小红书作为年轻人的生活方式平台，用户数量已超过2.2消费主力的女性用户占87%以上，90后占70%以上。
小红书社区每天曝光数十亿笔记，涵盖时尚、护肤、化妆、美食、旅游、影视、阅读、健身等生活方式。
在一众APP小红书的带货能力也是首屈一指的。因此，坐拥2.21亿用户的小红书成为商家和网络名人达人最重要的营销阵地。
如果你想把小红书变成自己的印钞机，掌握小红书的文案技巧就成了必备的能力。文案可以帮助你快速实现小红书。
小红书有哪些文案技巧可供我们使用？下面，我将从文案的角度分析一下爆款小红书的文案技巧。
有些合作伙伴会问，为什么文案拆解首先要谈论平台的特点？这是因为每个平台的内容规则都不同。如果没有平台规则，大多数文案技能将变得无用。
一、小红书平台的特点
关键词：笔记关键词
关键词：当用户搜索产品时，对话框输入的单词，如搜索美容，美容是一个关键词。如果你的笔记在这个关键字前面，会有更多的用户看到它。
下图为美容关键词页面：
二、小红书文案
为了便于理解，我将小红书的内容展示区域分为三部分：封面图片标题文本。以下内容也将围绕这三部分展开。
写小红书文案时，一定要记住这三点:
1、标题和文本必须包含关键词
2、文本要分段，让用户读起来更容易
3、内容必须是干货和学习
记住这三点，我们来拆解一下这个爆款笔记:射频美容仪种草文。
1、首图文案：
文案添加到案例的第一张图片中。左上角是用户面临的痛点，右下角是解决方案。这是一个典型的文案模板：用户痛点问题产品卖点。
我来解释一下这两块的含义:
用户痛点：用户面临皱纹、皮肤暗黄、体重下降等问题
【产品卖点】:产品卖点(用户好处)，如祛黑眼圈高级
2、小红书标题：
这也适用于小红书文案。小红书的标题有哪些技巧？
1）标题最多20个字符
小红书的标题最多可以写20个字符，包括标点符号。
2）标题应包含关键字
写小红书标题的时候，脑子里总是有关键词。
标题：眼部护理新招get~网红日本小尖刀射频仪平替AB
3）正文文案
正文和标题一样正文也要包含关键词，同时要承接标题部分，告诉用户他们想知道的方案。
以下是文本拆解部分：
第一段：以我"写笔记，拉近距离，说出大家面临的眼部护理问题。
比如我很怕长眼袋，但是眼部按摩消除不了眼袋，也不想打水光针。做了很多功课，发现了三高法。
第二段:利用产品卖点用户收入模板，全面介绍产品特点。
比如高科技性价比高，能让你的皮肤紧致饱满。
产品卖点用户收入
第三段：使用产品使用方法使用体验模板，逐步写出产品使用方法和使用效果，加深用户对产品的印象。
例如：24K纯镀金探头从眼角慢慢滑到眼尾，探头轻微振动。这种电流感让人着迷，我的黑眼圈在这种震动中消失了。
我的苦恼(适合用户)
我的问题
我的解决方案
我的改变
我的总结
1）我的苦恼:用户正在或即将面临的烦恼和痛点。
案例和大多数笔记通常在一开始就直接描述几个场景，用我的语气说出用户在场景中面临的麻烦和痛点：
案例开头的烦恼:苏大强眼袋怕打针担心依赖
文案技巧：描绘用户的痛苦场景
2）我的问题:指出用户面临的问题
在这种情况下，我需要一种新的眼部护理方法。事实上，这是为了引导用户接近这一点，让他们意识到自己和作者一样面临眼部护理问题。
3）我的解决方案：为了克服问题，我通常使用你的产品
这一部分是笔记的核心，前面描绘了用户的痛点，现在已经勾起用户的兴趣，他们很想知道你的解决方案，这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。
案例中，作者向用户推荐产品美容仪作为解决方案：
4）我的经验变化：产品使用步骤和使用后的变化
