韩路:在汽车之家的那十年

在这场企业控制权争夺战中,投资方(大股东)最终夺得胜利。

汽车之家控股公司澳洲电讯以16亿美元的价格向平安信托出售汽车之家47.7%的股权,后者成为汽车之家最大股东,汽车之家CEO秦致宣布离职,平安系高管陆敏以继任者的姿态履新汽车之家董事长兼CEO。

这一切发生得太快了。

然而,故事的进展没曾料想会迎来这样一个转折:在汽车之家上市一年半后,李想离职,他在别处又搭建起了一个「小王国」;在汽车之家上市的两年半后,秦致宣布离职。

原始团队的终结

两位创始人相继离开,是否标志着汽车之家的一个时代已经落下帷幕?

1、汽车之家是我这辈子最好的职业生涯。

2、李想、秦致在做人/三观/业务/务实/用户利益等诸多方面给了我极为正面的示范和引导,极为乐意和他们共事。

3、原汽车之家管理层从不谈情怀,只谈用户体验。

4、没有行业背景的几个人能把汽车之家做到如今3500万日活及年收几十亿规模,必定有绝活,路还很多。

5、没有任何证据证明平安不想好好经营汽车之家,不要轻易唱衰,走走再看。

6、在职同事也不必纠结,你只需要关心一个平台是否会阻挡自己强大的速度,如果不会阻挡,那管理层是谁现阶段对你不重要,没准过阵子还可能是你。

7、秦致,今年又该去内蒙看星星了,该约了。

简单的几句话,浓缩了他过去十年在汽车之家的全部情感。

「一个很好的网站」

2007年,秦致「空降」汽车之家担任总裁。在当时情况下,李想通过自己的人脉将秦致引进这家成立不到两年的创业公司。

「我觉得李想对自己的定位很清楚,自己能干什么、不能干什么。汽车之家当时需要一名职业经理人将这家公司往规模化、系统化发展。」韩路说道。当时的背景是,汽车行业就像是处在一个「猪要起飞的风口」上,如果引进一名职业经理人,对于汽车之家的发展将会事半功倍。

这位被韩路形容为「利利索索,长得也精神」的海归,作为一个外行人进入汽车之家,虽然秦致对汽车行业不了解,对与汽车厂商的关系也不清楚,但是他在业务和投资层面发挥的价值将汽车之家带到了一个新高度。

「互联网流量」是秦致业务火力最强的范围,这与他此前在265网址站(后被谷歌收购)的工作经历不无关系。当时有媒体描述:秦致在进入汽车之家的时候,「觉得这是一个很好的网站,但缺乏推广」。

他去汽车之家给团队带来的直观的感受是「以流量作为(推广)渠道的想法」。此前,汽车之家主要依靠口碑推广,这在2007年是一个让汽车之家团队觉得很新鲜的想法。

如何将这些方法游刃有余地合理用好,让汽车之家「这坛好酒」让更多人闻到?韩路描述2007年时的情形,那时候是互联网流量分配的大变革时机,没有多少人对网址站、搜索引擎的长尾在意,尤其是汽车网站。

在当时既然没人在意,秦致在这件事情上就发挥了他的价值。「一些基于互联网入口的布局,比如网址站、与百度SEO的优化等等,这些一开始没多少人在做。但那时候他已经开始布局这方面的业务了。」韩路说。

在投融资层面,七八年前李想通过出让半数公司股份的方式融到资金,可想而知当时的投融资环境并不友好,良性资产并不能得到良性的评估和释放。

秦致在那时做的工作是:在投融资的体系里让他人认可汽车之家,让互联网行业、用户知道汽车之家。通过这些方式帮助公司去树立自己的价值。

对于这一段经历,韩路说如果没有秦致的努力,汽车之家在当时可能会被卖掉。基于当时的投融资环境以及外界对于互联网的价值认可,秦致在这当中发挥了不可或缺的作用。

「谁有最终用户,谁是爸爸」

网站流量在当时主要看的指标是IP和PV。秦致在265网址站的工作经历让他明白:网址导航站即将占领浏览器首页的趋势,这对汽车之家的流量提升起到巨大的作用。于是汽车之家成为第一家与这类站点展开合作的汽车网站。

