前有汽车之家,后有懂车帝,易车还能突围吗?澎湃号·湃客澎湃新闻

同为美股上市公司,汽车之家的市值接近百亿美元(10月16日收盘,汽车之家总市值100.5亿美元),几乎是易车网的10倍(10月16日收盘,易车总市值10.77亿美元),同时加上懂车帝的斜刺杀出,易车被这两家夹在中间,处境异常尴尬。

只是单纯靠“霸屏”这样的招式,易车就能完成汽车内容平台的突围,重新回到2014时曾经达到的98.28美元股价高位吗?

汽车内容平台从“二人转”到“三国杀”

今年前两个季度,易车的经营状况并没有实质性的好转,

虽然第一季度实现了久违的盈利,归属普通股东净利润为3248万元,同比增长了119.39%,但第二季度又出现反转,当季净亏损达1.362亿元。这也意味着易车距离退市越来越近。

9月13日,易车网在盘前公告表示,已收到腾讯控股和HammerCapital(黑马资本)初步、不具约束力的要约,两者将组成买方团,拟以每股或者每ADS16美元的现金收购其尚未持有的易车网流通股票。该要约已经得到了最大股东方京东以及创始人李斌的同意。

未曾想到易车会用这种方式来完成自救。

与之形成鲜明对比的是汽车之家,自平安入主后,汽车之家进行了大刀阔斧式的重铸,其盈利能力更是节节攀升。营收自2016年起接连保持两位数增长。净利润从2016年的1.77亿美元攀升至2018年的4.18亿美元,股价也在此后两年内涨了2倍,将易车网远远抛在身后。

今年3月,懂车帝发布新产品卖车通智效版,持续在营销层面加码,不光给了易车极大的压力,也开始冲击汽车之家的地位,在很多公开场合,懂车帝多次宣称自己已稳居汽车垂直资讯行业第二的位置。

不知不觉中,汽车内容平台呈现出汽车之家、易车、懂车帝三分天下的格局。

易车踌躇前行的引擎为何渐显力有不及?

平心而论,易车手中的牌并不差,不但有深厚的行业积累,后期还有京东、腾讯等大股东的资源输送,可为什么就逐渐掉队了?智能相对论认为其中原因主要有二。

首先,在盈利模式上,易车一直没有跳出买卖流量的俗套。

易车与汽车之家“两强争霸”时期,两家虽然都同为汽车垂直内容平台,但其产品思路还是显示出很大的不同。

汽车之家由论坛起家,所有的内容都是以用户为中心,特别是在主机厂非常强势的行业生态中,汽车之家在早期敢于说产品缺陷,并且完成了从售前到后市场的产品布局,因而形成非常高的用户粘性。

易车更偏向于B端,作为一个助力经销商卖车的营销工具而存在,在运营过程中重产品而轻内容,由于自身内容引流有限,易车不得不花费大量资源从第三方购买流量。就其本质而言做的也是流量变现的生意,但相比之下,易车流量获取的成本大大高于友商。

根据易车网今年第二季度财报显示,虽然易车当季营收达到27.92亿元(约2.44亿美元),同比增长8.9%。其中汽车交易服务业务收入达到14.90亿元,同比增长17.2%,交易量同比增长34%,但是,公司的亏损仍然达到人民币1.36亿元(约1980万美元)。易车高管也承认,以上增长也是基于流量和内容方面投入增加的基础而得来的。

其次,在技术赋能上,易车动作稍显迟缓。

平安入主汽车之家后的第一件事就是建立大中台,引入了PMO机制,从架构上对汽车之家进行了重塑,接着向汽车之家输入了平安系内部已被反复验证过的车智云、智能营销、智慧网销、车智库等产品,再结合汽车之家原有的内容优势和用户粘性护城河,通过大数据分析,可以为主机厂和经销商提供更为精准的2B或者2C方向的营销服务。

懂车帝所携带的技术基因更加明显。技术赋能下,今日头条和抖音的商业能力和效果已经得到了市场的充分验证。懂车帝即是今日头条和抖音将各自生态内的用户做了更精准的筛选,流量聚拢到懂车帝之后,通过完善的购车线索筛选机制,懂车帝在营销端也获得了越来越多的主动。

除了“霸屏”,易车突围还有什么故事可讲?

