本学期，学校以“文明礼仪”为主题，通过喜闻乐见的歌唱形式，给学生提供展现才艺的发展空间和广阔平台，让每位学生有展示的空间;同时也为了挖掘爱好音乐同学的潜能，学校举行“礼韵飘香歌声飞扬”——十佳校园歌手大赛。“文明”作为社会价值观国家层面提出，足以说明学习礼仪，懂得礼仪，不仅是时代的潮流，更是提升整个国家竞争力的现实需要。
二、活动内容
在秉承往届活动的基础上，本次歌唱大赛我们将定位于十佳校园歌手选拔赛，在全体参与、班级年级评比的基础上，推选出学校的十佳歌手。同时，融入歌唱基本素养，让学生认识到作为一个文明人必须知礼仪、习礼仪。
三、活动过程
1、初赛：班级选举
负责人：班主任
检查人：级部辅导员
(1)班级内部组织初赛，主题：以“爱国”为主题的歌曲
(3)选出1--2名学生参加级部比赛
2、复赛：级部选举
五年级11月28日(均为下午一二节课)
地点：一、三年级二楼报告厅，二、四年级三楼报告厅
负责人：各级部负责德育的行政、德育辅导员
(1)各班推选的2名选手参加级部歌唱比赛，选出年级三甲，参加学校总决赛。
(3)级部评委建议由德育辅导员、级部音乐老师、教师代表、学生代表组成。
3、决赛：校园十佳评比
地点：报告厅
负责人：马璐璐、林家慧、吴春梅、马蕾
(1)由7个级部推选的21名选手进行比赛，选出校园“十佳”与“优秀”、最佳表演奖2名。
(3)按抽签的方式决定出场顺序，选手的表演可以各种形式进行，如边唱边跳、歌伴舞等。
(4)评委：德育辅导员、部分大队职能部教师、音乐教师、艺术部学生代表、家长代表
(5)评价标准另附表
“梅岭小学十佳校园歌手大赛”评分表格
(复赛、决赛)
班级姓名演唱曲目歌唱
5分歌唱礼仪
3分服装道具
一、活动引言：
“绿行齐鲁，低碳接力”团队顺利晋级“第五届益暖中华公益大赛”的优胜项目组。并将于x年暑假期间进行活动的执行与推广。因此次活动范围之大、影响之广，需招募一些志愿者协助团队工作进一步唤醒民众对环保的支持与热爱。
二、活动目的：
①将“绿行齐鲁，低碳接力”的环保公益活动深入贯彻与实施，将环保公益进行到底；
②增强民众的环保意识，提高民众环保行动的执行力度；
③提高志愿者组织，实践，人际交往等各方面的能力，使每位志愿者通过此次活动都有所收获，有所成长。
三、活动流程：
略
四、志愿者纪律制度
⑴对志愿者实行奖惩制度，志愿者的表现以积分形式评比。
⑵请假制度：
①具体分为无故缺席、请假、迟到三类进行积分评比；
②请假者提前一天向团队志愿者项目负责人递交申请。
⑶安全制度：
①在培训过程中认真学习安全知识与技能；
②活动期间未经许可的情况下不得擅自离开，要结伴而行；
③随时保持与团队、家人的联系。
五、志愿者合同书（另附）
六、考核，表彰：活动结束后由主办方对每位志愿者颁发大赛志愿者证书、纪念品。对表现优秀者进一步奖励。
为认真贯彻落实上级有关部门关于安全管理的文件和指示精神，结合《中小学幼儿园安全管理办法》、《中小学公共安全教育指导纲要》、《教育部关于在全国中小学开展创建和谐校园的意见》等重要文件精神，将根据我校实际制订《20xx年春季学期学校安全教育管理工作计划》，以便有目的的在全校及社会层面中进行大型安全宣传教育活动。为更好的完善学校安全管理措施、使学校安全管理工作上一个新的台阶：
一、指导思想：
为保护好自控能力相对较低、自我保护意识欠佳的学生，认真贯彻落实上级的决策部署，按照高度重视、积极应对、依法科学管理的总体要求，坚持及时、准确、适度的原则，充分准备，严防严控，加强各项安全教育、认真做好安全日常管理、防控工作，确保全校师生平安、校园和谐、社会秩序稳定。为全体师生营造良好的学习生活环境。
二、进一步完善、加强组织领导
学校成立以校长为组长的安全教育管理工作领导小组：
组长：唐伟玲
副组长：袁仁芳李安润李永华刘珉惠杨丹
成员：各班班主任以及科任教师
三、工作措施
（一）、宣传教育
1、营造安全教育的文化氛围加大安全宣传的力度
每个班级开展一次关于安全教育的主题班会，并在黑板报中设有一个版块是与安全教育有关的内容，加大宣传力度，使全体师生树立“安全事关你我他，平安幸福靠大家”的防患意识。充分利用国旗下讲话、主题班(队)会、早会教育、学校广播站、黑板报等形式，对学生加强安全行为教育。重点抓好防溺水、防火、防电、防食物中毒、交通安全、消防安全、预防春季流行性疾病、反邪教、防毒禁毒等方面的教育。
2、组织学生集中进行入学安全教育
3、加强卫生健康教育，健康教育学科的老师要进一步提高学生疾病防控意识的能
力。开展爱国卫生运动，养成良好的卫生习惯是切断传播途径的有效措施。各班进一步认真上好健康卫生教育课，深入开展爱国卫生运动，切实增强广大师生的防控各种流行性疾病的意识，提高自我保护能力，教育学生养成良好的卫生习惯。同时进一步提高教师的思想认识，明确强化责任意识，达成学校的安全管理工作人人有责的共识，对流行性疾病，学校要采取积极的预防措施。
4、进行楼道安全行走培训及疏散演练活动
因我校班额大、学生多，学生上下楼梯特别容易发生拥挤，学校在每学期开学初实行凡集体活动时学生排队上下楼梯，都必须要进行强化训练做到学生有序上下楼梯。本学期学校将在“安全教育月”活动中，再次对全体师生进行楼道行进强化训练、紧急疏散演练活动，张贴楼道安全标语、设立楼道安全监督岗，加大教育力度，规范学生行为，对于个别学生该进行强化教育的要进行强化教育，使全体学生形成习惯，以确保学生上下楼梯的安全。