韩路在一次媒体采访时表示,这种导流量的推广方式,其结果并非取决于你为此付费多少,假如是两家同类网站,A网站给的钱比B网站更多,但点击量明显低于B,那么他们最终还是可能选择与B合作,「因为他也得顾及用户感受,你的网站点击量低,说明你不受用户欢迎(没有推广的价值)。」

2007年,汽车之家的收入在同行里排在最后一名,网站的流量也相当靠后。仅在一年之后,他们尝到了这种模式带来的甜头,网站流量暴涨,汽车之家的地位随之发生翻天覆地的变化。

「谁有最终用户,谁是爸爸。」韩路形容当时。「(我们)在汽车厂商的话语权和影响力明显地提高了。其中一家汽车厂商把全部的资源都给了汽车之家。」

到了2009年,汽车之家的用户浏览量超过了另外一家将社区做得相当成功的友商。再后来,汽车之家开始布局移动互联网业务、涉足二手车业务……一直到汽车之家在美国上市。

秦致将曾经是一个处在三四线水准的汽车网站带到了一个新的高度:近3亿的线上用户,1.5亿的金融客户,超过5000万的车险客户,庞大的汽车主机厂和经销商合作伙伴群体。这也让很多同行震惊,一家汽车垂直媒体,竟然可以做到如此体量。

韩路告诉雷锋网:「汽车之家是一家高成长性的企业,(拥有)超高的毛利和流水。在中国不含游戏的网站里,能排得上前三名。单单基于经销商和黄页这两个业务,一年能够达到几十亿的流水。其他网站,如果把游戏(收入)抛开,他们并没有那么多收入。所以这是一件很厉害的事情。」

在汽车之家的十年

作为这家公司从0开始包括到上市的见证者,韩路对这家公司的感情无疑是非常深的。过去十年在汽车之家的工作经历,给韩路带来的收获是:正确的三观、积极的心态以及个人名气。前两者都有秦致、李想的影响和影子。

他说过去十年在汽车之家的工作履历,让他相信只要努力就能得到结果。他形容在汽车之家的工作:「持续赢的心态不是每个企业都能提供的。」

他口中的「赢」包括很多方面:

……

他总结道,在汽车这个行业,不是每个人都想赢,也不是每个人都能赢。「因为『赢』这件事情真的很累,需要坚持,需要一个很强的心智才能支撑下来。」这是过去他在汽车之家获得的自信。

即便韩路去年从汽车之家离职到自己创业,在汽车之家工作的经历让他本人在创业路上有了更好的背书。在离职之前他管理300多人的团队,管理汽车之家整个内容生产的业务线,包括编辑、UGC视频、论坛等等。而他从中学到的这些经验积累完全可以运用到新的创业公司上,让其少走弯路。

尾声

大多数时候,资本的想象力和逐利性是超出想象本身的,所以汽车之家管理层洗牌也不足为奇。但这依然不妨碍我们去验证一个道理:时势造英雄。

如果当年没有秦致进入汽车之家,是不是就没有汽车之家的今天?换一个人是否也能做到汽车之家今天的成就?答案是:不可能。

韩路说,秦致「天时地利人和」地出现在汽车之家的职位上,李想找到一个在业务上与公司高度重合的人,两者相结合才成就了今天的汽车之家。「他在营销和投资方面的造诣,没有比他更合适的人选。因为那些年我们也接触过互联网大佬,包括一线和二线的。没有比秦致在当年更合适了,也没有比李想在当时那种情况下更清楚自己业务最缺的是哪一环节。」

如今,没有了创始团队灵魂的汽车之家,在下一个十年又会走向何处,它离秦致所说的「成为一个伟大的公司」还会有多远的距离?

