编辑导语：小红书作为一个大型种草平台，受到众多网友的喜爱，运营好一个小红书账号背后包含多方面的内容。本文作者主要针对大家在小红书运营过程中遇到的问题，分析了有关小红书账号，流量，违规，内容，投放，商城以及行业板块等方面的内容，一起来学习一下，希望对你有帮助。
上个月在商家沟通交流群，收集了大家在小红书运营中遇到的问题，主要围绕账号，流量，违规，内容，投放，商城以及行业板块。我们将问题整理如下，希望对你有所帮助。
一、账号问题1.如何做账号定位
首先要确定一级品类，再确定二级品类，再确定笔记形式和风格。
1）品类现状
小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄等15大品类。
图1：摘取谢无敌赛道选择
无论我们做博主和品牌，第一步就是选择大的品类，选择时尚穿搭，接下来要思考二级类目，是服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚还是其它。
如选择服装二级品类后，将服装行业内容形式整理，在服装行业，有穿搭时尚知识，穿搭搭配方案，ootd，服装测评，服装挑选攻略等内容形式，此时，可根据拍摄难度、涨粉预期和人设属性等方面，选择适合自己的拍摄形式。
而后，结合自身优势，选择一种风格后，可通过搜索框，看目前有哪些符合你的对标账号，这个对标主要分为3种。
图2：对标账号分析6要素
先选定大品类，找到二级品类，找到对标账号，如确定我们是文艺休闲风OOTD后，再去研究这个类目，去看有哪些基本场景，室内围绕家居+试衣间，室外围绕街道、试衣间都是不错的场景，去想自己应该通过何种创新，让用户记住我们。
2）小红书需要养号吗
答：保留个人意见，建议个人号前期可发一些能引起互动的功能笔记，企业号可通过送小礼品增加账号活跃度。
3）个人号和企业号有什么区别
答：有2大区别。
（2）权益区别：
个人号权益：
专业号权益：
图5：专业号店铺权益一览
总体来说，相较于个人号，企业号有更针对营销功能权限更多，如果仅是记录自己的生活，那就没必要申请企业号，企业号适合需要在小红书种草和引流的商家。
二、流量问题1.笔记修改会不会对流量有影响
是否降权重取决于修改后的笔记是否违规，如果没有违规就正常推荐，如果过于频繁的修改笔记对权重还是会有一些影响的，审核得越多次你的违规也越容易被发现。
2.第三方数据分析平台该选择哪一个
千瓜、灰豚、新榜、艺恩星数都用过，市面的分析软件都能满足你的需求，因为近期使用艺恩星数比较多，我个人使用感觉OK，因为尊享版会员也比较贵，有需要的小伙伴可组团购买。
我认为的合理值，仅供参考，小眼睛/赞藏评5%左右，如果高于5%，说明笔记更容易获得互动，如果小于5%，判断是否笔记有互动问题。当然这个5%属于中上等笔记，预测大部分在3%左右。
4.怎么比较好地测试封面图？笔记第一篇没流量再发流量是否会受影响
在视频封面上，小红书上线了封面测试工具，通过创作服务中心封面测试，可在电脑端发布视频的时候，上传4张图片作为封面（1张默认封面+3张pk封面），系统会随机把这四张图片展示给大家，10小时后会根据它们的点击率选择数据最好的成为最终的封面。
至于第一篇笔记情况，只要你账号没有违规限流，没有流量再发笔记，是没有影响。
三、违规问题1.素人推广用同一个笔记是否有风险
对平台来讲，最好都是原创，尽可能不出现同一样的图片和文字。去重做好，视频抽帧啦，加速减速，防止被判定违规。
2.在哪里看某个词搜索量，以及人群画像
通过艺恩就可以查到，点击关键词，看人群画像以及目前有哪些热词，以及背后的人群画像。
