报道，采访了多种职业和年龄层次的人。有的回答很精彩，一位温州创业小伙说，家风就是：“不啃老！不坑爹！”另一位创业小伙说，老辈人留下一段话：“走过千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦。”作家冯骥才说，98岁的母亲新年给他绣了“马年大吉”的红腰带，他在家庭里获得了美好的爱，一定会把这种感情带到社会上去，对别人也会好。有的小朋友也回答得很“正点”，比如要懂道理懂规矩、家里要有爱、很整洁、天天向上等。
备选报道：
《解读国务院常务会》/林衍，《中国青年报》，2月26日
《北上广等地政府报告把脉“大城市病”》/王晓雁，《法制日报》，2月21日
《刑责治污的淄博样本》/景阳学莹刘磊，《大众日报》，2月21日
《我是假警察，我的雇主是警察——钦州“民间缉私队”调查》/习宜豪张维，《南方周末》，2月27日
《虚假租房网帖多是中介撒饵》/李宁，《新京报》，2月24日
《“大树进城”风，当狠刹》/顾仲阳，《人民日报》，2月27日
《一个“黄牛”的自我修养》/王元元，《瞭望东方周刊》，2014年第8期，2月27日
《问诊“停车病”系列报道》/王皇李师胜王光营，《齐鲁晚报》，2月
《全科医生的前途之惑》/孙桂东，《半岛都市报》，2月17日
《大学课堂，患了什么病？》/邓晖，《光明日报》，2月12日
《三问何为同工同酬？》/周卫法，《劳动午报》，2月28日
简介：2月12日到18日，《人民日报》刊发了“五论弘扬社会主义核心价值观”，一论是《人民有信仰，国家才有力量》，二论是《追求矢志不移的强国梦想》，三论是《坚守公平正义的共同信念》，四论是《培育昂扬向上的公民品格》，五论是《呼唤莫若实干心动不如行动》。一论是对倡导社会主义核心价值观意义的总体论述，提出人生需要信仰驱动，社会需要共识引领，发展需要价值导航；二论、三论和四论分别从国家、社会、公民三个层面进行了论述；五论则提出社会主义核心价值观的生命力在于实践，唯有付诸行动才能实现价值。
《“改革理性与青年”系列谈》，《中国青年报》，2月
《理论与理想》/舒刚，《大众日报》，2月8日
《公布权力清单，规范权力运行》/社论，《南方都市报》，2月22日
《没有官员，哪来司机“家丁化”》/采桑子，《长江日报》，2月21日
《设立公祭日，回应我们心灵的呼声》/社评，《环球时报》，2月26日
《“违纪违法人数呈上升趋势”的警示》/冯海宁，《北京青年报》，2月23日
《没有刺鼻的烟花味才是真“年味儿”》/社论，《新京报》，2月1日
《让改革节奏与民心期许“同频共振”》/佘宗明，央视网评，2月28日
2月优异理论
备选理论：
《知行合一：党的群众路线的实现逻辑》/于洪生，《文汇报》，2月21日
《中国进入风险社会及其四个标志》/竹立家，《中国民商》，2月25日
《树立消费观》/孙伟平崔唯航，《光明日报》，2月28日
《中国怎样才能走出精神沼泽》/公方彬公泽，《人民论坛》，2014年2月下，2月15日
2月优异版面
“双面刘汉”，《新京报》头版，2月21日
备选版面：
“我的报”，《齐鲁晚报》头版，2月7日
“月圆有忧花好无憾”，《生活日报》头版，2月15日
2月热点网议
人在“证”途
备选网议：
央视曝光“莞式”服务
“走廊医生”反对医院过度医疗
复旦投毒案一审宣判，投毒学生被判死刑
打车软件搅动出租车市场
湖南冷水江市财政统发人员工资被曝光，引起网友质疑
江苏、杭州等地有楼盘打折抛售
乌克兰内乱，俄罗斯介入
2月传媒人物
罗旭：“主持人是盘子，嘉宾是菜”
