小红书已经成为不少品牌商家的运营和投放重地。那么品牌方应该如何布局运营策略，才可以在小红书上获得更大的商业变现价值？本文作者就总结了8种变现策略，一起来看看吧。
这一篇的目标是清晰全面地展现小红书的各种商业路径，及分析各种路径的难度，价值。
小红书同时在推的商业路径不少，有的路径有利可图，有的路径则微利甚至容易亏本。好战略的意义就是，根据目前所处的起点，选择一条可行的路线，然后在这条路线上走下去，不断发展壮大。坏战略则是不顾目前所处的起点，或者选择的不好的路线，导致虽然在持续努力，但努力得很费力，收效很差。
小红书的变现模式或者说商业路径，总结起来，也就8种。
一、引流到私域
做电商圈子的群响，引流到私域20万人，付费1万人，客单价2000，意味着单个私域用户的价值平均为100元。
1.适合谁
2.主要思路
在小红书上发笔记或视频获得阅读量，然后引流到私域，再通过私域创造商业价值。
获得流量的思路：
干货贴、资源帖、解决需求帖、美女帖、交友帖……
3.引流到私域的思路
4.私域创造商业价值的思路
5.商业效果
根据不同的业务方向，引流率通常在万分之一到百分之一区间，即每获得一万阅读量，大约引发1-100个私信。客单价越高人群特征越不密集的业务，转化率就越低。
很多入局小红书的人表示，小红书的流量比抖音明显更加精准，成交率更高，客单价更高。
二、引流到电商平台成交
普及率最高的电商平台就是淘宝、京东、拼多多。其他电商平台用户渗透率较低，用户不大可能为了购买你的东西而专门去下载一个电商APP再购买，如果你引导他到他常用的电商平台购买，他就更可能被你影响。
在用户规模上，淘宝是最高的，在日活用户上，拼多多是最高的，但拼多多给人的印象是性价比，溢价通常低于淘宝和京东。京东在某些品类上成交并不弱于淘宝，比如3C电器，图书。图书、知识类的东西拼多多到处都是盗版，因此这类产品不建议引流到拼多多。服装类自然是引流到淘宝。
个人博主和企业号都可以。
小红书本身就是有极强的种草属性，有大量的用户种草，推荐到站外。所以小红书也不好大规模封杀，毕竟，乱封杀的话，干脆就把所有用户封杀完了。所以，如果你能越真实地模拟用户的自发种草，那你就越安全。
3.内容铺设策略
列举几种常见的内容铺设策略
4.商业效果
不同赛道的合作费用不一样，甚至差距很大，正常操作一般都能获得不错的投入产出。是品牌试了之后就很爽的方式。
三、引流到搜索实现用户增长
有些产品并不方便在电商平台上售卖，也不一定方便在私域变现，或者私域仅是其中一种变现方式。
比如软件，比如知识付费类，比如线上服务类。
搜索用户通常有较强的目的性，也更可能成交。只要能够让你的产品被搜索用户注意到，并让搜索用户倾向于选择你，你就离转化不远了。
有APP的个人开发者表示，他开发了一款APP，然后在小红书发笔记种草这个APP，只需要提及这个APP的名字，然后用户会去应用商店搜索下载APP，然后一定比例的下载用户会付费。
互联网产品、手机游戏等，不需要引导到具体的店铺购买，只需要让读者知道名字，引起讨论或兴趣即可。有了兴趣的读者，会自行通过手机应用商店搜索、百度搜索来找到。这类产品追求的核心数据就是下载量，下载量越高，商业价值也就越大。
如果你是提供的一项服务，那么就可以布局几大搜索渠道的搜索结果，然后通过小红书笔记引导用户去搜索关键词，从而促进转化。
3.典型打法4.商业效果
可按1%的阅读量转化率进行估算，然后测试后精确转化率。转化率和文案的召唤力有关，和你的流程设计有关，和你的产品属性有关，和你吸引到的人群有关。
四、小红书平台电商成交
不少店家选择了闭店，当你点开那些博主主页的店铺，发现店铺里没有上架产品，那么这个店主大概就是正在走闭店流程了。
小红书平台收5%的佣金，再加上其他一些费用一年可能几千块钱。
在小红书开店，你要面临的挑战是，你配套的物流能否跟得上，你的售前和售后服务能否跟得上，你的毛利润率空间更小，你能否获得足够的销售额。
最近小红书开放了小红书店铺商品的销量数据，你会发现，很多流量还不错的博主，店铺销量为0或者个位数，这还不够押金啊。能在小红书开店并卖到10w的货都很难……
规模较大品牌的企业号可以一试，非数十万粉的大博主建议慎重考虑，非供应链优势非高利润产品建议慎重考虑。
在小红书开通书店，上架产品，通过小红书笔记内容引流，引导用户进店购买。
由于小红书店铺转化率低，平台又要收一波佣金，通过付费流量来获得销量的方式，难以获得较高的ROI，所以大家主要选择通过内容的自然流量来获得销售转化。
用户看到博主的某个带货小红书笔记，或者浏览博主的主页进入橱窗，来选择商品下单。
3.商业效果
由于小红书平台内成交体验较差，小红书商城渗透率较低，用户普遍不习惯在平台内购买，导致店铺商品转化率普遍较低。因此，品牌主们普遍更乐于引流到站外成交。
五、小红书专栏知识付费
小红书对知识付费专栏安卓抽佣在30%，苹果在扣除了30%的基础上再扣30%，提现再扣10%，最终博主收到的钱就只有销售额的50%上下了。
由于小红书平台的支付渗透率低，平台的知识付费服务体验较差，购买率会非常低，可按阅读量的万分之一不到进行估算。有看到有百万粉博主的专栏课程，一年售卖100份左右，单价不足300元，近期单条笔记内容平均有数千赞。可见转化率是相当的低。在小红书做专栏，即使是头部，能够年入10万已属不易，想象空间小，平台内变现难。
六、小红书直播带货1.适合谁
适合认证了的个人博主、企业号。
虽然小红书在推直播，但是这方面前景比较黯淡。因为小红书是双列信息流，曝光流量进入直播间的转化率会很有限，预计低于10%，而且小红书也不可能像抖音那样给出30%的流量给到直播，实际上曝光量连10%都不到，再考虑10%不到的转化率，以及小红书和抖音的日在线总时长差距。小红书直播获得的流量连抖音的千分之一都不到。
但也不一定是没有价值的，如果你是做高客单价高利润的产品或服务，你在小红书直播也可能有利可图，甚至可能可以通过购买付费流量获利。
适合个人博主。
八、账号交易1.适合谁
未身份认证的个人博主。
因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，且认证不能取消，不能通过注销来取消认证。所以认证了的账号就无法转让了。
作者：江流，公众号：江流。
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