5、道路交通安全教育
由于我校所处地理位置特殊，学生上、放学存在极大的安全隐患，教师要反复教育学生要走人行道，靠右边行走，过马路要走人行横道，并将“过马路，左右看，守规则，我平安”进一步规范学生的路队行走的行为习惯。强化未满十二周岁严禁骑自行车上放学的意识，并选用鲜活的事例对学生进行现实教育。
（二）、步骤实施
1、加强督查，落实各项安全管理制度和隐患排查整改防控措施。在开学前，对于有可能发生安全事故的隐患，要事先采取有效的整改、防控措施。要加大对校园内、校园周边可能存在的安全隐患进行一次彻底的大排查。并做好认真的记载，做到心中有数，能整改的要及时整改，不能及时整改的要做好防控工作，需要向上级主管部门报告的要及时报告，确保不出差错。
2、教师要与学生家长保持信息畅通。采取联防联控措施，同时与全体学生签订交通安全责任状。要求家长与教师密切配合，齐抓共管，搞好学生上放学安全宣传教育工作，确实保障学生上放学的道路交通安全。
3、落实学校各项安全管理工作责任制。按照《学校突发公共卫生、安全事故的应
急处置预案》，签订层层安全管理工作责任状。学校校长是第一责任人，把安全管理工作作为学校重要工作来抓，秉承学校工作“教育教学质量为主，以安全管理工作为先”，经常开展学校安全管理工作的自查活动，查找安全管理的漏洞和薄弱环节，针对存在的问题及时制定整改措施，及时消除安全隐患，预防和减少学生安全事故的发生。要求各班主任以及科任教师认真、及时填写好“学生在校一日追踪调查表”、值周教师完成“校园安全情况记录表”的填写。
4、严格执行学校《外来人员登记制度》，控制校外车辆、闲杂人员随便进入校园，严防死守，尽可能的堵住一切安全隐患途径，进一步加大执行安全工作管理制度的力度，建立学校安全管理工作的长效机制。
5、认真落实食品卫生安全监督制度。
6.多渠道、多形式开展安全教育。
三、各月份工作安排
三月份：
1.上好安全第一课。对学生进行消防知识宣传教育、交通安全教育、自我安全防范（防溺水、防诈骗、防绑架等）教育。
2.严把“入门关”、“晨检关”，切实落实好晨检工作，做好晨检记录和因病缺勤追踪记录。
3.加强晨检，做好流感等春季易发传染病的防控工作。对因病请假的学生一定要进行病情跟踪，痊愈后方可入校，防止传染。
4.开展春季传染病预防宣传教育，有效预防流感、流脑、麻疹、水痘、疟疾等常见传染病，要重视学生良好卫生习惯的养成，开窗通风，提高自我保护意识。
5.签订相应的安全管理责任书。
6.举行“三防”演练。
7.排查校园安全隐患，及时落实整治措施，认真做好整改工作。
四月份：
1.各班主任对本班乘车学生进行全面、细致的了解，及时与家长取得联系，切实保障学生安全。
2.对学生进行森林防火的宣传教育。
3.做好清明节前安全教育。
4、开展一次以“六灾一渗透一暴恐”为主题的班会活动。
五月份：
1.对学生进行汛期的安全教育，加强防溺水安全教育的力度。
2.召开期中家长会，做好安全宣传教育。
3.“五一”放假安全教育，
六月份：
1.全面排查校园安全隐患，并做好整改工作。
2.做好夏季(期末)安全教育，特别是防溺水教育工作。
3.开展“6.26防毒、禁毒”的知识宣传教育。七月份：
1.做好暑假护校值班安排。
2.加强暑假安全教育，分发《告家长书》。
为丰富全校教职工课余文化生活，展示教职工的精神风貌，以崭新的姿态迎接新的一年。同时为答谢全体教职工这一年来对学校所做的贡献，学校决定在20_年元旦前夕举行教职工“庆元旦，迎新年”系列活动。
本次活动以“快乐”为主线，以放松心情，增进感情，鼓舞士气，营造团结和谐的精神氛围为宗旨。从而丰富教师的课余文化生活，激励教师间团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的教育工作中去，为我校的教育教学开创更加灿烂、辉煌的明天！
三、活动地点：学校综合楼大厅
四、参加对象：全体在职教职工与退休教职工
五﹑主持人：
六、音响负责人员：
七、教职工联谊会活动安排：
（1）教职工分组：共分10组
一年级教师组二年级教师组三年级教师组四年级教师组
五年级教师组六年级教师组民族班教师组移民班教师组
职工组退休教职工组
（2）活动形式：以茶话会的形式进行，同时开展小组间文艺展示，其中穿插游戏竞赛活动。工会委员同志负责发奖工作。
（3）各组参赛节目的要求：各组在年级主任的带领下，上报一个节目，节目形式为集体性节目。
20xx年，新年到了，给自已订立一个新的目标和计划。将主要围绕节假日进行活动策划，拉动消费，提高收益，下面是具体的工作计划：
一、情人节营销计划
以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚情侣奖，默契奖，人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。
二、五一国际劳动节营销计划
以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
三、端午节
随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出造型奖，口味奖，组织奖，参与奖，的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。评选秀的，前十名有不同的奖励。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定。提高公司的美誉度，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
