在前期，我们以数据为基础，以用户需求视角制定了内容营销策略，再通过科学的测试方法，实时调整优化，找到了可以被复制的超级内容，接下来就到了放量阶段，通过平台的多级流量以及全链路的思维去放大整个传播效果。
▲高维学堂常驻导师Ronnie
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优秀内容如何放大流量
1.放量的三种方法
放量有三种方法，分别是达人放量、信息流放量和搜索放量。
达人放量，很简单，就是已经找到了好的内容形式，包括标题、主图、正文等，然后就去找到更多相似的达人，进行投放，扩大流量；也可以将同样的内容brief和内容逻辑，给到更高阶的达人去做种草，比如，之前只投了底部达人，现在可以尝试一些腰部达人。信息流放量，即加大推广力度，买更多流量进来提升内容曝光，让更多的人看到。
搜索放量，就是做好关键词卡位，让更多的人在搜了某些关键词之后，能看到品牌的推广笔记。
2.放量的逻辑
做好达人放量，适配不同达人结构之后，用数据进行效果校准，如果效率数据、渗透数据和承接数据都不错的话，再进行信息流和搜索的放量，这就是放量的逻辑。
下面具体展开说说三种放量形式。
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达人放量
达人放量很简单，一共有三种形式，相似达人复制、增投头部达人和薯条放量。
第一种，相似达人复制。比如，投完一些底部达人之后，根据投放测试结果，综合PAVG选号法、CPE以及场景等因素，再找一些相似的底部达人进行投放。
第二种，增投头部达人。也就是更换达人结构，原来是投腰部，现在变头部。根据MessageHouse（品牌信息屋），以橄榄型达人结构，增投头部达人，来进行放量。
第三种，薯条放量。在小红书的达人后台进行薯条加热，即通过付费流量的形式为笔记加个热。
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信息流放量
1.什么情况下投信息流
什么情况下投信息流？前提条件是品牌已有了潜力的爆文，这一点值得反复强调。
第二，目标受众清晰。因为投信息流的逻辑是你可以圈选人群包，将内容推送给品牌的潜在用户。你想让哪类人群看到？是年轻的小姐姐，还是健身人群？那就可以通过信息流，针对这一目标人群进行放量。
2.选什么笔记投放
另一种是低效爆文，回搜率低，但是互动率高。
比如搞笑段子、影视剧剪辑等。大家都愿意去看，去互动，但是看的不是你品牌的本身。试想一下，一个平时拍搞笑段子的剧情号，在一个3分钟的搞笑段子中间，有5秒钟露出了一个品牌，回搜率会高吗？当然不会。所以这种就叫低效爆文，看起来互动数很高，高达几万甚至几十万，但是大家不会去搜索，也不会去点。
最后一种情况，回搜率低，互动率也低，这就是没有爆文潜力，选择战略放弃即可，也不要想着去抢救它，因为抢救不回来，可能一开始的假设环节就错了。
3.投多少？搜索UV价值与搜索成本计算
当你知道了要投谁，接下来就是要投多少的问题。
其实，当两者相等的时候，也要去扩大投放。
为什么？第一，能扩大规模；第二，通过搜索进来的搜索增量，都是品牌的新客，会产生复购，品牌的新客乘上复购率，再乘上客单价或者毛利，就能算出复购在未来一两年内对品牌产生的价值。总之，只要价值大于成本，就可以去做。
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搜索放量
1.什么情况下投搜索
很简单，第一个条件，同样也是已有潜力爆文，品牌经过达人投放，已经出现了潜力爆文和搜索量。
第二，使用场景清晰。品牌的产品内容场景清晰，即可精准匹配关键词。比如“热玛吉”“新家装修”“除螨”等。
2.选什么关键词投放，投多少
首先，想象一下，如果你们已经有了一篇爆文，打算买些什么关键词呢？
可以是产品的昵称、一些品类的上下游词等等。
同时你还要去看这篇爆文的内容是什么，你打的是什么使用场景或目标人群。比如，看看你这篇爆文说的是不是“热玛吉”，如果不是，那么就不能买“热玛吉”这个词。
如果不知道应该买什么词，可以通过衡量这些词的性价比和搜索量来决定。
根据上图，我们可以看到，右上角区域就是性价比高，搜索量也高的词，这些就叫优选好词。
这个怎么看呢？第一个工具是我们的Mega-eye系统（一款社交洞察工具），第二个工具就是小红书专业号后台，里面有一个关键词的优化工具，能看到基于你品类推荐的关键词，以及相应的月均搜索量和市场出价，帮助你判断哪些是优选好词。
很简单，如果月均搜索量高于前50%，市场出价低于前50%，就属于优选好词，这些词就是品牌购买的首选，意味着性价比高，月均搜索量又大，也可以说是我们的机会词。
但是，我想强调一点，另外三种词在一定程度下也可以买。
还有一种词，性价比低，搜索量也低。在什么情况下要买这个词？如果你的客单价够高，毛利够高，比如奢侈品或者高端产品，再具体一点，“二手奢侈品”或者“二手爱马仕”，虽然搜索量就那么点，但是要的就是那一小撮精准的流量，因为只要搜的人就会有需求，那么就要去做这群人的搜索放量。
比如上面提到的香水的例子，如果发现“助眠”这个词是之前没想到的，但是它搜索量又大，出价又低，那是不是在假设阶段输出MessageHouse的时候，就可以把助眠这个场景当做产品未来的一个内容场景？如果这个场景暂时还没有相应的产品，是否可以让供应链去做一个用于卧室的助眠香水或者香薰？因此，其实这个工具还能够反向地指导我们去做产品的开发，以及做一些内容的共创。最后，总结一下放量的三种方式。
达人放量就是找到相似达人或者更高一层级的达人进行流量放大；
搜索放量就是在已有潜力爆文且场景词清晰的时候使用。
通过以上三种放量方法，就能放大整个传播效果，实现品牌持续的热度，最终达到种草的目的。