国际市场营销学工商学院自考大专复习资料教务考务

国际市场营销的本质：在国际环境中，运用市场营销学原理和规律去调动企业可控要素去适应国际环境不可控因素的变化。国际营销外部环境分为经济环境、文化环境、政治与法律环境对政治环境评估的重要性与评估标准国际市场政治环境包含三方面：该国政府在经济发展中的作用；政治环境的稳定性、与他国的经济合作关系。1.政府在经济发展中的作用（1）参与者：政府以消费者或买者的身份出现在社会经济活动中。涉及政府的所有权可能阻碍企业在该特定市场运作；政府的所有权可能造成对某一类产品独买权。（2）管理者：政府以经济法令、规章、和政策的制定者的身份出现在经济活动中

第三节进入国际市场的策略与模式一，制定产品/市场打入策略的要素包括：1.目标产品/市场的选择；2.目标市场的对象和任务；3.目标市场的打入模式的选择；4.目标市场的市场营销计划；5.国际营销的控制系统。二，进入国际市场模式类型：1.出口打入模式。直接出口不利用国内中间商。可以创造较大的收益，同时风险也较大。2.合同打入模式。3.投资打入模式。三，国外市场营销计划结构（多选）产品、价格、渠道、储运、促销

第二节国际市场定价目标与程序一，定价目标：定价目标是指企业要达到的定价目的。企业定价目标是从属于企业经营目标的。一〉利润目标企业利润目标通常用投资报酬率表示公式：投资报酬率=总投资额/投资回收年限/总投资额X100%根据投资报酬率定价，可以使产品价格相对稳定，有利于保持市场占有率，保证利润目标的实现。二〉市场目标企业定价的市场目标有不同的侧重点：1.增加销售量目标2.市场占有率目标3.市场渗透目标三〉竞争目标二，定价程序1.选择定价目标2.测定需求3.预测成本4.分析竞争者的反应5.选择定价的方法6.确定最佳价格三，国际市场商品单价：是指表明商品的每一计量单位的价格金额，以及表明买卖双方责任划分的综合概念。国际市场商品的单价，一般包括：1.计价货币名称2.计量单位3.单位价格金额4.价格术语四，在签订合同价格条款时，必须注意以下问题：1.明确计量单位采用何种度量衡制度。2.正确书写货币名称。五，价格术语：（名解）又称贸易条件，指用一个缩略语来表明商品的价格构成，买卖双方各自应办理的手续，承担的费用与风险，以及货物所有权转移的界限。

第十一章国际市场营销渠道策略第一节国际市场营销渠道的结构与特征一，销售渠道1.（名解）又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径；它不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品运动的交换结构和形式。2.销售渠道本身包括有4层含义：1〉销售渠道是商品流通的途径2〉销售渠道的沟通需要中间商的努力3〉销售渠道的畅通是商品所有权的转换4〉销售渠道反映了商品实体的运动二，国际市场销售渠道：1.（名解）是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。2.国际市场销售渠道的特点：1〉商品流通渠道长2〉国际市场中间商的功能各异3〉社会文化习俗影响中间商经营方式3.从整个国际市场销售渠道来看，大致可以分为以下几种类型：1〉北美和西欧各国的销售渠道：美国的销售渠道，相对来说，比其他国家短。2〉日本的销售渠道：日本的销售渠道是世界上最长、最复杂的。3〉中东国家的销售渠道