字节“钞”能力，捧出美国生活类APP下载量TOP1
文｜唐果
编辑｜王亚琪
经过半年左右的沉寂，字节跳动旗下应用软件Lemon8“死灰复燃”，摘得美国AppStore排行榜榜首的桂冠。
Data.ai的数据显示，自今年9月起，Lemon8已成为美国iOS系统设备下载次数最多的生活类应用程序，进入所有iOS应用程序的前20名，而在此前两个月，它的排名一直在30名开外。
（Lemon8官方示意图）
但对于在美国的中国留学生燕燕而言，“Lemon8和小红书没什么不一样的，感觉差不多。”
“字节版小红书”
Lemon8将自身定位为“生活方式社区”，标榜为“发现美丽、真实和多样化内容”的种草社区，内容覆盖时尚、美妆、美食、旅游、家居用品、宠物、职业、财务规划等领域。
（Lemon8兴趣选择页面）
尽管自诩是结合了Instagram和Pinterest的使用体验，但无论是种草社区的产品定位、生活兴趣的内容属性以及双瀑布流的展现形式，Lemon8都与小红书高度重叠。因此，Lemon8也被称为“字节版小红书”或“海外版小红书”。
据公开资料显示，Lemon8在千禧一代和Z世代中非常受欢迎，目前的主要用户群体（27.48%）为25—34岁的年轻人。不过不同于国内小红书大约七成用户为女性的特点，Lemon8的男女用户比例旗鼓相当，差距不大。
（Lemon8用户分析）
2020年3月，Lemon8的前身Sharee（シェアリー）在日本上线，2021年9月正式更名为Lemon8。在日本的下载量超过100万后的2022年3月，Lemon8加速进军泰国、新加坡、印尼、马来等东南亚市场。2023年2月，Lemon8开始在美国和英国等地区上线。
（美版Lemon8与小红书对比）
「电商在线」发现，Lemon8目前还不支持站内开设店铺或者直播，但可以通过外链直接引导到亚马逊店铺或者独立站店铺中进行购买。急需流量的Lemon8并不排斥链接至第三平台。在Lemon8的账号主页可以设置包括TikTok、Instagram、X、YouTube等平台的跳转，意在通过包容开放的态度承接其他平台用户的青睐。
(左图:Lemon8支持外链购买；右图：Lemon8第三方平台跳转）
（左图：杭州餐厅推荐贴；右图：个人用户引流贴）
字节砸钱，能否接住TikTok的担子？
Lemon8此次下载量激增的背后，少不了“金主爸爸”字节跳动真金白银的砸钱支持。
据Appfigures数据，字节跳动在今年8月以来就加大了AppleSearchAds的投放力度，仅在一周内就使用了超过5,300个关键词进行推广，主要投放在TikTok、CapCut、Instagram、Canva等。
“嫡系大哥”TikTok不仅在“ForYou（为你推荐）”板块中对Lemon8进行了推送投放，还支持站内创作者在自己的TikTok个人主页资料上为Lemon8导流。在不少红人的推荐关键词中，都使用了去年刚上线宣传时类似的话术，包括将Lemon8与Instagram和Pinterest等其他社交应用进行比较。
（TikTok网红推荐下载Lemon8)
字节跳动之所以如此重视Lemon8，与Lemon8此前在亚洲市场的亮眼表现不无关系。
(日版Lemon8界面)
同样地，Lemon8在印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南也收获了不小的市场，尽管已经过了最初的推广爆发期，但Lemon8强势不减。据点点数据，10月9日，在泰国、新加坡的AppStore的生活类App排行榜上，Lemon8均居于第4位。
此外，在东南亚市场，Lemon8的商业化已经有了雏形。据品牌营销服务商ThaiMCN数据，目前泰国市场已经有不少品牌开始选择与Lemon8上的网红达人开展合作，提高品牌产品的曝光率。在KOC种草方面，目前在泰版Lemon8上，ThaiMCN提供基础套餐8000元人民币联动10个素人博主发布内容种草。
据投资界消息，TikTok被曝正在与Lemon8的社交应用程序集成，这项新的合作伙伴关系将允许用户将他们的Lemon8帖子同步到TikTok，并使用TikTok的编辑器添加声音和音乐。
不过，还需要字节“输血烧钱”的美版Lemon8要成为TikTok的“候补”还为时尚早。
逐梦“种草圈”
抛去备用计划的意图不谈，字节对于“种草”其实一直很执着。
早于2018年，字节便在国内推出了种草社区App“新草”，定义自身为“年轻人都在逛的种草社区“，不过由于效果不佳，新草于2019年8月1日便停止运营。2022年7月，字节上架可颂APP，再战种草业务，同年被下架。今年4月，更换logo及slogan“解锁潮流高光生活方式”的可颂“卷土重来”，重新上线。
（可颂登陆界面&用户界面）
近年来，字节不仅在抖音APP内添加“经验”频道构建种草生态，还将旗下主打拍照的轻颜APP转型为种草社区产品，字节的今日头条也推出了生活经验类的社区型产品“有柿”。据Tech星球整理，加上Lemon8，目前字节共有5款种草产品。
（抖音种草产品布局，图源@Tech星球）
字节屡次尝试种草，是为了补齐商业闭环链路。在抖音电商日渐成熟的同时，种草内容对购买行为的影响力已被市场验证，越来越多用户在被推荐后产生购买的欲望。种草能够托举起平台的变现业务以及消费者的成交转化，打造种草社区自然成为“大厂们”的必然选项。
不过，无论是下载量还是日活，字节在国内打造的种草社区都远远不及小红书生态，可颂、轻颜都还没有形成一个稳定的内容社区和氛围，在海外的Lemon8成为当下有望赶超小红书唯一的突破口。
比起Lemon8，小红书的出海破圈之路颇有些坎坷。在海外推出的海淘指南Spark、主打家居的Catolog、时尚社区Uniik、运动户外Takib、美妆habU等“App全家桶”全部铩羽而归，甚至收到了不少吐槽。
（日本用户对小红书habU的评价）
据差评X.PIN整理，在海外砸资源方面，Lemon8一骑绝尘，“一年投放上万条，素人发帖奖励四十多美刀”，小红书“舍不得孩子，自然就套不着狼。”
(图源@差评X.PIN)
另外一方面，小红书在国内越来越开始充当搜索找答案的角色，即便是过个周末、吃顿饭、买件衣服，也能找到不少“好学生”的满分攻略。但对于海外市场而言，不同的文化习惯、不同的生活方式，不少海外用户追求的更多的是随性，在不同的土壤下，小红书需要本地化适配，给予海外用户真正的实用性。
可以看出，随着越来越多中国企业出海的脚步逐渐加深，中国及中文的影响力逐步加大，各大种草社区各有亮点，在全球化发展的进程中仍然有着不少新机会。