KOC投放：此处特指1K-5W博主，通过报备和非报备，进行探店或者带货宣传；
素人投放：特指素人探店、直发，素人直发核心制造热销状态，让用户觉得很多人用；
买手直播：邀请买手在笔记和直播中挂商品链接，目前也是官方重点推的项目；
店铺直播：品牌方搭建直播间，在直播间售卖售卖产品、团购类产品，适合有直播经验的团队；
明星直播：邀请明星来直播，比如小红书董洁、章小惠、吴昕等明星，后期将明星直播剪成视频，用于投放；
图：小红书2024年洗护线IP活动
二、小红书两类客户形式
这11种打法如何使用？我认为可根据类型分类，小红书商家主要分为私域获客和电商卖货两种：
如果有预算，也可以通过达人和IP活动，举例云减重不仅做了大量的矩阵号，也和官方做IP活动，销售力和品牌力同时操作；
图：云减重小红书营销布局
特别是买手直播、店铺直播是近期平台一直在推到，能够快速转化，深度经营小红书的品牌，都会深度使用，举例在小红书很火的阿芙精油，基本把这些手段都用了遍。
图：阿芙精油投放类型
三、小红书商家四类形式
商家如何来选择这么多工具？我认为核心要把控品牌认知和转化效率。
品牌认知即向用户传递的品牌卖点、调性、认知等层面，转化效率就是直接转化到销售层面。大家可根据自己当前是需要建立品牌，还是转化，然后进行选择打法，根据预算，一个打法做透，就是成功。
图：小红书品牌和转化的数据盘点
1.品牌认知高&转化效率高
矩阵专业号、买手直播、明星直播、店铺直播和KOS账号都属于此类，备注此处矩阵专业号核心是一个品牌名输出，而非多个品牌名。像买手直播、明星直播、店铺直播就可以直接转化打法，同时让用户认知到品牌；私域类客户，做好矩阵专业号，也能让用户认知到品牌差异化；
2.品牌认知高&转化效率低
3.转化效率高&品牌认知低
此处核心是拉转化，线索类、电商ROI投放，核心是拉升转化效率，但因为一条素材一直投，对品牌认知拉伸低，更适合前期要销量阶段；
4.品牌认知低&转化效率低
最后一种就是品牌化认知、转化效率都很低，以上11种方式，任意没执行好，都会在此栏。选择何种方式，依据目前品牌所处的阶段来做。以上，就是小红书11种玩法拆解，首发江河小红书营销百宝库知识星球。