问：公司目前市场上竞争对手相比之下，公司有什么优势吗？
问：公司的质量管理体系和团队能否介绍一下？
答：公司重视加强质量管理，坚持“仁心仁意做好药、专业专注保质量”的质量方针，坚持员工100%通过培训合格上岗，生产工艺100%符合注册工艺要求的质量目标，建成了全面的质量管理体系。公司先后通过中国GMP认证，美国FDA认证、巴西和欧盟认证，通过多次国内外知名客户审计，通过多次药品注册现场核查，通过多次国家、省、市局药监部门飞行检查，质量至上的原则在产品质量管理方面得到始终贯彻。同时，2023年至今，公司注射剂生产线通过欧盟GMP认证，翰宇武汉通过了澳大利亚TGA-GMP认证，在质量体系和生产环境设施等方面得到了国际认可。公司将持续升级生产设备设施和生产质量管理体系，以最大程度保障产品质量，从源头保护人民群众的健康。
问：请问公司收集采影响，未来国内的市场会萎缩放弃吗
答：公司国内多肽注射剂大部分已进入集采：2020年1月，盐酸曲美他嗪缓释片中标国家第二批集采，14.04/盒；2021年6月，注射用胸腺法新中标国家第五批集采，23.9元/支；2022年7月，依替巴肽注射液中标国家第七批集采，94.81元/支；2023年3月，注射用生长抑素（18.66元/支，第二高价）、醋酸阿托西班注射液（236.66元/支，最高价）中标国家第八批集采；2023年11月，注射用特利加压素（16.56元/瓶）、卡贝缩宫素注射液（37.98元/支）中标国家第九批集采。
问：今年还有海外新订单吗？美国证书什么时候下来？
问：2023年公司亏损的主要原因，以及对2024-2025年盈利展望
答：公司2023年度亏损主要原因为报告期内公司醋酸阿托西班注射液、注射用生长抑素、特利加压素、卡贝缩宫素分别中标国家第八批、第九批集采，产品销售价格较去年同期大幅下降，导致营业收入以及销售毛利率下降，同时国际业务合同主要在2024年履行，对2023年的利润贡献较小，综合导致2023年亏损。至此，公司国内制剂业务受集采影响基本出清，未来预期影响基本见底。
问：利拉鲁肽的零零总总6亿订单，2023年出了多少的货，计入2023年报的金额为多少？余下合同能否在2024年二季度出完，并计入半年报？
答：去年9月签下的2.19亿GLP-1原料药订单，在2023年收入确认了7836.5万元，计入2023年营收，其余已公告的多肽原料药以及多肽制剂出口订单将在2024年起陆续交付，详情请以财报和公告数据为准。
问：一季度业绩啥样
问：近期是否还有新收到的订单可以公布？
答：公司持续推出大健康产品，控制体重类大健康产品会在今年三季度推出。
问：公司国内销售费用有降低吗？
答：受益于公司紧抓一致性评价以及国家集采等市场机会，以及营销模式持续优化，2023年翰宇药业销售费用同比下降35.43%，公司在成本端及费用端积极探索更优解，不断加强供应链与生产质量管理，提升经营效率，已实现连续五年销售费用降低，控费成果显著。
问：GLP-1系列制剂增长后续的持续性？
答：根据礼来、诺和诺德发布的第一季报显示，其营收利润均实现明显增长，GLP-1多肽药物在美国进入了《FDA短缺药品目录》，以替尔泊肽、司美格鲁肽、利拉鲁肽为代表的多肽药物市场需求广阔，这意味着在美国市场已经出现了供不应求的现象，原研药正在寻求解决多肽原料药供应的解决方案。根据世界肥胖联盟发布的最新报告《WorldObesityAtlas2023》数据显示，全球超重/肥胖率将从2020年的38%增加至2035年的51%。日益扩大的未满足市场需求，将对全球多肽药企市场开拓带来积极影响。
问：2024年1季度收入中境外订单回款有多少？
答：2024年1季度公司实现海外销售收入6,380万元人民币。
问：独董您好，公司在二级市场股价波动的情况下，保护中小投资者这个方面有什么举措？
问：公司大健康产品越来越多但知道的却很少，推广力度是不是要加强？特别是在网络直播方面？另外大健康产品定价都有些偏高，是否可以搞些促销力度大些的大型活动？
问：什么时候能公布国际合作伙伴？
问：公司现在多少产品通过一致性评价了？
答：公司仿制药板块一共16个产品通过视同通过一致性评价，含11个多肽注射剂和5个小分子固体制剂，覆盖多个产品管线，过评数量在多肽类企业中处于领先。
问：请问公司大健康产品线今年有何计划？减肥肽有推出安排吗
问：公司2024年一季度的营业收入中，制剂和原料药的占比分别是多少？
答：公司2024年一季度营业收入中制剂和原料药分别占比为38.48%、48.15%。
问：2024年有什么计划和前景
问：大嘛项目进展得怎么样
问：翰宇药业的工业大M领域有什么进展吗？