四、六一国际儿童节营销计划
以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各小学选出年度秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
一、指导思想
为进一步提高小学实验的管理水平和能力，以及科技活动室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强实验水平和实验效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。
二、主要任务、目标
按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，实验开出率达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。
三、具体工作措施
1、科技活动工作由校长及教导主任直接管理，科技活动设专门管理员，即实验员，具体管理实验室工作。
2、科技活动管理员任务，目标；
（1）实验员必须拟定自然教学计划，各年级自然教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。
（2）在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的'科学性，安全性及效果。
（4）指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单（试验记录），并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的实验能力；
3、材料归档
（1）每学期（学年）按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成科技活动材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅；
（2）在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；
4、科技活动器材管理
科技活动管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好科技活动的器材及日常工作。
（1）材料（实验器材）的每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录；
（3）每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。
总之，为了适应新课程标准的教学需要，我们必须把握好过度期的教学，激发每一位科学教师的教学热情，积极倡导有创造性的教学研究，为提高科学学科的教学质量而共同努力。
在消费者权益日即将来临，公司今年促销活动的主题是“消费与服务”。我们应利用这一特殊的节日，从产品、质量、优惠到售后服务等各方面进行整合宣销，以期最大限度地垒起一个较好的促进品牌和销量的提升平台。
一、促销目的：
1、推广这个特殊的促销节日，全方位展示公司良好的形象，树立消费者对天普企业和产品的信赖。
2、在推动品牌发展的前提下，最大限度吸引消费者，抢夺市场销售分额，促进销量提升。
3月13日——XX年3月17日
三、促销内容：
1、天普太阳能多款新产品上市特卖会
超值特价，机不可失;优惠尽显眼前，请进入天普太阳能专卖店选购。
2、感恩回馈，惊爆折上折
活动期间凡购买凡购买天普太阳能新产品者，均享受在正常销售最低价格的基础上，太阳能再下浮10%，附属配件产品再下浮8%的活动特惠价进行结算。(如当场交齐全款者，可享受结算总价再下浮10%-25%的惊爆优惠——内部掌握，不对外宣传。)
3、抽奖活动
凡购买天普太阳能新品者(喜洋洋系列)的顾客获得一次抽奖的机会，凡购买天普太阳能新品者(梅花心语些列、七星火炬号系列)可获得两次抽奖的机会，抽奖所得奖品以抽的奖品价值高的产品为准。
壹等奖(1名)奖品：******一台。
贰等奖(2名)奖品：******一台。
叁等奖(7名)奖品：******一台。
道具：抽奖箱一个，内装10个乒乓球，分别标示壹等奖、贰等奖、叁等奖的兵乓球各1个、2个、7个。
执行注意：1、须由工作人员辅助，告知详细活动规则后严格执行，发奖后应登记备查，以保证活动真实可信、公正透明。2、特价产品不参加其他优惠活动
1、*******电视字幕5-7天(活动开始宣传前2天(3月3日)开始发布)
2、短信群发(30000条)内容[70字]：
“家有天普喜洋洋;生活幸福暖洋洋”****天普太阳能专卖店携手北京天普太阳能工业有限公司感恩钜惠****，诚信折上折，多种特价产品任您选(***********)
五、物料准备;
●参与此次活动的各级天普太阳能专卖店门口各挂喷绘条幅2-3条，内容：
无忧365;服务在天普，天普与您一生同行!
买天普太阳能，就是买放心!
家有天普喜洋洋，生活幸福暖洋洋!
加油梅花小天普，生活吉祥又幸福!