简介：2月26日，2013年度中国播音主持“金话筒奖”揭晓。北京电视台《军情解码》主持人、32岁的罗旭捧得“金话筒奖”，成为历届“金话筒奖”获得者中最年轻的男主持人。他主持的《军情解码》节目在北京卫视收视率一直保持同时段前三的位置。对于做访谈节目主持，罗旭的心得是“主持人是盘子，嘉宾是菜，观众是食客，盘子的作用是衬托菜，更加秀色可餐”。他认为，让嘉宾发挥到极致，甚至能够超水平发挥，那才是主持人最闪光的时刻。
点评：“主持人是盘子，嘉宾是菜”与常说的“编辑是为他人做嫁衣裳”相似，但第一种说法更透彻，约到好的稿子如同约到好的嘉宾，让作者的稿子出彩如同让嘉宾发挥水平。编辑的能力就体现在作者的稿子中，绝不是为他人做嫁衣裳。
杜耀峰：“说新话，讲真话，说人民话，传有用话”
点评：杜耀峰曾任陕西日报社社长，有丰富的新闻工作经历，他所说的既是新闻人的心声，也是时代的要求。媒体人不虚应故事，媒体文风才能与政治新风、社会风尚形成良好互动。
白岩松：“新闻人领三份工资”
简介：最近，《一个人与这个时代：白岩松二十年央视成长记录》出版，这本书是上海交通大学出版社“华语名主持人丛书”中的第一本。他在谈及如今记者的尊严问题时说，全世界大部分的国家新闻从业者的收入水准都排中下。但新闻人领三份工资，第一份是物资工资，养家糊口；第二份是情感工资，有一帮志同道合的朋友一起做事情；第三份是精神工资，是一种信仰，相信新闻会让这个世界变得更好一点，而且不会让人生枯燥。短跑的时候，可能靠的是物质工资，中长跑的时候要靠情感工资，能够长跑的时候，一定是靠精神工资，否则支撑不下去。
从我本人的经历来看，是经历了一个联想组织的营销大赛，然后投递联想实习简历，简历通过后便是联想apa考试系统笔试。该笔试分为托业英语考试，微软软件应用测试和职场心理测试三个部分。作为英语专业学生，第一关的托业英语考试自然不在话下，小小的占了优势。第二关的微软能力测试也比较容易。只要平时对excel,word,ppt等操作比较熟悉，要全部通过也不难。第三关职场能力测试则要求被试者实事求是，不要瞒天过海，因为这样一个心理测试本来就有一个测谎的过程，所以被试者只要按自己的实际情况就一般都没有问题。
经过笔试，接下来当然是面试了。笔试的时候还有20个人左右，在面试的时候就只剩下整整10个人了。当天的面试是在联想重庆分公司的三峡会议厅举行。面试者为联想驻重庆分公司的hr以及市场推广部主管春娟姐。面试分为两轮，第一轮为英语口语测试，被试者抽取一个topic然后在阐述一分钟，同时这个过程中包括简短的自我介绍。面对这一关，我们英语专业的同学又占了好些优势。第二轮是无领导小组讨论，这样的面试要求被试者既独立又合作的表现，最后达成一致结论。整个过程中，hr及主管在旁边观看每个人表现并且进行打分。奇迹般的，最后我们十个人全部都顺利成为联想2010实习生。
经过笔试和面试的筛选，实习就正式开始了。7月14日，联想负责人召集所有实习生召开会议对实习任务进行分配及其奖惩kpi考核评定，附表如下：
工作安排
工作分类
具体内容
负责人
备注
日常工作
按班主任安排进行
班主任
讨论总结
组织定期回顾与总结
辅导员
1.每双周组织一次,班主任必须参加.
课程学习
实习作业
1、实习日志要求每周至少2篇；
2、由班长每天汇总提交《暑期实习工作日报》给辅导员
各实习生
2、《暑期实习工作日报》见附件模版
毕业论文
针对9月开学,制定本校开学购机营销方案,资源5000元,销量目标200台.
1.以班为单位提交.
2.第3班学校蓝本为西南政法大学
整体kpi考核
实习生工作
具体内容和要求
评价者
kpi考核（100%）
在班主任指导下，完成其规划的日常工作.
权重50%
权重10%
按时按量完成实习作业
权重20%
按时,认真完成论文.