问：大健康产品目前上市很多，但是没有出现爆款，整体来看销量还很低，市场影响力也很弱。和同类产品比，毫无存在感。建议公司要加大销售团队建设，同时把资源适度集中，聚焦某款产品提升产品力，提升营销水平，力争在今年打造出一两款爆品，以点带面，提高公司大健康产品的知名度、美誉度。这样才有机会把这个产业做起来，否则就是徒劳无功，辜负股东热切期望！
问：请问公司受集采影响未来还会不会继续扩大？
问：利拉鲁肽注射剂的美国FDA目前什么状态？麻烦告知谢谢
问：请问，利拉鲁肽制剂的整改方案有没有回复美国FDA
答：GLP-1利拉鲁肽注射剂方面，已收到美国FDA书面反馈无重大缺陷，仅有微小调整意见，公司已根据美国FDA反馈，确认了整改的方案及计划，并于2024年3月完成了回复，未来将与FDA保持沟通，为GLP-1制剂在美国上市做好全方位准备工作。
问：公司利拉鲁肽制剂及多种GLP-1原料药签约订单金额合计近6亿元，请问多种GLP-1原料药具体是哪几种呢？
问：公司未来预期新的业绩增长点主要在在哪个方向？谢谢
问：公司大健康产品有新进展吗？
问：请问余总裁:大健康产品的营销团队建设到什么程度？预计或计划将来大健康产品会占公司总营销量多少份额？
问：减肥原料药海外订单的销售利润分成大概何时结算，今年吗？
问：请介绍一下公司GLP-1国际国内进展情况？FDA利拉鲁肽制剂注册进展顺利吗？国内司美格鲁肽临床进展？
问：去年9月签下的2.19亿GLP-1原料药订单在正常发货吗，去年发了多少？
答：该笔原料药订单正在陆续发货中，2023年收入确认7,836.5万元。
问：公司接下来还有哪些产品在布局吗？
问：请问，目前为止，6亿国际业务订单中，累计收款并入账的折算有多少元人民币？
答：自去年9月起，我司公告已签署的国际多肽制剂和原料药订单，截止2024年一季度累计确认收入1.23亿人民币。
问：公司HY3000现在进展如何？
答：公司在2022-2023年持续开展本品预防新冠病毒感染的二期临床试验，并于2023年9月取得二期临床试验研究报告。HY3000鼻喷雾剂同步申报了治疗新型冠状病毒感染适应症，并于2023年9月获批临床试验。2023年2月，HY3000鼻喷雾剂获得美国食品药品监督管理局（FDA）临床试验批准。截止目前国内临床试验工作稳步推进中，三期临床方案已经CDE确认；海外临床试验处于前期准备阶段。
问：请问，公司未来有继续增加研发投入的计划吗？
答：公司始终坚信创新驱动引领未来发展，以“研发+内外资源整合”双轮驱动模式，打造具有市场竞争力的“创新药”+“仿制药”产品管线。2023年翰宇药业研发投入占营业收入比重44.96%，处行业较高水平，截至报告期末，公司国内专利近四百项，国际专利数十项，各类多肽药物批件、新药证书和临床批件数国内领先。
问：去年9月签下的2.19亿GLP-1原料药订单今年一季度发了多少？
答：该笔原料药订单2024年一季度发货5,496万元人民币。
问：公司研究团队中具有博士学位的有多少人？
答：公司研究团队中具有博士学位的占比10%，其中研发创新团队中具有博士学位的占比55%。
问：请问公司对2024的经营有信心吗？
答：回首2023年，公司在复杂多变的医药市场中，砥砺前行。这一年的工作，既是对公司战略执行力的考验，也是对公司团队凝聚力和创新能力的磨砺。面对市场的风云变幻，我们始终坚守初心，坚持创新驱动的发展理念，不断加大研发投入，推动新药研发进程。未来的道路依然充满挑战。随着医药行业的不断发展和政策环境的不断变化，我们需要时刻保持敏锐的洞察力和应变能力，不断调整和优化发展策略。2024，公司将继续坚持“人才、仿创、国际”的发展战略，加大研发投入、优化产品结构、拓展海外市场。
问：曾总，目前公司国际化战略稳步推进，接下来公司有什么布局吗？
问：公司新增“合成生物”概念，请问公司在该领域有何布局？
问：请问领导，面对日益增多的多肽领域竞争者，公司如何维持优势并持续扩大？
问：公司大健康产品普遍反应定价太高，希望公司调整价格体系适应多数群众消费水平。特别是后续减肥肽产品平民价格才能打造爆款产品，望公司参考调研。
问：减肥肽什么时候能上市，定价多少？
问：请问公司合成生物方面有什么进展？
问：去年9月签下的2.19亿GLP-1原料药订单今年一季度发了多少
问：公司未来对于海外市场有何拓展计划。
问：贵公司通过那些举措提高公司发展质量？
问：公司人才战略包括哪些措施？
问：公司在合成生物领域，有什么最新进展？未来有什么规划
问：公司对投资者问题互动回应迅速及时，证明公司有一个实心做事、肩负责任的管理团队，希望曾董事长带领管理层继续保持初心为投资者带来更多回报！
答：感谢您的鼓励，我一定带领团队努力工作，不辜负您和大家的期望;