在小红书里，很多新手运营小伙伴们都听过一些英文缩写词，比如KOL，但大家应该知道KOL是什么意思，那么CTR呢？SEO又是什么？还有信息流、置换等一系列名词，是不是云里雾里？
01
博主类
多为专家、名人、明星、网红等，KOL一般配有专业团队，内容专业度高，质量好。
比如下面的母婴博主，发布的内容垂直，有真实的母婴类产品使用场景、体验。
KOS：关键意见销售，具体是指具备相当专业销售能力和大量垂类行业、品牌知识储备的内容创作者。KOS更加偏向销售性质，主要目的是扩大产品影响力，增强用户口碑、塑造品牌形象、提升服务质量。
用户痛点：是指市场不能充分满足的，而用户迫切需要满足的需求。在小红书笔记创作中，抓住用户痛点非常重要，即做用户需要的内容.
比如下面这位美妆博主专门做“方脸女生化妆思路”的内容，就是抓住了方脸女生找不到正确化妆思路这一痛点。
用户画像：指根据用户的属性、用户偏好、生活习惯、用户行为等信息而抽象出来的标签化用户模型。通俗点说就是你的笔记面向的人群是怎样的，他们有什么特征？
02
账号类
账号矩阵：同一主体或品牌，为了形成巨大影响力，由多个账号组合而成的整体的运营模式。
例如一家线上服饰箱包店铺，将衣服、饰品、包包三种物品分由三个小红书账号负责发布和售卖，这就形成了一个账号矩阵。
账号人设：一个人在内容平台提前设定并演绎出一个相对完整的人物形象，如高颜值形象、“学霸”、“女神”等等，简称“人设”。
例如下方某综艺嘉宾的小红书账号，人设就是一个活力满满、热爱工作学习、性格积极开朗的香港律所打工人。
账号定位：指新媒体账号的整体运营策略，是由账号运营者长期维护形成的。包括你的小红书账号要做什么内容？以哪种形式？内容是什么风格？等等。
个人IP：个人IP是从身份、经历、成就、风格、特点等打造博主形象，从而在目标人群中产生一定影响力。
比如刘畊宏这一个人IP，特征包括健身、自律、爱家等，以持续直播健身、带动妻子一起健身、使用经典歌曲作为BGM、搭配口号、健身操等，将个人的形象深入人心，成功打造了一个个人IP。
权重：指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度。
小红素账号权重就是指你的小红书账号在小红书平台中的重要性，你的账号状态好不好？有没有违规？你的笔记内容是否优质？用户和你的互动率如何？
上述这些都会影响你的账号权重。相对于小红书笔记的初始推荐流量而言，账号权重也起到了重要作用。
收录：指小红书笔记在小红书平台可以被搜索得到。
如在搜索栏搜索“可乐鸡翅教程”，出现在下面可以看到的笔记就是被收录的笔记，如果没有搜到，则笔记没有被平台收录。
笔记合集：在小红书里同一类内容的笔记组成的一个文件夹，可以展示在所有笔记的最上方，方便用户可以获取同一类内容。
例如下方图片中的合集，合集能让用户更快更简便地找到自己感兴趣的笔记类别。
流量变现：将互联网流量通过某些手段实现现金收益。
比如小红书中的博主开通蒲公英平台，在平台上接单，与品牌达成合作，发布商业合作笔记，品牌付给博主稿费，这就将自己的流量变成了现金。
视频号：小红书提供给视频创作者的一个身份权益。
专业号：专业号是拥有是官方权威认证的账号，集合各种身份，覆盖更多行业类型。
专业号分为个人专业号、企业专业号，个人专业号也就是我们说的博主，开通后在主页可以看到“美食博主”的标识，企业专业号开通后有蓝V标识，如下图所示。
号店同开：指未申请专业号同时也未入驻的商家，入驻后开通店铺的同时账号也会自动升级成专业号。
03
笔记类
报备笔记：指博主和品牌通过蒲公英官方平台达成合作后所发布的商业笔记。
水下笔记：博主与品牌方未通过蒲公英平台的官方报备，而是私下联系进行推广发布的笔记，这类笔记没有“赞助”标识。
比如下面的视频笔记，博主没有生硬地介绍和推广产品，而是将产品特点自然融入故事情节，使观众印象深刻。
内容垂直：持续地做同一个领域的内容。也就是小红书所有的笔记都属于同一类目，比如下图的博主的笔记全都是关于女装测评的内容。
选题：在正式创作笔记之前选定的主要思想、呈现方式、内容框架、创作风格等的初步确定。