也正是意识到自己尚有多块短板需要补足,从去年开始,易车明显加快了革新的动作,启用新LOGO、发布AI开放平台、对易车App进行重磅改版、推出智能编辑部等,一系列涉及到品牌、产品、技术和内容层面的举措密集出台。

这些举措也确实收获了一些效果。据易车CEO张序安近期的邮件披露:易车各项运营数据在过去一年中保持高速增长:易车AppDAU同比增长超过240%,销售线索同比增长900%。

然而易车现在要面对的问题是,要想完成对汽车之家和懂车帝之间的突围,眼前的这些成绩还远远不够,只是除了最近放出的“霸屏”大招,易车还可在哪些方面发力呢?

1、在内容、体验和经营之间找到最佳平衡点

在内容方面,易车的方向是对的,但需要警惕利用内容进行营销时对用户体验的伤害。汽车之家的第一季财报很漂亮,但自5月财报发布之后,股价持续走低,较之116.85美元的高点,市值已缩水40多亿美元(这和市场整体环境也有关系,全球股市都在跌)。

对此,懂车帝显示出非常高的战略布局,从懂车帝的内容结构来看,其野心并不是做一个传统的汽车垂直类媒体或资讯平台,而是要做汽车版的“头条+抖音+西瓜+社区”的内容发现平台,从一开始,懂车帝的内容构成就比易车和汽车之家高了一个维度。

在内容、体验与经营之间,易车需要找到一个平衡的支点。

汽车之家已经将战略重心向这方面倾斜了,在中国平安2019年中期业绩发布会上,平安集团常务副总经理兼副首席执行官陈心颖就表示,汽车之家在未来的定义应该是一家数据技术类公司。

懂车帝在流量的数据化运营上也花费了很多心思,比如利用AI技术临摹用户画像,实现内容的高速、精准分发;比如通过大数据匹配相对应的用户口碑和问答,让用户能对车型数据充分掌握;再比如,在车型对比上,懂车帝还提供了专业数据解读服务,用图形和视频等方式让用户去理解汽车专业术语。

所有的这一切都大大增强了线索的触达能力,流量的价值也得到了更大程度的体现。

运营模式的变化,身份角色的转换,将有利于汽车内容平台变现方式出现更多的玩法。

3、最大的胜负手在二手车和金融

与易车当前的主营业务相比,易车子公司易鑫集团可以说出的故事就更为性感了。

易鑫集团作为一家汽车金融交易平台,于2017年在香港上市,截止10月16日收盘,市值117.9亿港元。值得一提是,易鑫集团最近5年的复合增长率达到227.7%,今年上半年收入31.62亿元,结束了长达4年的亏损,首次实现盈利,其中交易平台业务收入增长237%,其中贷款促成业务收入增长达655%

与此同时,易鑫旗下专注二手车领域的创新型交易平台淘车在今年9月6日与苏宁达成战略合作,双方将联手打造二手车新零售体系。

毫无疑问,易鑫的金融与淘车的二手车是易车产业生态下的两项优质资产,这也是腾讯愿意出手收购并推动易车私有化的最大原因。

汽车之家董事长兼CEO陆敏则在一次最近的内部会议上表示,看好二手车,未来或将在该领域发力。在汽车之家的逻辑中,目前二手车业务的DAU大约是300万,预计年底突破500万,通过与合作的二手车商消化这些线索,汽车之家未来还存在一个盈利的高地。

由此,在金融和二手车业务上,易车与汽车之家终于显示出不同的打法,汽车之家不参与汽车交易,仍然延续着自己的业务长项,聚焦流量分发和流量入口。

相反,易车显示出更强的进取心,这也或许是易车未来最大的胜负手。

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