●样机：30台、拱门4个、遮阳棚6个、展架2个、样品管2个、价格表**
活动宣传彩页**张、活动海报***张、车体****张、宣传车***辆。
●展厅外彩色刀旗引导。
●抽奖箱及奖品准备。
●人员安排：服务人员6-10人
六、活动安排：
1、活动现场的全面梳理：检查现有样机摆放是否合适、清洁，促销标签是否有吸引力。展示是否调整到了最佳。活动期间，所有销售人员必须统一服装。(由区域经理统一领导指挥)
4、收集主要竞争对手的信息。了解主要竞争对手市场动态。12
5、确定促销产品。(由公司依倨促销产品的内容，备足相应的货源，支持促销活动)。
6、促销物料的准备：内容的设计，制作的跟进，数量的确定在3月1日前完成。
一、德育活动
1.开展xxxx市xxxx年高中班会课活动方案设计评选活动和xxxx年高中班会课赛课活动。(具体要求见《关于举办xxxx市xxxx年高中班会课活动方案设计评选活动暨xxxx年高中班会课赛课活动的通知》)
2.举办“xxxx市中学生礼仪形象辩论赛”活动。
3.开展9月“弘扬和培育民族精神宣传月”活动。
4.组织“马小跳校园剧比赛”活动。
二、德育队伍建设
1.加强对德育干部和班主任的培训工作，按照市教育局“城乡教育一体化”工作思路，重点是提高农村学校德育工作者的素质和专业化水平。
2.修改、完善《班主任工作手册》，以更好地指导班主任工作，完善班主任的评价体系。
三、德育科研
继续做好《xxxx市中学德育活动课程建设研究》课题研究工作：3月，指导各子课题组完成《课程标准》，争取完成《xxxx市中学德育活动课课程标准》。4月，开始进行《活动方案》设计及实施，组织阶段性研究成果的总结、观摩、交流活动，下半年集中进行课题研究的整理和总结工作，争取在今年基本完成课程建设工作。
四、德育研究成果评选及交流推广
1.举办“xxxx市20xx年中学德育研究成果交流会”。
2.编辑《xxxx市德育优秀案例集》。
3.编辑《xxxx市优秀班会课活动方案集》。
4.开展“xxxx市xxxx年中学德育研究成果评选”活动。
行业近况调查分析
随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始重视网络销售，像IBM、戴尔、惠普等品牌很早就已经开始了互联网的商务运作，越来越多的大牌电子产商涉及网络销售，更是引爆了传统电子行业品牌扎堆进入互联网行业的热潮：联想、七喜、神舟等国内产商，不外如是。
经过多年发展，起步早的企业和产商已经形成了自己成熟的网络销售渠道和风格，后来者缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题：运营经验不足、销售渠道不通畅、团队竞争力不强、平台没有知名度、品牌没有影响力等，不一而足。
以下是电子商务运作调查结果，电子产品的互联网之路任重而道远。中国电子商务发展历程
中国购物网站产业链
市场规模
根据淘宝网20xx年的业绩报告，淘宝网20xx年上半年销售809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%，比去年上升0.4个百分比，其中电子类销售位居排行第三（手机）、第八（笔记本电脑）和第十（相机数码相机）。（具体报告见后附文一。）
毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。
而这点，XXXX网已经起步，并开始新一轮的发展。
用户群分析
根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究20xx春季的研究报告显示：20xx年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26％，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。
电子商务平台的理想网购人群亦是这些目标群体，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流，因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。
而我们要做的，就是想尽一切办法抓牢这部分购物人群！
传统电子产品的网络直销困惑
大多传统电子产品都有成熟的渠道体系，营收稳定，面对全新的互联网，往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃发展，让越来越多的企业和产商看到了机会，在公司的战略方面也确实将网络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题，至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着企业和产商不能放开手脚在电子商务上取得较大的进展，给了拍拍、淘宝和京东等网货品牌占领互联网市场的机会。
根据调查分析，企业开展电子商务最好方式是，和互联网技术公司合作运营；利用互联网技术公司的技术优势，团队和行业经验开展电子商务是最明智的选择。这样可以大大的降低运营成本和运营风险，同时也可以把自己的主要精力和资源放在自己的核心业务上。