欧乐
日常工作如下：
工作地点
工作内容
目标（kpi）
权重
开学培训
联想办事处
实习活动介绍及营销基础知识培训
了解店面布局大致情况
第一阶段
店面
ppt制作技巧培训
联想产品系列介绍培训
1、熟悉联想笔记本、消台产品线（把联想笔记本、消台产品制作成系统的ppt并呈现）
2、调查主要竞品产品及促销情况，制作成产品对比表
1、熟悉联想产品系列及主要卖点，制作产品ppt
（考核要点：呈现ppt的逻辑性、全面性、生动性、易记忆）
2、找到竞品主力机型及促销活动，制作产品对比表
30%
第二阶段
店面陈列布置培训
1、了解重庆市区电脑城布局，制作竞争局势图ppt
2、店面陈列布置比拼
1、完成详实的店面布局图及分析现有布局情况。
2、搭建吸引顾客眼球的陈列布置方案。（进店率和成交率做考核参照）
第三阶段
零售技巧培训
1、综合销量比拼
1、协助所在店面冲击更高销量
40%
有了这样的任务分配，我们的实习任务就比较明确了，在实习过程中，我和重大的另两位同学分为一组，并且一组重邮的同学展开竞争。关于两个组的竞争，我不打算细写，因为我认为胜负不是最重要的，重要的是我们在实习过程中学到的东西。总的来说，这次实习我收获颇多，从了解公司内容到理论上培训，以及查店、促销的实践等各方面，我都受益匪浅。
首先，从了解公司的模式方面说，以前在学校的时候，觉得公司只是一个抽象而模糊的概念，而经过这次实习之后，多多少少对公司的运作有了一些了解。就联想驻重庆办事处而言，主要分为“t”（trade）--零售渠道处和“r”（relation）模式---大客户部，以及商用模式。同时，我们也了解到一些联想大的分销商如道洋公司，菲易特公司以及创捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相当漂亮。除了对公司的运作有了一些浅显的了解外，我们实习生也对联想的全线产品以及对应竞品有了一定了解并且制作了产品介绍ppt以及竞品对比表。
又到年末，这学年我享受到了收获的喜悦，也在工作中发现了一些存在的问题。享有的收获我会用于下个学期的工作中，碰到的问题我也会认真思考、尽力解决。取得的小小进步除了自身的努力之外，主要归功于学校领导、同事的关心与支持。现将这学年的工作生活总结简单回顾如下：
在师德方面，拥护党的方针政策，坚持走社会主义道路，热爱社会主义，热爱社会主义教育事业;关心国家大事，订阅《解放日报》、《电脑报》等多份报刊杂志。积极参加学校每周一次的政治、业务学习。服从领导，听从学校的安排，团结同事，热爱自己的本职工作。平时注重言谈举止，树立自己良好的教师形象。
我在提高自己思想觉悟的同时，也注重自己知识框架的稳固和完善。已经在XX年的12月份参加了MSCE培训，以此来完善自己的计算机应用能力，提高工作质量和工作效率，现于5月获得工程师认证证书。
我现所从事的工作是网络管理员和电教辅助，我的工作性质比较特殊和繁锁。今年，图文信息中心的建成，使我的工作环境大大改善。但随之的工作量是巨大的。期初的网络布线和调整工作经常使我废寝忘食，甚至加班加点。看着校园网的逐步完善，我打心眼里高兴。现在我校的校园网初具规模，包括图文、文件共享、学分制管理、学籍管理等均可在网络上实现。同时内网和外网可互通。对于学校计算机的硬件或软件损坏，我均可利用我所学的知识进行修理和调整，并做好工作日志，以便下次参考。电教辅助工作是繁琐的。幸好有新来同志帮忙，尽可能的利用好资源，为教师的教育做好后盾。
把学习和兴趣、理论和实践紧密结合是我一直以来的学习和工作态度;为学校建立的网站在本次县网站评比中获得铜奖。当然，刻苦认真、踏实、稳重、有计划有目的的部署这更是我学习和工作的基本素质。希望自己能有更大的进步。
（1）一致性：所建考核体系要符合农场的发展规划，适应油田和当地用工现状。
（2）精确性：建立考核体系时，要便于准确计量、计算，可操作。
（3）全员性：建立考核体系要公平、公正、公开，让所有员工都能参与其中，得到员工的广泛认同和支持。
（4）可行性：所建体系要可监督，可考核，逐步完善，分步实施。
二、建立蔬菜种植全员绩效考核体系的准备
1.明确对象，细分组织。纳入全员绩效考核对象的包括从事农场蔬菜种植的队长兼技术员，队长助理和全体员工。首先按照管理层级理论的要求，将40名员工划分5个7-8人小组。由蔬菜生产队长提出7名候选人，由全体员工差额选举确定5个小组组长。