确定呈现方式，首先在视频开头展现很火的模特上身视频，博主再进行上身展示。
确定视频风格，博主的口音、表情、姿势都是偏向搞笑风格。许多衣服是和模特图形成反差对比强烈的，还需要剪辑出“震惊”、“失望”等效果。
关键词：创作者在发布内容时，为了提升笔记的搜索曝光率和吸引目标受众而特意设置和使用的词汇或短语。
PGC：ProfessionallyGeneratedContent，指“专业生产内容”。
横测：横向评测，指在确定产品的某一指标的基础上，对满足这个指标的该类产品进行评测。比如下图博主对的不同品牌的鲜牛奶和扫地机进行测评。
盲测：盲测是指将同类产品放在一样的包装中，或者通过完全遮盖外观的方式，不让测评者看到品牌，只能通过使用感受和效果来评价。
比如下图的柠檬水和纯牛奶盲测。
洗稿：洗稿是指对别人的原创内容进行篡改、删减，使其好像面目全非，但实际仍然抄袭了最有价值的部分。
例如下图的博主文案被抄袭事件，抄袭者就对原创作者的文案进行了洗稿。
外链：外链就是指在别的网站导入自己网站的链接。比如在小红书平台放其他社交软件的链接。
OOTW：OutfitoftheWeek，意思为本周的穿搭，展示一周内个人穿搭风格的缩写。
GRWM：“Getreadywithme”，指的是“跟我一起”，现在在美妆区逐渐衍生为“和我一起化妆吧”。
Vlog：指的是“VideoBlog”，视频博客，指通过拍摄视频的形式来记录日常生活。
Plog：指的是“PhotoBlog”，图片博客，指通过图片形式来记录日常生活。
housetour：房子展示。
roomtour：房间展示。
al：Affordableluxury，意思为平价奢侈品。
YOLO：youonlyliveonce，意思是人生只有一次。
brb：berightback，意思是马上回来。
BA图：beforeandafter，使用前后对比图。
公域流量：指商家直接入驻平台实现流量转换，比如大家熟悉的拼多多、京东、淘宝、饿了么等，以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。
比如商家入驻淘宝，在淘宝上发布产品，获取的流量就是公域流量。
私域流量：指从公域（internet）、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量(访客)。
例如一个服装品牌在小红书进行商业推广，将获取的顾客都拉进品牌群聊，就是将公域流量转化成了私域流量。
千人千面：千人千面是指平台按照算法为用户定制推荐页面，每个人打开的内容都不一样。比如打开小红书，每个用户的发现页的内容都不一样。
04
数据类
曝光量：是笔记在发现页或者搜索页的展现次数，代表有多少人看到过你的这篇笔记。
目前平台并没有查看曝光数量的功能，只有在使用成长助推曝光券、报备笔记时可以看到。
浏览量(PV)：笔记被用户调用浏览的次数，同一位用户多次浏览时会累计计入。这个浏览也就是小红书笔记的小眼睛，即阅读量，是计算用户点进进行观看的次数。
点击率（CTR）:某一内容被点击的次数与被显示次数之比。
完播率：视频的播放完成率，即能够完整看完的人数比重。
小红书博主可以在单篇笔记数据分析中，看见点击率、完播率和互动数据的表现情况。
跳出率：指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。
如两秒跳出率为20%，即100位用户在点击你的小红书作品观看后，两秒内退出的有20个人。但是目前博主在小红书是看不到跳出率的。
简单来说，如果10个人点击了你的推广视频进行观看，有2个人下单购买了视频中的产品，那么这条视频的转化率就是20%。
搜索引擎优化（SEO）：利用搜索引擎的规则提高小红书笔记在的自然排名。
搜索引擎营销（SEM）：品牌通过付费推广，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时将信息传递给目标用户。
一般认为，搜索引擎优化目标主要有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。