这个时候用户想知道你是怎么用这个方案或者产品来解决问题的，他需要更详细的信息。
因此，这一步是笔记的核心，通常你要写产品使用步骤，按1、2、3点分类，写出每一步的产品使用体验。
文案技巧：认知对比、感官描述FAB规则，细节描述
可用于产品体验和用户变更FAB产品文案写作规则感官体验法，写使用感受和变化。
认知比较：比较产品使用前后效果，突出现有产品/方法的优势。
案例还使用了认知比较，首先说眼霜按摩头的缺点，然后指出自己产品的优点——微电流到深层皮肤；
感官体验：描述你的感官、眼睛、耳朵、鼻子、嘴或身体其他部位在使用产品时的感觉，以及这种感觉带来的变化，而不是直接写产品功能。
这句用了感官体验的文案技巧，写使用后皮肤的感受：热热的感觉。
在描述美容仪器的使用时，指出了两个细节——眼角和眼尾，将用户的注意力集中在这两个地方。
还有一个更重要的技巧——用动词创造画面感。
我们经常听到文案要有画面感，因为语言的本质是表达画面，画面感越强，用户接受你的信息就越省力。
动词是使文字生动的杀手锏。
看上面的案例，作者在这句话中使用了帖子→滑动这组动词，打造美容仪护理眼睛的画面。
FAB规则：即属性（Feature）优势（Advantage）益处（Benefit），这是产品文案的经典写作结构。
因为……(属性)，所以……(优势)，这意味着……(用户获得的好处)。
写小红书笔记的时候可以用FAB优化你的产品文案，提高说服力。
许多笔记没有效果，一个原因是你只是介绍了产品的卖点，而不是将卖点转化为用户的好处。
比如你只写我美容仪用的射频技术，用户看完不知道这个技术对他有什么用，需要你告诉用户这个射频技术的好处。
在最后一步中，我们应该总结产品的体验总结和您对产品的评价，这些总结和评价是产品对其他用户的价值。同时，你可以说这个产品适合什么样的人，并筛选出准确的用户。
在这种情况下，作者总结了两种使用感觉。事实上，这就是用户购买产品的原因：帮助吸收脂肪颗粒和负担得起。
三、添加话题
这是一个完整的小红书笔记文案拆解，数百字的内容包含各种文案技巧。
如果你多看几个笔记，你会发现流行笔记的框架是作者在讲述他的产品使用故事：
所以，要想写好笔记，不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个问题，商业故事该怎么写呢？
你可以试试麦肯锡的故事结构——SCQOR。
S：Situation〈设定状况〉介绍主角和稳定状态
C：Complication〈发现问题〉描述失去稳定的混乱，确定问题类型
Q：Question〈设定课题〉决定问题对主角意味着什么？
O：Obstacle〈克服障碍〉描述替代方案和解决问题的过程以及如何克服困难是整个故事的核心和最长的部分。
R：Resolution〈解决收尾〉以克服困难的方法为答案
其中SCQ是故事的导入，O是故事的核心，R是故事的结尾。
这里主要强调一下S这部分设定状态，需要满足4点:
1、作者本人通常是介绍故事的主角。
2、描述稳定状态(好坏都算)
4、激发用户共鸣和认同
我们前面的小红书笔记5步法和SCQOR可对应：
SC—我的苦恼——看完苏大强，怕眼袋这么大，现有的方法都不够应付
Q—我的问题——如何避免苏大强眼袋
O—我的解决方案我的经验改变-使用美容仪器
R—我的总结——美容仪可以消除黑眼圈和脂肪颗粒，价格划算
通过这个结构，我们可以清楚地梳理出笔记的一般背景。简单来说，小红书笔记就是作者讲述自己克服困难的故事经历。
在大数据时代，数据分析已成为核心竞争力。俗话说知己知彼，百战不殆。通过专业的抖音数据分析，我们不仅可以了解行业的最新玩法，还可以学习同行的流行常规，事半功倍。