而以上这些最好方式，依托于XXXX网科技20年的蓬勃发展，XXXX网都已经具备，我们要做的只是把这些优势发挥出最佳效果！
中国b2c网络购物市场发展现状及趋势
中国电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面去理解：
电子商务宏观发展环境好
1.国家重视电子商务行业发展、地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持、
行业监管研究力度在加强。
2.国民消费力逐步提高、金融危机影响下网络购物普及率快速提升。
3.网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐渐培养。
4.网络基础设施大幅改善，诸如支付、供应链管理等电子商务配套系统解决方
案逐渐丰富和完善。
电子商务各个垂直领域中，电子商务的发展势头正旺
1.电子商务各垂直领域中，电子类商品自07年开始，成为网购交易大商品品类，电子行业产品网购交易量整体销量的比重年益增长。
2.传统电子行业08年以来增速回落，行业平均效益下滑，内需市场成为主力，同时，电子商务成为众企业和产商降低成本、拓展渠道、增加消费及树立品牌的新选择。
电子产品网络购物行业未来发展趋势预测
趋势一：未来2年高增长
趋势二：竞争格局明朗化
趋势三：市场参与者增多
趋势四：差异化竞争策略
趋势五：引领消费时尚观
我们的定位与需求
生存环境比较
淘宝像沃尔码：超市内有各种各样的电子产品销售，每款产品都有网店向顾客推销产品。有固定的经营模式、稳定庞大客源、提供菜单化形式、多类型产品名录供消费者选择。
百脑汇和电子城像农贸市场：众多公司在农贸市场争夺有限客源，市场向入场商贩收取摊位费。虽然整个市场产品丰富有特色，但比的是谁能花大费用租到最靠门口的摊位，比的是谁的嗓门大，众多公司在夹缝中生存，最终得另谋出路，寻求新的发展。
XXXX网像个体户：有固定门店——依赖于XXXX网科技20年来的持续发展，有稳定的经营场所，虽然覆盖范围有限，但是还能保证稳定客源。我们的定位
众所周知，购物网站就是提供网络购物的站点，足不出户即可购买到所喜欢的商品。购物网站就是为买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。
目前国内比较知名的专业购物网站有卓越、当当等，提供个人对个人的买卖平台有淘宝、易趣、拍拍等，另外还有许多提供其它各种各样商品出售的网站。
XXXX网，也是这样的网购平台和电子商务网站，只不过我们是专业的电子类产品供应商、服务商和卖家。
XXXX网的存在，是对XXXX网传统销售渠道的补充和互补，同时也是企业占领未来网络销售市场的重要切入点。
我们的目标是致力于打造海西企业一站式采购平台，打造“专业的中小企业IT采购”第一门户平台，做最好的电子类产品供应商，我们的眼光不能只局限于厦门、福建省，我们最终路线是走向全国，我们的买卖要做到全中国。我们的需求
了解了行业近况和我们自身的定位，我们要做的事情呼之欲出，说易行难，说起来其实很简单，而实施过程才是最重要的——
把XXXX网平台推广出去：打出平台知名度，提高产品销售量，扩大XXXX网和XXXX网自我品牌影响力，最重要的是，能够赚到钱！
市场推广的最终目的是，通过各种宣传渠道，找到目标用户，并锁定目标用户，吸引他们到我们平台，最终购物消费。
在这之前，我们要做的事是，优化平台构架和平台模块（SEO），维护好平台本身，保证正常运作，避免先天性不足引起的夭折！
根据团市委有关“雏鹰争章”活动的文件精神，结合我校少年儿童的实际情况，特制定本活动计划。
依据我校少年儿童的实际情况，全面推进少年队雏鹰争章与新课程有机结合的实施，拓宽少先队改进未成年人思想道德建设的新路子，促进我校少先队素质的进一步提升，为我校少先队员的健康成长服务。
二、工作要点
切实抓好少先队各项工作，认真贯彻落实上级团市委关于雏鹰争章工作的各项要求，本着对少先队事业长远发展高度负责的态度，主动沟通和协调解决出现的各种关系少年儿童健康成长的各种问题，加强少先队辅导员建设，解决少先队阵地建设和工作经费以及考核等问题，把各项文件精神落实到实处。
三、深入实施少先队品牌活动，全面深化“雏鹰争章”活动，继续推进“雏鹰争章”与新课程综合实践活动的有机结合。
1、争章内容
一年级：识字章清洁章古诗文绘画章
二年级：安全章手工章古诗文绘画章
三年级：阅读章写作章古诗文绘画章
四年级：阅读章保健章古诗文绘画章
五年级：外语章劳动章古诗文绘画章
六年级：外语章劳动章古诗文绘画章
2、争章要求
1、各中队自定雏鹰达标章一枚，奖章两枚，每月争一枚雏鹰章（3月——7月）。
2、争章手册要填写认真、记录完整。
3、大队部将不定时地对各班进行争章的情况抽查。
4、下学期开学初颁发雏鹰奖章。
附评比细则
识字章：
1、能正确、及时地掌握课堂上所授汉语拼音和字、词的读音及书写。
2、不读错音，作业中不出现错别字。
清洁章：
1、穿戴整洁，经常洗澡、勤剪指甲、勤洗头、早晚刷牙漱口，饭前便后洗手。