2.划分工序，制定标准。根据工作特点的不同，将蔬菜种植工作任务划分为生产准备、播种育苗、定植移栽、日常管理、采摘、运输分装和拉藤清理七个阶段共26道工序。按照“跳一跳够得着”的原则，在日常安排工作中连续测试并记录各工序工时定额和最佳组合人数。3.明确内容，宣传发动。在年初与种植队长签订《内部绩效考核责任书》，明确考核的内容，如年度产量指标、用工指标、产品合格率、生产计划落实率等共13项指标；队长助理主要负责员工考勤、生产统计、菜品分配和协助生产指挥，明确工作要求并制定相应的考核扣分细则；对普通员工，制定《员工绩效考核细则》，从工作进度、工作质量、遵章守纪等八个方面作出具体要求，明确奖扣分尺度。这些基础工作完成后，召开员工大会，通过举例测算，让每位员工了解绩效考核的流程和个人绩效收益的上下限。
三、联产计酬，实施全员绩效考核
1.科学安排。由种植队长依据当天工作任务和定额表，分解确定各小组每天的工作内容、质量标准和进度要求。在此基础上，填写《蔬菜种植工作情况日报及小组评分表》。日报表由种植队长负责填写，每天下午通过邮件报送给主管领导。种植队长和队长助理日常依据工作日报表和考核细则，加强对员工工作的检查督促，主管领导重点监督种植成功率、计划落实率、安全生产、设备设施完好率、员工队伍稳定、遵章守纪等方面内容。
2.绩效考核。每天召开由主管领导、种植队长、队长助理参加的日报会议，总结当天工作，安排今后3-5天的工作，并依照《全员绩效考核细则》对各小组和每个员工进行百分制评分，每月月底汇总小组和员工得分情况。同时，每个月底，主管领导依据《内部经营责任书》，对队长进行逐项考核，计算出单项考核奖罚额。队长助理也由主管领导对照考核细则打分。组长及员工由种植队长与助理考核打分。所有奖罚事项及员工得分在月度场务会上通过。
3.联产计奖。根据季度蔬菜产量完成情况，每季度按750元/万斤确定季度应发绩效奖金总额。应发绩效奖金总额在种植队长、助理、组长、员工间按29：7：12：52比例进行分配。最终实得奖金计算公式为：队长实得奖=应发绩效奖×奖金分配比例×出勤率-综合奖罚额。队长助理及员工实得奖=应发绩效奖×奖金分配比例×出勤率×绩效考核季度平均得分。
销售人员十月份的工作计划2021
转眼，十月又即将到来，反思之前的工作，从总结中，我看到了自己在上个月的工作中暴露出了许多的问题。也许这些在生活中斗不过是简单的小事而已，但是在工作的时候，这些错误累积起来往往就是阻碍成功的关键。都说“细节决定成败”，现在看来真是一点也不假。
为了能在工作至上有所改进，我也必须在根本上做出一些改变。但是改变不是一朝一夕的，为此，我总结上个月的工作，对十月份的工作做了一个计划，先从眼下的错误改起。我的十月份工作计划如下：
一、思想上的改变
作为一名销售，虽然工作不久，但是我也必须得磨练出一颗坚定的销售的心才行。我在心态上的问题就是太过放松，虽然作为一名销售，的情况就是作为一名朋友去向顾客推荐自己的产品。这样确实是容易成功，但是我却始终没有好好的掌握好，常常忘记了自己身为服务者的职责，造成了许多的问题，让自己在销售的路上其实并不太轻松。
在十月，我要多带这一颗服务者的心，让自己牢记一切为顾客服务，让顾客开心的购物，才是我们的目的，其余的一切，都不过是手段罢了。
二、在能力上的提升
只有心态提上来，能力却不能更上也是白搭。在十月的工作之余，我要好好的通过学习来提升自己的能力，多向优秀的同事讨教，多去了解我们化妆产品的知识，还有关于化妆的各种各样的知识，这些都是需要不停的补充的知识点。
尤其是化妆的知识，怎么说我们也是行内的，要是被顾客问起来，答不上来，不是自己主动将业绩往外推吗？而且，当自己有了更加丰富的知识面之后，也能在与顾客的交流上更容易找到共同语言，在交流上也会事半功倍。
三、工作上
在工作的服务上，我还是做得不错的，但是，这也不是我放松的理由，现有的这些能力和知识总会过时，我们只有不断的更新，让自己成为一池活水，才能从源源不尽的源头获取养分，得到顾客的青睐。
四、总结与计划
等到十月过去的时候，要对十月的工作和变化做出总结，对今后做出计划，这虽然有些枯燥繁琐，但是却是我做出改变的必经之路。成功不会自己走上门来，只有我们通过自己的努力，才能找到成功的大门。
为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。
二、午间交接：下午班店员--点进店后，店长和副店长进行现金、账目的`交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。
四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。
五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。
应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员业务员。
