在小红书2022商业生态大会上，小红书CMO之恒表示：截至2021年11月，小红书月活已达到2亿，且还在持续增长。小红书的用户呈现高学历、年轻化特点。这类用户有着稳定的收入，且对生活品质有一定的要求；他们对追求潮流、提升生活品质、颜值较高的物品消费意愿显著。
越来越多的品牌看到了小红书内容营销的潜力，并开始争相布局小红书营销。但是，在小红书上，每天有几十万条新笔记诞生。品牌如何在这数十万条笔记中脱颖而出，被用户看到且记住呢？
今天，跟大家聊聊如何讲好产品卖点，放大卖点价值。
从用户出发，多维度找准卖点
过去的营销活动中，产品卖点信息大多是由品牌方决定，很容易出现站在品牌的角度自说自话的现象。在社交媒体营销主导的时代下，不再是品牌说好TA就好，而是用户说好TA才真的好。
在小红书做内容营销，一定要从用户角度出发，找准用户的兴趣点和痛点，转化为产品的卖点。
那么，如何找到目标用户关心的卖点呢？
1、用户真实反馈
2、主要竞品对比
在参考用户对产品的评价和竞品用户的评价之外，不要忽略用户提出的负面评价，通过对用户提出的共性问题分析，合理避雷。
4、官方宣传介绍
详细分析产品的官方介绍内容，以及店铺详情页介绍，总结分析用户感兴趣的信息，提炼成卖点。
从产品本身出发，结合用户真实评价和竞品表现，多维度多层次信息源的收集，进一步挖掘产品功能和深层次特点。
再结合对小红书站内笔记的数据洞察，找到大多数用户最常提到的内容；在产出笔记内容的时候，对这些内容进行重点包装；解决了用户关心的痛点，距离快速触达用户的消费心智就更近一步了。
用小红书用户喜欢的方式表达
平台在吸引用户的过程中，不断地向用户传达平台调性和价值。
正如在不同平台就要遵守不同平台的规则。在小红书，一定要转化为用户喜欢的方式和他们对话。
相较于其他平台，小红书的内容有非常明显的风格。在小红书的用户行为中，收藏数占比更高于其他平台，同时，小红书的搜索功能也提供了巨大的长尾效应。
我们打开小红书搜索栏可以发现，很多旧内容依然在反复触达新用户。
在小红书用户看来，符合她们喜好的优质内容往往更容易打动她们。
细分卖点，突出重点
根据前期对产品卖点分析收集得到的数据，我们将卖点进行类型细分，进行针对性测试；然后再根据测试结果区出分主次卖点，明确产品在小红书的推广方向。
通过对小红书平台用户行为分析，对产品卖点进行以下细分：
1、兴趣型卖点
主要指有趣味性、差异化明显且容易记忆的卖点；这类卖点不限笔记形式，可以在笔记的首图和标题中重点体现。
比如我们经常会看到身体乳、面霜等产品，文案中描述质地像冰淇淋，但如何将质地表现地更有吸引力，更加独特，可以转换思路，打破身体乳/面霜的束缚，将产品直接当成冰淇淋去表现，在图片和标题都标注上冰淇淋，当用户第一眼看到图片就能联想到产品使用的感受，这就很容易引起用户兴趣。
2、功能型卖点
所谓功能型卖点是指突出产品的某些功效、成分、功能等，可以通过测评、科普等笔记内容，帮助用户更详细的了解产品情况。
以大家常用的洗发水为例，它的功效是防脱发、去头屑？还是控油、滋润？根据其功效进行内容产出，也可选择与该领域的专业博主合作，专业博主从成分层面详细介绍产品原理，信服力更强。
3、场景型卖点
总结
这里也跟大家总结一下小红书内容营销，放大产品卖点价值的三大要素：
首先，从用户多角度思考，她喜欢什么、需要什么，我的产品能解决什么问题？
最后，结合产品特质和用户兴趣点，区分主次卖点，明确重点推广方向。
当然，如果你在小红书内容营销方面，还有更多想探讨的内容，也欢迎私聊咨询哦！