2、不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。
安全章：
1、会分辨哪些事情有危险不能做。
2、大概地了解"安全"所包括的内容。
3、初步知道当自己或别人遇到危险时该采取的办法。
手工章：
1、会制作劳动、科技课上的小制作。
2、会叠几只小动物模型。
3、能正确使用刀、剪、锯、镊、钳等工具。
阅读章：
1、能够十分流利、有感情地朗读课文。
2、能够借助字典比较独立地阅读课外书籍，并能通顺地复述故事。
3、能够熟练地进行分角色朗读。
写作章：
1、观察一个事物或参观一个地方等，能有重点、有顺序地写下来。
2、作文的写作中做到语句完整，通顺连贯，记录一件事情完整连贯。
保健章：
1、能自觉正确地做眼保健操。
2、学会预防感冒、冻伤和传染病的简单方法。
外语章：
1、能做到发音正确。
2、会用一种外语进行日常用语的对话。
劳动章：
1、会收拾房间，会洗餐具，洗衣服。
2、认真参加班级学校规定的值日生、大扫除等各项公益活动，累计3次。
3、认真完成本班级安排的每星期的值日生工作，自觉拣出地面垃圾、排课桌，清扫地面。
古诗文绘画章：
1、认真学习本年级段的校本课程。
2、能熟记所学的每一首故事。
3、平时注意积累，备有古诗文采蜜集。
4、积极参加学校的古诗文绘画、古诗文手抄报大赛。
一、来园接待：7:35—7:45
活动内容：迎接幼儿，值日生照顾观察自然角。
活动准备：前一天安排值日生并分配工作。
二、晨间活动：7:45—8:20
活动内容：挑竹扁担、乐乐瓶
活动准备：自制器械：竹扁担、乐乐瓶
活动目标：
1、学习挑的动作，并能在挑物后保持身体平衡。
2、探索运用多种方法来玩乐乐瓶，体验探索中的乐趣。
三、早操：8:20—8:40
活动内容：阿童木、维纳斯、搏击操
活动准备：平衡木10条
1、动作有力、精神饱满地跟着音乐，和老师一起做早操。
2、变换队列，安静整齐，与同伴配合默契。
四、生活活动和晨谈：8:45—9:00
活动内容：
1、点名
2、小结晨间活动情况
3、我们吃的粮食
活动准备：各种粮食图片
1、知道农民伯伯种粮辛苦，懂得珍惜粮食。
2、共同评价晨间活动中出现的表现，并提出活动时的注意事项
五、教学活动:9:00—9:30
活动内容：《熊和兔子的故事》
（一）活动目标：
1、学习完整、连贯地讲述故事。
2、学习有表情地朗读对话部分。
（二）活动准备：
1、小朋友的书秋天多美好；小朋友的书美工
2、大熊和兔子头部家笔画；剪成白云朵的白纸若干：统计表；笔
（三）活动过程：
1、直接引题
教师：今天老师带来了一个关于熊和兔子的故事，让我们一起来听听它们之间的故事。
（1）播放故事《熊和兔子的故事》，了解故事大概内容
幼儿完整听故事一遍
（2）教师提问：这个故事是讲谁的故事？熊是一只怎么样的熊？兔子呢？他们之间发生了一些事？
2、分段讲述故事，帮助幼儿理解故事内容
（1）结合《小朋友的书》第1~3页“熊和兔子的故事”，教师分段讲述故事，帮助幼儿理解故事内容。
（2）理解兔子一家向大熊借地更重的原因及大熊的第一次选择。教师教书故事第一部分至“大熊，就这样，说定了。”
（3）教师提问：问什么小兔一家要向大熊借地耕种（学习“贫困”）
大熊是个怎样的人？（学习懒惰）
可以用什么词来形容大熊的生活状态和兔子这个呢？（学词“富裕”知道“富裕”（4）兔子想到什么方法度过贫困的生活？
3、结合图片内容，理解故事进展
大熊第一次选择农作物那个部位？
幼儿看《小朋友的书》第1页教师提问：
大熊怎么了？为什么？（帮助幼儿理解上面收获了什么，下面收获了什么，哪部分更有食用价值）
第二次大熊选择要农作物的哪个部位？你觉得他会得到什么呢？
幼儿看《小朋友的书》第2页，教师提问：
发生了什么事情？这次兔子种植了什么？（帮助幼儿理解这里的农作物哪部分更有食用价值）
你猜第三次大熊会选什么呢？这次会如愿以偿吗？为什么？
幼儿看《小朋友的书》第3页，教师提问：
你看懂画面了吗？结果怎样？
理解自己劳动收获幸福的道理。教师讲述故事最后部分，提问：
大熊变得怎样了？
它和兔子一家的生活最后使怎样的？（学词：幸福）
师幼讨论，进一步理解故事内容。
大熊一共选择了三次，第一次选择了什么？第二次选择了什么？第三次选择了什么？
第一次选择大熊拿到收成了吗？为什么？你还知道哪些植物的果实是长在地面下的？
第二次选择大熊拿到收成了吗？为什么？你还知道哪些植物的果实是长在地面上的？
第三次选择大熊又怎么样？为什么？
完整欣赏故事
提问：你喜欢熊还是兔子，为什么？听了故事，你还有什么想法？
六、区域活动：10:15—10:50
开心剧场—表演区
时尚发屋——理发店
建筑工地——建筑角
童话屋——语言区
阅读吧——图书区
创意空间——美工区
爱心医院——社会区
智多星——益智区
智慧树——数学区
实验室——科学区
重点指导：时尚发屋
活动准备：各种材料的美发工具
1、有序进入区域活动，学习互相商量解决问题
2、重点观察时尚发屋幼儿的活动操作情况，鼓励幼儿运用各种材料大胆为同伴设计发型。
七、生活活动：10:00—10:10
活动内容：吃水果
活动准备：人手橘子个
活动目标：喜欢吃水果，了解该水果含有的营养成分，了解橘子的多种实用方法。
八、户外活动：9:35—9:55