图6：耳机艺恩人群关键词
3.如何避免我的瞬间经常违规
如果已设置成功的私信导流，可先不动。
如果“我的瞬间”是正常产品卖点宣传的，不是导流的，可继续设置，建议设置自身产品亮点，比如天然博主“好藻油琥珀色”。
图7:“天然博士”账号设置
4.为什么搜索不到账号的笔记5.发现了违规内容如何举报6.笔记被抄袭/盗用了怎么办
发现笔记被抄袭、盗用，可以在抄袭笔记的【笔记详情页】点击右上角，在弹出菜单中选择【举报】，举报理由请选择“抄袭他人内容”。
建议所有做报备的品牌主，一定要看信息流，不是要你消耗，是让你和官方或代理商对接，让你在达人投放时，提前避坑！！！
四、产品运营1.什么产品适合小红书
首先禁入品是不行的，比如烟草，医疗健康，两性，封建迷信，高危安防等，其他在准入的情况下三个细节判断品牌是否合适小红书。
2.社交类发什么内容比较精准
抓取“社交app”近30天在小红书点赞最多的前30篇笔记。
图8：艺恩数据社交APP数据
导出的笔记通过达人分布来整理，可以看出社交类app近期都是依靠达人在发布，初级达人占比最多，且在内容上大多数以app推荐为主，建议，可通过前期初级达人进行种草，让用户搜索APP名称，然后在通过企业号引导客户试用。
图9：艺恩数据关于达人数据统计
爆款的前提是想好自身定位，用户是哪一类人群，能够给她们提供何种利益，定位确定后，从命名、简介、正文上，让用户感知到你的价值。
4.新品牌如何少预算打出新天地
最少预算换句话最好就没有预算，这个要看怎么理解，如果你的产品颜值很高、功能很牛、价格低基本可以碾压对手，但是市面90%以上的新品牌都没办法实现，大部分只有某方面有优势。
所以，在投放初期，你先把产品卖点打磨好，最好只有1个点，然后找2-3个点支撑，形成内容传播金字塔。
图10：小红书内容传播屋
在预算上面，先用企业账号做测试，撰写3-5篇产品笔记，看笔记的点击率，然后用薯条进行测试，看能否打造一些爆文，如薯条效果也很高，可上信息流进行放量。
同步找一些素人进行铺量，做一些基础口碑，再找一些KOC来进行测评，把品牌基础声量做好，这一系列动作，总体预算不到10W，通过这第一波去验证品牌卖点是否正确，第二阶段再进行调整。
5.旅拍类企业账号如何布局，怎么操作
第一点要看品类以及品牌现阶段的需求是什么，种草还是收割？
对于旅拍客户直接希望能转化的，通过艺恩星数分别看下小红书做的好的一些客户笔记类型，分别看下后古旅拍，唯一旅拍，伯爵旅拍，发现他们的笔记分布不约而同都是在婚礼记录，其次是婚礼经验。
旅拍行业的内容热词集中在「婚纱照」「旅拍」「摄影」「婚纱摄影」等，也可根据行业关键词，增加笔记被搜索到概率。
图11：艺恩星数-旅拍商家笔记分布
图12：艺恩星数-旅拍行业内容热词
小红书旅拍类做得好的有铂爵旅拍，摄族旅拍，唯一旅拍，TangVision全球旅拍，森旅拍等可以参考借鉴，把他们爆文前10，导出来，然后研究整理进行模仿。
五、达人投放1.头部、腰部和素人如何搭配
看自己品牌所处的阶段，如果是属于新品，急需声量打造，那这个阶段最需要的就是目标客户知道你的产品，可以选择素人或者koc进行铺量，如果有了一定品牌声量进入口碑引爆期，可以增加腰部达人
如果品牌在投放过程中需要一些kol做背书可以适当添加一些kol，这个也看公司的投放预算。
2.达人必须要报备吗
找达人的话，要么在蒲公英下单，还有就是找MCN机构的，小红书扣分机制后建议是去走达人报备，在平台做生意目前打击比较严格就遵守一些规则嘛，如果要做非报备种草建议少量做，而且非报备种草的尽量注意内容的硬广程度。