THE END
1.i车商欢迎使用汽车之家_经销商服务云平台https://ics.autohome.com.cn/v/account/login
2.模拟登陆汽车之家whzit模拟登陆汽车之家 from io import BytesIO from PIL import Image from selenium import webdriver from selenium.webdriver import ActionChains from selenium.webdriver.common.by import By from selenium.webdriver.support.ui import WebDriverWait from selenium.webdriver.support import expected_conditions as EChttps://www.cnblogs.com/whz0215/p/9676676.html
3.7月汽车出行大事件:甲壳虫停产;T3出行登陆南京在车市寒冬下,7月企业间抱团取暖现象延续,联手BAT与三大运营商,长城汽车宣布发力5G+AI;雷诺与江铃成立合资公司,加速新能源布局;宁德时代与丰田在新能源汽车动力电池领域建立全面合作伙伴关系;汽车之家先后与车好多和优信达成合作,全面服务二手车及新车消费市场,滴滴出行与Symphony投资基金签署战略合作协议,建立惠及中东与中https://www.iyiou.com/p/107611.html
4.#流氓平台汽车之家##汽车之家霸王条款#汽车之家(ATHM)股吧事情起因是因为朋友们聊起汽车之家积分兑换礼品的事情,登陆一看,才发现81w汽车币(折合人民币1600+元)刚进账户不久,第二天直接被全部扣除,理由是30天没有登陆签到,所以你所获汽车币会被清空。1.汽车之家在未经得用户同意,擅自直接更改协议,把用户原本存在账户的旅行基金直接转换成汽车币,并且要求30天必须要登陆,http://guba.sina.cn/view_27608_2072.html
5.中国汽车工业协会·2020中国汽车论坛 信息资料 更多>> 中汽信息编写发布《湿式纸基摩擦片行业研究报告》 【详细】 国家统计局:一季度规模以上工业增加值同比增长3.0%,汽车制造业增长4.4% 【详细】 行业新闻 更多>> 行业动态 企业新闻 市场环境 国际动态 产品资讯 年度盛事、风云际会,2024阿拉善英雄会汽车之家线上线下双向发力实力出http://www.caam.org.cn/
6.帮助说明登陆汽车之家产品库查看该品牌该车型售后条款,或致电所购品牌4S店核实 核实购买年限和行驶里程 您可以要求车主出示保养记录,查看该车主是否定期4S店保养。正常情况下,未在4S店保养的车辆会被拒保。同时您可以在保养记录上找到4S的联系电话,通过电话向4S店核实。 https://www.che168.com/help.html
7.汽车之家汽车之家,隶属北京车之家信息技术有限公司,是一家提供汽车消费和汽车生活服务的汽车互联网平台[1],联合创始人为李想、樊铮[2]。该网站于2005年6月1日正式上线[3],2010年10月发布iOS与Android版,2013年在纽约证券交易所上市,代号ATHM[4]。 汽车之家的主要业务是围绕看车、买车、用车、换车等场景,提供汽车消费https://baike.sogou.com/v17436.htm
8.汽车之家权威试驾懂车帝提供汽车之家权威试驾的详细内容,懂车帝是一个汽车资讯平台,懂车更懂你。我们提供最新汽车报价,汽车图片,汽车价格大全,行情、评测、导购等内容,看车选车买车就上懂车帝。https://www.dongchedi.com/tag/pgc/9578718
9.汽车之家看车买车用车汽车之家官网为您提供最新看车买车用车资讯,包括:汽车资讯,新车试驾,汽车保养,汽车知识,汽车视频,汽车旅游,汽车图片,汽车报价大全,最精彩的新车新闻、行情、评测、导购内容等等,是提供信息最快最全的汽车之家官方网站。http://www.online5168.com/portal.php