活动内容：调皮的小袋鼠
活动准备：吸汗巾若干、圈若干、椅子两把。
1、练习多种跳的方法：单脚跳、双脚跳。
2、通过游戏中不同障碍物的设置，尝试多种跳的方法。
九、餐前活动：10:50—11:00
活动内容：区域讲评
活动准备：幼儿参加区域活动的现场照片
1、遵守游戏规则，能够按照自己的需求取放材料，能与同伴进行合作操作。
2、大胆自主创造，学习用较完整地语言评价同伴的作品。
十、午餐：11:00—11:30
活动内容：午餐
活动准备：人手一份午餐
1、正确使用筷子，不挑食，不浪费粮食。
2、饭后主动收拾桌面、漱口、洗手，养成良好的卫生习惯。
一、活动目的
三、活动资料、方式
以寝室为单位，以步行前往目的地
四、活动策划单位、参加人员
策划单位：0504班班委会
参加人员：0504班全体同学和本班任课老师
五、活动要求
1、用心发动参与
班委团委在活动之前要用心发动全体同学。个性是班团干部成员，更就应发动带领同寝室同学，用心参与本次活动。
2、营造氛围
活动之前组织大家了解关于农山的一些知识，为了大家能更好的游玩。班委会成员要尽量让同学们觉得不枯燥！
3、在步行期间，要注意公共卫生，不要随意乱扔垃圾，有秩序的行进，不要走得太散以防止同学走失。
六、活动口号
专心的学，开心的玩！发挥出我们班的凝聚力，团结一致！
七、计划开支
农山炉灶等炊具用，米、油、盐等开销，以及给予各寝室的支出，经费预算总共为：500元。
八、本次活动的最终解释权归0504班班委会所有，活动如有更改另行通知
九、活动之后，由班委会负责拟写一份活动总结
20xx年叶城县校外活动中心将继续按照新疆维吾尔自治区校外教育工作联席会、县教育局的总体安排和部署，进一步规范校外活动场所管理，整合校外教育资源，构成校外教育工作合力，促进校内外教育有机结合，提升青少年活动中心工作和服务水平。为扎实推进活动中心各项工作顺利实施，活动部特制定20X年活动计划：
二、活动安排
一月份：
1、庆元旦文艺汇报演出、绘画作品展暨特长班结业典礼
2、开展20X年寒假特长培训班招生及培训工作
3、中心迎新年教职工联欢会
4、对大楼环境/气氛布置
5、春节值班安排
二月份：
1、确定20X年中心工作计划
2、签订20X年工作目标职责书
3、寒假培训特长展示等系列活动（画展、器乐表演、文艺演出、作文竞赛、经典朗诵、体育比赛等）
4、制定20X年“一校一品”工作计划
5、大楼各设施设备检修与维护
1、开展春季特长培训班、幼儿特色班招生及培训工作
2、开展安全教育工作
3、举办“春蕾杯”美术书法作品展
4、制定《学员接送工作实施方案》，签订安全职责书
5、各专业教师20X年上半年教案编写工作
6、中心与学校组建“一校一品”工程，跆拳道拓展基地、足球训练基地
1、组织学员参加“艺术之星”美术书法作品展
2、开展“快乐科普进学校”活动与第四中学组建科技活动基地（机器人、航模）
3、组建石榴合唱团、麦西来甫舞蹈团等艺术团体
4、举办以提高学生动手潜力为主题的系列活动（如：夹玻璃球、钓鱼、投球）等
5、跟县团委组织“秉承先烈遗志”演讲活动
6、开展优秀书籍阅读活动
1、少年宫与民语系学校搞“民族团结手拉手、心连心”联谊活动。
2、开展以“我有一个好妈妈”为主题的亲子协作绘画比赛
3、举办家长开放日，家长座谈
4、组织20X年全县科技教师培训
5、开展“送活动进校”活动，与农村少年宫开展联谊活动。
6、开展讲故事比赛
1、举办庆六一文艺汇报演出及美术书法作品展
2、校外（课外）教育“一校一品”工程评估验收，跆拳道、乒乓球（第一周）、足球（第二周）、科技（第三周）、麦西来甫（第四周）等系列活动展示。
3、春季特长班系列活动展示（器乐类汇报表演、艺术体育类汇演、科技航模和机器人汇演、各类比赛等）。
4、开展期末汇报课活动、家长开放课活动，开展“优秀”学员评比活动。
七月份：
1、举办20X年幼儿特色班结业典礼文艺汇报演出、绘画作品展暨结业典礼
2、各专业教师对上半年工作进行总结
3、开展暑假特长培训班招生及培训工作
4、开展跳绳、踢毽子比赛
八月份：
1、开展一日游夏令营活动，“八？一”建军节与武警联欢（歌舞，朗诵等表演）
2、暑假特长培训班组织器乐班学员进行器乐等级考试活动
3、麦西来甫舞蹈团汇报演出
4、举办“棋手小擂台”比赛
5、开展青少年儿童科技创新系列活动
6、暑假特长班系列活动展示（器乐、民乐、舞蹈、绘画、作文、维语、朗诵）等。
九月份：
1、制定秋季特长培训班、幼儿特色班招生计划
2、各专业教师制定下半年教学计划、教案编写，开展培训工作
3、开展安全教育工作
4、组织学员参加全国“黄鹤杯”美术、书法作品展
5、举办“老师您好”诗朗诵比赛
6、中心喜迎教师节联欢会
7、大楼各设施设备检修与维护
十月份：
1、举办庆十一文艺汇报演出
2、举办“祖国在我心中”绘画书法作品展
3、与学校开展系列活动唱红歌、演讲、作文竞赛等
4、开展乒乓球比赛
5、开展赛车突围四驱车比赛
6、开展小小音乐家器乐演奏会
十一月：
1、开展“团结就是力量”百人绘画活动
2、送活动下学校（画展、文艺节目、体育活动、科技小发明等）
3、开展“感恩节”品德主题教育活动。
4、石榴合唱团汇报演出
5、开展益智类系列活动（如：脑筋急转弯、生活常识、科学小知识等）