建议所有做报备的品牌主，一定要开信息流，不是要你消耗，是让你和官方或代理商对接，让你在达人投放时，提前避坑！！！
4.小红书的共创合作笔记是什么
共创合作是小红书蒲公英平台，推出的全新效果交易模式，品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，也可以按照阅读来收费。
图13：共创合作介绍
小红书共创合作主要分为5个步骤：
图14：共创合作步骤
品牌点击蒲公英发起合作，选择共创合作，填写合作信息，平台审核brief，合作发布，后台可选择报价方式，目前是阅读付费。
六、信息流投放1.笔记什么时候拿过来投流
笔记上线48小时内流量会有一波小高峰，随后笔记流量逐渐降低，伴随着信息流操作，笔记流量进一步拉升。
图15：小红书笔记生命周期
2.投流消耗的很少，是笔记质量吗
消耗得很少这个要看几方面，第一确实要看笔记质量问题，在跑了一部分量的情况下，若点击量低于3%则说明是我们封面和标题有问题需要进行优化。
3.聚光平台和之前投放有哪些不同
小红书聚光，未来也会整合各类投放工具，功能也会越强，本次升级点在于层级结构，定向能力，智能投放能力，操作更简易，在投放标的，增加直播和抢占赛道功能，这也是算新的一种突破。
图16：小红书聚光平台新增功能
七、薯条投放1.什么样的笔记适合薯条投放
薯条不仅可以给已经流量不错的笔记进行加热，可以给刚发布的笔记投放测试笔记质量，但是只能投放90天以内的笔记。
什么样的笔记适合投薯条：
八、商城问题1.小红书商城流量低，是什么原因
首先商城的流量主要有社区、商城和站外主要有3部分流量。
图17：小红书商城流量
目前商城流量不好，绝大部分是因为笔记的原因，如果想在小红书长期来做并且有商城进行闭环，建议使用官方的营销工具来进行助推，薯条先做测试放量，信息流进行放大。
2.小红书店铺怎么做好转换
自去年8月份提出号店一体，鼓励进行站内闭环，如果你的产品颜值高、价格在50-200、且用户决策考虑有一定的冲动性，可在小红书开店，店铺押金2W，佣金5%。具体开店流程，打开官网点击商家入驻即可。
如何更快成交店铺的流量主要从社区+商城+站外，从目前流量来看，社区是店铺最核心的流量，前期预算有限，可通过品牌号和内容营销两种方式，其中品牌号上笔记挂商卡，进行收割。
九、行业打法1.高端家具品牌，客单价高，站内无法成交，应该怎么做
这确实是个难点！私信豁免取消了，这也显示对站内交易的闭环的决心。小红书本质还是种草，真正在站内交易的还是比较难。
如果站外有店铺或者小程序，通过企业号和达人种草，将小红书变成决策依据；有小程序，可以挂小程序。
2.酒店行业该怎么运营小红书
酒店行业建议开设店铺在主页进行添加，以及添加线下门店，避免用户的流失也让用户节省行动成本。
图19：酒店账号设置
图20：酒店行业爆文
具体酒店做小红书，分为3部分：了解平台；了解自身；了解用户。
3.工作服如何在小红书推广
先看下工作服在小红书现状，站内笔记3万+，从站内工作服笔记数据来看，基本还是以潮品类工作服定制。
所以，建议你的产品要符合小红书潮流用户的审美，我找了3个工作服定制的案例，希望对你有所帮助。
图22：工作服定制优质案例
从目前运营上，建议以企业专业号来做，在简介写出你做工作服的优势，然后标注线下门店地址，在内容上可围绕制作工艺，或上身效果，让用户感觉到我们品牌工作服的实力，潮流性，才有可能主动私信我们。
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