原来不需要华丽的包装，随性呈现的OOTD也能引发全网追更；
原来不需要放大的logo，「小私汤」「橘子面霜」的俏皮产品昵称就能找到「志同道合」的人；
原来不需要响亮的口号，「一平米的角落」就可以圈粉一群「筑巢青年」；
……
「人」也不再只是流量，而是一个个有意志、有思考、有情绪的独特个体。
美国的D.E.舒尔兹教授说，过去的座右铭是「消费者请注意」，现在则应该是「请注意消费者」。
光有人是不够的。
人与人之间友好而深度的连接，共同构成了小红书利他的社区氛围，也酝酿出了种草的最优土壤。
好产品与真需求的良性循环，每天都在小红书发生。
前不久，小红书举办了首个聚焦于「种草」的营销奖项——小红书种草大赏SeedAwards，围绕着产品/品牌在小红书种草的关键路径，设置了人群种草创新、新品种草营销、创新搜索营销、种草闭环转化、高效私域经营、高效线索营销、种草全域转化、新锐成长品牌、品牌长效增长9大赛道，分别代表小红书种草对品牌人群洞察、促进生意转化和沉淀长期资产的核心价值。赛事征集了300+个品牌的400多个种草案例，经历层层筛选后选出了9大赛道的54个获奖者。
而小红书CMO之恒也在颁奖典礼的演讲中表示，种草是在传统营销逻辑之外生长出的新模式，有1000+SPU在小红书上实现了逆势增长。在竞争愈发激烈、营销愈发复杂的今天，取得这样的成绩实属不易。
那么小红书到底是如何帮助品牌突破增长瓶颈，打开生意天花板的？
在今天的消费市场里，用户正在变得更加复杂多样，他们不再过着千篇一律的生活，每个人的爱好、性格和生活状态都迥然不同，每个人都如钻石一般从不同角度闪耀着光芒，有着多元化、多层次的需求。
在首届小红书种草大赏中，获得「人群种草创新」赛道的金奖案例亚朵星球，就是通过深入挖掘用户特点并结合特定场景，成功打造出现象级的爆品，实现了双品类的领先。
在家居家纺这样一个传统市场里，长出一个新的「生活方式品牌」并不容易。
亚朵星球选定了小红书这个生活方式社区。相比于冷冰冰的数据，亚朵星球在小红书上找到了一个个立体的人群画像，他们可能是——
内容创造是连接品牌与消费者的关键桥梁。找到了人群，下一步就是用「产品+卧室」，打造有温度的内容去打动对的人。
沿着这种种草思路，亚朵星球深睡新品夏凉被，改变了40万用户的夏日睡眠体验，同比收获15倍GMV增长。
「为合适的产品找到合适的用户，再用合适的语言为合适的用户推荐他们心仪的产品」，种草活动也就变成了一种利他的、彼此成就的旅程。
特劳特的《定位》里提到，企业竞争的终极战场，永远是用户心智。营销里最重要的是，消费者认为你是什么，能不能记住你。
品牌想要突破圈层，就需要走到人群中间，以「人影响人」的互信模式，在彼此之间建立共鸣。
米家借势「局部改造」热潮，用阳光洒下的客厅一角传递出「宅家松弛感」，轻松圈粉136w+人；
松赞捕捉到用户对「深度旅行和精神探索」的追求，打造藏地文化的在地体验，激发用户对「喜马拉雅文化」的向往感……
透过种草大赏选出的一众优质种草案例，我们发现：好内容、好故事甚至创造一个美好的生活方式，才是一门好生意的开始。借助情绪价值和真实场景深度链接消费者，是「人影响人」模式实现的重要前提。
「品牌长效增长」赛道的铜奖得主——小度添添闺蜜机，便是通过精准捕捉用户情绪，再用真诚内容展开沟通，从而实现品销双增的种草范例。
作为闺蜜机品类的开创者，小度添添闺蜜机面临着非传统电视，即投影仪、移动电视带来的隐形竞争，希望能在小红书上突出重围，实现上市成功。
借助小红书的数据洞察能力，小度添添闺蜜机发现移动电视这个品类以及产品的上下游词中，客厅小电视、客厅开间布局、租房电视有必要买吗、可移动床边桌等内容高频出现。与此同时，小度在“租房”、“开间”以及“去客厅化”这些细分领域中，内容渗透率位居前列，远超同类产品。
从开间布局到家居风格，当小度在小红书上打造了一万种独居生活的慵懒氛围感，用户选择的就不仅是一个闺蜜机，而是自在闲适的淡人慢生活。
如果说找对人是沟通的基础，影响人是沟通的开始，那么陪伴人则是沟通的延续。
种草不是单次的沟通和转化，种草是一个持续的过程，是一个品牌与用户关系持续加深的过程。这个过程可以发生在小红书的内容场、也可以发生在搜索场，甚至是在私域群聊中。品牌持续地为用户提供价值，用户的价值也会源源不断地带给品牌。
这一切，被小红书和蔚来的一次尝试改变了。
从总部的人设号到区域经销商，蔚来携手小红书，卷动了全国1200+员工参加，搭建起了品牌自己的KOS矩阵及线索链路：
不是车辆销售客服，而是真实、有人感的小红书博主；
不是填写线索表单，而是后台私信博主，一对一沟通；
不是借助大量曝光，而是基于人与人之间的相互信任。
缩短中间环节，直接进行“人对人”的沟通模式，大幅提升了锁单率，蔚来用160+KOS拉升营收超4.5亿元，成为了小红书种草大赏「高效线索经营」赛道的金奖得主。
而「高效私域经营」赛道的金奖案例，盒界生鲜，则是来自另一个“高难度”行业——生鲜零售。它通过不同视角的内容打动不同需求的用户，成功在小红书种出了自己的好生意。
盒界生鲜是一家在山东省内经营了20多年的本土线下生鲜企业，却面临着「线下门店关停」、「线上经验缺乏」等系列挑战。刚来到小红书的时候，盒界生鲜还正处在转型的关键节点，能拿出的营销预算也非常有限。
在这种困难重重的处境下，盒界生鲜和小红书却共同探索出了一条适合中小品牌成长的“种草”道路。
结合站内数据，小红书帮盒界生鲜发现，食材焦虑持续存在，产品溯源需求不断增长，快捷化、速食化、轻负担成为了用户们的核心诉求。
有了爆款内容，也有了人群资产，然后呢？对于中小企业而言，销量才是生命线。
正如小红书CMO之恒所言：“种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案。”种草繁茂的小红书，正在成为一片帮品牌摆脱低效内卷，实现高质量增长的原野。