本书结合作者自己过去10年对流量、生意、商业和运营的全部理解，以及自身创业团队运营小红书的实战案例，系统而完整地总结了小红书运营的流量之道，从认知、定位、爆款、引流、变现、案例和工具的角度给出了小红书从流量到变现的运营方法论。
本书展示了各行各业都能用到的关于流量、生意、商业和运营的逻辑框架和思维方法，适合希望通过小红书变现的互联网个体户和每一位正在从事运营工作的流量操盘手，也适合正在思考自己的生意如何在小红书上放大的创业者。
许义，谱见文旅创始人，10年互联网运营专家，知乎、在行平台优秀行家，职业生涯经历携程旅行、同程旅行，著有畅销书《新旅游》，目前担任多家企业的小红书营销顾问。
创办小红书营销获客品牌：即刻下单，基于在小红书上的产品“种草”、搜索提升、品牌触达、引流变现等核心服务能力，为企业提供运营诊断、项目陪跑、企业内训和托管代运营等服务，累计已服务航空、酒店、旅行、婚拍、服装、汽车等多个行业，操盘多个行业的交易金额超过千万元。
自序
在撰写本书的2023年，我已经有10年的互联网从业经历，曾在同程旅游、携程旅游等互联网大厂任职，也运营过公众号、知乎等新媒体平台，其间还出过一本文旅行业的爆款书，但是对于流量、生意、商业和运营的理解，都没有最近一年亲自操盘多个小红书商业项目后通透。
其中最重要的原因是，小红书的商业反馈足够快。
在经历多次从起号到变现的商业训练后，我终于开始有了写书的冲动，我想将自己过去10年对流量、生意、商业和运营的全部理解，结合我运营成功的小红书案例，系统、完整地梳理和总结出来。
而我观察到身边的一些创业者和操盘手，做事情缺少思考和框架，他们做的每件事情的成功与失败，更多的是依靠堆资源和拼运气，在小红书运营上也一样。
但是我们身处的时代已经是一个“认真都不一定能确保成功，随意几乎就注定失败”的充分竞争时代。
我经常听到很多人对于小红书的描述是“小红书的流量是玄学”，但真的是这样吗？
另外，在撰写本书期间，还有一些关于个体生存、职业发展、经营创业的启发思考支持着我一定要完成本书。
1.互联网上的个体户
我在2014年本科毕业，赶上了移动互联网发展的最后一拨红利，有机会在毕业之后先后进入同程旅游、携程旅游这样的互联网公司，其间获得了相对不错的职业训练和能力提升。
但是在撰写本书的2023年，互联网红利即将消失殆尽，过去“后”“90后”希望通过努力获得较高职业收入的上升通道逐渐收窄，即便那些过去依靠打工已经获得百万年薪的“80后”“90后”，在今天工作也变得不再稳定，存在各种职业风险。
但是，我观察到越来越多的年轻人通过运营小红书月入过万，有的甚至将小红书运营从副业变成主业，开启了“只工作不上班”的全新生活。
原来，这个时代获得较高收入的逻辑和方式已经不再像过去那样一，有的人通过小红书成了细分领域的达人，有的人运营小红书的回报已经远超上班的职业收入，有的人开始在职业之外找到了自己的热爱……
他们是这个时代典型的互联网上的个体户。
2.供需的连接器
商业的本质是价值交换，交换的前提是供需连接。
我发现露营、汽车、民宿、酒店、服饰、旅行、咖啡、摄影、家装等越来越多的行业开始涌入小红书，对比传统的线下门店、电商平台，小红书上流量更大、成本更低、效果更好、赚得更多，即流量成本低、交易效率高、流量规模大。
越来越多的行业在小红书上找到了供需连接的新方式。
3.生意的放大器
在这个过程中，我甚至还看到了在小红书上教人做裁缝、卖宝宝辅食、卖梦想墓碑等收入百万元的生意……
越来越多的个体在小红书上有了从0到1的变现案例，越来越多的生意通过小红书得以放大，更重要的是，小红书的商业化才刚刚开始。
为什么我想写这本书
我想撰写本书的第一个原因是，我发现大多数人对小红书的理解是不对的。
我经常遇到这样一些问题：“是否需要开企业号？”“几点发笔记？”“如何做爆款？”“一天发几条？”“怎么给联系方式？”每次遇到这些问题，我就知道对方对小红书的理解还不够。
对方最关心的是这些问题，说明他还不理解笔记和有效笔记、爆款和有效爆款、流量和有效流量的交易闭环。
我想要撰写本书的第二个原因是，我亲历了小红书带给普通人的机会和改变，也想让更多人看见和相信小红书有帮助他们生活变好的可能。
在我大学毕业刚刚工作的时候，我就非常希望通过发展副业提升自己的能力和收入，但是因为当时认知的局限，缺少方向和方法。然而今天，小红书上已经有很多从素人到博主、从副业到主业的变现案例，很多普通人通过小红书提高了收入。
我个人觉得小红书可能是当今社会状态下，留给年轻人获得人生可能的一种路径。
小红书运营需要解决的不是简单的流量问题，而是基于交易变现的商业路径构建问题，即便我对过来咨询的朋友一一回复，也无法用几句话系统地阐述我对小红书商业路径构建的全部理解。
因此我想将本书写给每一位向我咨询的朋友，帮助他们在小红书运营的道路上少走弯路。
我想要撰写本书的第四个原因是，我喜欢给别人带来好的改变。过去一年里，我常常收到由我们即刻下单团队指导合作过的企业发来的由衷的感谢，这些由我参与的、真实发生的案例反馈，曾经给过我很大的鼓舞。
在撰写本书之前，我已经写过一本细分领域的畅销书，获得过很多好评和反馈。如果能够把我对小红书运营的理解传递给更多有需要的人，可能会改变一个人的职业发展、家庭收入，可能会扩大某个企业的流量入口、生意规模，这是我理解的像我这样的普通人回报社会的有效方式。
为什么我可以写这本书
我还想举几个实际的例子来体现这本书的阅读价值。
本书中类似这样的思维和案例还有很多，相信你在认真阅读后，也能具备相应的思考习惯和运营能力。
这本书适合谁
从规划这本书开始，我便以一个商业产品经理的视角思考这本书适合谁。
学生、宝妈及上班族
商业流量操盘手
我日常在接洽企业咨询过程中沟通最多的就是商业流量操盘手，每一个需要流量的企业都离不开小红书，商业流量操盘手一定有关于小红书运营的很多困惑。
如何引流？如何起号？如何运营？如何“日控”？如何管理？
很多流量操盘手非常容易陷入追逐“流量之术”的误区，但我想说的是，只要是“术”层面的技巧都有适用场景和限制条件，环境变了，技巧就不管用了，对于“流量之道”的长期探索才是一个优秀操盘手应该追求的方向。
本书提供的方法和案例都是对我负责过的账号和案例的思考和总结，其中关于生意、流量、运营、变现的逻辑公式都是我对“流量之道”的深刻理解，在还原的实际业务场景案例中，可能会包含你在业务中遇到的实际问题。其中提供的运营工具和管理表格，很多都是我们团队正在使用的，相信会让你提升效率、少走弯路。
创业者
最后，本书包含了我过去10年对于流量、生意、商业和运营的全部理解，还带着这个时代的内容创业者对于闭环商业路径构建的思考和启发。
现在这本书已经在你手中，它足够丰富饱满，也足够理性真诚，希望能给你在小红书变现的道路上提供些许帮助。