例如，小红书平台的一个防晒霜品牌通过付费推广，在用户搜索关键词“防晒霜”时，这个品牌的推广笔记就会出现在搜索结果中，并且排名靠前。
比如在小红书平台搜索粉底液，在搜索页面中，某品牌出现的笔记数量越多，排名越靠前，那么它的声量占有率就越高。
MAU：MonthlyActiveUsers，月活跃用户数，指在一个月内活跃使用某个在线服务、游戏或移动应用程序的用户数量，是衡量用户参与度的指标，一般按照自然月计算。
MAU和DAU相似，只是在统计时长上有所差别，一个是一天，一个是一个月。
在品牌营销、产品推广等方面，自来水就是因喜爱而对产品和品牌进行支持和推荐的群体。
CES算法：小红书平台用于推荐内容的核心算法，它根据用户的兴趣、行为、互动等多方面因素，为每个用户个性化推荐内容。
这些流量通常来自于各种小众、特定兴趣或者细分领域的用户，形成了一个分布较广但各自规模相对较小的流量组成。
排水：指在统计数据时排除水号、水数据等保证数据的真实。
05
薯条：小红书为所有内容创作者提供的自助式笔记加热工具。
小红书蒲公英平台：小红书官方推出的优质创作者商业服务平台。
博主可以通过笔记形式进行品牌合作，商家想要通过博主的笔记进行种草，必须通过小红书蒲公英平台来下单并完成报备。
惊喜盒子：惊喜盒子是小红书品牌方通过随机派发奖品进行品牌宣传的活动方式。
用户在小红书平台内参与本活动，有几率触发惊喜盒子掉落，打开后可获得品牌方派发的奖品一份，奖品包括实物、品牌卡券、兑换码等形式，如下图所示。
MCN：多频道网络，是跟随国外的YouTube视频网站衍生出来的新业态，意即“网红经纪公司”。
国内MCN在经纪模式基础上，为内容创作者们提供更多协助，通常包含包装，营销、推广、变现等。
PR：公共关系，指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。
小红书中的PR一般负责品牌推广，品牌与博主之间的桥梁，分品牌PR，个人PR，媒介机构PR。
Brief：指品牌向达人传达的推广需求和期望，即品牌方告诉小红书博主合作笔记的具体要求。
报价：报价值指的是一个商品或服务的价格。
在小红书，报价指的是博主接推广出示的价格。如下图的博主对小红书图文和视频笔记的报价。
通告：商家面向小红书博主所发布的各种商业合作或带具体特殊要求的品牌推广任务。
拍单：博主下单产品，进行合作笔记创作，完成发布后品牌方把博主垫付的费用返还给博主。
水下合作：小红书博主和品牌不通过蒲公英官方平台官方报备的私下合作行为。
比如一个美妆博主在夏季某个月的几天中被某品牌方预定，需要发布这个品牌的推广内容，那么她就不能再在这期间与其他品牌进行合作。
寄拍：商家寄产品给博主，博主拍摄结束后再把产品寄回并收到稿费。
送拍：品牌将产品送给博主，博主发布笔记并收到稿费。
合集：一篇笔记中一系列的产品，里面会出现不同的品牌、同类目产品。
如下图的氨基酸洗面奶合集笔记，其中包括了许多品牌的洗面奶产品。
坑一：小红书合集笔记里面第一个品的位置。
如下图所示，合集笔记中展示第一个产品的位置就是坑一。
图文直发：品牌将图文内容发给博主，博主直接发布。
看图写文：品牌方把图片素材发给博主，由博主自行创作文案后发布。
置换：品牌用产品当做博主发布笔记的稿费。
K（Kol）：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对人，找到产品的翻译官，让种草深入人心，就是找到一个合适的小红书博主。
ROI：又称“投资回报率”或“投入产出比”，用来评估通过投资而获得的收益高低。ROI高，即投入产出比高。
溢出率：用户看完种草内容或营销笔记后，从社交平台引导到电商平台，即种草后引流实现的访客量的增长。它可以用来描述内容的传播效应，常用于电商行业。
例如在小红书看到一篇穿搭笔记，对其中的一件衣服感兴趣，从小红书转到了淘宝，这就是“溢出”。
薯币：薯币是小红书应用官方虚拟货币，在应用内通过人民币购买。薯币可用于购买礼物送给主播。薯币也可用于薯条投放。