十月份工作计划如下：
一，市场swot分析
（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的`无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心业务员销售工作计划工作计划。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
XX年，是我们法院努力克服案多人少、债务累累的重重困难，取得两个文明建设双丰收的一年。一年来，办公室全体人员与全院法官干警一道，在院党组正确领导下，在各部门的大力协助下，围绕法院审判工作重点，统一思想、坚定信心，按院领导的要求，抓紧司法政务后勤服务管理，做好为领导、为领导机构、为法官干警三个方面的服务，认真履行了司法政务的各项职责，在各个岗位认真有序地开展工作，各项工作圆满达到了目标要求，取得了较好的工作实绩。
一、加强学习，提高办公室人员思想政治素质。
（二）全体人员围绕“公正执法，司法为民”的主题，展开了积极讨论，办公室作为法院工作的枢纽和“窗口”，努力树好“窗口”形象、注重部门人员在思想上提高认识，在工作上注入激情、活力，在事业心、责任感、凝聚力上下功夫。通过开展民主生活会等活动，解开了平日里工作中思想上的“疙瘩”、放下了“包袱”，工作的积极性和主动性大大提高，思想意识上发生了很大的转变。
二、主要工作任务完成情况
（一）积极转变工作作风，强化部门内部管理。办公室，计财科是全院承上启下、联系左右、协调内外、沟通四方的枢纽。一年来，全体人员以“为全院各部门提供优质服务”为宗旨，深刻剖析自己，积极转变工作作风，端正工作态度。每周五按时召开室务会，将工作细化、深入化，强化了内部管理，规范了工作程序，保证了工作的及时性、准确性和全面性。
（二）、结合法院的职能和各部门的不同特点，努力完善各类规章制度。印发多项规章制度，使全院的各项管理制度形成系列化，使管理和服务更加科学化、制度化。
（四）、会议服务水平进一步提高。会务工作做得如何，是对办公室服务水平的一个总体检验。一年来，成功的组织和协助各部门顺利完成了全州立案工作现场会等一些大小会议，接待了州、市等有关部门的各种检查，没有出现失误。
（郑州大学西亚斯国际学院国际教育学院，河南新郑451150）
关键词中原经济区；舆情；海外传播；蝴蝶效应
1蝴蝶效应
蝴蝶效应（TheButterflyEffect）指的是微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应，意味着一个初始的微小的变化将会导致结果的巨大差异，说明系统的最终结果对初始条件具有依赖性。新闻传播的互动性和开放性使得蝴蝶效应在传播中有明显的体现。尤其是网络环境日益发达，消息随时随地被网络迅速传载。一个消息的可能会导致巨大的社会影响。在经济社会发展中，舆情发展是不可缺少的环节。而舆情不可避免地成为影响社会有序发展，维护社会和谐与稳定的重要因素。中原经济区的发展如果想要获得足够的认同和支持，舆情的对外翻译是向海外弘扬我经济区的建设状况和发展绘图的重要途径。良好的区域发展形象对于中原经济区的建设是不可缺少的，而蝴蝶效应不仅影响区域形象系统，更是对区域长期稳定发展有重要的启示作用。
2中原经济区舆情现状及策略
文化传播是对外传播工作的重要组成部分。作为文化大省的河南，其文化资源在国际范围内传播范围小，影响力较弱，与文化大省的地位不相符。造成文化大省如此窘境的原因在于文化宣传途径过于狭窄；缺乏国际运作的经验及忽视文化资源精神内涵等。（秦法跃）而文化资源的对外传播不仅有助于提高区域形象，还可以增加软实力，为中原经济区的发展添光加彩。
另外，据统计，目前海外华侨华人在河南投资的企业数量占全省合资企业总数的70%，投资额约占全省利用外资总额的60%。截止到目前，已有68家世界500强企业在河南投资，河南已签约海外及省外资金4000亿元。（胡春艳）与其他省份相比，河南省利用外资的数量在不断上涨，但是仍有较大提升空间。而中原经济区的对外传播承担着吸引外资的重要任务，如何加大对外宣传力度，塑造积极正面区域形象，优化有效投资环境是对外宣传工作的重点。
3总结（下转第286页）
参考文献
［1］朱夏炎,何彧.加强对外传播提升中原经济区品牌形象[N].河南日报,2013,1.
［2］逯艳.外宣翻译对中原经济区文化产业建设的重要性[J].赤峰学院学报,2013,1.
［3］王绚.中原经济区在英语国家的跨文化发展[J].新闻与传播研究,2012,2.
［4］胡春艳.中原经济区建设与海外华资引进[J].开放导报,2013,4.