十二月：
1、开展圣诞节卡拉OK歌曲大赛
2、秋季特长班系列活动展示（器乐类汇报表演、艺术体育类汇演、科技航模和机器人汇演、各类比赛等）。
3、中心与学校组建“一校一品”工程，跆拳道、足球、科技等系列活动展示
4、开展“迎新年――喜庆窗花”剪纸比赛
5、开展期末汇报课活动、家长开放课活动，开展“优秀”学员评比活动。
6、特长培训班文艺汇报演出、绘画作品展暨特长班结业典礼
7、做好活动中心日志的汇编工作。
8、各专业教师对下半年工作进行总结，并制定20X年工作计划
三、注重效果、科学评价
活动部根据少年宫20X年总体工作计划制定了本部开展活动的全年计划，今年活动部将起到引领和指导学校活动的作用，努力丰富全县各族青少年儿童的课余生活，全面提高学生的综合素养结合少年宫的实际和办学特色，开展好各项活动。
为了提高教师与学生参与的用心性，少年宫将对活动精心组织，同时也进行科学合理的评价，评选优秀进行表彰奖励。对“一校一品”活动基地平时要随机“看、听、查”，同时在活动开展后的一个阶段或学期结束时，对“一校一品”活动基地进行检查验收。每期组织专业教师和学生汇报演出，评选优秀辅导教师和优秀学生。
四、活动领导小组
组长：王海霞
副组长：侯玲
成员：陈丽君、吐逊古丽、贾玲玲、努曼古丽、阿米娜
为全面加强学生思想道德教育工作，切实而全面推进实施素质教育，充分利用社会教育力量，发挥社区教育功能，让学生在社会大课堂里接受教育，学习知识。为此，我校积极开展校外实践活动。以开拓学生视野、丰富学生生活、增强学生才干、提高学生素质，努力争取社会各界的大力支持和关心，全面推进和提高学校办学的整体水平。
二、工作目标：
1、加强法制、交通安全教育，增强安全意识。
3、开展环保教育活动，增强环保意识。
3、开展社区教育活动。增强实践意识。
三、措施及要求：
1、全面开展法制教育活动。让学生从小学法懂法、遵纪守法。利用班队会或红领巾广播大力宣传法制教育。以全面强化对学生的法制教育，增强学生的法制观念。
2、继续抓好安全教育，对学生进行交通教育，饮食教育、自我保护的教育。
3、积极开展环保教育活动。为了增强学生的环保意识，我们将
通过开展“从我做起，爱护环境”的活动，充分利用红领巾回收站，增强学生，从小养成良好的卫生习惯，爱护环境，保护绿化。
4、积极开展爱心活动。本学期我们将进一步开展爱心教育活动，举行朵朵爱心募捐仪式工，培养学生学会关心别人、助认为乐的良好品质，乐于助人的奉献精神。
5、积极开展关爱弱势群体教育活动。组织队员们走进孤寡老人家中，关心老人，增强学生热爱社会，关爱他人，热爱生命，做一个合格的社会人。
四、组织形式
日程安排：
具体安排
中秋节为家人送上祝福
清理白色垃圾
十一月份：
慰问孤寡老人活动
十二月份：
“小红帽”红领巾志愿者行动起来
贯彻执行《关于开展慈溪市“提升师德·优化服务”教师读书活动的通知》文件精神，努力推进教师读书活动的制度化、规范化、常态化建设，提倡“立德以读书为源，立学以读书为本”，提高教师内涵素养，促进教师专业发展，全面提高学校教师的师德及业务水准。
二、活动目标：
通过读书激发教师的学习热情，更新知识结构，加强职业道德修养，提高教师精神境界。
通过读书，营造书香校园氛围，让阅读成为习惯，促进教师专业发展，形成教师教育良性机制。
三、活动主题：
“提升师德·优化服务”。要求全体教师勤读善思，在阅读中优化自己，努力塑造崭新的师德形象，自觉养成良好的服务意识。
四、领导小组：
1、工作小组：
组长：黄暄；
副组长：罗伟林、纪松涛、岑成兴；
成员：张矿根、宋永兴、潘央平、沈慈锦、汪仲力、孙蓉蓉、黄恩科、郑洁、王伟；
2、工作职责：
黄暄：全局协调
罗伟林：制订学校读书活动方案和有关规章制度，指导教师制订个人读书活动计划。
纪松涛、潘央平：建立教师读书档案。
黄恩科、潘央平：开辟读书活动专栏等。
岑成兴：读书活动经费保证、读书书籍、环境布置等。
郑洁：提供读书目录，负责图书馆开放和读书书籍等。
张矿根、宋永兴、沈慈锦、汪仲力、孙蓉蓉、王伟：组织教师读书活动、读书演讲、读书总结等活动。
五、活动制度：
1、提倡灵活多样的读书方式。
读书活动以教师自学为主，集中研讨为辅。各教研组备课组要结合实际经常性开展心得交流、专题研讨等小组活动，学校鼓励教研组定期开展教师学术沙龙活动。
2、追求切实有效的读书效果。
教师要多读书、读好书，自觉养成阅读好习惯。通过书籍与名家对话，与大师探讨，学会先进的理论，习惯理性的思考。
3、做好规范整洁的读书笔录。
（注：读书笔记要保证笔记记载的质量和数量，主要摘抄名言名句、学科经典等内容；每周不少于1次，每次不少于300字（不足300字按缺次处理），未达标不得分。）
4、形成科学合理的考核机制。
详见《匡堰初中关于成立教师读书活动学分考核领导小组的通知》。
六、活动日程：
重点围绕“八个一”有序开展教师读书活动。
1、9月份：成立学校读书活动工作领导小组；学习、宣传教师读书活动文件精神；制订学校及教师个人读书活动计划；建立教师读书档案；开辟读书活动专栏。
2、10月份：教师读书征文活动；各教研组分组展开读书交流活动。
3、11月份：各教研组分组展开读书交流活动；教师读书演讲比赛；